醫療設備一般怎麼要回扣

❶ 醫葯、醫療器械企業常見的法律問題有哪些

一、產品質量的法律風險
l 根據《產品質量法》第四條生產者、銷售者依照本法規定承擔產品質量責任。
l 第四十三條因產品存在缺陷造成人身、他人財產損害的，受害人可以向產品的生產者要求賠償，也可以向產品的銷售者要求賠償。屬於產品的生產者的責任，產品的銷售者賠償的，產品的銷售者有權向產品的生產者追償。屬於產品的銷售者的責任，產品的生產者賠償的，產品的生產者有權向產品的銷售者追償。
二、經營管理中的法律風險
l根據《反不正當競爭法》第八條經營者不得採用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。
l 第二十二條經營者採用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品，構成犯罪的，依法追究刑事責任；不構成犯罪的，監督檢查部門可以根據情節處以一萬元以上二十萬元以下的罰款，有違法所得的，予以沒收。
l 投標者不得串通投標，抬高標價或者壓低標價。投標者和招標者不得相互勾結，以排擠競爭對手的公平競爭。
l 第二十七條投標者串通投標，抬高標價或者壓低標價；投標者和招標者相互勾結，以排擠競爭對手的公平競爭的，其中標無效。監督檢查部門可以根據情節處以一萬元以上二十萬元以下的罰款。
l 財務問題的法律風險 醫療器械行業的特點是資本投入大，回款周期長。醫療器械經營企業往往一方面承受著生產廠家業績的壓力，無條件地下單、訂貨，一方面因為醫院的管理體制，無法及時取得貨款。所以，經營企業資金壓力特別大，不得不通過貸款或融資來緩解資金壓力。貸款或融資一是增加了企業的運營成本，二是增加了法律訴訟的風險。
l 稅務方面的法律風險 隨著國家稅務機關對於高收入行業稽查力度的加強，醫療器械行業也成為稅務機關的重點監控對象。一方面，國家鼓勵新興行業的快速發展提供稅收優惠政策，一方面，國家對於避稅、逃稅行為進行嚴厲打擊。
三、醫療器械公司法人風險
《民法通則》第49條有規定： 企業法人有下列情形之一的，除法人承擔責任外，對法定代表人可以給予行政處分、罰款，構成犯罪的，依法追究刑事責任：
l (一)超出登記機關核准登記的經營范圍從事非法經營的;
l (二)向登記機關、稅務機關隱瞞真實情況、弄虛作假的;
l (三)抽逃資金、隱匿財產逃避債務的;
l (四)解散、被撤銷、被宣告破產後，擅自處理財產的;
l (五)變更、終止時不及時申請辦理登記和公告，使利害關系人遭受重大損失的;
l (六)從事法律禁止的其他活動，損害國家利益或者社會公共利益的。
四、委託生產的法律風險
l 針對委託方，委託不具備本條例規定條件的企業生產醫療器械，或者未對受託方的生產行為進行管理的，按照新《條例》第六十六條第（五）項規定處罰。
l 針對受託方，第二類、第三類醫療器械委託生產終止後，受託方繼續生產受託產品的，按照新《條例》第六十三條的規定處罰。
l 針對委託雙方，未辦理委託生產備案手續的，按照新《條例》第六十九條第一款第（四）項規定處罰。
五、綜合法律風險
l 合同糾紛
l 人事勞動糾紛

❷ 怎麼和采購談回扣

1、核實對方公司實力、精準確認相關人員的職務和身份信息（是否是老闆或老闆親戚）。

2、適當拉高價格、做出官方書面報價，然後再在對方砍價時直接攤牌說可以優惠多少多少、可以選擇直接優惠到個人或者是優惠到公司，明白人一聽就懂！

3、或者、確認對方身份並判斷出對方會吃回扣後直接給一個自己理想的口頭報價，告訴他這是銷售價、如果對方需要回扣我可以直接按對方提供的價格報價，這是讓他直接自己想要多少報價提到多少！適合大公司胃口大的采購負責人！

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面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。

2、直奔回扣人

這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大，哪些人還得打點，回扣額度的分配也是技巧。

3、還有想拿回扣但提不起膽的

對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯，要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。

❸ 采購如何拿回扣最聰明

對於這些的話，我覺得最好的就是現金回扣，讓他直接把現金存進你另外一個人的銀行卡不是你本人名下的，這樣的話是最容易的也是最好的。