㈠ 外貿企業如何開發國外客戶
做外貿，就是找線索、聊客戶。
找線索，最差的辦法就是逛論壇、搜網路，太浪費時間。有的業務員，天天都在搜論壇、逛b2b網站。其實，一定要善於使用數據源，比如五威數據，用來快速查詢目標國家的客戶線索。比如查詢出：日本的鋼鐵零售商前200家、美國的醫療進口商、德國的1000萬營收額以上的燈具商等。
另外，如果你是外貿公司老闆，就得做銷售管理。如果有線索數據，就可以直接分配線索，銷售管理就很好做，也能讓大家多集中精力做業務、談客戶。否則，業務員天天網上搜客戶名單，時間都浪費了。而且還不好管。
㈡ 如何做好一個業務員，具體步驟是什麼
勤學習。業務員必須要不斷學習產品知識、行業知識以及了解同行產品的信息。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。此外，業務員還需要學習、接受行業外的其它知識，例如文藝、體育、政治等方面的知識都應不斷汲取，這樣才能在與客戶聊天的時候擁有豐富的話題。
勤拜訪。業務員一定要有吃苦耐勞的精神，必須具備「銅頭、鐵嘴、飛毛腿」。 「銅頭」就是即使經常碰壁，也敢於再碰。「鐵嘴」就是敢說，會說。 「飛毛腿」就是「腿勤」，而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。
勤思考。業務員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。 銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
勤溝通。人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
其實不管是做業務員還是做人，都應該保持勤奮學習的勁頭，因為人生如同逆水行舟，不進則退。
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、采購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般採用兼職方式，同時由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。
㈢ 怎麼開發客戶怎麼做外貿
各行業都有技巧。外貿也是一樣。差的外貿業務員，一般就是在平台等業務。中級的業務員，會在一些論壇、領英上搜索，但是費力的很，也很辛苦。好的業務員，就是要善於使用各類工具。
開發客戶，最關鍵就是高效率找線索、並發出開發信。找線索，就一定要善於使用數據源，比如五威數據，用來快速查詢目標國家的客戶線索。比如查詢：日本的鋼鐵零售商前200家、美國的醫療進口商、德國的1000萬營收額以上的燈具商等。
㈣ 實驗室儀器設備業務員怎麼開發客戶
首先，你要結抄交一下那個學校或者那個公司的朋友，然後通過這個朋友認識它的領導。你要盡可能的多去，混個臉熟，而且時間長了就認識了。然後你找准機會請人家吃個飯，好好聊聊（當然，你要對你自己的產品熟悉，還要對整個市場的把握）。可能一次兩次成功不了，但你要堅持，如果這種客戶一旦拿下的話，訂單肯定很大的。當年我也是做這個的，業績還可以。三年不開張，開張吃三年。
還有一定很重要，你要了解人家現階段是否需要，是否有與他相關的其他單位也需要。如果他不需要，它可以給你介紹的。慢慢你的業務就上來了
㈤ 做機電的業務員應具備哪些知識
對機電產品的常識性了解或經驗.
比如對電機,減速機,連軸器,傳動機械的了解.
㈥ 做機電銷售，代理進口品牌，如何最快速的了解產品好好的了解那種
進口的 日本的 德國的用得較多啦 能拿到大品牌都牛b
㈦ 我是做PLC銷售的業務員 怎麼樣開發新客戶
看了下~他們對你講的好理論的~個人意見如下，你可以參考下~第一，抱著黃頁找客戶，基本機械上面的大部分用到PLC，在這個過程中你會接觸到很多客戶，然後可以向其了解他們用的什麼牌子的PLC，什麼價位，什麼功能，最重要的是你會了解到其他品牌是怎樣滿足他們的需求功能，外加上還有哪些不足的地方。備註：PLC這個傢伙只是控制系統的一部分，沒有任何一家廠家的PLC都是完美的，都有其缺點和優勢，機械廠家采購的時候都會根據其系統來合理搭配，真要是完美的PLC那價格肯定也是不菲的，人家還不如花小價錢選擇合理的配置來滿足其需求。第二，了解下你們公司的客戶，問問其他業務員，做了什麼行業，往他們的行業深度挖掘，你要相信就算你們公司的業務員再牛，那他也是兩條腿在跑，總有沒跑到的客戶的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在這個圈子裡有哪些競爭對手，有目的的定位，選擇你的幾個競爭對手就行，他們做到那，你也做到那，跟著你的對手跑，了解他們的 應用行業和客戶群。盯著他們的客戶群跑，了解他們在對手那的方案，然後找你們的工程師配置一個合理的方案給對方。剛進去很難，可以一步一步，把客戶分一下，盯著人家幾個大的，比如一年有個100萬用量以上的，然後在他們公司找電氣工程師，給他們做培訓，灌輸你們產品的特性。畢竟PLC是帶點技術含量的，工程師學的什麼牌子編程，決定了以後他會選擇哪個牌子。做技術的很喜歡挑戰一個一個的技術難題，那對他們是一件非常開心和驕傲的事情，讓你們的工程師設置的難題，難下他們，然後旁中引導，讓他們能夠體會到那種突破的喜悅。第四，通過經銷商，多加入一些分銷群，那裡有很多叫賣的。雖說價格不咋高，但可以幫你跑個量和業績。因水平有限，僅寫到這，希望能幫到你。貴在堅持，機電行業基本三年能成就你。短時的成就很容易抹殺你。
㈧ 我是實驗室儀器的業務員,總是找不到客戶,怎麼辦呀
1要有信心
2要勤奮，堅持不懈的努力
3多學習，多總結
4充分利用周圍的資源比如朋友，親戚，同學等等幫你進行些推廣介紹些客戶
5通過網路發布信息，尋找客戶
㈨ 怎樣開發客戶，外貿同事過來看看。
如何用好google掃索引擎——轉載別人的 不錯！！
如何用好Google 掃索引擎：
