醫療設備愛怎麼賣

1. 跑醫療設備業務,業務員有前途嗎

首先，這個行業很艱難，如果你入行，就要做好吃苦耐勞，經得起寂寞的准備；
其次，我干這行7年了，跟我差不多時間入行的新人至少有六成以上是離開的，所以吃苦耐勞也未必會成功，這個你要明白；
醫療設備銷售人員的出路最多就是兩種，一種是積累客戶人脈資源後，自己單干創業，當老闆，做一單是一單，前途也就是錢途會不錯的。但是風險高，壓力大，還有被請去喝茶的可能；另一種就是走上職業經理人的路子，在廠家混，收入比不上自己當老闆，但是壓力小很多，風險低，喝茶也輪不到你去。如果能混進比較好的廠家，不說大富大貴，混個中產階級，滋潤的活著，養活一家人還是完全沒問題的。
總而言之，不好做，淘汰率高，能把這行干好，我覺得賣什麼都不是問題了。

2. 怎麼做醫療器材的銷售工作

一、明確銷售對象和銷售環境
在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環境。日後的一切活動都是以此為基礎的。
1．銷售對象是國家的醫院
所以要了解國家的政策和我國當前的現實狀況。國家政策必然影響醫療設備市場。等級醫院的評定、中西醫結合、檢查價格下調、設備配置的許可限制、大病統籌、醫療保險、商業思想對學會或協會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售。醫療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現實合法贏利。
2．采購人員是花公家的錢為醫院買東西
這與向個人或企業推銷大不相同。從根本上講，醫院確立采購項目的依據是醫療需要。但科室創收、科研項目、論文發表，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因。一旦立項，采購人員必須把采購設備作為一項任務。為公家辦事，圓滿完成任務是一切的首位。
3．正常的情況下不是一個人說了算的，而是一個群組共同做決定
群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種復雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協調有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節目往往向你展示這些規律。
4．多投入一些資金，買先進設備，幾年之內不落後的觀點是正確的
少投入一些資金買實用設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的。買B公司的產品的觀點也是正確的。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。
5．醫療設備是高技術，高利潤，低銷量，長項目
培養一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。
6．精彩的產品介紹、隨時解答客戶對技術細節的提問是必要的，但無論是醫院里還是在業內人士的交際場所，與客戶交流遠比介紹產品更重要的多。過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩。
不要被以上六條嚇住，因為這就是你工作的實質，而且你的競爭對手也面對同一張考卷。說不定他還不知道這張考卷呢。不論第一次考績如何，以後還是這張考卷。明白這一點循序漸進，你會越考越好的。隨著工作經驗的增加，你會不斷地對這六條有更進一步的理解。對此體會最深的推銷員一定是最成功的推銷員。
二、走進醫院大門
1．著裝
醫院大門24小時常開，作為一個銷售人員走進這個大門並不是一件容易的事。首先穿什麼衣服就是應注意的事。春秋天還好辦，寒冷的冬天，炎熱的夏天著裝的問題是必須考慮的。氣質好的男士在春秋季節穿件比較講究的夾克衫既體面又便於與醫院的環境相融合。夏季穿件T恤，配件西褲或休閑褲更是方便。一般男士最好的選擇是深色西裝，得體的西裝能起到對身份的支撐作用。炎熱的夏季里如果你不是乘坐有空調的車並且不清楚被訪者的房間里是否有空調，最好換一件短袖襯衣。如果你乘公交或騎自行車滿頭大汗到醫院，先找涼快的地方休息一下，擦擦汗，靜下心來，關閉手機和呼機再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和資料，千萬不要在客人面前把你的提包翻騰個底兒掉。
2．迂迴前進，有準備地訪問
對於一個生疏的醫院，訪問之前要盡可能地向同事們了解一下醫院的情況，以便決定要訪問該院的哪些部門、哪些人，被訪對象的為人、擅長、愛好、發表過什麼學術文章、在社會團體中有什麼任職。你在比較熟悉的其他醫院里訪問時就順便了解一下你今天要訪的醫院，說不定你能得到的一點點信息都會給你帶來好的轉機。從一個醫院了解另一個醫院是一個很好的工作方法。
如果你就職於某大公司，可以事先電話約定訪問時間，一般的設備負責人都不拒絕大公司彬彬有禮的拜訪。記住首次拜訪千萬要守時，交通堵塞不可作為遲到的理由。小公司的銷售人員也可以採取約會的辦法，約會時講明自己經營哪種產品，不要講外文品名或型號。比如ACP1382S，誰願聽這些難懂的代號呀。
約會被拒絕也不必灰心，本來人家就沒有義務必須接待你，只要你確信這家醫院需要你的產品，找機會愣闖就是了。進了醫院大門不要直奔你要找的人。假設你是推銷腦血管疾病治療儀的，你可以到咨詢台問一下'我的親戚有腦血管病，看哪個科？咱們醫院有什麼儀器能治這種病……'，也許你能得到有用的信息。你可以先看一看專家介紹，看一看與你推銷的產品有關科室的設備情況，以問路的方式間接了解一下你所要訪客人的情況。哪怕只是被問者對你要訪人員的態度，也可以說明某些問題。最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。
器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。器械負責人不接待你也沒有關系，這說明目前沒有這個計劃，留一張名片走人就是了。你可以到使用科室去培養項目。
到使用科室訪問也不要講'器械科讓我來的'或是'院長讓我來的'。這樣你會免去很多不必要的麻煩。如果項目培養有進展，再去器械科。在個別的情況下，器械科不希望你直接去使用科室並對你的做法有一些反感。你應該理解，使用科室都想要設備，呼聲越高器械科的壓力越大，錢從哪兒來？要知道，誰也不願自己找麻煩。你可以說'我一進醫院就來找過您，給您留了名片，您工作太忙了，哪能記住這多麼小事，我再給您一張。
3．初次與客戶見面對話四例
對話一：

