空分設備的外貿怎麼做

① 剖析：機械行業做外貿所面臨的問題和解決方法

中國是一個製造大國，機械類產品一直是出口大頭，縱觀國內的機械廠，無論規模大小，都有做外貿出口。但是由於種種原因，機械類外貿並不是很好做，一些機械類外貿業務員們常覺得無所適從、甚至產生轉行的念頭。那麼，機械行業的外貿到底怎麼做呢？如何做好呢？

首先我們來看看當下機械類外貿所面臨的問題：

1、很多機械廠管理層對外貿的認識還停留在「等詢盤」階段，給業務員開個付費外貿B2B平台，讓其進行維護，等著客戶上門咨詢。

2、很多機械工廠管理體制不健全，外貿業務員不僅要做業務工作、還要去做很多工廠瑣碎的雜事，導致時間分散，沒有精力去跟進維護客戶、拓展客戶開發渠道。

3、機械類外貿對產品知識的專業性要求比較高，但外貿業務員很多都不是機械行業出身，缺乏對產品的全面清晰的認識，無法及時准確得回復客戶的問題，導致客戶流失。

4、機械類產品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領導催單；面對經濟和精神的雙重壓力，一些外貿人身心受挫，工作積極性下降，進入惡性循環。

要想做好機械類外貿，工廠和外貿人都要針對這些問題做出改變，以下6點建議可參考：

1 、規范外貿工作

機械廠應該將外貿工作規范起來，讓外貿業務員只專心於客戶開發，不再做一些無關業務的事情。專業的人做專業的事情，效率更高、效果更好。

2 、拓展客戶開發渠道

在外貿越來越難做的大環境下，被動的等待客戶下單的B2B業務開發模式已經不足以維持企業的發展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。機械行業的管理者們應該認識到這一點，同時外貿業務員們也應該用自身的實際行動來反映這個事情。

外貿業務員應該掌握一些主動開發國外客戶的方法：Google開發、海關數據、SNS、黃頁名錄、行業協會等等。用實際的行動，向管理者證明：這些渠道都是好用的。

Google 搜索法： 進入Google或Google國家站點，搜索「機械產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

海關數據法： 海關數據是真實記錄產品進、出口的統計數據。通過它可直接獲取「對機械產品有進口需求的」采購商名稱及其聯系人信息、還可以用它對競爭對手進行分析、監控老客戶。

海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。注冊後，上方「進出口搜索框」中搜索「產品關鍵詞」查詢，每天都可免費看一些海關數據，免費獲取一些采購商企業名稱、聯系人郵箱信息、其貿易夥伴信息、交易信息。是機械類外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

SNS 法 ：國外的SNS平台，如Facebook、領英，很多老外在玩，利用它們找客戶也是一種很好的渠道。關於如何利用其開發客戶，可以查看這兩篇文章： http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514

黃頁名錄法： 國外的黃頁非常多，同時每個黃頁都會有自己主要的客戶使用群體，可Google搜索「國家名+Yellow Pages」尋找對自己有價值的黃頁網站。推薦幾個黃頁網站：

歐洲黃頁 https://www.europages.cn  

英國黃頁 https://www.yell.com

義大利黃頁 https://www.paginegialle.it

https://www.thomasnet.com

https://www.yellowpages.ca

http://www.yellowpages.co.za

http://www.jimyellowpages.com

行業協會法 ：國外有一些行業協會網站，可以利用Google搜索「產品關鍵詞+ Associations」來尋找對自己有價值的行業協會網站。

3 、加強產品技術知識的學習

對於機械行業來說，對產品的了解程度比英語程度更為重要。因為外國人很敬業，一般涉及機械產品進口的采購人員基本都是技術人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業技術性問題。如果外貿業務員能很專業、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

所以，一定要多下工廠，多和技術人員交流，努力將產品吃透。如果你懂技術、又懂外貿；那麼，你就有了競爭力，客戶終會到你碗里來。

4 、多掌握產品相關的專業英語詞彙

機械產品會涉及到很多專業詞，和客戶溝通的時候，它們出現的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業詞彙熟記於心。

5 、維護好老客戶

有些外貿人說做機械主要是開發新客戶，對於老客戶並不上心，這種想法是不對的。機械行業訂單不易，每一單背後都有很多的辛苦和辛酸，應該珍惜每一個老客戶，維護好他們，就有機會獲得他們帶來的新客戶。

6 、擺正心態，堅持一定有回報

做外貿不易，做機械行業的外貿更不易。因為機械類產品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。

所以，做這個行業，一定要擺正心態、耐住性子、努力、學習、堅持，一定會有回報。

提醒： 受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機械的需求會很大，做這類產品的外貿業務員可以將開發重點放在這些國家。

② 自己有個機械廠生產機床，想做外貿，請問具體怎麼操作

有那麼容易嗎，你不想想，你有進出口稅嗎，你有一些證嗎？你的產品，真正品質能達標嗎？還有如果你的產品出現問題。品質或別的問題。你產品一去一回，當中的費用你算過沒有，要多少。你可能你那一點點利潤都不夠這一去一回的。
不過給個鼓勵的話給你。萬事開頭難，但只你扛住啦，很有可能做大做強的。首先你要先有客戶
。有了客戶其他的東東都容易解決。不懂的慢慢去搞懂。不知道的慢慢去了解。不會的慢慢去向你請教。
相信你能行！
機械生產的分析：
就如上述朋友所說的，萬事開頭難，一點也不假，既然你現在已經有一個機械廠，想往更大的面擴大，這是很好的想法，想做外貿，是可以的，但是首先，做外貿你必須得了解一些必備的條件：
1，要在工商局注冊，在經營項目中註明從事進出口，而且是實繳資本。
2，取得執照後應想當地外經貿主管部門進行出口企業備案登記。在互聯網上登記並下載登記表，持登記表到主管部門領取正式的登記證書。這是外貿企業的最重要文件。
3，持登記表到海關辦理自行報關登記（如果需要）。
剩下的就是開外匯帳戶等。
上述這些，你必須得有一些流動性的資金，其實，就是你品牌質量，多在生產上下一些功夫，再有，你必須得找一些有經營的銷售人員，慢慢的幫你打開市場，公司有一些知名多了，肯定可以很好的運行下去，這些都只是我個人的片面之詞，希望可以幫到你，順祝祺商！

③ 機加工行業該如何做外貿

機加工行業做外貿最好的選擇只能是電商平台了，現在電商平台有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產生的問題。

第一，這個行業和產品是最有可能年外貿銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續。這個是產品體量的問題。

第二，這個產品的外貿團隊並不好培養，屬於來圖定製，溝通有很強的專業性要求。這就要求工廠必須要有專業的懂圖紙的報價人員，但是詢盤量一旦多起來，報價的時效性要求就不一定能滿足，業務人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質成本預算和工期預估等等。

也就是說外貿團隊必須配套報價人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老闆做這件事，很難有精力兼顧。

第三，建議在海外尋找代理商和合作夥伴或者通過一些成熟的外貿公司先期給他們代加工。專做這類的外貿公司還是很好找的。這個產品，真的要多條腿走路。

並且做好長期奮戰的准備，至少第一年預期要合理。疫情結束後，可以考慮海外展會做起來，大部分國際展會都是有政府報銷的，成本反倒不高。不過，展會對團隊的要求很高，前期，還是要打造團隊出來的，第一選擇還是要用電商平台練團隊和探測市場的。