設備生產企業銷售模式有哪些

A. 機械設備生產廠家如何做推廣有哪些途徑

機械設備現在採用傳統的模式推廣是很困難的了，因為現在大家都在大打價格戰。使得很多設備都在微利銷售了。與其說賣設備到不如想成如何幫客戶買設備。那麼幫顧客買設備第一點就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點了。一般顧客需求是你的設備能幫助他解決現有的問題，但是也會有其痛點大多數是資金問題。所以在確保我們所銷售的設如羨備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現金拿走設備。首付貸款什麼的誘惑力都不是很強了。我們可以讓客戶把設備免費去用，老緩先交一定的押金，然後和客戶簽訂設備使用分潤協議。設備不生產設備和押金都可渣含拍退。設備如果設備開始使用生產了就開始分潤了。提前計算好設備運轉多長時間能夠達到成本和利潤即可。這樣打消客戶的怕買了設備又不生產產生巨大風險，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長了

B. 企業運營模式有哪些

根據對產業鏈位置的不同選擇，公司的經營模式主要有八種：銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。

擴展內容：

經營差納嫌模式

是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位，以及在這樣的定位下實現價值的方式和虛手方法。由此看出，經營模式是企業對市場作出反應的一種範式，這種範式在特定茄謹的環境下是有效的。

根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。

由定義可以看出，經營模式的內涵包含三方面的內容:一是確定企業實現什麼樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值，採取什麼樣的手段。

C. 建材銷售模式分為哪些類型

經營模式有以下4種分類 1. 自產自銷，是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店後廠，邊生產、邊銷售。 2. 代購代銷，是指用合同的形式，受人委託代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。來料加工、來樣加工、來件裝配。 3. 批發，商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低於零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接中衫銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。 4. 零售，是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣爛升出，銷售對象多為最終消費者修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。 1. 經營方式指企業在經營活飢培老動中所採取的方式和方法， 如採掘、製造、批發、零售、咨詢、租賃、代理等。經營方式是所有者和經營者相互關系的表現形式。 2. 經營分類只有個人獨自經營，合夥經營，有限責任公司，以及LLC(一種相對比較新的形式，叫做"股份有限責任公司"。 3. 經營方式是經濟單位經營的具體形式。如長年經營或季節經營，固定經營或流動經營等。

D. 八種營銷模式是什麼呢

1、服務模式

對企業和廣大消費者來說，優越的服務模式可以讓某家企業快速出眾，征服消費者的心，獲取消費者信任，潛移默化的提升企業產品的銷售量額。

2、節日模式

隨著我國節假日不斷增多，社會掀起了一股新的消費潮流—「假日消費」。在一些重大節日期間，消費者心甘情願為節日和自己的快樂買單，尋求生活儀式感。若企業抓住這一時期消費者的心理，配合制定出迎合消費者心理的營銷手段，即能與消費者一拍即合，達到為企業營業助力的效果。

3、美化模式

每個消費者的生長背景和生活環境不同，因此每個人對美的理解具有偏差性，這種對美的要求同樣映射在消費行為中。

商品為消費者提供兩種美的滿足感表現：一是商品本身具有美的欣賞外觀；二是商品能為消費者創造出美或美感，作為陪襯體存在。這類商品不僅能為消費者帶來視覺美的享受，還能使消費者在使用過程中心情得到愉悅，滿足對美的需求。

4、感情模式

感情模式通過尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態度形成規律以及有效的營銷心理方法，以激發消費者積極的情感，促進營銷活動順利進行。

5、環境模式

消費者在感覺良好的聽、看、嗅等過程中，容易產生喜歡的特殊意感，因此，打造一個良好的購物環境，讓消費者購物過程中產生舒服和喜愛，不僅迎合現代人文化消費的需求，也對商品和服務外在質量和主觀質量具有加持作用，使商品與服務形象完美融合。

6、個性模式

現代社會中的每一個消費者會注意消費過程中的體驗感和特殊參與感。為了滿足消費者個性化的需求，企業可以開辟出一條富有創意的雙向溝通的銷售渠道。這樣不僅幫助企業掌握消費者忠誠度，還能夠滿足消費大眾參與的獨特的成就感，增進產品的銷售。

