❶ 口腔醫療器材如何做市場推廣
賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以點帶面。當然最好先啃下一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。
❷ 醫院設備采購可行性研究報告
醫院設備采購可行性研究報告
醫院設備采購可行性研究報告。在醫院里，當我們想要采購醫院設備的時候是需要寫一份醫院設備采購可行性研究報告的。接下來就由我帶大家詳細的了解醫院設備采購可行性研究報告的相關內容。
項目簡介
為深化醫改增添新動力，為經濟發展增加新動能，為群眾幸福感提升助添新力量，東軟醫療將耗資300億元投資打造數字醫療設備產業基地，基地建設內容主要包括1個健康醫療大數據中心、3個服務區（健康管理服務區、高端醫療服務區、醫療影像雲服務區）、3個基地（健康醫療智能設備基地、創新創業示範基地、教育培訓與國際合作基地）。
本項目建成投產後，將拉動創新技術落地沈陽，形成產業互動；支持入駐基地的企業機構加快高端醫療設備國產化、自主化進程，達到入駐企業超過50家，產值300億元以上，培育2-4家上市公司的發展目標。本項目的投資建設致力於打造東北振興新的經濟增長引擎。
目 錄
第一章 項目總論
1.1 項目概況
1.1.1 項目名稱
1.1.2 項目性質
1.1.3 項目建設單位
1.1.4 項目選址
1.1.5 項目建設規模和內容
1.1.6功能定位
1.1.7 組織機構和勞動定員
1.1.8 項目建設工期及實施進度
1.1.9 投資估算和資金籌措
1.2 主要技術經濟指標
1.3 可行性研究報告編制依據
1.4 可行性研究工作范圍
1.5 可行性研究結論及建議
第二章 項目建設背景及必要性
2.1 項目建設背景
2.1.1項目政策背景
2.1.2項目產業背景
2.2 項目建設的必要性
第三章 行業及市場分析
3.1 行業分析
3.1.1政策對產業園的影響
3.1.2宏觀經濟環境對產業園的影響
3.1.3中國產業集群發展現狀及未來趨勢分析
3.1.4沈陽產業集群發展概況
3.1.5行業分析結論
3.2市場分析
3.2.1目標市場定位
3.2.2市場需求量及發展趨勢
3.2.3市場供給情況
3.2.4市場分析結論
第四章 項目建設地址及建設條件
4.1 建設地址
4.2 建設條件
4.2.1 區位優勢
4.2.2 自然環境優勢
4.2.3基礎設施
4.2.4 交通條件
4.2.5 經濟條件
4.2.6 政策條件
第五章 項目建設方案與規劃
5.1 東軟醫療數字醫療設備產業基地概況
5.2 東軟醫療數字醫療設備產業基地功能定位
5.3 東軟醫療數字醫療設備產業基地總體設計思路
5.4東軟醫療數字醫療設備產業基地建設規模和內容
5.4.1 健康醫療大數據中心
5.4.2健康管理服務區
5.4.3 醫療影像雲服務區
5.4.4健康醫療智能設備基地
5.4.5創新創業示範基地
5.4.6國際合作基地
第六章 總圖設計和公用輔助工程
6.1 總圖建築設計
6.1.1 設計指導思想
6.1.2 總平面布局
6.1.3 交通組織
6.1.4 豎向規劃
6.1.5 綠化環境設計
6.1.6 總圖主要技術數據
6.2 結構設計
6.3 公用輔助工程
6.3.1 給排水設計
3、排水設計
6.3.2 消防設計
6.3.3 人防設計
6.3.4 電氣設計
6.3.5 弱電設計
6.3.6 空調和通風設計
6.3.7 燃氣設計
第七章 環境保護分析
7.1 環境保護指導思想和基本原則
7.2 環境保護執行標准
7.4 生態環境影響分析
7.4.1 對區域內生態系統影響分析
7.4.2 對區域內植被影響分析
7.4.3 對區域內水土流失影響分析
7.4.4 污染物排放對環境影響分析
7.5 環境保護措施
7.5.1 大氣環境污染防治措施
7.5.2 水環境污染防治措施
7.5.3 雜訊環境污染防治措施
7.5.4 固體廢棄物污染防治措施
7.5.5 生態環境影響減緩措施
7.6 環境影響評價
第八章 安全、衛生與節能分析
8.1 勞動保護與安全防護
8.2 衛生保健措施
8.3 消防
8.4 節能措施
8.4.1 節水措施
8.4.2 建築節能措施
8.4.3節電措施
第九章 組織機構與勞動定員
9.1組織結構
9.2勞動定員及崗位職責
9.3 人員來源和員工培訓
9.3.1 人員來源
