Ⅰ 醫院每年怎麼采購醫療器械
有的是護士長可以寫申請，交到采購，像紗布之類的：臨床主任提單，分管院長同意簽字，其他相關部門像采購、器械科等主任簽字，有的醫院需要上會，有的不需要！醫院不一樣，流程也大相徑庭。多跑、多問吧！
Ⅱ 醫療器械在哪買
我知道，在湖南的長沙華健醫療有買，他們是專門生產醫療器械的。可以在網路搜一下他們，就可以看到他們公司的網站了。
Ⅲ 哪裡有醫療設備購買
什麼類型的醫療設備啊 我只知道紅外熱像儀，在深圳。
Ⅳ 請問我想買醫療器械在那裡能買到
每個省的省會都有醫療器械批發市場，地級市也有但規模較小。
Ⅳ 網上哪裡可以買到正規的醫療器械
醫流巴巴網---是專營醫療器械的，全場正品保證，可以開發票，榮昌、江津、璧山、銅梁有實體店可體驗
Ⅵ 醫療設備如何進行分期付款
醫療設備分期來付款一般自指的是大型醫療設備的分期付款，醫療設備銷售單位為了提高銷售業績，與經融機構聯合制定的產品銷售方案，其形式和房產分期付款類似。舉個栗子：
假如你要采購100萬的醫療設備，而你此時沒有這么多現今，而銷售機構就設備分期、設備租賃等業務，這個時候你只需要付一個首付，就可以取得該設備的使用權，而該設備的最終所有權依然還是發放貸款的金融機構，比如說是銀行，也可以是經融機構。
目前醫療設備分期付款已經是醫療采購的一個重要的采購方式，大大緩解了醫療結構在發展過程中遇到的資金不足的現象！
Ⅶ 家用醫療器械可以在網上買嗎
互聯網葯品交易服務審批暫行規定
第一條為加強葯品監督管理，規范互聯網葯品交易，根據《中華人民共和國葯品管理法》、《中華人民共和國葯品管理法實施條例》及其他相關法律、法規，制定本規定。
第二條在中華人民共和國境內從事互聯網葯品交易服務活動，必須遵守本規定。
本規定所稱互聯網葯品交易服務，是指通過互聯網提供葯品（包括醫療器械、直接接觸葯品的包裝材料和容器）交易服務的電子商務活動。
第三條互聯網葯品交易服務包括為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯網葯品交易提供的服務，葯品生產企業、葯品批發企業通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行的互聯網葯品交易以及向個人消費者提供的互聯網葯品交易服務。
本規定所稱本企業成員，是指企業集團成員或者提供互聯網葯品交易服務的葯品生產企業、葯品批發企業對其擁有全部股權或者控股權的企業法人。
第四條從事互聯網葯品交易服務的企業必須經過審查驗收並取得互聯網葯品交易服務機構資格證書。
互聯網葯品交易服務機構的驗收標准由國家食品葯品監督管理局統一制定（見附件1）。互聯網葯品交易服務機構資格證書由國家食品葯品監督管理局統一印製，有效期五年。
第五條國家食品葯品監督管理局對為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯網葯品交易提供服務的企業進行審批。
省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門對本行政區域內通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行互聯網葯品交易的葯品生產企業、葯品批發企業和向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的企業進行審批。
第六條為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯網葯品交易提供服務的企業，應當具備以下條件：
（一）依法設立的企業法人；
（二）提供互聯網葯品交易服務的網站已獲得從事互聯網葯品信息服務的資格；
（三）擁有與開展業務相適應的場所、設施、設備，並具備自我管理和維護的能力；
（四）具有健全的網路與交易安全保障措施以及完整的管理制度；
（五）具有完整保存交易記錄的能力、設施和設備；
（六）具備網上查詢、生成訂單、電子合同、網上支付等交易服務功能；
（七）具有保證上網交易資料和信息的合法性、真實性的完善的管理制度、設備與技術措施；
（八）具有保證網路正常運營和日常維護的計算機專業技術人員，具有健全的企業內部管理機構和技術保障機構；
（九）具有葯學或者相關專業本科學歷，熟悉葯品、醫療器械相關法規的專職專業人員組成的審核部門負責網上交易的審查工作。
第七條為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯
網葯品交易提供服務的企業不得參與葯品生產、經營；不得與行政機關、醫療機構和葯品生產經營企業存在隸屬關系、產權關系和其他經濟利益關系。
第八條通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行互聯網葯品交易的葯品生產企業和葯品批發企業應當具備以下條件：