7、文化模式

企業在營銷過程中，利用傳統文化或現代文化，使企業的商品及服務與消費者心理形成共鳴，營造出一種社會文化氣氛，從而有效影響消費者的消費理念，促使消費者自覺地接近與文化相關的商品與服務，促進消費行為的發生差廳，形成消費習慣。

8、多元化經營模式

現代化的銷售場所不僅滿足消費者功能性需求，且滿足消費者一切心理訴求。場地不僅配有現代化的裝修，通常還配有額外的服務設備，集購物虛肢隱、娛樂、休閑為一體，使消費者在消費過程中滿足一切表面或潛在飢棗需求服務。

E. 企業生產模式有哪些

問題一：生產型企業都有哪些經營模式？ 傳統的以生產為中心的經營模式現在被認為是剛性企業經營模式，除了這種經營模式之外，還有以下四種經營模式：（1）分工做雀協作經營模式。即把為大企業配套作為企業發展、走向市場的途徑。成功的中小企業非常注意避免直接與大企業競爭，而是盡可能與大企業合作，做大企業發展中必不可少的夥伴。（2）特許權經營模式。這是連鎖經營的一種重要形式。它是指特許經營機構將自己擁有的商標。產品、專利和專有技術等，以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定在統一的業務模式下從事經營活動並支付相應的費用。（3）利基經營模式。作為中小企業，大多是市場補缺者。作為市場補缺者，他們應精心服務於市場的某個細小部分，不與主要競爭對手競爭，通過專門化經營來占據有利的市場位置。利基經營模式是指通過對市場的細分，企業集中力量於某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。通過選擇一個特殊的利基市場，企業的戰略更突出表現為企業家對顧客和競爭對手的決策。與大企業相比，中小企業在滿足消費者多層次需求的方面最具競爭力。（4）虛擬經營模式。20世紀90年代以來，全球正在發生一場由物質型經濟向知識型經濟的深刻轉變。知識和信息通過對傳統生產要素即資本、勞動力和土地等自然資源的整合和改造，為企業的發展創造了一種新的經營模式即虛擬企業經營。在虛擬企業中，企業只掌握核心功能，也即把企業知識和技術依賴性強的高增值部分掌握在自己手裡，而把其他低增值部門虛擬化。通過藉助外力進行整合，其目的就是在競爭中最大效率地利用企業資源

問題二：企業運營模式有哪些？ 一、企業運營模式根據企業在產業鏈的位置分類：
1、生產代工型(紡錘型)經營模式
這類經營模式企業的特點是企業作為產業鏈中下游企業的供應商，一般根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售，企業僅僅負責某一產業中某種或者幾種產品或零件的生產，對於產品的銷售和產品的設計不做過多涉及，
2、設計+銷售型(啞鈴型)經營模式
這種類型的經營模式與生產代工型經營模式正好相反，企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然後尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業和市場拿胡衫的聯系非常密切，對於市場動態和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應者
3、生產+銷售型經營模式
採用這種經營模式的生產型企業最為普遍，企業涉及業務流程中的後兩個部分：生產和銷售。對於產品設計，由於某種原因，企業並沒有涉及。在這個節點的企業 *** 當中，企業之間的競爭激烈程度很大。經營結構圖如圖4所示。
4、設計+生產+銷售型經營模式
這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，採用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。企業根據市場上的需求，自己開發出市場上需要的產品，同時對以往的產品進行改造；在製造方面，企業具有一定的製造能力，製造設備的柔性能力比較好，開發出來的新產品能夠通過現有的設備進行生產或者有足夠的資金進行新的生產線的建設。對於自己生產的產品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。
5、信息服務類型
信息服務類企業較消腔典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及製造的一切活動，但是在很大程度上與製造業有著密切的聯系。
二、企業運營模式根據企業的業務范圍分：
1、單一化經營模式
單一化經營，又稱專業化經營，是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業的業務范圍比較單一。這類經營模式的優點是企業面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業的資源進行競爭；風險在於眾多的競爭者可能會認識到專一經營戰略的有效性，並模仿這種模式。
2、多元化經營模式
多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