到目前為止，我自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的，有很多都可以在阿里巴巴找到他們的影子。現在同大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。當然我說的技巧可能很多朋友都會了，那我就是班門弄斧了。
一、很多國家的買家都用一些公共郵箱系統，如印度的rediff.com，那這時我們就可以連同小老滑鼠志和你要找的商品名稱寫到google.com搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。例如：我要找手機的印度買家，就可以這樣搜索：在google.com輸入@rediff.com mobile.就可以了。
二、還有就是任何商品都有名牌企業，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網站上。這時我們就可以坐享其成了。
三、一般買家也會在一些商務網注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入google。 一般會出來他在那些網站注冊過。打開哪個網，於是你又發現許多大魚等著你。
四、一般每個國家是都會有本國的著名搜索引擎。這你要搜索各國語言描述你所賣的產品的單詞，然後輸入搜索，你會發現很多大買家，如德國的Fireball.de。
五、一般每個國家的公司名稱後綴都不一樣，如中國習慣的是Co.,LTD，那就找其他國家習慣什麼。如美國習慣INC； LLC等；義大利習慣S.R.L ；西班牙習慣S.P.A ；然後把產品名稱或者產品屬於哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結。通過別人說的幾點小技巧，自己能把它外延到很廣，說幾個外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
義大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
紐西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當然其實最常用的還是@yahoo.com；@hotmail.com；@aol.com；@gmail.com 很多其實需要大家去擴展，別人只是提供一個方向給你。
六、搜索本行業的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區性的，如在歐洲很有名，但並沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show， or fair. 等詞。找到他們的網站後，一般都會有直接在拈切google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
七、各國的黃頁商務網，這大家又都知道。關鍵是要挑精品，很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的朋友。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站，很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
1、http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開後點business catalogue，進入後就輸入產品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入google再搜索。
2、www.yellowpages.com.au
八、繼續公布親測引擎 重點兩個：www.kellysearch.com與www.kompass.com這兩個估計大都知道，裡面的客戶夠你找一陣了。
1、www.yell.com 不錯的黃頁
2、www.hispavista.com 西班牙引擎
3、www.arabo.com 阿拉伯引擎
4、www.eniro.se 瑞典引擎
5、www.superpages.com 以美國為重點輻射部分國家引擎
6、www.goldenpages.be 比利時
有的客戶網站只有提交表單沒郵箱，沒關系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網站是：http://www.craftcn.com,只要輸入www.craftcn.com email有的就會出來，如果不行的話，就把WWW去掉,用craftcn.com email搜索，因為有時很奇怪，憑我的經驗沒有www搜不出的東西更多。其實很多大家越用越活，自己能想出很多來，不斷的套用。
http://clccccc.6600.org/thread08 ... ;search=&page=6
九、我主要講講關鍵詞，一個產品可能可以套用很多關鍵詞，比如我做的產品是PROJECTOR， 他又屬於AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的關鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些都用的差不多了，然後在套用之前說的，在關鍵詞的後面加公司後綴。如中國的是CO.，LTD，德國的是GMBH 等等，你又可以找到許多；或者乾脆寫上av.com因為這個行業很多公司都習慣用AV.COM結尾做網站，然後又會找到不少包含AV.COM的公司。
在新的公司上班3個月了，以前是做跟單的，目前已經有兩個客戶下訂單了，手裡還積累10個左右的潛在客戶。就如我在上個帖子「好的經驗與大家一起分享」中所說的，開發客戶要用心，要有耐心，要有恆心，不要老是抱怨，怨天尤人。成功的路就在你腳下，看你願不願意走，怎麼走了！