電力設備怎麼開拓市場

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② 我是銷售電力設備變壓器的，怎麼進入新市場並打好交道

現在做銷售都有難度，但有一句話：沒有賣不出去的產品！
變壓器這行業和其他產品有點不一樣，我建議你做好以下幾項工作：
1、熟悉你公司的規模、生產流程和主要生產、檢驗設備。這樣做的目的就是和客戶溝通時能讓客戶了解你公司的實力以及和別的不一樣的地方。
2、了解變壓器的構造和主要組成部分，這裡面涉及的知識比較專業，但你也要了解，最好能做到主要元部件的產地和變壓器行業里其他廠家使用的元部件，如：硅鋼片、電磁線、變壓器油等等。如果你能做到記住變壓器常規參數，那樣就更出色，一般的業務員做不到。
3、對目前變壓器行業所有廠家進行了解，這樣你才能知己知彼。
總之：你不僅要總結自己產品的優點，還要結合客戶的需求，提供性價比高的產品。這些只是業務知識。你還要學會與人溝通，了解客戶的為人及個人需求！哎！市場還是優點小亂的!

③ 如何成為國家電網電力設備供應商

看招標公告裡面的要求，再對照自己企業的資質，一般都要求公司資本金是多少，企業規模多大，信用等級等，這是對企業自身的要求。

對產品的要求，一些強制性的認證及產品的型式試驗報告；業績是一個主要的方面，就是電力行業內，特別是國網公司內部使用的業績，一般要提供三年內使用的業績，如果沒有，基本沒戲！

一般公開招標對任何企業都是平等的，只是企業的資質、業績等是否符合招標公告要求，沒有什麼准入手續！

國家電網有限公司成立於2002年12月29日，是根據《公司法》規定設立的中央直接管理的國有獨資公司，是關系國民經濟命脈和國家能源安全的特大型國有重點骨幹企業。公司以投資、建設、運營電網為核心業務，承擔著保障安全、經濟、清潔、可持續電力供應的基本使命。

公司經營區域覆蓋26 個省（自治區、直轄市），覆蓋國土面積的88%以上，供電服務人口超過11億人。公司注冊資本8295億元，資產總額38088.3億元，穩健運營在菲律賓、巴西、葡萄牙、澳大利亞、義大利、希臘、中國（香港）等國家和地區的資產。