問題三：企業組織產品的生產模式有哪三種 所謂獨資企業，是指由一人出資興辦，完全歸個人所有的控制企業。在法律上為自然人企業開業主制企業，它是業主個人的財產，由業主直接經營，是一種最簡單的企業形式。
所謂合夥企業，是指由兩個開兩個以上的出資人共同出資興辦，聯合經營和控制的企業。主要由合夥人採用書協議的方式確立雙方的權利和義務。
所謂公司制企業，是指依法定程序設立，由多無投資主體（國有獨資公司除外）出資組成的，以營利為目的的企業法人。
三種形式的企業的共同之個都是以營利為目的，但各種形式的企業卻有明顯區別：
獨資企業在經營上不受制約，經營方式靈活，易於保守商業乞秘密，企業易起野外落，但獨資企業不具備法人地位企業不是發事主體，企業主對企業債務承擔無限責任；
合夥企業與獨資企業同樣不具備法律地位，為自然人企業，企業本身不是民事主體，出資人才是民事主體，合夥企業的出資人對企業債務承擔無限責任。但合夥企業與獨資企業相比有其明顯優勢穿擴大了資本來源和信用能國，經營風險多元承擔，多元主體的 *** ，使決策能力大大提高，增強了企業的市場競爭力。
除獨資企業個，公司制企業與合夥企業有諸多相近處，都由一定數量出資人組成，盈餘分配一般也都與出資份額成比例。其不同點在於：合夥企業根據合同設立，它需要出資人的合意，而公司依據章程設立，章程是共同行為准則，同意的即可加入；合夥企業的財產屬合夥人共有，而公司資產與股東個人財產是分離的，股東只間接擁有公司資產權；合夥企業沒有獨立的經營管理機構，其業務由全體合夥人共同執行或推舉的負責人執行，而公司則有健全的機構，股東個人不能直接參與經營管理，也不能代表公司；合夥企業的合夥人對企業債務承擔無限連帶清償責任，而公司則以自己獨立財產對公司債務承擔責任，股東對公司債務僅負有限責任。合夥人的死亡或退出直接影響企業的存續，股東的死亡或退出不影響公司的存續。
由此可見，與獨資企業、合夥企業相比，公司制企業具有很多優點，公司通過集資可以將社會上的閑置資金迅速籌集起來，形成大型企業；公司具有健全的管理機構，企業可以聘請高水平人才管理，而不一定是出資人；公司實行有限責任有限責任，增加了個人投資的保險系數，確保社會的安定。因而公司制企業成為現代企業最主要的組織形式。

問題四：製造企業主要有哪些生產管理方式 企業生產管理的主要內容
1、在市場的指導下進行產品開發管理。

即新產品決策、新產品設計、新產品的工藝選擇、新產品試制等等。這些也將決定企業生產系統、生產單位在實現和滿足生產過程要求、較高生產效率及合理的設備利用率的情況下的合理布置。生產新產品所需的資源、技術、環境等決定了企業工廠地址的選擇；企業生產新產品的設計、工藝對於各生產單位的布置起決定作用，如生產車間中各生產工藝與原料配備、工具與勞務等輔助生產車間的布置等。
2、在新產品的設計與生產工藝基礎上，對企業生產要素進行合理的安排。

也就是需要對所有的生產要素如生產資本、勞動力、技術等進行合理的安排，以最佳的方式將所有生產要素結合起來以實現生產的過程的連續性、比例性、均衡性及准時性。
3、在擁有新產品及對企業生產組織的合理安排下，企業要實現生產計劃管理。

即對企業整年度、季度及月度生產計劃任務還有臨時性的生產任務具體的分配到各個車間、各個工段、各個班組乃至各個工作地及各個生產人員身上。
4、在生產計劃的前提下進行企業生產過程式控制制，也就是對整個生產過程的一個全面監控。

