⑴ 我想問一下醫療器械這塊怎麼做啊我剛開始做
剛開始就是那樣的 親， 哈哈 或者去YY 搜有些講解醫療器械銷售的語音 一起在線互動。一面給你點參考資料 希望能採納我的 我做知道任務升級 需要你的採納。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。
⑵ 怎麼制定醫療設備維護保養計劃
首先：保養目的：要了解這個設備為什麼要保養、哪些部位要保養（除塵、位置校正、校準、更新文件、加潤滑油等）
其次：保養項目：這個可以分為日常保養和定期保養，定期保養（一年至少兩次全面保養（建議四次/年）銳柯廠家要求一季度一次
再次：保養流程
最後：保養細節
不同設備內容不同，詳細項目下的內容自己根據機器添加
⑶ 醫療設備維修合同
隨著法律法規不斷完善，人們越發重視合同，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那麼正式、規范的合同是什麼樣的呢？以下是我整理的醫療設備維修合同，歡迎大家分享。
乙方接受甲方委託，乙方為保證甲方醫療設備的正常使用，對甲方的協議設備進行維修保養服務，為保護甲乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方友好協商簽訂本協議。初次簽協議前，設備應正常運轉情況 下，方可簽訂協議，後附設備明細。
第一條 乙方義務
1.乙方根據甲方協議設備出現故障的報修通知，乙方優先安排上門維修。 在周一至周五的法定工作日內，城區以內的用戶，乙方8個小時內到達現場;各縣區的用戶，乙方在24個小時內到達現場。
2.乙方上門維修不收取上門費及工時費。
3.乙方上門維修沒有次數限制。
4.乙方維修只收取配件費，並且保證配件費持平或低於廠商統一價格。
5.如果乙方為甲方更換的部件在三個月保修期內損壞，乙方需為甲方免費更換、維修。
6.乙方根據甲方合同設備情況制定設備維護計劃，並報之甲方。在沒有甲方報修通知的情況下，乙方按維護保養計劃，對甲方合同設備進行上門維護。一般情況下，每 個月一次上門維護保養服務。
第二條 甲方義務
1.甲方在協議設備出現故障後，及時通知乙方。
2.甲方不能使用未經乙方認可的，非原廠的零配件、消耗品，否則產生的設備故障，乙方不承擔責任。
3.未經乙方認可，甲方不得邀請第三方單位對協議設備進行維修，否則乙方不承擔由此產生的後果和責任。
4.甲方不得對合同設備進行私自拆卸，否則由甲方承擔所造成的全部損失。
5.協議設備合同發生故障，需要更換配件時，甲方承擔配件費用。
6.協議設備發生轉移或轉讓時，甲方應及時通知乙方。
第三條 結算金額及方式
甲方按_________為單位時間，維修費共計為_________元人民幣，在協議簽字生效後一周內，向乙方一次性支付維護費。
第四條 未盡事宜由甲乙雙方協商解決。
第五條 本合同有效期暫定為一年，一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方單位(蓋章)：乙方單位(蓋章)：
年月日：
甲方(供方)：
需方(乙方)：
收 貨 單 位：
甲、乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，根據《中華人民共和國合同法》及有關醫療器械銷售的規定(附件一、二)，達成如下條款，以期雙方信守執行。
一、產品名稱、型號、數量、配置、備注
二、產品的質量要求和技術標准
1、甲方確保其提供的產品及零配件是全新且未給使用的，並符合國家有關標准、製造廠家標准及合同要求。
2、甲方確保上述產品符合國家檢驗標准，並具有有關質檢部門出具的產品檢驗合格證明。
3、因產品質量問題發生爭議的，由甲、乙雙方共同委託的具有鑒定資質的技術單位進行質量鑒定。該鑒定結論是終局的，甲乙雙方應當接受。若產品經鑒定確有質量問題的，則乙方有權向甲方提出退換和索賠。