9.3.2 員工培訓
9.3.3 薪資與福利方案
第十章 項目實施進度及招投標
10.1 項目建設工期
10.2 項目實施進度安排
10.3 項目管理及招投標
第十一章 投資估算與資金籌措
11.1 投資估算概述
11.2 投資估算編制依據
11.3投資估算
11.4資金籌措
第十二章 財務評價
12.1 財務假設及其說明
12.2 收入預測
12.3 成本預測
12.4利潤預測表
12.5項目凈現值預測
第十三章 社會評價
13.1對招商引資的影響
13.1.2 對工業生產的影響
13.1.3 對第三產業的影響
13.1.4 對當地居民生活的影響
13.1.5 對就業的.影響
13.1.6 對地方財政收入的影響
第十四章 項目研究結論及建議
14.1 結論
14.2 建議
購買醫療設備的可行性報告格式
目錄 1
第1章 項目總論 6
1.1 項目背景 6
1.2 可行性研究結論 7
1.3 主要技術經濟指標表 9
1.4 存在問題及建議 9
第2章 項目背景和發展概況 10
2.1 項目提出的背景 10
2.2 項目發展概況 10
2.3 投資的必要性 11
第3章 市場分析與建設規模 12
3.1 市場調查 12
3.2 市場預測 13
3.3 市場推銷戰略 14
3.4 產品方案和建設規模 15
3.5 產品銷售收入預測 16
第4章 建設條件與廠址選擇 17
4.1 資源和原材料 17
4.2 建設地區的選擇 18
4.3 廠址選擇 20
第5章 工廠技術方案 22
5.1 項目組成 22
5.2 生產技術方案 22
5.3 總平面布置和運輸 24
5.4 土建工程 25
5.5 其他工程 26
第6章 環境保護與勞動安全 27
6.1 建設地區的環境現狀 27
6.2 項目主要污染源和污染物 28
6.3 項目擬採用的環境保護標准 28
6.4 治理環境的方案 29
6.5 環境監測制度的建議 29
6.6 環境保護投資估算 29
6.7 環境影響評論結論 29
6.8 勞動保護與安全衛生 29
第7章 企業組織和勞動定員 31
7.1 企業組織 31
7.2 勞動定員和人員培訓 31
第8章 項目實施進度安排 33
8.1 項目實施的各階段 33
8.2 項目實施進度表 35
8.3 項目實施費用 36
第9章 投資估算與資金籌措 37
9.1 項目總投資估算 37
9.2 資金籌措 39
9.3 投資使用計劃 39
第10章 財務與敏感性分析 41
10.1 生產成本和銷售收入估算 41
10.2 財務評價 42
10.3 國民經濟評價 42
10.4 不確定性分析 42
10.5 社會效益和社會影響分析 43
第11章 可行性研究結論與建議 44
11.1 結論與建議 44
第12章 財務報表 45
第13章 附件 47
首先我們來說一下可行性研究報告所採用的形式。
形式與內容是需要統一的，簡單的可行性研究報告篇幅較小，往往在三十頁以內，字數在一萬以內，它的目錄結構不宜過於龐大，否則就會顯得很空。一般我們用第一章、第二章來標記一級目錄，用「一」、「二」這樣的形式標記二級目錄，用「(一)」、「(二)」來標記三級目錄，用阿拉伯數字「1、2、3」標記四級目錄，用「(1)、(2)、(3)」來標記五級目錄。有這五級足夠了，不要把目錄層級搞得太深。
接下來，我們說一下可行性研究報告的內容。
正規的可研報告多達十幾章，裡麵包括總論、項目背景、市場分析、工藝技術方案、規劃設計和建設方案等等內容，但簡單的可研報告沒必要分那麼多章節，有五章就行了。分別是：一、項目單位情況及擬建設項目情況;二、市場分析;三、產品技術方案;四、經濟效益分析;五、社會效益分析(或者結論和建議)。當然有些特定用途的報告，中間的章節也可以調整，根據需求來設置，但五、六章就夠了，重點內容完全可以包括在裡面。
最後我們來說一下經濟效益分析部分。
正規報告的經濟效益分析是比較專業的，需要做很嚴謹的投資估算、收益預測、財務分析，需要計算出內部收益率、動態投資回收期等;這個簡單的可研報告也需要做投資估算、收益預測和財務分析，但沒有必要做得太復雜，投資估算、收益預測都只用一個表格就可以了，財務也只需要做靜態分析就可以了，這種程度的分析一般財會人員都可以完成。
注意事項
可行性研究報告目錄簡單清晰
可行性研究報告內容完整
將重要內容放置可行性研究報告前幾頁
比較大的項目需要找相關機構協同編制