（一）提供互聯網葯品交易服務的網站已獲得從事互聯網葯品信息服務的資格；
（二）具有與開展業務相適應的場所、設施、設備，並具備自我管理和維護的能力；
（三）具有健全的管理機構，具備網路與交易安全保障措施以及完整的管理制度；
（四）具有完整保存交易記錄的設施、設備；
（五）具備網上查詢、生成訂單、電子合同等基本交易服務功能；
（六）具有保證網上交易的資料和信息的合法性、真實性的完善管理制度、設施、設備與技術措施。
第九條向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的企業，應當具備以下條件：
（一）依法設立的葯品連鎖零售企業；
（二）提供互聯網葯品交易服務的網站已獲得從事互聯網葯品信息服務的資格；
（三）具有健全的網路與交易安全保障措施以及完整的管理制度；
（四）具有完整保存交易記錄的能力、設施和設備；
（五）具備網上咨詢、網上查詢、生成定單、電子合同等基本交易服務功能；
（六）對上網交易的品種有完整的管理制度與措施；
（七）具有與上網交易的品種相適應的葯品配送系統；
（八）具有執業葯師負責網上實時咨詢，並有保存完整咨詢內容的設施、設備及相關管理制度；
（九）從事醫療器械交易服務，應當配備擁有醫療器械相關專業學歷、熟悉醫療器械相關法規的專職專業人員。
第十條申請從事互聯網葯品交易服務的企業，應當填寫國家食品葯品監督管理局統一制發的《從事互聯網葯品交易服務申請表》（附件2），向所在地省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門提出申請，並提交以下材料：
（一）擬提供互聯網葯品交易服務的網站獲准從事互聯網葯品信息服務的許可證復印件；
（二）業務發展計劃及相關技術方案；
（三）保證交易用戶與交易葯品合法、真實、安全的管理措施；
（四）營業執照復印件；
（五）保障網路和交易安全的管理制度及措施；
（六）規定的專業技術人員的身份證明、學歷證明復印件及簡歷；
（七）儀器設備匯總表；
（八）擬開展的基本業務流程說明及相關材料；
（九）企業法定代表人證明文件和企業各部門組織機構職能表。
第十一條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門收到申請材料後，在5日內對申請材料進行形式審查。決定予以受理的，發給受理通知書；決定不予受理的，應當書面通知申請人並說明理由，同時告知申請人享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利。
第十二條對於申請材料不規范、不完整的，省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門應當在收到申請材料之日起5日內一次告知申請人需要補正的全部內容；逾期不告知的，自收到申請材料之日起即為受理。
第十三條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門受理為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構提供互聯網葯品交易服務的申請後，應當在10個工作日內向國家食品葯品監督管理局報送相關申請材料。
國家食品葯品監督管理局按照有關規定對申請材料進行審核，並在20個工作日內作出同意或者不同意進行現場驗收的決定，並書面通知申請人，同時抄送受理申請的省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門。
國家食品葯品監督管理局同意進行現場驗收的，應當在20個工作日內對申請人按驗收標准組織進行現場驗收。驗收不合格的，書面通知申請人並說明理由，同時告知申請人享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利；驗收合格的，國家食品葯品監督管理局應當在10個工作日內向申請人核發並送達同意其從事互聯網葯品交易服務的互聯網葯品交易服務機構資格證書。
第十四條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門按照有關規定對通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行互聯網葯品交易服務的葯品生產企業、葯品批發企業和向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的申請人提交的材料進行審批，並在20個工作日內作出同意或者不同意進行現場驗收的決定，並書面通知申請人。
