❶ 我是剛做噴碼機，怎麼去銷售噴碼機，怎麼叫客戶對你的設備有興趣，還有怎麼正確的給客戶報價
客戶對你的機器有興趣完全是他有需求。
報價的話可以參考下面的：
搞清楚詢價者的情況再報價大多數銷售無論是電話詢價還是網上詢價，都會輕易地報價。結果，許多詢價者石沉大海再沒有消息，有的由於報價太輕率給對方留下不規范的印象。實際上， 真正的客戶會先了解你的產品的各項指標和規格後才會詢價，這就要求銷售在接到尋價電話時，要問清楚對方的公司名稱及所需的產品是自己銷售還是幫其他客戶采購，還要問他所需產品的規格和技術指標。最重要的是要了解對方是不是業內人士，比如，銷售電子防潮櫃的企業，那麼會問：你需要哪種電子防潮櫃？是工業級的還是家用級的？是低濕還是普通？通過這些問題的回答，就可以判斷他是不是真正需要。
當然，有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對 於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚後在報價，在報價時，可以直言你的價格在同類產品中屬於什麼檔次，我一般會報一個中等價格，告訴客戶我還有更高檔次的 產品，但價格會高一些，有檔次低一些的產品，價格肯定優惠。就看客戶的需要。總之，一定要留出繼續談價的餘地。
學會讓客戶報價面對尋價者，銷售會問：你需要哪個檔次和規格的產品？或者，你需要采購多少？你想話花少錢來采購？一般有采購計劃和目標的采購者，會把產品的性能，規格技術要求報得很詳細。價格也會有一定的范圍，還會關心發貨及售後服務的情況，這類采購者一定是客戶，對市場了 解的也非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不報價，因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據，多問幾家價格而已，對於這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。我自己的經驗是不報價，我會說：對不起，我感覺你對我們的產品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎？只要你真正的和我公司合作，我肯定會給你一個滿意的答復。
認真分析客戶的購買意願，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那麼贏得定單的可能性就大。在一次培訓中講師這樣說：我們在客戶詢價後到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。
學會模糊性報價報價也是商業信息，也會被你的對手利用。這就要求銷售在報價時，要有隨機應變的本領。對於直問價格的客戶，要學會反問，對於連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，如：我的電子防潮櫃有四大系列五十多個規格，價格從480元至25000元不等，請問你要那個款式？對於單個的品種，你也可 以模糊性報價。模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續談判的餘地。報價是一本學問，同時，銷售員由於報價技巧的不同，業績也會出現很大的差距。如果你自己搞不清楚客戶的價格接受能力，就讓客戶來先報價，客戶最先報的一般都是能接受的最低價格。心裡大致有了底，你可能就會拿捏好度給客戶報什麼樣的價位了，當然，也不能太離譜。
利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對外貿客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那麼報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣於討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那麼，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對於服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又准時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。
❷ 設備預算價格由什麼組成
設備預算價格就是設復備制購置費。
設備購置費=設備原價+設備運雜費
1、 設備原價指國產設備或進口設備的原價；
設備運雜費指除設備原價之外的關於設備采購、運輸、途中包裝及倉庫保管等方面支出費用的總和。
國產設備原價一般指的是設備製造廠的交貨價，或定貨合同價。
國產設備原價分為國產標准設備原價和非標准設備原價。
進口設備的原價是指進口設備的抵岸價，即抵達買方邊境港口或邊境車站，且交完關稅等稅費後形成的價格。
2、 設備運雜費的計算
設備運雜費按設備原價乘以設備運雜費率計算，其公式為：
設備運雜費=設備原價×設備運雜費率
❸ 設備報價表說明是什麼
區域配置表、設備報價表、安裝材料報價表。中央空調報價表說明就是區域配置表、設備報價表、安裝材料報價表組成的。
1、區域配置表需要標明設備安裝區域、面積、製冷量、機器型號、數量、室內機容量、配比率等信息。
2、設備報價表是指包含所有主體設備與費用，具體就是設備的主體設備所包含的所有內容。
3、安裝材料報價表就是將安裝材料輔材配料規格、數量、單價及品牌寫明。