❸ 我國醫療器械行業的現狀及面臨哪些挑戰
我國醫療器械產業由小到大，迅速發展，現已成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產業。特別是近年來，醫療器械產業發展速度進一步加快，連續多年產值保持兩位數增長，產品出口的數量和科技含量也不斷提升。
一、我國醫療器械行業發展情況
1、總體發展情況
前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國醫療行業品牌競爭與投資機會分析報告》指出，2014年我國醫療器械行業共實現銷售收入2136.07億元，同比增長13.1%；工業總產值也達2175.91億元，同比增長12.1%。從近年來醫療器械和醫葯工業總產值增速來看，醫療器械的發展速度總體上快於醫葯工業。
2、產品結構情況
從近三年我國醫療器械市場的產品結構來看，影像診斷設備占據最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據20%左右的市場份額；骨科及植入性醫療器械市場份額不斷下降；剩餘的市場份額被牙科及其他類器械所佔據。
3、競爭結構情況
在占我國醫療器械25%的高端產品市場中，70%由外資佔領，在絕大多數領域外資企業在技術和質量上遙遙領先於國內企業，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，市場佔有率超過80%。而國內企業在中、低端市場中具有天然優勢：如較低生產成本帶來的價格優勢，享受國家政策的相對傾斜，對本地化渠道掌握的優勢等，因此主要佔據了我國醫療器械行業的中低端市場，一些細分行業出現龍頭企業，主要集中在較高附加值的產品領域。而在低端耗材和黑白B超等低端醫療器械領域生產廠家較多，產品區分度低，行業集中度低。
4、總體概況總結
中國醫療器械產業發展基礎薄弱，醫療器械監管起步較晚，醫療器械企業小、多、散和低水平競爭的現象尚沒有得到根本性轉變，加速提高中國醫療器械產業的技術創新能力、加強醫葯器械研發的產、學、研聯合，已經成為當務之急。
而且，從中國醫療器械市場來看，高端產品主要依賴進口。中國雖然有2000餘家獲得出口認證的企業，但大多數企業在規模、品牌方面的競爭力相對較弱，又缺乏核心技術，對外出口只能以OEM為主，缺乏自己的品牌，在國際市場競爭中總體處於不利地位。
令人欣喜的是，我國一些細分領域的龍頭企業正努力向高端市場突破。比如國內研發團隊規模最大、綜合開發能力最強的邁瑞已經在國內高端監護儀市場佔有率達49%，五分類血球儀、全自動化儀和彩超等核心產品的部分自主創新技術已達到世界先進水平。而高端耗材產品龍頭山東威高也正在通過與美敦力的合作提高技術和品牌，滲透高端市場。
隨著國際產業加速轉移，中國將成為全球醫療器械的重要生產基地，部分原先依賴進口的儀器設備正逐步實現國產替代進口。同時，國內已有不少省市把醫療器械工業作為新的經濟增長點，抓緊培育。總體來看，中國醫療器械產業正進入高速發展階段。
二、中國醫療器械行業發展主要特點
由於我國具有龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療器械市場發展空間廣闊，產業發展呈現如下發展特點。
1、中小企業林立的局面未改
中國醫療器械行業雖經過十多年的長足發展，但行業內中小企業林立的局面尚未改變，低、小、散是中國醫療器械行業的重要特徵之一，行業的發展還需依仗於生產技術的繼續創新和發展。中國醫療器械企業數以萬計，截至2013年底，中國醫療器械行業規模以上企業有995家，其中大型企業不到2%，中型企業170多家，小型企業700多家，而規模以下企業更是不計其數。目前在銷售規模和資產規模上，中小型企業都是醫療器械行業當仁不讓的主力軍。
2、產品以中低端為主
目前，我國的緊固件生產企業在生產技術、裝備水平、生產工藝等方面與國外相比有較大的差距，行業中大量小企業以生產低端產品為主。即使是國內規模較大的企業，產品質量和性能落後於歐美發達國家。
3、產品大量出口
當前，我國的中低端醫療器械產品在國際市場上具有性價比高等優勢，大量出口海外，近幾年呈現較快的增長趨勢。中低端醫療器械行業對外貿易依存度過高，對行業發展帶來了一定的不利影響。
4、經濟發展帶動醫療服務需求升級，導致健康服務需求顯著增加
