怎麼和儀器商講價

㈠ 和店家講價有何技巧

第一招：聲東擊西。 當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意 的樣 子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出 對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。 第二招：漫不經心。 當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走， 是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭 ，照 走可也。 第三招：攻其不備。 在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x x吧 ？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會 說「 是」。好，又減價一次。 第四招：虛張聲勢。 指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價 必要 的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。 第五招：評頭品足。 頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的 順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。 第六招：奪門而出。 這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了 ，給 出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向， 給最 低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價 ，不 要理會，隨他減吧。 第七招：浪子回頭。 等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊 天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。 第八招：故伎重演。 如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。 影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來 轉載 掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優質商品，這可以說是每一個家 庭和消費者的心願。 那麼，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢? 一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底 價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西 裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結果成交了。如果您心腸過 軟，就會上當受騙。 二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情 不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會「乘虛而入」，趁機把你心愛之物的價格 提高好幾倍，不論你如何「舌戰」，最後還是「願者上鉤」，待回家後才感到後悔不迭。 因此，消費者購物時， 要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經過「貨比三家」的討價還價，才能買到價 廉且稱心如意的商品。 三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽 的說，而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處，最後會以一個雙方都滿意的價格成交。 四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時，可以反復地讓賣主為你挑選、比試， 最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷 尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協 。這時，若賣主的開價 還不能使你滿意，你可發出最後通牒：「我的給價已經不少了，我已問過前面幾檔都是這 個價!」說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大 呼：「算了，賣給你啦!」這樣，你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。

㈡ 真實案例分享，采購員怎麼和供應商談價格

首先說說態度，這個是我一直強調的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、說話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要說的一口氣直接說出來，采購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購加了我QQ，對我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非常快)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我並沒有生氣。之後聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態度非常溫和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態度較作為客戶的他誤會。那之後我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回復每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態、誠懇的態度。

在這個行業當中說到好的價格，不一定是最便宜的價格。因為大家都知道，如果一個產品的價值本身就在那個價位，如果有人低於這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說的好的價格，是指真的產品好的價格。想得到這樣的比較，其實並不難。我想每一個做采購的都知道，那就是多家對比。一般來說采購去問一個產品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多采購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那麼我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那麼我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那麼我那就再多問幾家，來確認一個相對准確的價格報給銷售先。

接下來就是確認單，如果銷售報價出去，客戶有回消息。那麼作為采購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這里我要強調的一點的是，采購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否准確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印象也就不好了。以後的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經被人接走。

再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時候，采購現在這個時候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這里也是有竅門的，不是說你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商說，單你接下來了，但是希望價格能不能優惠點。拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商說如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且帶威脅口吻來談單，我相信供應商心裡也不會覺得你是個好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個采購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的采購可能會更迎得供應商的贊賞和珍惜。

當然我前面說到的都是只沒有固定供應商的情況，前面撒網找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在了解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然後回頭去固定供應商「小心」確認。

㈢ 作為實驗室儀器銷售，我想問下，如何找到客戶和客戶溝通，當聯繫到客戶 客戶都會說「我們現在不需要」

1. 贈送品種齊全而且裡面內容描述詳細的產品目錄和產品資料, 有條件的就多附點實驗室技術資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了;
2. 給目標客戶提供跟你們在賣的儀器有關的各種培訓機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數據的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現行法規要求, 這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西. 千萬不要在人家還不熟悉你產品的時候,一味地只講你的產品, 搞實驗的人喜歡學習有知識含量的東西, 你以培訓的方式拉近和客戶的關系, 會比較容易被不熟悉你產品的客戶所接納;
3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕後就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯系. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如'你們如果需要一些關於實驗室法規的培訓資料, 以及美國FDA對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求, 我可以發給你們', 或者' PH計的保養和校驗原則現在有新的國家標准了,有好多項目都有變化了, 相關資料公司最近發我了一份, 我發給你們看看吧' , 或者' 最近你們市裡有幾個關於實驗室XXX方面的培訓, 你們會去么?需要的話我把這些培訓信息發給你們看看吧' 這類的話題. 並且給他們提一些不僅限於你所售儀器的其他方面的信息, 這個需要你去下功夫多做點資料搜集准備;
4. 很多外資公司是不直接對儀器供應商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯系的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關系, 對於陌生客戶很多時候, 聯系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.

