怎麼給客戶推薦設備

㈠ 如何來向客戶推薦一塊噴砂機設備

需要具備專業的知識，了解客戶的要求，做有針對性的介紹和推薦！！！！

㈡ 怎麼向客戶介紹公司的儀器設備

銷售最有名的一句話是：尋找創傷，撕裂傷口，給其解葯。那麼這個創傷就是版客戶買這個設權備的根本需求點，他最在乎設備的哪些性能，或者他擔心的問題在哪裡。你可以結合你的產品優勢和特點滿足他。如果某些關鍵點沒有滿足會有怎麼要的後果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然後促使他多說話，表露出買設備的需求點在哪。說這么多但願對你有些幫助。

㈢ 如何向顧客介紹產品

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？」假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。

記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。

第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。

㈣ 我是做數控機床設備銷售的，我想問下怎麼向客戶介紹數控機床介紹那些方面，初次介紹要說什麼重點

我也做機床銷售的，一般要先問客戶加工的東西有什麼要求，比如，工件最大長度，要求精度多少然後就推薦符合要求的機床。你要告訴他你的機床有什麼優勢，比如價格，質量，售後，等等

㈤ 該如何向顧客推薦自己的產品

路過幫忙~！（我只說些銷售基本希望有用）

其實做為銷售人員來說，銷售本身就是一件很有趣的事，也是實戰性和學習性最強的工作。
如果你想成為銷售高手，那不簡單。要成為高手中的高手就等不簡單了。
但銷售這事本身很容易。
銷售就象打仗，要先清楚敵情，這就是所謂的—客戶資料的收集及分析
然後建立信任，做銷售要明白，不是客戶不接受，最多的原因是因為客戶不信任。倒不是不信任產品而是不信任你。信任是最關鍵的一個環節。
然後就是要挖掘需求了，只有客戶有需要才會去花錢購買。我想你不會在家裡坐著打電話叫外賣送瓶水來吧。除非不花錢。
然後才是呈現價值，也就是才到你的產品。當然介紹產品也是需要技巧的，這年代最最最普遍的現象就是價格戰，所以這才顯示功力，新入行才要學的對付這個。
再然後就是作出承諾，也就是談判價格簽定合同。
最後就是售後服務這塊，即便你的產品不需要你的服務，但是也要保留信任關系。才對的起你之前的努力。（表情，微笑，語言，方式等。）都要學習。

當然，每一條都不能只是這一句話那麼簡單。都需要注意太多，但是肯定不能一個字一個字的敲給你，那樣我這幾天就幹不了別的，都在這敲字了。閑來無事，能幫到你很高興，如果領悟不了我也沒辦法了。
祝你好運~！

㈥ 如何讓客戶買我們公司的設備

產品的質量我就不說了，其次最重要的是什麼呢，或者說最重要的是什麼，那內就是服務，有容很多時候我們的客戶並不是僅僅沖著產品來的，當然一個很重要的因素就是服務，當然服務包括很多方面，其中又一個重要的因素就是細節，注重你對客戶的細節，吧你的服務做到家，以你的誠懇傳達給客戶你司的產品和服務理念，我相信任何客戶都會為這樣一種理念所折服。

當然祝你成功，希望你在語言表達方面能夠變得靈活點，徹底把客戶拽住。

㈦ 如何向客戶推薦自己的產品

你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創造新的商機，贏得更大的發展。

如今，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此，從現在開始就必須引起重視，做好充分准備，在實踐中鍛煉提升自己。我認為，主動向客戶推薦自己企業產品，是一種戰術，需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。

同樣，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

㈧ 怎樣介紹一台設備能打動客戶

介紹這款設備的亮點與所有的用途。還有設備的適用人群，包括這款設備的缺點與不足

㈨ 怎樣向客人推薦美的產品系列

近年來，通過並購等手段，「美的電器」持續走在做大做強的路上，保持著銷售收入的穩定增長。不過，快速成長過程中，「美的電器」目前遭遇了三方面挑戰，一是利潤下滑；二是資金緊張；三是巨額商譽給未來業績帶來壓力。

其中，資金問題更具現實性與急迫性，但由於中國資本市場的特殊性，「美的電器」的相關運作受到目前政策方面的影響。無獨有偶，「美的電器」欲籌劃實施股權激勵方案，也同樣由於受到相關政策的影響而暫時擱置。

做大做強

「美的電器」(000527)發展目標是清晰的。其在2008年年報中「資本支出計劃」中介紹，根據公司的發展戰略規劃，未來3-5年，公司資本支出投入側重在保持並擴大家用空調、空調壓縮機業務的領導優勢，加速發展中央空調、冰箱、洗衣機業務，重點培育冰箱壓縮機業務形成新的產業集群，並力爭在3-5年後在各個產品業務領域進入全球前三強，以「技術驅動、卓越運營、全球化」創造可持續、盈利性增長，成為世界級白色家電供應商。

正是在此種戰略的主導之下，近年來「美的電器」持續走在做大做強的路上，進而保持銷售收入的穩定增長。2008年，「美的電器」實現營業收入453.13億元，同比上漲28.77％，整體業務毛利率由18.37％提高到19.16％。具體業務結構方面，冰箱業務實現收入50.14億元，同比增長36.25％，毛利率提升1.15個百分點；洗衣機業務實現收入42.17億元，同比增長136.79％，毛利率提升1.42個百分點；壓縮機實現收入23.49億元(剔除內部銷售)，毛利率提升5.14個百分點。

「美的電器」洗衣機業務的巨幅增長，主要是由於並購無錫小天鵝股份有限公司(「小天鵝A」，000418)。目前「美的電器」持「小天鵝A」24.01％的股權，成為控股股東，這使得公司洗衣機產品規模與綜合技術能力得以大幅提升。