三、產品的運輸
1、甲方按照乙方的書面指示(附件三)發貨並承擔運費。
2、甲方在收到乙方支付的全額款項後的15個工作日內，辦理完畢發貨手續。並將發貨憑證傳真給乙方。
3、甲方應在接到乙方書面到貨通知後3個工作日內安排工程師到達指定地點。
4、甲方隨同產品一並提供如下文件：操作手冊、使用說明書、衛生部衛生行政許可批件、醫療器械注冊證及附表、工作記錄單、培訓資料、合格證明。
5、若乙方在甲方辦理完畢發貨手續後，變更產品的送貨地點、時間或收貨人的，則因此發生的全部費用均由乙方承擔。
四、產品的安裝、調試及人員培訓
1、甲方工程師應在首次裝機前核對產品編碼與產品約定實際使用人是否一致。若不相符，則甲方工程師有權不予安裝、調試以及進行人員培訓。因此導致的一切損失均由乙方承擔。
2、上述信息經核實一致的，則甲方的工程師應在三個工作日內完成產品的安裝調試，並確保產品能夠正常投入使用。
3、甲方工程師在完成產品安裝調試後，免費負責對相關人員進行安裝、調試和操作的培訓，時間為連續的三天。
4、若甲方工程師到達指定現場後，因甲方原因造成無法進行安裝、調試和人員培訓的，由甲方承擔全部費用，直至產品安裝調試及人員培訓完成。
5、若甲方工程師到達指定現場後，非因甲方原因造成得無法進行安裝、調試和人員培訓的.，自甲方工程師到達指定現場的第四日起，由乙方按每日500元的標准向甲方交付違約金。乙方拒不支付的，甲方有權停止對產品的安裝、調試及人員培訓。
五、驗收時間及標准
1、甲方與乙方(或乙方書面認可的產品實際使用方)應在產品安裝調試培訓完成時，共同對產品進行檢查驗收。乙方(或乙方書面認可的產品實際使用方)無正當理由拒不到場驗收的，視為甲方提供的產品符合本合同的約定。
2、若產品存在型號、數量或技術問題的，甲方應在十五個工作日內，按照本合同的約定，採取補足或者更換的處理措施，並承擔由此發生的一切費用。
3、甲與乙方(或乙方書面認可的產品實際使用方)雙方根據原廠家質量標准(符合國家檢驗標准)進行驗收。驗收合格後，雙方應在《驗收合格單》上簽字確認。
六、保修期限及費用承擔
1、甲方對產品的整機保修期為壹年,射頻源保修二年，真空泵保修二年或1200鍋(以先到為准)，自甲方與乙方(或乙方書面認可的產品實際使用方)驗收合格之日起計算。同時，甲方在保修期內免費更換零配件和設備升級服務。
2、產品驗收合格後，甲方直接對產品的實際使用方承擔保修責任，以確保產品性能的可靠穩定。
七、售後服務及響應時間
1、甲方承擔產品的售後服務責任。
2、甲方售後服務中心的工作時間為：為全天24小時;統一服務電話為：4008866033。
3、甲方應在故障接報2小時內安排專業技術人員對故障進行電話處置。如2小時內無法通過電話解決的，則甲方應在此後的24小時內安排專業技術人員到達現場提供服務。
4、上述服務費用在壹年保修期內的，由甲方承擔;超出壹年保修期的，由甲方與乙方(或其書面認可的產品實際使用方)另行協商確定。
八、特別約定
1、甲、乙雙方對於根據本合同而知悉或獲得的對方之商業秘密、未經對方書面許可，不得以任何方式向第三方批露或提供給第三方使用。
2、乙方承諾不向第三方透露甲方的市場情況、營銷手段等商業秘密。否則，乙方應向甲方支付伍萬元的違約金。若因此造成甲方經濟損失的，乙方應承擔賠償責任。
3、乙方對售出的甲方產品必須做好保密工作,不容許非甲方人員的擅自拆卸,嚴格保護甲方產品歸屬的知識產權，否則甲方有權利不履行任何售後服務政策，並保留進一步追索權。
4、乙方確保甲方產品的實際使用人為收貨單位。若甲方產品未在約定實際使用人，則乙方應將該產品從第三方處追回並向甲方支付壹拾萬元的違約金。給甲方造成其他經濟損失的，乙方還應承擔賠償責任。
九、不可抗力因素
1、本合同所指「不可抗力」是指「不能預見、不能避免和不能克服的客觀情況」。 如地震、水災、旱災、戰爭、政府禁令、罷工等。
