作為一個合格的設備銷售首先需要具備幾點
1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解,通過設備對應的工藝去找對應的客戶群,如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷
2.自家的設備型號要爛熟於胸,不同型號之間的差異點,價格,客戶需求提供給你,你應該能馬上回答哪些型號能滿橋首足需求(非標自動化的除外),並把優缺點告知客戶,哪種盈利高推哪種!但是前提是能滿足客戶要求,現在客戶都會考慮性價比和回報時間,這個心裡要提前做好草稿
3.機台的一些備件原理雖然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客戶問你這個機台配備的相機是多少w像素?什麼品牌的?視覺精度做多少?這些常識性的東西背也要背下來
4.現在銷售這塊都是以老帶新,老員工接觸的人比較廣,如何應對大公司和小公司客戶都會有一定了解,學習期間要多問,銷碰所謂知之為知之,不知為不知,是知也!做銷售要敢張嘴,問一次老員工不說就多問幾次!多和老員工去見見客戶,看下老員工是怎麼處理問題的,多看,多聽,後面才能學以致用!
5.如何維持客戶關系這塊,首先你提供的設備是滿足客戶需求,如果你提供的設備進廠後,這不行那不行,故敏斗數障頻繁,那不管什麼樣的客戶關系基本上就斷了,作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司,與自家技術部門聯系密切點,有問題盡早處理,不要讓客戶一直催,慢慢的客戶會認可你們公司設備,只要得到客戶認可,後面即使設備價格比同行高點,我想客戶也能接受