1. 剛進入光伏行業，請問光伏設備銷售渠道一般是怎樣的大家都是怎麼做的呢
自己聯系吧。 我們的設備有些是自己聯系的，有的是通過杭州的分銷商（那設備內自己沒有直接購買的權容利）。 CentroThern、應用材料、DESPATCH、RENA等等。 展會也要去看看，那潛在的客戶很多。 還有認識一些做這行的人員吧， 這行現在的人員流動比較大。 可以關注一下中國（無錫）光伏產業園，那的光伏企業比較多，有的馬上要上馬，無錫尚德在那要建新廠區（但是還沒有看到動工的跡象）。 祝你賣出更多的設備
2. 太陽能熱水器怎麼銷售的
自己選去找代理抄，再讓代理找經銷商吧，比如1個代理有10個經銷商，那你一年發展10個代理商，連續發展三年，你就有 300多家經銷商幫你代銷，每家每月幫你賣一台，一年就可以賣掉3600台，一台利潤為300塊的話，你的一年利潤就是1080000元，光利潤就是100多萬。這也只是30家代理幫你掙的，還可以有很多渠道值得你去探究，總得來說，你需要堅持和時間。
3. 怎樣才能推銷好太陽能
經濟危機下的企業老闆永遠都在做一件事情，不少企業老闆發出了慨嘆：市場越來越難做了。但是並不是說無法做，關鍵在於企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場並將之做大做強，你的生意不好並不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立於不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做「千里眼」、「順風耳」，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。
一般用戶對廣告都有一定的排斥, 一旦他們分辨出哪些是廣告, 就會盡量不去點擊。所以, 如果企業的網站出現在自然排名中, 就會加大被用戶點擊的可能性, 從而帶來更多的商業機會。畢竟中小企業誰都不願意每年花10多萬，每點一次少則幾元錢，多則幾十元，最後形成一個惡性循環的結果。這類創業型公司如果從門戶網站的建設，通過正確的SEO優化，不出半年時間你的網站在各大搜索引擎都能找到，點擊不花錢也能有定單，這樣形成良性循環。
沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收費品，下水道，家政保潔等服務行業能過網路營銷接定
單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務.少走些彎路就行
最重要的從以下幾點來做：
1、營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做成
小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，
本公司100多人技術團隊您提供網路營銷服務.擁有多年web網頁設計和WAP和3G網站製作經驗,(網站基本型1800元,小型門型4500元,門戶型
15000元,3G網站5000元起.SEM,SEO,品牌營銷,網路軟文發布一站式服務)
2、網站整體優化，如今中小企業網站數量越來越多，而中小企業里懂網路營銷的人才不多，通常中小企業的網站都是由網路服務商製作維
護，可是網路服務商只管做網站，不管網路營銷。這是其一。其二，網路推廣費用太高，一部分中小企業付擔不起，而網站優化不必要支付按
點擊付費的費用。所以有機會節約網路營銷成本就抓緊進行網站優化，讓你的網站成為行業冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對網頁的URL 、
TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優化
3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可以說是較快的讓你的客戶找到你，但網站一定要做得專業些，千萬別用幾十個頁面那種的。
4、千萬別用什麼自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權，空間管理許可權，FTP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有，SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。
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銷方案,我們的網頁設計師為您提供完美的解決方案，願成為您網路營銷的合作夥伴。 公司成立10年，總部位於北京，並在上海、廣州、武漢、濟南設有分支機構，中國領先的集網路廣告營銷、網路媒體運營、信息營銷技術研發於一體的專業互聯網互動營銷服務公司。行動起來,利用知識為你創造價值 從HI里邊找我的聯系方式Q我提供方案
4. 我想問怎樣才能做一個出色的太陽能熱水器推銷員呢！~
太陽熱水器原理
太陽熱水器是利用太陽的能量將水從低溫度加熱到高溫度的裝置，是一種熱能產品。太陽熱水器是由全玻璃真空集熱管、儲水箱、支架及相關附件組成，把太陽能轉換成熱能主要依靠玻璃真空集熱管。集熱管受陽光照射面溫度高，集熱管背陽面溫度低，而管內水便產生溫差反應，利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產生微循環而達到所需熱水。