省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門同意進行現場驗收的，應當在20個工作日內組織對申請人進行現場驗收。驗收不合格的，書面通知申請人並說明理由，同時告知申請人享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利；經驗收合格的，省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門應當在10個工作日內向申請人核發並送達同意其從事互聯網葯品交易服務的互聯網葯品交易服務機構資格證書。
第十五條國家食品葯品監督管理局和省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門對申請人的申請進行審查時，發現行政許可事項直接關繫到他人重大利益的，應當告知該利害關系人，並聽取申請人、利害關系人的陳述和申辯。依法應當聽證的，按照法律規定舉行聽證。
第十六條提供虛假材料申請互聯網葯品交易服務的，（食品）葯品監督管理部門不予受理，給予警告，一年內不受理該企業提出的從事互聯網葯品交易服務的申請。
提供虛假材料申請從事互聯網葯品交易服務取得互聯網葯品交易服務機構資格證書的，（食品）葯品監督管理部門應當撤銷其互聯網葯品交易服務機構資格證書，三年內不受理其從事互聯網葯品交易服務的申請。
第十七條在依法獲得（食品）葯品監督管理部門頒發的互聯網葯品交易服務機構資格證書後，申請人應當按照《互聯網信息服務管理辦法》的規定，依法取得相應的電信業務經營許可證，或者履行相應的備案手續。
第十八條提供互聯網葯品交易服務的企業必須在其網站首頁顯著位置標明互聯網葯品交易服務機構資格證書號碼。
第十九條提供互聯網葯品交易服務的企業必須嚴格審核參與互聯網葯品交易的葯品生產企業、葯品經營企業、醫療機構從事葯品交易的資格及其交易葯品的合法性。
對首次上網交易的葯品生產企業、葯品經營企業、醫療機構以及葯品，提供互聯網葯品交易服務的企業必須索取、審核交易各方的資格證明文件和葯品批准證明文件並進行備案。
第二十條通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行互聯網葯品交易的葯品生產企業和葯品批發企業只能交易本企業生產或者本企業經營的葯品，不得利用自身網站提供其他互聯網葯品交易服務。
第二十一條向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的企業只能在網上銷售本企業經營的非處方葯，不得向其他企業或者醫療機構銷售葯品。
第二十二條在互聯網上進行葯品交易的葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構必須通過經（食品）葯品監督管理部門和電信業務主管部門審核同意的互聯網葯品交易服務企業進行交易。參與互聯網葯品交易的醫療機構只能購買葯品，不得上網銷售葯品。
第二十三條提供互聯網葯品交易服務的企業變更網站網址、企業名稱、企業法定代表人、企業地址等事項的，應填寫《互聯網葯品交易服務變更申請表》（見附件3），並提前30個工作日向原審批部門申請辦理變更手續，變更程序與原申請程序相同。變更服務范圍的原有的資格證書收回，按本規定重新申請，重新審批。
第二十四條提供互聯網葯品交易服務的企業需要歇業、停業半年以上的，應在其停止服務前一個月向所在地省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門提出書面備案申請。省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門收到備案申請後，應當在10個工作日內通知電信管理部門。
在互聯網葯品交易服務機構資格證書有效期內，歇業、停業的企業需要恢復營業的，應當向其備案的省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門申請重新驗收，經驗收合格，方可恢復營業。
第二十五條互聯網葯品交易服務機構資格證書有效期屆滿，需要繼續提供互聯網葯品交易服務的，提供互聯網葯品交易服務的企業應當在有效期屆滿前6個月內，向原發證機關申請換發互聯網葯品交易服務機構資格證書。
第二十六條原發證機關按照原申請程序對換證申請進行審核，認為符合條件的，予以換發新證；認為不符合條件的，發給不予換證通知書並說明理由，原互聯網葯品交易服務機構資格證書由原發證機關收回並公告注銷。
原發證機關應當在互聯網葯品交易服務機構資格證書有效期屆滿前作出是否准予換證的決定。逾期未作出決定的，視為准予換證，原發證機關應當在30個工作日內予以補辦手續。
第二十七條根據提供互聯網葯品交易服務的企業的書面申請，省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門可以收回互聯網葯品交易服務機構資格證書，報國家食品葯品監督管理局備案並公告注銷。互聯網葯品交易服務機構資格證書被收回的，不得繼續從事互聯網葯品交易服務。