2、甲乙雙方的任何一方由於不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明或對方認可以後，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，並根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。
十、違約責任
甲、乙雙方應當嚴格履行本協議的條款。任何一方未履行本協議約定的義務而給對方造成損失的，應當承擔賠償責任。
十一、解決合同糾紛的方式
本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
十二、合同生效方式
1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份，雙方各執一份，均具有同等法律效力。
2、本合同的附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
3、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可以另行簽訂補充協議。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
托字第（ ）號
被維修託管方： （以下簡稱甲方）
地址：
開戶銀行： 帳號：
維修託管方： （以下簡稱乙方）
地址：
開戶銀行： 帳號：
甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，按照平等互利的原則，經雙方友好協商，同意簽訂儀器、設備維修託管合同：並商定如下條款，以便共同遵守執行。
第一條：儀器、設備維修託管期限為___年，維修託管從_____年___月___日到_____年___月___日止。
第二條：維修託管的范圍：
1、以______年底醫院在用的醫療儀器、設備為基準，儀器、設備總額約為：________萬元（具體詳見，《設備維修託管明細表》），以後逐年添加的儀器、設備再另簽訂協儀。□同意，□不同意。
2、以______年底醫院在用的醫院設備為基準，醫院設備總額約為：________萬元（具體詳見，《設備維修託管明細表》），以後逐年添加的醫院設備再另簽訂協儀。□同意，□不同意。
3、以______年底醫院在用的辦公設備為基準，辦公設備總額約為：________萬元（具體詳見，《設備維修託管明細表》），以後逐年添加的辦公設備再另簽訂協儀。□同意，□不同意。
4、以______年底醫院在用的網路設備為基準，網路設備總額約為：________萬元（具體詳見，《設備維修託管明細表》），以後逐年添加的網路設備再另簽訂協儀。□同意，□不同意。
5、第三方已對甲方簽訂的維保合同，同時轉嫁給乙方負責，費用由甲方承擔，主要是便於乙方的監督和管理。第三方維保合同結束時，在由甲、乙雙方共同選定第三方。
6、醫院的電梯系統、中心供氧系統、中心吸引系統、凈化手術室、空調系統、冰箱、冰櫃、各類醫療用床、各種醫療車輛、醫院監控系統、醫院His系統和Lis系統、微波爐、電爐、電視機等均不列入維修託管范圍內。（如需要維修託管另行商定）。
第三條：維修託管的工作內容：
甲方《設備維修託管明細表》中確立的所有設備；
1、共同管理好、維護好醫院的醫療儀器、設備，使其能正常、有序的工作，提升儀器、設備的完好率。
2、加強平時的保養維護和操作規范工作，使其發揮最大效能，提升儀器、設備的使用率。
3、降低成本，修舊利廢，減少不必要的開支。
第四條：維修託管的工作標准：
1.保證所轄設備完好率98℅。
2.保證所轄設備維修率100℅。
第五條：甲方應承擔的職責：
1、督導醫院員工能愛護儀器、設備，按規定的操作規程操作儀器、設備，以減少人為的故障。