太陽能熱水器的原理以及製造材料
太陽能就是真空管和不銹鋼水箱,支架組成的,太陽能熱水器便是太陽能成果應用中的一大產業，它為百姓提供環保、安全節能、衛生的新型熱水器產品， 太陽能熱水器就是吸收太陽能的輻射熱能，加
熱冷水提供給 人們在生活、生產中使用的節能設備。
系統組成
◆ 集熱器：
系統中的集熱元件。其功能相當於電熱水器中的電 熱管。和電熱水器、燃氣熱水器不同的是，太陽能集熱器利 用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在有太陽照射的 白晝。
◆ 保溫水箱：
和電熱水器的保溫水箱一樣，是儲存熱水的容器。 因為太陽能熱水器只能白天工作，而人們一般在晚上才使用 熱水，所以必須通過保溫水箱把集熱器在白天產出的熱水儲 存起來。容積是每天晚上用熱水量的總和。採用同樂搪瓷內 膽承壓保溫水箱，保溫效果好，耐腐蝕，水質清潔，使用壽 命可長達20年以上。
◆ 連接管道：
將熱水從集熱器輸送到保溫水箱、將冷水從保溫 水箱輸送到集熱器的通道，使整套系統形成一個閉合的環路。 設計合理、連接正確的循環管道對太陽能系統是否能達到最 佳工作狀態至關重要。熱水管道必須做保溫處理。管道必須 有很高的質量，保證有20年以上的使用壽命。
環保作用
每平方米平板太陽能集熱器平均每個正常日照日，可產生相當於2.5度電的熱量，每年可節約標准煤200公斤 左右，可以減少700多公斤CO2的排放量。太陽能熱水器的廣泛運用，包括生活用熱水，採暖，空調,在省錢 的同時必將極大地改善地球的污染狀況。
A．真空管式太陽能熱水器工作原理：真空管吸熱-微循環-保溫水箱-測控制系統-用戶。
真空管式太陽能熱水器，利用真空管集熱，最大限度的實現光熱轉換，經微循環把熱水傳送到保溫水箱里，通過專用管路至用戶。控制系統把自來水通過控制閥，控制儀等送至太陽能以達到自動化控制。輔助電加熱安置在水箱里，已備陰、雨、雪天使用，節電90%。並自動化運行。
性能特點及技術參數
⑴集熱元件-真空管技術參數規格: 1200mm×47mm 1500 mm×47mm。
目前集熱效果的最好的是AL---N/AL真空濺射選擇性鍍膜，本產品採用1.2、1.5m利用該塗層的玻璃真空管，其吸收率 ≥0.93紅外發射率ε≤0.6，平均熱損Uct0.9W/㎡℃真空度P≤5×10ˉ3pa採用性能相當於美國的高硼硅3.3特硬玻璃製造。
⑵．保溫材料性能特點及技術參數：
保溫材料的好壞直接關系著熱效率和晚間清晨的使用，在寒冷的東北尤其重要。目前較好的保溫方式是進口聚氨脂保溫，若配料、工藝、環境、溫度不適，也會造成發泡不均或泡孔過大、工質緩慢漏失保溫性逐漸下降的後果，這就需要廠家有專門的發泡機械、標准化模具和較高的工藝技術水平。另外，我們不僅要了解產品用材工藝、還要看廠家的機械設備、模具等有機成本的高低、質量監測的水準。產品質量直接關系消費者的利益。
聚氨酯保溫層厚度：70mm閉孔率:65.69％導熱系數:19.83mw/m.k，並經過高溫熟化處理。
⑶水箱內膽與支架
水箱內是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關重要，優質的選材應是進口SUS304板材，厚度在0。6mm--0。8mm之間不銹鋼板，氬氣保護,高頻自動焊接,提高鋼板在各種水質或各種環境耐腐蝕性能，是比較先進的焊接工藝 ，支架材料全部採用不銹鋼（SUS304），外觀美觀、強度高、整體採用螺栓連接，支架、整機剛性強,而且利於運輸安裝，抗腐能力強。
B．熱管承壓式太陽能熱水器工作原理：真空管吸熱-熱管傳導熱-保溫水箱-控制系統-用戶。（價格較高）
熱管承壓式太陽能熱水器，利用真空管集熱，內置¤ 型翅片，把高溫環境中的熱量傳給熱管、熱管迅速將熱量傳入水箱，特別在多雲，輻射強度低的情況下，啟動傳熱快。經連續測試，熱管式太陽能熱水器，日平均熱效率高達56%。
傳熱元件-熱管技術參數規格：φ8×1520
⑴．國內熱管生產廠很多，我們對國內所有熱管進行檢測，按GB/T14812-1993、GB/14813---1993對熱管性能和熱管壽命進行實驗檢測，大多有機熱管在一、兩年後，傳熱效率明顯下降，最後選定無機分子熱管（美國-MACBLE公司專利技術），通過美國思坦福研究院（SRI）長期系統測試，證明其具有卓越的傳熱性能。傳熱不需工質相變，靠分子熱運動、傳熱快、傳熱效率高。
⑵．承壓能力高
熱管式太陽能熱水器水箱，採用2MM厚鋼板，弧型封頭，CO 2自動焊接，承壓能力0.6MPa，密封工作壓力高達1.2Mpa。選用國際先進化學鍍鎳技術，表面噴塗達到國際先進水平。集熱器可承受自來水的壓力（試驗壓力最高可達1.2MPa）。尺寸符合TB311-74規定，
⑶．抗凍、承載能力強
熱管式太陽能熱水器採用熱管傳熱技術，集熱管內無水，不會因高寒地區氣溫過低而凍破集熱管，從而影響使用。而且因管中無水，若一支熱管破損，不會影響整機工作，這樣熱水器使用范圍更廣。支架材料全部採用不銹鋼（SUS304），外觀美觀、強度高、整體採用螺栓連接，支架、整機剛性強而且利於運輸安裝，抗腐能力強。
5. 如何銷售太陽能熱水器