第二十八條未取得互聯網葯品交易服務機構資格證書，擅自從事互聯網葯品交易服務或者互聯網葯品交易服務機構資格證書超出有效期的，（食品）葯品監督管理部門責令限期改正，給予警告；情節嚴重的，移交信息產業主管部門等有關部門依照有關法律、法規規定予以處罰。
第二十九條提供互聯網葯品交易服務的企業有下列情形之一的，（食品）葯品監督管理部門責令限期改正，給予警告；情節嚴重的，撤銷其互聯網葯品交易服務機構資格，並注銷其互聯網葯品交易服務機構資格證書：
（一）未在其網站主頁顯著位置標明互聯網葯品交易服務機構資格證書號碼的；
（二）超出審核同意范圍提供互聯網葯品交易服務的；
（三）為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯
網葯品交易提供服務的企業與行政機關、醫療機構和葯品生產經營企業存在隸屬關系、產權關系或者其他經濟利益關系的；
（四）有關變更事項未經審批的。
第三十條提供互聯網葯品交易服務的企業為未經許可的企業或者機構交易未經審批的葯品提供服務的，（食品）葯品監督管理部門依照有關法律法規給予處罰，撤銷其互聯網葯品交易服務機構資格，並注銷其互聯網葯品交易服務機構資格證書，同時移交信息產業主管部門等有關部門依照有關法律、法規規定予以處罰。
第三十一條為葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構之間的互聯網葯品交易提供服務的企業直接參與葯品經營的，（食品）葯品監督管理部門依照《中華人民共和國葯品管理法》第七十三條進行處罰，撤銷其互聯網葯品交易服務機構資格，並注銷其互聯網葯品交易服務機構資格證書，同時移交信息產業主管部門等有關部門依照有關法律、法規規定予以處罰。
第三十二條向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的葯品連鎖零售企業在網上銷售處方葯或者向其他企業或者醫療機構銷售葯品的，（食品）葯品監督管理部門依照葯品管理法律法規給予處罰，撤銷其互聯網葯品交易服務機構資格，並注銷其互聯網葯品交易服務機構資格證書，同時移交信息產業主管部門等有關部門依照有關法律、法規的規定予以處罰。
第三十三條葯品生產企業、葯品經營企業和醫療機構通過未經審批同意或者超出審批同意范圍的互聯網葯品交易服務企業進行互聯網葯品交易的，（食品）葯品監督管理部門責令改正，給予警告。
第三十四條（食品）葯品監督管理部門在互聯網葯品交易服務審批中有違反《中華人民共和國行政許可法》第七十二、七十三、七十四、七十七規定情形的，按照有關規定處理。
第三十五條（食品）葯品監督管理部門應當對提供互聯網葯品交易服務的網站進行監督檢查，並將檢查情況向社會公告。
第三十六條省、自治區、直轄市（食品）葯品監督管理部門可根據本規定製定具體的審核要求和程序規定，並報國家食品葯品監督管理局備案。
Ⅷ 我想推銷醫療設備，我想從廠家訂購醫療設備買，怎麼找渠道，怎麼起點
你好！很高興能回答你的問題！
我是從事醫療超純水系統技術支持的，根據我這些年與醫療行業的接觸，我個人看法如下：你以自己的名義賣是不可能的，首先你得要有個公司啊，並且得有醫療器械經營許可證。如果不行你可以找廠商或者代理公司合作，做他們的銷售代表，其實這樣沒這么費力，但錢是一樣賺的，醫療代表的提成是相當高的，當然這是建立在你的業務量與業務單的成交金額來定的。簡單從你上面的問題來說，你的意思就是說自己通過關系跑到醫療設備的單子，然後就跟廠商訂貨，再轉賣給醫療單位。我覺得你這樣想得太簡單了，正規的醫療機構購買設備是有這樣的過程的，需要政府招標采購的，是要看這個項目設備的金額達到招標規定沒有，一旦達到了，都需要政府招標部門或者衛生廳同意招標采購。這樣做起來你的想法根本行不通，采購是需要提供這個設備的相關認證，公司的幾大證件，然後法人的授權，是代理商的要生產商的代理證書，反正很多手續，並且還不一定能中標！另外不需要招標的，直接跟醫院談，這就需要你自己去跑設備使用的科室，跑設備科，跑院長及醫院采購相關負責人。但這些的前提都是，你需要有一個正規的公司，需要銷售設備的相關認證證書，醫療器械生產許可這是必不可少的。如果你連這些都沒有根本沒法銷售醫療設備了。另外醫療設備都是實行質保完了後才付餘款的，所以你前期投入資金也比較大。
還有很多很多，就簡單說到這里吧！！請慎重考慮啊！這兩年醫療行業不好做了，醫療改革和整頓正在進行，特別是沿海城市，相當難做！！
Ⅸ 醫療器械到哪裡去買
到網上查詢，有專門的醫療器械銷售機構，說不定還有折扣
Ⅹ 醫療設備怎麼銷售
找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。