這種並購方式恰恰是「美的電器」實現自身做大做強目標的主要手段。除了「小天鵝A」，「美的電器」2008年同時進行另外幾項較大手筆的並購，其中包括收購重慶美的通用製冷設備有限公司30％股權項目，共投入3142萬元，使得中央空調產品結構進一步完善，競爭力進一步增強；掛牌競買合肥榮事達集團有限公司持有的合肥榮事達洗衣設備製造公司、合肥榮事達電冰箱有限公司及合肥榮事達美的電器營銷公司25％股權並成功中標，共投入1.43億元，這進一步鞏固了公司的控股地位，為發展白色大家電戰略創造了有利條件；全資子公司MIDEAELECTRICINVESTMENT(BVI)LIMITED收購美的集團實際控制之公司持有的合肥榮事達洗衣設備製造有限公司25％股權項目，共投入資金6816萬元，進一步完善了業務布局，利於優化資源配置，增強盈利能力。

當然，自建項目是擴張的另一種手段。2008年度，「美的電器」完成冰箱壓縮機項目初始投資3.09億元，該項目總投資為4.92億元，建成後將形成冰箱壓縮機生產能力500萬台/年；完成公司總部綜合樓項目投資1.69億元，該項目規劃總投資4.78億元，已累計投入1.88億元，這將有助於進一步加強公司總部在戰略管控、IT支持、資金控制、基礎技術研發以及文化牽引等總部職能上的集權管理。

成長挑戰

不過，在快速成長的路上必定出現種種挑戰。目前，「美的電器」所遭遇的主要有以下三個方面。

首先是利潤下滑。盡管2008年度營業收入大幅增長，但「美的電器」實現營業利潤及凈利潤卻同比分別下降5.58％及14.78％。據介紹，主要原因是2007年公司存在非經常性收益約2.3億元，而2008年公司無上述收益且確認了因主要產品原料波動及匯率波動造成的套保損失與遠期結匯損益，若扣除這些因素影響，公司營業利潤及凈利潤增長比率與公司營業收入的增長比率基本匹配。不過，仔細分析，「美的電器」2008年度利潤下降與其自身的並購擴張不無關系。

在「美的電器」2007年度合並利潤表中，有公允價值變動收益5349萬元，系源於所持有的交易性金融資產，具體為下屬控股子公司在二級市場所購入的「小天鵝」B股。相比前一年，「美的電器」2008年度則無此項並購「小天鵝」的「附帶」收益了。

2008年度「美的電器」扣除企業所得稅和少數股東權益影響後的非經常性損益合計為損失1.09億元，其中有非流動資產處置損失2171萬元，包括安置職工的支出、整合費用等在內的企業重組費用6532萬元，其他營業外支出5754萬元，其他符合非經常性損益定義的損失項目2764億元。我們認為，這些損失中有很大一部分系由於並購整合「小天鵝A」所導致。

其次是資金緊張。2008年末，「美的電器」貨幣資金22.85億元，比年初增加1.21億元，存量上似乎充裕，然而，若考慮到結構與配置，則是另一番光景了。相比於貨幣資金，2008年末，「美的電器」短期借款23.60億元，比年初增加11.88億元，增幅101.46％。這樣，在經營活動現金流量保持均衡的情況下，如無來自外部的資金增量，則「美的電器」目前貨幣資金已不足以償還短期借款。若考慮到「美的電器」貨幣資金中尚有其他貨幣資金11.05億元，主要為銀行承兌匯票保證金存款，則資金緊張的狀況更為突出。

當然，在資金緊張的情況下，「美的電器」的融資技巧倒是值得學習，比如充分利用票據與短期借款，計劃定向增發以補充資本金、改善負債結構，以及加大變現存貨的力度以改善自身的經營現金流，等等。

三是由於並購產生巨額商譽，給未來業績造成壓力。2008年末，「美的電器」合並報表商譽高達14.74億元，而年初僅為9104億元。其中，主要增加「小天鵝A」公司的商譽13.27億元，即股權並購所產生，具體是股權收購日的收購價格與被收購公司可辨認凈資產公允價值之間的差額。

應該強調的是，2008年，「美的電器」已將所持有的證券投資進行了清倉及公司全資子公司將所持有的「小天鵝」B股由交易性金融資產轉入長期股權投資。不過，如果「美的電器」仍將「小天鵝」相關股權投資計入交易性金融資產的話，將會產生巨額的公允價值變動損失，從而極大侵蝕當期利潤。盡管「美的電器」在年報中介紹，經測算，商譽賬面價值所對應的資產組或資產組組合沒有發生減值的情形，無需計提商譽減值准備。然而，若考慮到現實資本市場的調整、曾經的高價收購以及宏觀經濟放緩等因素，則「小天鵝」上的巨額商譽至少未來面臨著較大的減值風險。

美的電器面臨三大挑戰暫時擱置股權激勵

【顏色：紅 綠 藍】 發布日期：2009年4月9日 信息來源：金融界 瀏覽101次 【字體：大 中 小】

㈩ 該怎麼樣第一次向客戶介紹我們公司的產品

首先要對客戶的了解做充分的准備！
定位你的客戶，
如果有準客戶，先對客戶進行私下的了解，
見面後找你了解的，他比較感興趣的話溝通，
等到時機成熟切入話題 ！
介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！
接下來就要，與同類產品比較，說出你們的優勢，
其次，解除他的反對意見！
等到他認同立馬成交！
最後就是你的售後服務！
有一點，細節決定成敗喲！
祝你好運！