㈣ 怎麼在買東西的時候跟別人講價

在買東西的時候，如果你看上這件東西的話，你可以這樣講價
首先要摸清這個商品的價格，試探老闆對商品價格的底線，在心目中開設一個合理的價格，學會和老闆談判，在談判之前，先與老闆進行情感的交流和溝通，盡量時間少長一些，這樣能夠拉近你們之間的距離
其次，學會用商品對比的辦法，來打壓價格，可以用兩個不同品牌的相同的商品進行對比，讓老闆開除價格，然後你再適當的砍價
最後要看商品的日期，如果快到保質期的話，你可以直接和老闆攤牌說出最低價格，如果不行，再適當加價法，最後打成一個合理的價格成交
要想再買東西的時候，能夠把價格砍到最低，一定要學會用不同的思維來砍價，這樣你買的東西性價比才會更高

㈤ 講價有哪些策略和技巧

講價的一個重點就是不要把心理預期透露給對方，盡量不去說自己的能接受的心理底線。

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

"800"

"400賣嗎"

"賣"

"……"

（有沒有有一種自己上當的感覺。）

講價其實就是一個談判，常用的技巧有：

在可接受范圍內努力成交

1、聞之色變：啊，退後一步，這么貴！

2、虛張聲勢：擔任不甘不願的買賣方，有效壓縮對方議價范圍；

3、擠壓法（抱歉，你的條件真的還不夠好）

4、不要陷入百分比陷阱，金額才重要（談判所賺的都是凈利）

5、絕不主動分攤差異部分

1)、不要認為一人一半是公平的；

2)、分攤價差時不要主動分攤

6、假設自己背後還有一個boss（我要回去跟老闆/朋友/老婆）商量下；

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

「800」

「啊，這么貴，88」

「回來回來，我可以便宜點」

「看你這么帥，一口價600給你了」

「太貴了」

「500」

「不行，太貴了」

「400不能再少了」

「最多200！」

「要不300吧……」

「……（擔任不甘不願的買）」

最後：

今天談不成的生意不代表永遠談不成，注意說話的技巧。

㈥ 網上購物怎樣和賣家砍價（講價六招技巧）

網上購物同類商品我們可以搜出幾十上百個賣家，所以賣家在保證商品質量的同時，價格優勢也成了他們的競爭優勢。我們不能只看到標注的價格，如何讓賣家利潤最小化，花更少的錢買到更優質的寶貝是我們的終極目標，所以要學會怎樣和賣家砍價。當然一切都要建立在賣家不排斥講價的基礎上，如果人家寫明不議價，那就不要去碰釘子了。 1、禮貌咨詢 貼士：砍價也要彬彬有禮，盡可能的與賣家談對味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭取些優惠。 2、不吝贊美和喜歡 貼士：賣家所出售的商品得到認可，心理會在一定程度上放鬆警惕，買家一定要在這個時侯抓住機會，乘虛而入。 3、找同類比價格 盡量找到同類商品，並向看準的賣家透露剛剛在別家看到的價格，以求降價！淘寶上的同類商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品。 貼士：賣家看到同類商品確實比自己所出售的價格低後，一般情況下會做一定的價格讓步的。 4、知己知彼 砍價時可透露自己是行家裡手，知曉此類商品能給出多少優惠，要求同樣的待遇，這時賣家通常會盡量的壓縮利潤空間，給你優惠的價格。 貼士：如果真的喜歡某件商品，一定要對它有一定的了解，知己知彼，百戰不殆。 5、多件購物優惠 如果對某個店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購買，並要求賣家打折。在這種情況下，賣家是沒有理由拒絕的。 貼士：這是商品購買規律，只是賣家會優惠多少的問題 6、順手牽羊 貼士：有時優惠不一定非得是現金，若能多撈些有用的附贈品也相當劃算.

㈦ 如何講價

砍價秘笈10招

砍價，實質就是一個談判的過程，是你和商家之間，打的一場心理戰，是一場搏弈。砍價的不是最終目的，砍價目的是為了成交。所以，如果砍價能夠成交，結果便是雙贏，不存在失敗。所以大家，就放心的去「砍」吧。下面共同分享一下砍價的幾個小技巧，屢試不爽。

1、 要有良好的心理素質，要明白沒有不能砍的價。現在中國已經是一個基意義上經濟國家（雖然西方國家不太願意承認，只是指市場化的程度而也），所以無論是什麼體制的商家，都存在價格能夠松動的可能，所以，無論是在何時，你首先要有良好的心理素質，不要覺得砍價是一個小氣的表現，或者說不要覺得不好意思，同時要抱著懷疑一切價格都較高、都可以砍的心態還個價。如果心裏面沒底，你就試探一下，注意，這個試探過程一定要表現的理直氣壯。否則，有經驗的業務員，看到你不是很自信的樣子，可能就會一口回絕「不能再便宜了」一口回絕你的。

2、 充分發揮你購買慾望所透露的信息。時間是一個很好的工具。如果你急於成交，商家就可能把握住這個特點，「趁火打劫」，向你索要更高的價格（如上廁所時在廁所門口賣的手紙，不要說5毛錢一包，相信2塊錢一包你可能都要買）。因此，購買東西時，盡量將時間安排得早一點，不要火燒眉毛了，才開始行動。如果實在不行的話，你也盡量不要將這種心情表達出來，要顯出一副可買不買、只是隨便看看的樣子。有時，故意表達一個很急於購買的心理，也很有效，因為商家看你急於購買，他也怕此時不成交，你轉身就到其他地方去買而錯過這筆單，他也更有可能看到要成交而報出他的底價來。

