『壹』 民營醫院購買醫療儀器的流程是什麼
先立項要購買那麼醫療儀器，然後找到相關的公司談產品性能和價格，最後確定產品供應商，然後促成成交，網上好像有家揚帆醫療在做一站式產品打包，找他們應該會省點事。
『貳』 醫院安保購買工作執法記錄儀，該選什麼樣的求推薦
醫院裡面人員負雜，一般情況下，白天，夜晚都要用到，所以要高清，拍攝效果要好，要那種雙塊電池，這種支持換電池的時候不斷電，而且紅外夜視功能很好用，晚上也能清晰拍攝，防護等級達IP68，可以防水防摔，內置4G、WIFI無線模塊，可以通過管理平台軟體在後方實時監控到記錄儀現場畫面、實時觀看、實時回傳、實時定位，後台指揮人員可以實時協助工作人員解決突發事件，這些功能可以滿足醫院安保人員員的工作需求。
『叄』 醫療器械銷售次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話
開始院長的拜訪了。
器械科長負責談價格。特殊情況下佔50%，器械科長的力量顯得弱小些，科長那裡有院長的信息，有針對性的進行，但是他所談的又不是終價格。第三階段拜訪，特殊要求由公司領導層決定。其實之前也可以和院長接觸一次。這里有個陷阱。
在銷售中佔30-50%的作用。科主任是領進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中佔40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫療器械有終決策權，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。在獲悉正確的信息後，因此主任的工作是始終要做下去的。合同等細節要器械科長去核對落實的、公司和銷售員個人，售後也還要拜訪主任？這些的內容說完以後，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備，你也會失敗，話要精練，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案；
影響後續工作的因素，但是懂商務要求服務條款等，主任將承擔評標中的介紹和決策。所以需要提前做好科長的工作。 第二階段拜訪主任的目的，可以為後面的拜訪鋪墊。科長與院長的關系非同一般，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，要多做請示狀。即使合同成交。器械科長首先要審核儀器的資質：主任拜訪首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中要有計劃，需要給院長面子的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的；
幫助主任書寫購買申請報告。有的醫院是有分管院長的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，主任的階段工作雖然結束；許多院長會在插入價格談判。 在整個拜訪過程中。科長在整個銷售中佔20%的作用，對科長要同樣的尊敬，做好這些工作，事情要做好，如果他幫你。器械科長負責商務談判。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以後，他可能不懂機器，是個連續的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環節中：1）提單拜訪、服務。步驟二，院長就會指示器械科去和你接觸了。因此，又要表演好，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難，主任的報告到院長這里。階段拜訪主任的目的，你就會成功，千萬不要拿主任或者院長去壓科長，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。院長一般很忙，的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料。如果分管院長管不了而拜訪。如果院長不管而忽略了分管院長，並要控制好節奏。如果招標。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的；3）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。所以這個環節很重要。裝機驗收和回款也是由器械科長負責；科長知道每個單子怎麼做成，獲得手資料，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。每次拜訪回來要做好記錄；4）具體的細節策劃和協商，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，讓他成為一個宣傳的窗口。銷售員一要做好價格梯度的計劃。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪，什麼時間可以回收成本，獲利多少：5）給他介紹產品，事先打個招呼
『肆』 醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話
步驟一：主任拜訪
首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，並要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響後續工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以後，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售後也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中佔30-50%的作用。
步驟二：院長拜訪
院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為後面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息後，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什麼時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以後，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中佔40-50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長拜訪
在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最後插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那裡有院長的信息；科長知道每個單子怎麼做成，如果他幫你，你就會成功。科長在整個銷售中佔20%的作用。特殊情況下佔50%。
『伍』 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白
我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
『陸』 購買儀器時的技術要求和配置要求包含什麼內容
一、申請丁級測繪資質需具備的條件
主體資格 具有或者事業單位法人資格
2. 專業技術人員（測繪及相關專業）
3. 不少於20m2辦公場所。
4. 質量管理體系通過縣級以上測繪地理信息行政主管部門考核
5. 有健全的測繪成果及資料檔案管理制度和保密制度；？
二、各專業標准配置儀器設備數量及人員要求
1）工程測量專業（1．控制測量 2．地形測量 3．規劃測量 4．建築工程測量 5．變形形變與精密測量 6．市政工程測量 7．水利工程測量 8．線路與橋隧測量 9．地下管線測量 10．礦山測量 11．工程測量監理）
全站儀 2台（5」級精度以上）
水準儀 1台（S3級精 度以上）
人員4人，其中中級1人
2）不動產測繪專業（1. 地籍測繪 2．房產測繪 3．行政區域界線測繪 4．不動產測繪監理）
全站儀 3台
手持測距儀 3台（房產測繪）
人員4人，其中中級1人
3）海洋測繪專業（1. 海域權屬測繪 2．海岸地形測量 3．水深測量 4．水文觀測 5．海洋工程測量 6．掃海測量 7．深度基準測量 8．海圖編制 9．海洋測繪監理）
全站儀 1台 （2」級精度以上）
水準儀 1台 （S3級精度以上）
人員4人，其中中級 1人
三、國家測繪地理信息局新頒布《測繪資質管理規定》（2014年8月1日起施行）規定：
1. 測繪資質分為甲、乙、丙、丁四級。
2. 測繪資質的專業范圍劃分為：大地測量、測繪航空攝影、攝影測量與遙感、地理信息系統工程、工程測量、不動產測繪、海洋測繪、地圖編制、導航電子地圖製作、互聯網地圖服務。
3. 測繪資質各專業范圍的等級劃分及其考核條件由《測繪資質分級標准》規定。
4. 儀器設備 按各專業標准核算儀器設備數量時，所有權非本單位的、報廢的、檢定有效期已過的儀器設備等，均不能計入。
『柒』 哪些單位購買設備必須要醫療器械注冊證有什麼法律規定啊
所有在中國境內的銷售和製造醫療器械的企業 都必須要要相關證件 ，
你說的設備如果是醫療器械 那注冊證就是必須的。
你可以參考國務院276號令-醫療器械監督管理條例。也可以到我們公司的位置參考。
奧咨達醫療器械咨詢機構（廣州、北京、上海、蘇州、深圳、美國）
『捌』 請問：公司向醫院銷售醫療儀器設備、醫用耗材、試劑等，需要具備哪些資格。及需要哪些相關證、照
1、醫療器械 注冊證（超出有效期的，必須附有《醫療器械注冊重新受理通知書》）
2、醫療器械 產品生產製造認可表（產品注冊登記表）
3、企業法人營業執照
4、醫療器械生產企業許可證
5、醫療器械經營企業許可證
6、組織機構代碼證
7、稅務登記證
8、法人代表授權委託書
再具體我就不知道了，你可以去企業咨詢認證網的論壇找找，不行就直接問那個網站里的咨詢公司。一般問題都能解決。不用謝我！
『玖』 如何向醫院推銷實驗室儀器，聯系哪些科室比較好
醫院方面應該找到使用者，你這儀器是哪個科室使用，具體的操作人員進行一系列的講解培訓後再去找醫院負責采購的負責人