農民的錢也是血汗錢，但是，廣大農民朋友對太陽能熱水器的知識幾乎是回為零的答。在做農村市場時，請考慮我們的農民朋友其實也是很辛苦的，向農民朋友推薦的太陽能熱水器應具有最強檢測能力的生產廠家生產的產品給農民朋友。中國人缺的是錢，但不要為錢而沒了良心！言重之處，請諒！
6. 如何做好太陽能熱水器的銷售
太陽能不是最終產品，包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推內廣與調換，合理收容費等。 營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。
7. 怎樣推銷太陽能熱水器
在門口擺上，演示出熱水的過程。
8. 如何推銷太陽能熱水器
激情——銷售成功的秘訣
銷
售是一項充滿變數與未知的事業。過往的數據與調查並不能預測我們明天將會遇到多少客戶？他們是什麼樣的？我們也不能准確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會採取什麼行為。
快速變化的局勢、未知的風雲際會，銷售人員也許是企業中最需要激情來點燃的對象。日復一日，沉悶無味的常規工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當我們失去可以感染客戶的激情時，業績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。「攘外必先安內」，如何點燃、保持銷售人員自身的激情？如何點燃客戶的購買激情？是我們銷售成功面臨的重要問題。
點燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根據美國的一項調查顯示：幾乎有98%的人不喜歡自己的工作，然而，讓我們一起來細算一筆帳：每個人有1/3的人生要貢獻給工作，如果我們一生要工作30年，每周工作40個小時，那我們一生工作的時間差不多有57600個小時。一個人在一生中的成就，取決於他對待工作的態度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰，並且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那麼我們就可以輕松愉快地完成它。
以下是英文WORK每個字母的含意：
W——Willing 意願，O——Offer 提供，R¬——Resources 資源 K¬——Knowledge 知識。
所以，工作的定義是：甘願向他人提供資源和知識時，你將會意識到自己間在幫助他人。
樂於工作的好處：
1．時間會過得很快——生活很充實 2。心情愉快、身體健康
3．快速改善人際關系 4。工作投入——易出成績
5．發揮主觀能動性——創造力 6。不斷學習與成長——能力提升
7．晉升機會多——名利雙收
點燃客戶激情：形象化三步引導法
銷售可以衡量，成功卻沒有定法。沒有一個方法能適用於每個銷售人員面對不同的客戶。每一個客戶都是不同的，他們的需要也是不盡相同的。你越能讓客戶形象化地看到利益，並能激發他們隨之而來的激情，你越能成功地在更大的范圍內進行銷售。所以，銷售是信心的傳遞，銷售是情緒的感染。簡單來講就是動之以懷，曉之以理，誘之以利。
三流的銷售人員賣產品，二流的銷售人員賣服務，一流的銷售人員賣概念，最好的銷售人員賣標准。那什麼是標准呢？標准就是判斷一件商品的好壞你要聽我的。如何讓客戶聽我們的？當我們的銷售在客戶理解起來入情入理時，並和客戶利益息息相關時，我們的成交率就會大大提升。
然而，動之以情，曉之以理的關鍵在哪裡呢？誘之以利。不是因為我們的產品特別好、質量特別棒、價格特別便宜，客戶就會購買，而是因為客戶通過購買，滿足了自己一種明顯或潛在的需求，他們購買的是自己解決需要的「方案」，所以，在銷售過程中我們需要不斷向客戶強調他可以得到什麼好處，去銷售一種感覺。正像西餐廳出售的也許不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶聲。
但是，僅僅這樣還不夠。僅僅告訴客戶你感覺到他很有需求，而我們提供的產品可以為他提供一整套解決需求的方案。僅止於此是遠遠不夠的，不能夠激起客戶足夠聽情緒波動。我們必須用最形象、直觀的方式讓客戶有感受，也許我們可以換一個表達方式：「我感覺到你背著整整一座山似的那麼沉重。」或者「你看上去好像三天三夜沒睡覺了」。通過形象化的比喻，爭取客戶更多的注意力，更有力地去感染你的客戶，喚起他們的購買激情。
「Don』t fire them,fire them up.」（不要解僱他們，點燃他們。）讓我們再次啟程，帶著我們的激情，去點燃更多的火焰，一起追求、創造成功的喜悅。
9. 太陽能銷售技巧
銷售太陽能首先要以誠為本的原則，對自己的產品要熟悉，介紹的時候不做誇大內的講解，可以較好容的轉化一些介紹。當地如果太陽能比較普及，就用對比講解，蔣自己產品的優勢羅列出來和市場上一些劣質的產品做比較，主要講太陽能的一些隱患問題。如果當地太陽能還不是很普及，則主要從太陽能的環保，節能功效上來講解。至於宣傳策略當然是各方面的廣告支持和做賣場活動，優惠政策等等。
10. 太陽能熱水器怎麼向小區推銷
我不建議直接向小區住戶推銷。
一般都是選擇當地的經銷商，這樣才有保障，消費者才更願意買。
它牽涉到售後服務的問題，安裝的問題，這些在你推銷完成之後如何解決？
如果你是經銷商的銷售團隊，倒是可以。
做活動，發宣傳單，介紹產品，擴大知名度，不要奢望一次成交。
祝你成功！