如產品生產進度的控制、產品生產質量的控制、物資消耗和庫存的控制、生產成本費用的控制等。如果生產控製做不好，那將直接導致生產成本的增加及消耗，因此生產控制在整個企業生產管理中起著關鍵性的作用。
從現在世界經濟的發展及計算機應用的廣泛性來講，企業生產管理不能再停留在傳統管理的模式上，即不可能再以個人經驗為辦事准則，而是要結合科學與現代管理的模式，使得企業生產管理與企業發展更好的相輔相成，相互促進，共同發展。
企業管理的發展可分為三個階段：傳統管理、科學管理與現代管理。就目前我國企業生產管理的狀況來看，三種階段均有存在，這與我國的生產力與生產模式是不可分割的。但是，就現在全球經濟發展來看，我國的企業生產管理水平必須要有質的發展，跟上世界現代管理的步伐，才能更好的在世界經濟的海洋中生存並翱翔，讓企業的船帆更好的飄揚在蔚藍的大海中。
現代企業生產管理的科學管理方法：

第一，制訂科學的操作規程與標準的操作工具，對於工人的各種操作方法、作業動作、時間、工具等進行科學的規范，這樣就能減少作業的錯誤率、時間的浪費、物資的損耗，最大限度提高勞動生產率。

第二，重視對工人的選撥培養以便提高工人的操作能力。按目前我國經濟生產的狀況來看，人是最主要的生產力，因此人就是企業管理活動的主要對象之一。對於每個管理對象，我們都需要去了解他們各自的生理、性格特點及能力特長，並為每個管理對象選擇適合的工作崗位，才能最大限度的發揮每個管理對象的特長，做到人盡其才，實現每個管理對象最大生產力的創造。

第三，要求勞資雙方樹立團結奮斗的協作精神。僱主關心的是降低成本增加利潤，而工人關心的是提高工資，所以要實現雙方最大限度的富裕就需要雙方樹立團結奮斗的協作精神，共同奮斗，努力提高勞動生產率。

第四，對計劃職能部門與執行職能部門要有明確的責任，做到責任分明，權利明確。在此企業生產管理過程中要求企業管理者擔負生產計劃職責，對於工人的操作進行研究分析，制定標準的工時定額、操作方法、操作工具以及操作規程，並擬定科學的工作計劃與工作指令。對於人員提出的有效的新方法要進行相應的獎勵，以便更進一步的調動人員的工作積極性與創造性。
而現代企業生產管理方法的最大特色是採用計算機技術與現代化管理結合的方法。主要有以下方面原因：
1、由於多品種小批量生產將成為生產方式的主流，生產......>>

問題五：企業可以採取哪些生產經營方式 私營企業可以在國家法律、法規和政策規定的范圍內，從事工業、建築業、交通運輸業、商業、飲食業、服務業、修理業和拉技咨詢等行業的生產經營，還可以從事營利性的文化藝術、旅遊、體育、食品、醫葯、養殖等行業的生產經營。私營企業可以一業為主，兼營他業。私營企業可以採取自產自銷矗代購代銷、來料加工、零售、批發、批零兼營、客運服務、貨運服務、代客儲運、代客裝卸、修理服務、培訓服務、咨詢服務等多種生產經營方式。私營企業歇業，應當在距歇業三十日前向工商行政管理機關提出申請，經核准後辦理注銷登記。私營企業歇業，應進行財產清兼，償還債務。另外，私營企業分立、合並、轉讓、遷移以及改變經營范圍等，應當向工商行政管理機關辦理變更登記和重新登記。

問題六：企業的生產運作組織方式有哪些 企業生產運作組織方式目錄：
1生產運作組織過程
2生產類型
2.1 連續性生產和離散性生產
2.2 備貨型生產和訂貨型生產
2.3大量生產、成批生產和單件生產
3 生產組織方式的演變
3.1 單件生產方式
3閥2 大量生產方式
一、 流水生產的基本原理
二 、流水生產的特徵
三 、流水生產的發展
3.3 多品種小批量生產方式
一、准時化生產方式
二、成組生產方式
三、柔性生產方式
4虛擬企業生產組織方式
5生產集成

