消防設備及消防工程業務怎麼做

1. 消防器材生意該怎麼做呀

我就是做消防器材和防火門生意的，不知道你在什麼城市？是否有消防隊的關系？有專銷售器材的渠道？關系網屬？做這個行業，必須要保證找到一家合格有誠信的合作企業，其次你要有消防隊的關系，能保證產品驗收合格，當然必須要選擇好的廠家合作，最後你要有銷售這個產品的關系渠道，光靠自己去怕工地和市場，累死也賣不出去多少。關鍵是人際網，必須要有工地、開發商的關系。否則不好做。

2. 消防工程業務怎麼跑

最好與各市的消防大隊搞上關系，一是最新工程信息清楚，二是驗收好通過。要麼你與總包關系或建設方關系好，直接分包消防工程。不行的話就跑跑設計院、跑跑消防局、跑跑消防公司。
業務培養目標：培養具備消防工程技術和滅火救援等方面的知識和能力，能在公安消防部隊和企事業單位從事消防工程技術與管理和滅火救援指揮方面工作的工科學科高級專門人才。
業務培養要求：主要學習消防工程、土木工程、安全管理和管理學等方面基本理論和基本知識，受到消防技術標准審核、監督管理和組織指揮等方面機能的基本訓練，具有消防監督、隊伍管理和滅火救援工作的組織指揮的基本能力。

3. 如何做好銷售消防器材

如何做好銷售消防器材

同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見100多家客戶，與40來家客戶建立深度聯系，消防工程中標七八家;而有的人卻只能勉強糊口，在消防行業苦苦掙扎。下面就是我為您收集整理的如何做好銷售消防器材的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦！

如何做好銷售消防器材

有人注重業務范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標。每個銷售擅長和的方式各不相同，然而總結起來就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機會。沒有那10%的機會，努力也只能事倍功半。

技巧1：跑業務靠勤快，業務范圍拓展靠互聯網

得益於互聯網，現在消防器材公司的`「業務范圍開闊了很多」，不論是通過線上報名消防器材的招標招募、線下參加對接會，能見到更多的客戶了。通過個人的力量和人脈能聯繫到的客戶數量有限，現在通過互聯網不僅能收集客戶信息、還能線上報名消防工程項目，與消防器材采購人建立業務商的深度連接

技巧2：客戶動態早知道，溝通時才能對症下葯

通過成為互聯網消防器材公司後，了解了更多房地產企業動態，掌握了更多房地產開發商相關信息。」就像面對精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風而動，開發商也急需獲取和交流相關信息，在微信群里與大家互動交流。

技巧3：一天見10多家客戶，高效率才能跑得更快

「獲得更多跟客戶接觸的機會。」一場對接會，就能見到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過對接會「能更好認識人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息」。與消防器材采購人做朋友，多多互動也是一種方式。

技巧4：做好消防器材公司企業推廣，「坐在家裡」也能被客戶邀標

有時候，只要你找對了平台，做好了消防器材品牌宣傳，「坐在家裡」客戶也會找到你，讓你去參與邀標。有些消防器材公司就是因為做好了這一點，就分別收到了XX地產和XX集團的邀請洽談和消防器材邀標。

銷售技巧都很好，可是還不知道哪個更適合自己的消防器材公司?沒關系，你可以多方面嘗試，再從中挑選適合自己的消防器材公司路子精耕細作。

消防器材銷售具體方法

挑選禮品的原則：

A、能夠激發自身優勢

B、花小錢，辦大事（太貴重，人家可能不敢收哦）

C、為客戶製造驚喜，滿足需求。（如果你就只會送煙酒茶，那麼除非你送一車過去，否則沒有效果。）

D、禮物必須有故事（比如送給一個愛抽煙的客戶打火機，那麼這個打火機必須有背景和故事。就像世界名牌產品都有一個很棒的故事。）

三大攻心術

攻心術主要分三部分：

第一就是攻直系親屬。我們要攻客戶的直系親屬，這點很重要！每一個客戶自身都有一個固定的痛點或需求。

固定的，只要他有爹有媽、有愛人、有寶寶，這就是固定的痛點或者需求。我們關心直系親屬比關心客戶更能打動人心，面子問題。本質是什麼？以迂為直。這是第一個啊，攻直系親屬。

第二個攻本人所需。每個客戶這個負責人都有痛點需求，他個人個人業績、職場發展、個人利益和愛好，這是他痛點！誰沒點愛好啊，都一定有愛好！那麼不論是痛點需求還是愛好，攻中一個就是勝利。

第三個就是攻增值服務。服務客戶要為客戶提供各項增值服務，包括為客戶做好市調報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手，也要服務好他們的客戶，打擊自己的競爭對手。

