賣儀器設備都會被問到什麼問題

❶ 作為實驗室儀器銷售，我想問下，如何找到客戶和客戶溝通，當聯繫到客戶 客戶都會說「我們現在不需要」

1. 贈送品種齊全而且裡面內容描述詳細的產品目錄和產品資料, 有條件的就多附點實驗室技術資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了;
2. 給目標客戶提供跟你們在賣的儀器有關的各種培訓機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數據的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現行法規要求, 這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西. 千萬不要在人家還不熟悉你產品的時候,一味地只講你的產品, 搞實驗的人喜歡學習有知識含量的東西, 你以培訓的方式拉近和客戶的關系, 會比較容易被不熟悉你產品的客戶所接納;
3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕後就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯系. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如'你們如果需要一些關於實驗室法規的培訓資料, 以及美國FDA對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求, 我可以發給你們', 或者' PH計的保養和校驗原則現在有新的國家標准了,有好多項目都有變化了, 相關資料公司最近發我了一份, 我發給你們看看吧' , 或者' 最近你們市裡有幾個關於實驗室XXX方面的培訓, 你們會去么?需要的話我把這些培訓信息發給你們看看吧' 這類的話題. 並且給他們提一些不僅限於你所售儀器的其他方面的信息, 這個需要你去下功夫多做點資料搜集准備;
4. 很多外資公司是不直接對儀器供應商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯系的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關系, 對於陌生客戶很多時候, 聯系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.

❷ 銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧有哪些

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了！
4、現場面試結束，並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，准備、准備、再准備！只有做了充分的准備，了解了公司需求和自身發展的契合度，並使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

❸ 儀器設備存在問題原因怎麼分析

如下：

1、儀器采購（需求）的原因不明確，盲目的編制購置計劃，對其相應的標准要求不了解。

2、儀器采購審核環節責任太大，無法體現一心為公。

3、儀器驗收環節手段單一，人員不足。

4、需要檢定校準的儀器設備，啟、停、維修、報廢環節把關不夠嚴格，協作單位過於隨意。

5、儀器設備的周期維護、期間核查流於形式，沒有專用場地、標校設備，不能夠掌握真正的現狀情況。

6、儀器設備的原有檔案過於零亂，不利於動態管理。

7、程序文件中的表格銜接不好；比如購置申請中儀器設備無計量單位，購置計劃中反而存在；供應商評價表沒有序號，名錄中反而有排序，不利於查找等等。

❹ 在銷售的時候客戶可能會問到那些問題

這些問題也分地區，東北的一般不願意換供應商，他們會說：我們這里都用這家的，暫時不需要您的產品（沒辦法，東北人都被騙怕了，不想冒風險，再就是氣候決定習慣，習慣決定態度，寒冷的天氣容易使人在一個暖和的地方呆著不動）。南方的比較看重價格，他們會說：從你們那裡運到我這里一共多少錢呢？

❺ 面試儀表經常提問的問題是

1、面試時，通常會關注以下問題：您之前在企業主要負責哪方面的工作？崗位職責是什麼？ 儀表的維修與保養要注意哪些方面？ 儀表操作要注意哪些情況？ 等等。2、以下是一家化工類工廠儀表工程人員的崗位職責和要求，各家企業大同小異，給您借鑒一下。崗位職責：
1、保證生產過程中的各項化工設備儀表安全運行；
2、嚴格執行各項規章制度，遵守操作規程，配合EHS部分做好試車與大生產的設備運行；
3、負責儀表的使用、維護和保養工作，保證各類儀表在生產中靈活好用、數據准確；
4、各類化工儀表問題的及時處理；
5、做好各種工量具、材料、設備的使用和保管；
6、做好儀表的校驗工作；
7、主管安排的其他工作。

任職要求：
1、專科以上學歷，儀器儀表相關專業；
2、熟悉化工儀器儀表的種類和運做模式，3年化工行業工作經驗；
3、具有專業計量，電器、儀表及設備管理的知識；
4、具有現場管理知識，安全環保知識等；
5、熟悉化工自動化儀表產品原理及應用；
6、吃苦耐勞，良好的工作責任心和工作積極性。 希望能幫得到您。

❻ 應聘液相儀器售後 面試官一般會問什麼問題 謝謝

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背後的「貓膩」至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，並給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中「悟」出面試的規律及回答問題的思維方式，達到「活學活用」。

問題一：「請你自我介紹一下」

思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：「談談你的家庭情況」

思路: 1、 況對於了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調父母對自己教育的重視。 5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：「你有什麼業余愛好？」

思路： 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業余愛好來「點綴」你的形象。

問題四：「你最崇拜誰？」

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能「搭」上關系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：「你的座右銘是什麼？」

思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——「只為成功找方法，不為失敗找借口」

問題六：「談談你的缺點」

思路： 1、不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對於所應聘工作「無關緊要」的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：「談一談你的一次失敗經歷」

思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。

問題八：「你為什麼選擇我們公司？」

思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。 2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——「我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。」

問題九：「對這項工作，你有哪些可預見的困難？」

思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——「工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准備，任何困難都是可以克服的。」

問題十：「如果我錄用你，你將怎樣開展工作」

思路： 1、 如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」

問題十一：「與上級意見不一是，你將怎麼辦？」

思路： 1、一般可以這樣回答「我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。」 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：「對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。」

問題十二：「我們為什麼要錄用你？」

思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如「我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！」

問題十三：「你能為我們做什麼？」

思路： 1、 基本原則上「投其所好」。 2、 回答這個問題前應聘者最好能「先發制人」，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。 3、 應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：「你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？」

思路： 1、 如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位並不真正在乎「經驗」，關鍵看應聘者怎樣回答。 2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。 3、如「作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。」

問題十五：「你希望與什麼樣的上級共事？」

思路： 1、通過應聘者對上級的「希望」可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如「做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。」

問題十六：「您在前一家公司的離職原因是什麼？」

思路： 1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的「離職原因」在此家招聘單位里不存在。 2、避免把「離職原因」說得太詳細、太具體。 3、不能摻雜主觀的負面感受，如「太幸苦」、「人際關系復雜」、「管理太混亂」、「公司不重視人才」、「公司排斥我們某某的員工」等。 4、但也不能躲閃、迴避，如「想換換環境」、「個人原因」等。 5、 不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。 7、如「我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。」 同一個面試問題並非只有一個答案，而同一個答案並不是在任何面試場合都有效，關鍵在於應聘者掌握了規律後，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然後投其所好。

❼ 銷售安防監控攝像機，客戶一般會問到什麼問題

模擬攝像機：清晰度、信噪比、低照度、機芯、紅外感應、穩定性（環境適應性）等；
數字攝像機：解析度、傳輸碼流、壓縮標准、與SDI攝像機的區別、模擬攝像機的部分問題等

❽ 在銷售醫療器械時，一般客戶會問到什麼樣的問題

1、這么貴？
2、這么差？
3、售後這么慢？
4、才保修這么點時間？。。。
總之產品質量、價格、售後，客戶問的問題基本上離不開這三方面！

❾ 在面試銷售工作時，面試官一般會問什麼樣的問題

銷售面試，面試官十大問題：