問題七：什麼是企業的研發模式 企業的研發是企業的筋骨，企業文化是企業靈魂，技術的先進性是企業的血液，生產是企業的肌肉，銷售是企業的皮膚，管理是企業的神經，

問題八：生產型企業類別有哪些? 生產型企業類別有：
1、合成型。指將不同的成分（零件）合成或裝配成一種產品，即加工裝配性質的生產，如機械製造廠、紡織廠等；
2、分解型。指原材料經加工處理後分解成多種產品，即弗工性質的生產，如煉油廠、焦化廠等；
3、調解型。指通過改變加工對象的形狀或性能而製成產品的生產，如鋼鐵廠、橡膠廠等；
4、提取型。指從地下、海洋中提取產品的生產，如煤礦、油田等。
一個企業的生產過程可能採用多種生產方法，上述幾種生產類型可以同時並存。

問題九：企業管理中傳統的生產方式有哪些弊端？ 精益生產在我國各行各業都有應用，並且都有很好的效果，相比之下，我國傳統生產方式有著哪些弊端呢？
1、企業生產缺乏柔性，對市場反應能力低
所謂「柔性」，就是加工製造的靈活性、可變性和可調節性。現代企業的生產組織必須適應市場需求的多變性，要求在短時期內，以最少的資源消耗，從一種產品的生產轉換為另一種產品的生產。但傳統生產管理模式是以產品為單位，按台份編制生產計劃的。投入產品與調整產品對整個計劃影響較大，再加上企業生產的反饋信息比較慢，下月初才有上月末的生產統計資料，無法實現動態調整，生產嚴重滯後，導致生產系統速度慢。
2、企業的「多動力源的推進方式」使庫存大量增加
所謂「多動力源的推進方式」，是指各個零部件生產階段，各自都以自己的生產能力、生產速度生產，而後推到下一個階級，由此逐級下推形成「串聯」，平行下推形成「並聯」，直到最後的總裝配，構成了多級驅動的推進方式。由於生產是「多動力源」的多級驅動，加上沒有嚴格有效的計劃控制和全廠的同步化均衡生產的協調，各生產階段的產量必然會形成「長線」和「短線」。長線零部件「宣洩不暢」進入庫存，加大庫存量，而短線零部件影響配套裝配，形成短缺件。然後，當「長線」越長，「短線」越短時，使各種庫存不但不能起到協調生產，保證生產連續性的作用，反而適得其反，造成在製品積壓，流動資金周轉慢，生產周期長，給產品的質量管理、成本管理、勞動生產率，以及對市場的反應能力等方面帶來極其不利的影響。
2、單一產品的「大而全」、「小而全」生產結構
現代化大生產是充分利用發達的社會分工和協作，組成專業化和多樣化相結合的整機廠和專業化的零部件廠。然而，隨著時代的變遷，科學技術的不斷進步和人們生活條件的不斷改善，消費者的價值觀念變化很快，消費需求多樣化，從而引起產品的壽命周期相應縮短，為適應市場需求環境的變化，必將使多品種、中小批量混合生產成為企業生產方式的主流。長期以來，我國「大而全」、「小而全」生產結構方式，不僅是一種排斥了規模經濟效益的、效率低下的生產方式，而且也排斥多樣化經營，靠增大批量降低成本生產，這樣非常不利於企業分散風險，提高效益，促進企業順利成長。
4、企業生產計劃與作業計劃相脫節，計劃控制力弱
傳統生產管理模式在生產計劃的編制過程中，是以產品為單位進行的，但又由於各生產階段內部的「物流」和「信息流」是以零件為單位，因此，作為廠一級的生產計劃只能以產品為單位，按台份下達到各生產階段，即有關車間，而不能下達到生產車間內部。生產車間內部則根據廠級生產計劃，以零件為單位自行編制本車間的生產作業計劃，由於各生產車間的工藝、對象和生產作業計劃的特殊性和獨立性，致使各生產車間產量進度不盡相同。而廠級計劃是以產品為單位編制，對各車間以零件為單位的生產作業計劃不能起到控製作用。