'我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品'

'我們不需要這種產品'

'沒關系我給您留一份我們的資料供您參考，您有名片嗎？'

'對不起我沒有名片'

'可以給我留一下您的姓名和電話嗎？'

'如果需要我會給你打電話的。'

'打擾了，再見'

'對不起讓你白跑一趟'

評論：見到器械科主任最下策的第一句話就是'我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品。'大多數的人工作都很忙，誰願意聽別人的推銷？很多銷售人員們自己辦公室的門上都貼有'謝絕推銷'的牌子，目的就是避免哪些賣保健品、賣房、賣保險的人來添亂。可現在你卻給別人來添亂啦。別人對你的態度一定像你對賣保險的人的態度差不多。

對話二：

'您是×處長吧，我是某某公司的，我叫××× ，一直想拜訪您。聽×××說您不僅業務做得好乒乓球也打的特棒，難怪您快四十歲的人還保持這么好的身材'

'我都快五十了，不行了。打得不好，平平常常，只是鍛煉身體罷了。'
'真看不出您的年齡。器械處的工作挺累的，需要多鍛煉自體，身體好比什麼都強。門診化驗室門前排哪么長的隊，看病也挺難的。我看到咱們的血球計數儀是A10型的，用了有8年多了吧…'

評論：可以先提出被訪人的朋友的名字，誰也不願意得罪朋友。任何人花費時間與別人談話都希望得到什麼，比如感興趣的信息、愛好的滿足、自尊的滿足、視聽的愉悅、自信的增強、疑惑的驗證等等。以使對方感到愉悅的話題開始對話，要比介紹產品強得多。要注意在學術界內存在不同派別，某些情況下甚至有強烈的矛盾。不要認為同行都是朋友，隨便找個人名就當成開門的鑰匙。

對話三：

'您是×主任吧，我是某某公司的，我叫×××，我看過您在××雜志上發表的關於數字影像的文章一直想請教您'

'現在社會上對這個問題有很多不同看法，我只是結合我們醫院的情況談談自己的看法而已' '我非常贊同您的看法。有人提倡大型的PACS系統，這種觀點從理論上講是對的，但不符合我國的國情。而您的觀點對我國放射界的工作有切合實際的指導作用。'

'我比較主張切實可行，空談理論沒有實際意義'

'我們公司有一套小型系統，請您提提看法……'

評論：談到他的論文並向他請教是對他恰當的贊揚，他絕不會馬上給你一句'我沒時間'。如果你的產品恰好與他的論文有關，請他評論你的產品是最好的訪談話題。交談中如某些觀點有分歧，切不可與用戶辯論試圖說服客戶。戰勝一個客戶就是丟掉一個合同。要用啟發的辦法讓客戶自己轉變觀點。

對話四：

'我是某某公司的。我在衛生部了解到你們醫院感染管理工作做的最好，我想向你們醫院介紹一種牙科手機滅菌維修的管理新方案，不知你們是否感興趣'

'請坐下講，您認為我們現在的方法有什麼問題嗎？'

'……'