2、各儀器、設備使用科室應積極配合乙方做好儀器、設備的保養工作。
3、對確為修理中有難度的儀器、設備，醫院____________科應做好協調調度工作，保證醫院醫療工作的正常開展。
4、醫院_______________科對乙方維修託管項目的修理情況、保養進度度及檔案資料工作實時監管，並作出考核意見，向醫院領導匯報。
5、醫院職能部門對乙方進行的維修託管項目，隨時進行抽查和審核，以確立考核扣分。
6、甲方應免費為乙方工程師提供一間獨立的、明亮的修理場所，以便儀器、設備的修理和儲存。
7、對有異議的付款項目雙方應及時做好溝通，排除異議；對已確認的付款項目，應及時付款，以確保維修工作的順利進行。
第六條：乙方應承擔的職責：
1、積極配合醫院_______________科做好醫院醫療儀器、設備的檔案、資料管理和操作規程的制定工作，做到每次修理、保養每次記錄，建立維修病歷，分析故障原因。
2、確保大型儀器、設備的完好率應達到______%，一般儀器、設備的完好率應達到______%，使儀器、設備的利用率充分發揮。
3、做到萬元以上的醫療儀器、設備，每年二次除塵保養工作，其他儀器、設備隨修隨保養，以減少儀器、設備的損壞率。
4、在維修保養工作中，以大型儀器、設備和急救儀器、設備為優先考慮，24小時服務待命，遇事積極與醫院領導和____________科聯系。
5、每天對醫院的醫療儀器、設備做好巡查工作，並做好記錄；對報修的醫療儀器、設備______分鍾內到達現場，及時提出修理意見，同時與醫院_______________科取得聯系，做好修理方案，使其做好匯報和協調工作。
6、醫院大型儀器、設備的維修應在二個工作日內完成，如因故延長，應與甲方的儀器、設備使用部門負責人和_______________科及時聯系，制定出切實的維修期限。
7、修好的醫療儀器、設備應及時出據儀器、設備驗收報告，以供儀器、設備使用方查驗和簽收，送醫院_______________科備案。
8、維修電話公布到每個使用部門，24小時開通，隨叫隨到。
9、做好易損配件的儲備工作，以利於工作的順利開展。
10、對有異議的付款項目雙方應及時做好溝通，排除異議；對已確認的付款項目，應及時提款，以確保維修工作的順利運轉。
11、年終應對全年醫療儀器、設備使用、保養較好的部門，作出物質獎勵。
12、對年久失修的醫療儀器、設備應及時匯報給醫院_________科和院領導，以便醫院做好報損報廢處理。
13、維修工程師每月應對所做的工作出書面小結，對下月作出書面工作計劃，以供院領導決策。
第七條：維修託管費用：
1、以打包的形式對《設備維修託管明細表》中的
醫療儀器、設備進行維修託管其中包括維修費、第三方保修費、材料費、技術改造工本費、旅差費及外請工程師費用。
2、固有與其他公司往年維修託管費用為：計：_________萬元。
3、對醫療儀器、設備在使用中的耗材費不包括在內，如監護儀的血氧探頭、血壓袖袋套件和心電電極等。
4、大型儀器、設備如CT機球管、X線機球管、彩超探頭等也不包括在維修託管費用中。
5、技術保修：5年以下為儀器、設備總額2%～3%/年計，5年以上為儀器、設備總額3%～5%/年計。
6、全費用保修：5年以下為儀器、設備總額5%～6%/年計，5年以上為儀器、設備總額8%～9%/年計。
⑷ 醫療設備要怎麼管理
醫院醫療設備管理必須要有進行效益控制的意識，制定合理的醫院醫療設備維專修保養計劃並落實到屬相應的責任人，做好醫療設備的記錄和證照管理。在醫院醫療設備管理工作中，要建立其固定資產總賬、明細分類賬、科室明細賬及固定資產卡片，因為此項工作繁瑣，且容易出錯，所以大部分醫院會採用專業的保力醫院醫療設備管理軟體的設備資產管理系統，提高工作效率，保證賬目登記的准確性，同時還可以通過系統提供各類賬薄、報表等可以對單位的固定資產進行全面分析和評估。