醫療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，從而直接導致醫療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫療器械的選用會越來越先進，其產品結構會不斷調整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大。醫療器械產業作為促進經濟增長、提高國民福利的重要產業，是我國國民經濟的重要組成部分，隨著以人為本發展理念的不斷增強，中國的醫療器械產業將會獲得更快發展。
5、醫院信息化趨勢引發醫療器械需求增長
隨著計算機和網路技術的發展，醫療領域的信息化和網路化是今後醫療管理的發展趨勢，這個趨勢會引發對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長。隨著IT技術的發展及其與醫療技術的結合，造就出許多新的醫療方法。近年來，隨著B超、CT、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經電位診斷系統、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫療儀器設備的廣泛應用，醫療器械市場銷售額增幅十分驚人。醫療領域的信息化和網路化給醫療器械生產企業帶來巨大的市場空間，醫療領域的信息化和網路化是今後醫療管理的發展趨勢，這個趨勢會引發對影像化、數字化等高、精、尖醫療設備的需求增長。醫院信息系統的普遍建立又使得醫院有了進一步建立以醫學影像存檔與通信系統為核心的臨床信息系統的要求，佔全部醫療信息90%以上的醫療影像信息的處理更是今後醫院信息化的核心所在。醫院信息化趨勢給醫療器械生產企業帶來了巨大的市場空間。據推算，全國醫學影像存檔與通信系統市場的總需求達2l1.7億元，如果考慮到由其衍生出的高檔影像設備以及其他一些附屬設備市場，PACS的市場容量將達到300億元以上。
6、醫療器械產業向創造高附加值發展
產業的高風險性和高投入性必然需要高回報率來支撐，所以醫療器械產業研發費用的高額投入必然導致醫療器械新產品的高附加值，只有如此，醫療器械企業才能發展壯大，醫療器械產業才能承擔更大的社會責任。
❹ 我剛開始接觸醫療器械這一行，我是公司的 也就是經銷商設備好多根本一下子記不清那麼多，我該怎麼辦
這還不簡單！醫療器械是一個非常籠統的概念，裡面可以分為醫療器械、醫用耗材和醫療設備幾大類。既然你是經銷商，你就應該先定好位。要銷售醫療器械還是耗材，還是設備。比如，如果你的資金鏈充裕，你就可以從事醫用耗材的銷售，因為銷售耗材往往醫院回款慢，需要先墊資進貨，非常押資金。你要是手頭上資金少就建議你別去賣耗材了，而可以銷售設備。醫療設備的銷售很簡單，接觸醫院的少輸幾個領導就可以搞定的。而且看似數十萬的的銷售額，你也不用擔心沒錢進貨，院方是有首付款的。不需要太多的資金，有個十幾二十萬就可以啟動。遇到上百萬的訂單，比如中標了，沒錢拿貨，也可以向銀行申請短期貸款，銀行很樂意貸款給你。設備銷售一定要簽合同，合同是你能定期收回剩餘款項的最後保證。如果你銷售醫療設備，你也需要定位，是面向民用市場還是面向醫院市場。醫療設備也分很多類：小型的有什麼制氧機，吸引器，按摩椅、血糖儀，血氧儀之類的，太小沒意思，都向著民用市場發展了。中型的比較好玩兒，有呼吸機、麻醉機、B超、心電圖機、心電監護設備、輸液泵、注射泵、除顫儀、半自動生化、尿機等等，可多了，而且也比較容易上手，也有比較可觀的利潤。大型的就屬成像系統了或自動設備之類的，什麼CT，DR、CR、平板、核磁、全自動生化及一些進口高檔醫療設備，當然我們這行通常把高檔彩超也算在大型設備裡面，這些東西利潤高不假，沾著就上百萬才能拿得下來，但是沒那個資本就建議別去碰，這東西是真正的「三年不出單，出單吃三年」的儀器。你的路線我建議就是面向醫院，銷售中型醫療設備，等你把公司做大做強了，特別是資金鏈和市場關系網搞大點之後，再圖做大型設備或耗材之類的東西。順便提醒您一下：醫療器械市場非一般人能夠進得來。除非您是大學醫療器械或醫學技術系專業畢業出身的，無論您以前是做什麼的，千萬別把這個行業當成「小孩子過家家」一樣隨便玩。剛入這行的頭兩年，很多人都是賠錢，幾乎都是「陪了金錢又失青春」。最後灰頭土臉地從這個行業里退出的人不計其數。這個行業利潤很高、很好賺錢不假，但是沒有門道就只能使勁往裡面賠錢。