'您講得太對了。正如您所講的，在這個問題上，我們是解決最好的醫院。遺憾的是，我們做過幾次試驗，然而每次試驗的結果都證明我們自己的方案還有難以解決的不足之處'

'新方案是這樣的…我很希望能與您進行試驗性合作'

'您是思路太好了，醫院內部的所有工作您都不必擔心。兩天之內我將完成與使用科室，感染辦公室，相關院領導的協調工作，這是我的名片，我會盡快和你聯系的。您可以隨時打電話給我'

評論：任何人都歡迎為自己排憂解難的人。帶著建設性的方案訪問客戶是最佳的辦法。這不僅易於開始談話也建立了客戶的對你的尊重。

三、留言

有時你要拜訪的對象工作很忙，很難找到。如果你能寫一手的漂亮的字，你可以留言講明你多次拜訪，並留下有關資料。如果醫院確實需要你的產品，被訪者多會主動與聯系。如果醫院根本不需要你的產品。那麼客觀上就不存在見面的意義。

四、背水一戰特例

某大公司決策內容之一是需某重要人物××出面，與其聯絡的惟一線索只有電話號碼。這一任務落在副總經理的身上。電話打過去即被××的秘書處擋駕，副總非常著急。副總恰有一個機會參加一個在國內舉辦的國際會議。散會後副總約請國外專家座談，專家表示日程表已滿無法安排時間。副總靈機一動說'××出席這次會談'。外國專家欣然同意赴會。副總又把電話打到秘書處，說明某國專家特請××參加座談。電話順利接通，兩位VIP均參加座談。會議經過周密的准備獲得圓滿成功。

當然，這樣做的風險是很大的，只適於背水一戰的特殊情況。平常情況下約見院長也是不容易的事，你可以請科室主任、器械處長、院辦工作人員協助，他們總能有辦法讓你見到院長的。

五、努力學習提高個人素質

借鑒各種與客人接觸的方式可以使你給客戶留下一個良好的首次印象。這些方法可以在你的工作中迅速見效。但像做任何事情一樣，進一步深入的工作還要靠個人的內在素質。就一般情況而言，一個人的內在往往寫在臉上、表現在一個眼神、一句話和舉手投足的細微動作上。在中國當前的文化背景下，銷售人員的個人魅力往往在中、小項目中起到至關重要的作用。作為一個銷售員不僅要掌握產品知識，還要博覽群書以便在客人面前有較多的話題。

有一位銷售經理在首次拜訪客戶時發現客戶在辦公室里養了許多漂亮的花。回來後，他有的放矢地參看了一些有關養花的書籍。可以想像，第二次訪問的氣氛就融洽的多了。除此之外不妨參加一些公關禮儀的培訓，這對銷售人員的工作是大有裨益的。

3. 醫療器械銷售怎麼找客戶

醫療器械銷售找客戶的方法如下：

做醫療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。

拜訪一個新客戶前你得知道這個護士長，主任名字，電話，值班時間。一般主任護士長的名字在科室門前的牌子上都會有，如果找不到，那麼你得用點心到網上去找。

反正客戶的名字一定要想辦法知道。要不然當你敲開主任辦公室的門，連主任都不知道叫什麼，那麼他也很快就會打發你。他們在上班時間都是比較忙。他們都不想把時間浪費在一個初出茅如的小子身上。他們的時間很寶貴。

護士長主任的值班信息一般網上也都會有，如果找不到，那麼你還可以到科室找幾個小護士了解一下，順便做下記錄。不然你拜訪了那麼多的客戶，到時候還是分不清楚誰跟誰。客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。

在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態度，興趣愛好，總之知道的越多越好。這樣不僅可以跟客戶有話題聊而且會讓對方覺得你很親近。

4. 醫療器械銷售工作，請問是做醫院的大型醫療設備銷售好，還是針對家庭個人使用的小型醫療器械銷售好

首先我不是做銷售的，我只是說點實例。 我的一個朋友以前是做房產中介的，可以說做的風生水起，很有銷售能力，業績也不錯，，後來種種原因改行了做大型機械銷售，和你說的半年不開張開張吃半年的情況一樣。雖然有底薪，但是長時間的不開張給力他很大壓力，後來也因為缺錢（干銷售不就是要多賺錢嘛），終於的頂不住了，最後還是搞別的事情了。
如果你不缺錢，你可以嘗試大型設備的銷售，因為利潤高，當然主要是接觸大領導，因為設備貴大領導是要過問的。但是貴的設備並不是要頻繁更新換代，那樣醫院也受不了。
個人建議你先從小的做起，畢竟剛干這個，細水長流慢慢積累經驗，畢竟也要養活自己不是。遇到的人多了，人脈廣了小市場都吃透了，可以嘗試轉大市場大設備的銷售，這樣也許會做的更好。
當然還有一些運氣的因素，也許你一干大設備銷售就很成功，但是運氣這東西誰說的清呢？