問題十：有哪些先進的生產運作管理模式？各有什麼特點 （一）大量大批生產運作類型的特徵
1.大量大批生產運作類型的優勢：設計方面、工藝方面、生產組織方面、生產管理方面
2.大量大批生產可給企業帶來的好處.
《工商管理專業知識與實務》《經濟師考試工商管理管理講義》
生產運作管理是對生產運作系統的設計、運行與維護過程的管理,它包括對生產運作活動進行計劃、工作組織與控制。運作管理日益發展成為一種戰略化、綜合化管理。企業的發展歸根到底取決於其產品的市場競爭力，而對產品競爭力起決定作用的是生產運作管理結果的好壞。正因為如此，生產運作和生產運作管理被作為一種新的競爭優勢的戰略武器而日益受到重視。
面向多品種、小批量生產運作模式的生產運作管理理論與方法體系的建立和發展。傳統的少品種、大批量生產運作模式，現正逐漸被多品種、小批量生產運作模式所替代。生產運作和管理一體化格局進一步強化。管理從生產運作活動中分離出來，作為一項獨立的職能發揮作用，這在人類發展史上是一種進步。
建立、發展在市場和社會營銷觀念指導下的生產運作準則。市場營銷觀念和社會營銷掛念強調把市場作為企業生產經營活動的始點和終點，運作管理把企業的實際情況、滿足用戶需求和社會利益三方面統一起來，體現了可持續發展的思想。
二、生產運作管理的發展趨勢
1、生產動作策略
過去,人們認為生產動作只是執行公司的戰略,無生產策略可言。隨著經濟全球化進程的加快,生產動作策略不僅得到了承認，而且被提到了重要的位置上。在經濟全球的形勢下，生產動作管理就是要在全球范圍內優化資源配置，以盡可能低的成本、最快的響應速度、製造個性化的產品和提供個性化的服務。沒有生產動作戰略的成功實施，就不能實現企業的整體戰略。
2、業務過程重組
業務重組實質上是為了提高對顧客的服務效率和服務質量，以取得競爭優勢。亞當??斯密的勞動分工論強調的是提高企業內部的效率和改善內部資源的利用。顯然，在實施的市場的重要任務下，它不會給企業帶來競爭力。
3、精細生產
精細生產（Lean proction，LP）是美國麻省理工學院國際汽車項目組的研究者約翰??克拉福克給日本汽車工業的生產方式站的名稱。之所以用「lean」這個詞，是因為與大量生產相比，LP只需要一半的人員，一半的生產場地，一半的投資，一半的程設計時間，一半的新產品開發時間和少得多庫存，就能生產質量更高、品種更多的產品。
精細生產既是一種理念，又是一種新的生產方式 。英文詞「lean」的本意是指人或動物瘦，沒有脂肪。譯成「精細生產」反映了「lean」的本意，反映了lean proction 的實質。企業中的過量庫存如同人體內的多餘脂肪。過量庫存佔用生產面積，佔用廠房、設備、物料、人員、時間和資金。精細的含義包括質量。質量高的產品在消耗同樣多的物化勞動和活勞動的條件，可以提供更好的功能，更可靠的性能和更長的使用壽命。這實質上是對資源的利用率高。精細生產方式現在已在製造業，特別是汽車行業得到了廣泛的應用，並取最良好的效果。
4、供應鏈管理
在不確定性的環境下，任何一個企業都只能在某一方面擁有一定時間內的優勢。為了在競爭中獲勝，摒棄過去那種從研究開發到設計製造到銷售，從原料到半成品到發貨，都自己承擔或由自己控制的「縱向一體化」模式，轉而選擇與在設計工藝、原料供應、毛坯製造、零部件加工、產品裝配、包裝運輸等各個環節最有優勢的企業進行合作，構成了工作從供應商、製造商、分銷商到最終用戶的物流和信息網路，這就是供應鏈或供需鏈。對供應蓮的構成和動作的管理稱作供應鏈管理。供應鏈使得上企業專注於發展自己的核心競爭能力，......>>

F. 現代商品銷售主要有幾種模式

一、代理 (包括商場代銷)營銷模式

代理銷售是指由流通企業在代理許可權內代理生產企業銷售商品，並取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達式的營銷方式。代理商在國外有的也叫分銷商。

此模式在產品市場發展初期具有明顯的優勢，主要體現在：營業費用較低；銷售網路建設投入較小；對銷售管理能力的要求不高；有利於處於快速發展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場佔有率。國內服裝品牌企業在發展初期由於經濟實力不強、銷售網路不健全，大多採用了以代理制為主的間接銷售模式。