4. 誰有消防工程的施工步驟，謝謝

消防工程施工步驟：

一、 施工前准備成立項目組：

1、項目部了解工程概況、圖紙會審，審定最佳施工方案，依據土建大計劃確定我方工期、進度計劃及用工計劃；

2、制定材料計劃，依據工程進度及施工圖紙，合理提供現場實際用量計劃，抄送采購部；

3、項目主管接觸建設及監理單位辦理一切開工手續（遞交資質、組織設計、開工報告等）；

4、組織施工人員進場，進行安全教育及技術交底。

二、施工工藝流程：

1、質安部全程檢查

（1）消防水系統

組織項目成員→熟悉圖紙→施工資質、組織設計、開工報告，進場安全教育、技術交底、編制計劃→鋼管進場報驗→預留孔洞尺寸核查→支吊架製作安裝→管道除銹刷油→主管道安裝→鋼管檢驗

隱蔽工程報驗→支、配管安裝→閥門、消火栓進場報驗及閥門強度嚴密性試驗→閥門、消火栓安裝→閥門、消火栓檢驗批報驗→噴頭進場報驗→噴頭安裝→穩壓裝置。

水泵接合器進場報驗→穩壓裝置、水泵及水泵接合器安裝→水泵接合器檢驗批報驗→系統調試→管道強度嚴密性試驗、管道清洗消毒記錄、消火栓試射記錄。

管道通水試驗報驗→分部（子分部）工程報驗→分項工程報驗→水泵聯動調試→竣工圖製作→工程自檢→整改→自檢合格→報驗→檢測公司檢測合格→報驗→消防部門驗收合格→工程移交→售後服務。

（2）火災自動報警系統

組織項目成員→熟悉圖紙→施工資質、組織設計、開工報告，進場安全教育、技術交底、編制計劃→鋼管、橋架進場報驗→鋼管敷設（明敷鋼管防火處理）→鋼管、橋架檢驗批。

隱蔽及分項工程報驗→穿引絲→橋架安裝及橋架內布線→線纜進場報驗→管內穿線→接線（焊錫）→管內穿線檢驗批及分項工程報驗→線路絕緣測試→絕緣電阻測試記錄報驗。

設備進場報驗→設備底座安裝→設備安裝→設備安裝檢驗批及分項、分部/子分部工程報驗→系統調試→系統調試分項工程報驗→點位布置圖製作→工程自檢→整改→自檢合格→報驗→檢測公司檢測合格→報驗→消防部門驗收合格→工程移交→售後服務。

三、 工程部自檢：

1、消防水系統 檢測依據：DB64/T404-410-2005《消防系統質量檢驗評定規程》、GB50261-96《自動噴水滅火系統施工及驗收規范》 檢測項目。

消防水泵、水泵接合器、室外消火栓、輸水管網、壓力、主要設備、消防水池、消防水箱、氣壓給水裝置、報警閥組、水力警鈴、水流指示器、噴頭、系統聯動試驗。

2、火災自動報警系統 檢測依據：DB64/T404-410-2005《消防系統質量檢驗評定規程》、GB50166-98《火災自動報警系統施工及驗收規范》 檢測項目：配管、系統布線、探測器的安裝、手動報警按鈕、火災報警控制器、樓層顯示器、消防控制室、系統聯動試驗以上兩項需自檢合格。

四、 申報檢驗

1、 檢測公司檢測 2、 檢測合格 3、 申報消防部門驗收 4、 驗收合格。

五、 驗收合格

1、 對用戶進行系統操作培訓受訓人員簽字確認 2、 移交相關工程資料，准備決算資料，配合財務部做好工程款回收工作 3、 建立工程售後服務檔案對用戶進行跟蹤服務。

消防施工注意事項：

1．風管要做漏光和漏風試驗漏光試驗由施工單位做，每10M不多於一個漏光點（不是在風機、風閥安裝後測試），在第一次做漏光試驗時應作節能樣板。

漏風試驗由建設單位委託第三方做（理由：要是在排煙時漏煙霧將會造成損失）；要掌握漏光漏風試驗的要領及做法。

2．見機到貨應有開箱檢查記錄，要重點核查見機功率是否大於設計功率，要檢查品牌的符合性。

3．生活水質化驗報告（進水口：水泵處，出水口：住宅末端，小於等於500戶取一戶，大於500小於等於1000取兩處，依此類推）。

4．PPR、鋼塑管要有衛生及性能檢測報告（兩總包可共一份，每不同材質的材料各一份）。

5．消防應有專門的圖紙會審記錄，鍍鋅鋼管應檢測鍍鋅層厚度。

6．大於Φ110的排水管應間隔設置門型吊架，不能只採用卡箍吊架。

7．風管進入風機房應安裝鐵皮套管，防火閥單獨設吊架（風機房內）。

8．消毒由施工單位進行（加漂白粉水沖洗）。

9．大於1200的風管下面應做噴頭，風管應做防晃支架（一般在最後固定時做）。

10．電氣迴路的套管應採用同一種管材，不要一段採用鋼管，一段採用塑料管。

11．橋架直線段長度大於30米應設置伸縮節。

12．消防的軟接頭應有不燃證，最後能現場點火試驗。