5. 賣醫療設備給醫院需要開發票嗎開什麼發票

兩種發票醫院都收。醫院不銷售設備，不需要增值稅發票，一般開普票就可以。

6. 二手醫療設備泰州哪裡有賣

醫療器械沒有買的
泰州小型醫療設備回收中心主要回收醫療儀器、B超 、B超工作站、電子胃鏡、乳腺診斷儀、腦電地形圖儀、頸顱多普勒、監護儀、胎兒監護儀、心電圖機、心電工作站、動態心電監護系統、精子自動分析系統、病理圖像，分半自動生化分析儀,半自動電解質分析儀,半自動尿液分析儀,半自動血凝分析儀流式細胞儀 腦磁圖 ECT 光學顯微鏡 螺旋CT 血液透析機 分光光度計 腦電圖 自動血液細胞分析儀 錐板式粘度計 生化分析儀 血凝儀，麻醉機、呼吸機、監護儀、B超、生化儀、等各種醫療設備.報廢醫療設備，淘汰醫療設備，CT X光機 MRI 診斷設備 影像設備配件 醫用相機 超聲設備 回收B 超 超聲設備配件 碎石設備及配件 醫用電子儀器設備 心電診斷儀器 腦電診斷設備 肌電診斷設備 診斷設備 監護儀器 回收醫用電子設備及配件 分析儀器 檢驗分析設備及配件 血液分析系統 生化分析系統 尿液分析系統 激光儀器 激光手術、治療儀器 激光診斷儀器 醫用光學儀器及內窺鏡 回收內窺鏡 眼科光學儀器 醫用顯微設備 冷光源 醫用光學儀器配件 手術室、急救室、診療室設備 輸液輔助設備 負壓吸引裝置 醫用制氣設備 手術台床 手術燈 實驗室裝備 外科手術器械 物理治療康復設備 理療康復儀器 電療儀器 光譜輻射治療儀器 病房護理設備 病床/醫用車/櫃 醫用供氣、輸氣裝置等。
常年高價回收各種醫療設備，全國二手通信設備回收,全國二手電筒力設備回收,長期從事廢舊物資設備回收行業，專業回收各種通訊設備、電力設備、廢舊金屬、電池設備、廢舊物資，全廠倒閉設備等。倒閉工廠整廠回收經營各種廢舊物資、庫存物資，工廠閑置設備回收。客戶至上、互利互惠、攜手發展。你們的滿意，是我們的追求，熱誠歡迎各企業和客戶來人來電洽談業務！

7. 開醫療器械店賺錢嗎

做醫療器械公司賺錢的。 做葯和醫用耗材銷售就像是「打井」,只要打了一口井,每天都有水喝。而做醫療設備不一樣,做醫療設備是「三年不開張,開張吃三年」,醫療設備的中標價越高,其成單流程就越長,越復雜,涉及的環節,涉及的人就越多。 做醫療設備就是「一個打一槍換一個地方」的過程,始終處於市場開發的過程,銷量總是在歸零,因為醫院引進一台醫療設備,一般要用八年左右。產品品種單一的醫療設備生產企業和代理商很難做大做強。沒有持續的新訂單,做醫療設備的人就會餓死,渴死。 所以目前70%以上的上市公司,年銷售過億的醫療器械企業都是做醫用耗材的。

8. 怎麼把二手設備賣出去

上海西路和204國道交叉口向南100米, 路的東面 有一個2手物品交易場, 你只要讓他們去看貨,然後談價格就可以了,一般情況下 只要還有一點點利用價值的東西,他們都會回收的 你過去看看吧

9. 營業執照的經營范圍是＂三類醫療器械（批發）＂這家公司能否把產品賣給個人批發與零售的區別是什麼

三類醫療器械是最高等級大型醫療設備、是不能在市場上面流通的。如果人人都可以買了還要大型機構資質醫院干什麼啊。你買點一類的急救包這些還是可以的。
批發和零食你要看是什麼方面的交易。比如像市場賣菜的；他也可以買給個人也可以賣給公司吃。零食主要針對流動人群。