❶ 采購如何跟別人講價
1.挑毛病
比如你采購東西,找個你看不順眼的地方(其實你已經看中了)比如買衣服,你看你這衣服怎麼看起來這么舊,是不是放很久了,是去年的存貨吧。肯定得便宜了。
2.給商家假設一個對手
我去看過,別人和你一樣的產品,材料一樣,質量一樣,你為什麼這么貴啊,人家才350,你為什麼400,我就是看你熟才跟你買。對方若問那你為什麼不買他們的,你說顏色沒有你看中的。反正挑個跟價格不掛鉤的任何理由。
3.用以後訂貨多來利誘
告訴他這次我可能訂的不多,但我們下個月有個大訂單,如果這次便宜質量好,下次一定在你這買。
4.或先問多量再訂少量
跟上面的招差不多,問對方產品我訂10萬多少錢,然後跟他討價還價,還好了,說我們先定3000吧,後面的貨還在做,做好了再來訂。