但隨著公司經營規模的擴大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現，主要體現在：對銷售渠道的控制能力還不夠強；對市場需求信息的反應還不夠快捷；對品牌形象的統一策劃較難得到徹底貫徹執行；貨物資金周轉較慢；對代理商讓利較多，同時還需負擔促銷費用等。隨著公司品牌戰略的不斷推進，代理銷售模式對公司品牌形象的進一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制。二、營銷外包模式

營銷外包的產生首先是受到了生產外包、人事外包、設計外包、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內涵是將企業的營銷業務外包給有能力、有實力、有專業背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項目顧問派遣執行助理到企業里工作；項目顧問本身必須具備多年營銷管理實踐經驗，並且有著豐富的營銷理論知識，是行業內資深職業經理或咨詢顧問，他們大都擁有最權威的行業咨詢，成功的營銷案例，以及行業內廣泛的人脈關系，用他們的知慧整合最優勢的營銷資源，制訂最適合該外包項目的營銷戰略，將企業自身無法實現的營銷目標，得以實現。營銷外包適應以下中小企業：

1、企業暫時沒有市場營銷的人才和能力，需要藉助於第三方的資源迅速打開市場。

2、其他領域或行業的投資者，初入服飾行業這個陌生的市場環境時。

3、企業規模尚小，銷售業績一般，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業經理或專業人才來實現營銷目標。

4、企業內部出現重大人事震盪，例如高層經理人率中層銷售幹部集體跳槽，導致營銷管理工作進入真空亮遲地帶或者是營銷人才大面積斷層。

5、企業由先前的OEM、代工模式轉型做自有品牌的初期。

6、企業連續三年銷售業績增長幅度均低於20%的時候。

7、企業所處地域和就業環境都特別差的時侯。三、特許連鎖經營模式

從嚴格意義上講，特許經營是連鎖經營的模式之一，但因二者區別不大，人們習慣上把特許和連鎖視同一個事物。我國《商業特許經營管理條例》對商業特許經營的定義作了明確規定：商業特許經營，是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業，也就是特許人，通過訂立合同，將其擁有的上述范圍內的經營資源許可其他經營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付相應費用的經營活動。特許經營連鎖的類型有以下幾種：

1、直營連鎖（或正規連鎖，簡稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經營實體-總公司所有（company owned)或管控。

目前，運作最為成功的直營連鎖是神舟，神舟現在全國的直銷渠道主要有七種表現形式，分為旗艦店、筆記本金牌店、台式機啟備金牌店、標准展示中心、一級經銷店、二級經銷店、三級經銷店。無論是哪一層級的經銷商，都是直接對口分公司。通過38家分公司全權管控下屬直銷店，與他們共負盈虧，最終形成較高的市場覆蓋率。

直營連鎖是大多數企業採用的主要營銷模式，近來，出現了直營展示店和大區營銷中心相結合的做敬旁李法。公司在各地檔次較高、成交額較大的專業市場建立具有規模的展示店和營銷中心，其優點在於，能夠有效維護和全面提升公司品牌形象，實現品牌形象與文化的無折扣傳播；發揮大區中心的樣板、示範、招商和物流支持作用，及時地為當地代理商提供培訓、咨詢服務，搭起公司與代理商及時溝通、互動的橋梁，並起到一定的督導作用；同時實現近距離的接觸各主要市場的大客戶，培養終端服務管理人才。

2、自願連鎖（或自由連鎖，簡稱VC），即各店鋪資本所有權獨立，不存在財務管控關系，各店鋪採用共同進貨，協議定價的一種商業橫向聯合。

3、加盟連鎖（或特許經營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以單個店鋪經營權的授權為核心的連鎖經營，也就是特許經營。

加盟連鎖在實踐中不斷得到創新，服裝企業「海瀾之家」的創新方式被業界推崇，其特點是，投資商只負責對加盟店的投資，不負責對加盟店的經營，並按每日銷售的30%獲得固定回報。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權，因而兼具直營和加盟的性質。