3、 不要以公家的身份購買東西。以公家的身份，尤其是象政府部門或者說國有企業，或者實力較強的單位公家的身份購買東西，商家往往會認為你對價格不太在意，有可能會更有「敲你一棒」的心理存在，更有可能向你報一個高價，有時甚至會以給你回扣之類的來對你進行試探。如果你發現這一點，那麼你更可以「以其人之道還治其人之身」，有理由懷疑其價格肯定會偏高了，你就大膽的讓其將最開始還價的基礎上，再扣除商家想給你的「好處費」了。

4、 不怕不識貨，就怕貨比貨。貨比三家，是最基本的選貨原則。俗話說「久病成良醫」，相信你多走幾家店，就會成為半個價格專家，對商家的成本，有一個基本的認識了。同時，要注意在店中，看一看你價格比較熟悉或者說常見的商品的價格，來與外面的行情進行比較，了解一下老闆大概的定價思路，是屬於追求薄利多銷還是高利少銷。如，定價以「9」或「8」定價的東東，老闆都是在利用定價的心理效應，所以這種價格，百分之九十九點九九都是可以砍的。

5、大膽的還價。如果擔心還錯，不妨讓商家先還價。大膽的還價，為了保持友好的氣氛，還價前你可以和商家商量一下，究竟由誰來還價，如果商家叫你還價，你就大膽的利用這個權利。有些商品要攔腰砍，有些商家從腳上砍起，都不為過。尤其要注意那種帶尾數的價格，如108元，老闆可能會說，「給個整數算了」而只是砍掉尾數，你也不要被這種價格迷惑。如果要信的話，就砍去前面的數吧。如果你對還價沒有底，不妨叫老闆先還個價，同時，也不要相信老闆的第一次還價，哪怕他口口聲聲說「看你是老熟人的面」（熟人歸熟人，賺錢歸賺錢），或者說「跳樓價」的借口。

6、 讓售貨人員去請示領導。有些商家，會給予售貨人員一定的打折許可權，但絕對不是最優的價格。同時，有些商家對營業人員的激勵是與量掛鉤，而非與利潤掛鉤，所以，你要努力游說售貨員去請示更上一層的領導，爭取到一個更優的價格。

7、 誇大你的購買量。量大價優，你可先試探一下，如果加大購買量，是否會有更高的折扣。如果有的話，那麼恭喜你，許多商家的政策並不一定會如此死板，因此如果你購買的數量，與折扣的數量，只要不是相差得過分離譜，雖然不到折扣所需要的量，一樣有機會獲得優的價格。

8、 盡量將其他附加條件包含進去。這一點對開票這一點體現的最深。許多商家，在和你價格談妥後，最後當你叫他開票時，他可能會「臨時敲你一棒」，會說「剛才談的價格是不含稅的，開票要另加X個百分點」。如果你的心理素質稍不過硬，就很有可能會上當，很多購買人員都要倒在這一招下面。商家談價的時候，他是不可能不考慮稅價的，因此，你大可大膽的說「不得行」。

9、 叫商家將其他產品的禮品同樣應用於你。如果商家針對某些東東在搞促銷活動，你可以順帶「撈一把」，叫他將其他禮品之類的東東，同樣應用於你購買的東東上。一般情況下，商家對促銷品都有一些餘地，勻得出一些禮品的。這樣也可變形的降低你的價格。

10、 對希望回頭客的商家，要透露你有可能作為回頭客，並且介紹朋友來購買的可能性。表現出你背後有一個強大的購買群，商家為了爭取回頭客，有可能會對你作出一點讓步的。

末了，想起有人曾經說過的一句話，「節約錢比找錢來得快「。試想一想，就按一個人的工資為1500計算吧，一天工作8小時，一個月22天，平均每小時才8.5元錢。你願意花10分鍾，砍10元錢甚至有時甚至更多至上百元，還是花1個小時甚至幾天辛苦的工作？」，所以，多在砍價上花一點時間是完全值得的。不要怕麻煩！！

㈧ 怎麼講價講價的技巧！求

只要不虧店主一般會賣的比如一個杯子成本價是3元+運費2元+人工費+損失費=1元一共是6元+上利潤1元=7元
店主一般打價是10元-15元只要知道這些就很容易講價了
如果你說5元的話店主一般說沒的賺，你可以把價錢上到8元如果他還是不肯的話就走他可能會說：算了算了！賣給你了
這是很基本的講價方法