特許經營最早出現在美國，已經有一百多年的歷史。特許經營的主要優勢是操作簡便，成本較低，可以快速擴大營銷規模，滿足消費者對便利化、規范化服務的需要。因此，特許經營這種營銷方式在許多國家特別是發達國家被廣泛採用，目前已經發展得比較成熟。特許經營在我國出現的時間並不長，但發展速度很快。特別是2000年以來，特許經營在我國進入高速增長期。 四、買手終端店鋪營銷模式

買手終端店鋪模式是服裝行業的一種新興銷售模式。是通過培訓店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手，讓他們形成統一品牌模式下的不同運營方法，使各店鋪的產品與銷售模式都得到了最大化的增長。

買手的職業角色不是設計師那樣的專業技術人員，他們是服飾企業的經營者。買手的開發職能，一是收集新產品開發的信息與時尚因素，將這些未完成產品最終設計的信息發送回企業設計部門，由設計師進行款式的加工修改，最終完成產品的開發；二是自己獨立完成產品款式的開發，直接將開發的產品發送到自己加工廠或外協加工廠家，完成產品生產，款式圖與款式信息發送公司產品開發部與協調中心進行備案；三是利用貼牌廠商的產品開發成果進行的產品批量采購，這也完成了買手的產品開發職能。 五、OEM營銷模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設備(產品)生產商。OEM不同於ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設計製造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌製造商。在當代經濟活動中，OEM它是指一種「代工生產」方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的「關鍵」的核心技術，負責設計和開發，控制銷售「渠道」，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。OEM因加工廠商沒有自主品牌，抗風險能力較低，在經濟危機和衰退時期，容易受到打擊。

六、品牌授權模式

指授權者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權者使用；被授權者按合同規定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或提供某種服務），並向授權者支付相應的費用；同時，授權者給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。

品牌授權這種經營方式在美國、歐洲和東南亞等國已有了很長的發展歷史。在美國，目前各種品牌授權的產品已佔到零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。通過品牌授權，把一些知名度高、美譽度好、文化味濃的品牌直接用在被授權企業所生產的產品上、銷售中，或者作為產品形象的代言人，以此拓展市場、提高企業知名度和產品競爭力是非常有效的，特別對那些產品質量好、管理規范而品牌知名度不高的企業來說，借用品牌授權，更是一條品牌運作的捷徑。
七、網路營銷模式

網路營銷也有人稱電子商務。網路營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。總之，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網路營銷。目前，關於網路營銷的概念，馮英健觀點被人們較多採用：「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網路營銷，在中國的發展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是說，每天有超過3家的電子商務企業成立，在目前電腦越來越便宜，越來越普及的今天，電子商務的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現。網路營銷能夠充分發揮企業與客戶相互交流的優勢。企業可以利用網路為顧客提供個性化的服務，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式，能迅速拉近企業和消費者的情感距離。國家《電子簽名法》和各大銀行的網上交易安全問題的處理，為網路營銷創造了良好的環境，充分體現了網路營銷（電子商務）的發展已經達到不容忽視的地步。

八、直銷經營模式

直銷顧名思義就是由生產商直接把產品銷售於終端顧客，從而減少了產品流通環節，避免了中間環節的管理漏洞，保證了知名品牌的形象。

直銷企業必須具有自主開發、自主研製、自主生產、自主銷售、技能培訓等機構組成，注冊資金1億元以上，並向國家商務部門繳納8000萬元市場保證金，經國家商務部門批准頒發直銷經營許可證，國家工商行政管理部門備案後方能運行。直銷公司必須具備完整的生產安全運行體系、完整的市場運作體系、完整的教育培訓體系和完整的售後服務體系等，並建立各省、市、區級分公司進行市場管理工作。

獲得直銷經營許可的企業，應自批准文件下發之日起6個月內，按其上報的服務網點方案完成服務網點的設立，並向出具服務網點方案認可函的商務主管部門申請核查。核查結果在商務部直銷行業管理信息系統備案後，直銷企業方可從事直銷經營活動。

直銷界是以三大基礎來決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎、產品是靈魂、運作方式是保障的操作基礎，三個基礎必須完整的統一，才能實現長治久安的不敗之地。

G. 特種設備的銷售模式

你可以注冊公司！然後合法的代理他們的產品！他們要進入中國，應該會有招聘代理