怎麼跑電力設備銷售

⑴ 我是銷售電力設備變壓器的，怎麼進入新市場並打好交道

現在做銷售都有難度，但有一句話：沒有賣不出去的產品！
變壓器這行業和其他產品有點不一樣，我建議你做好以下幾項工作：
1、熟悉你公司的規模、生產流程和主要生產、檢驗設備。這樣做的目的就是和客戶溝通時能讓客戶了解你公司的實力以及和別的不一樣的地方。
2、了解變壓器的構造和主要組成部分，這裡面涉及的知識比較專業，但你也要了解，最好能做到主要元部件的產地和變壓器行業里其他廠家使用的元部件，如：硅鋼片、電磁線、變壓器油等等。如果你能做到記住變壓器常規參數，那樣就更出色，一般的業務員做不到。
3、對目前變壓器行業所有廠家進行了解，這樣你才能知己知彼。
總之：你不僅要總結自己產品的優點，還要結合客戶的需求，提供性價比高的產品。這些只是業務知識。你還要學會與人溝通，了解客戶的為人及個人需求！哎！市場還是優點小亂的!

⑵ 有做電力設備銷售的嗎我是新人應該怎麼做才好

你先系統的查一下電力行業各個公司的電話，分別聯系後，再郵寄樣本，以後要經常打電話溝通。不過，電力產品可不是通過電話就能銷售出去的，得一家一家的去跑，我就是這樣做到今天的，不容易啊 。

⑶ 電源適配器業務怎麼跑

首先考慮單個銷售還是整個銷售,不要怕拒絕,我是深圳聯運達電源適配器廠家,單個銷售,拚命的打網上出來的各個業務電話,通話概率高,然後就是數據的一個積累的過程。

電源適配器（Power adapter）是小型攜帶型電子設備及電子電器的供電電源變換設備，一般由外殼、變壓器、電感、電容、控制IC、PCB板等元器件組成，它的工作原理由交流輸入轉換為直流輸出。

按連接方式可分為插牆式和桌面式。廣泛配套於安防攝像頭，機頂盒，路由器，燈條，按摩儀等設備中。

使用說明

在電源適配器（下面稱adapter）的標簽上面一般會有幾項是需要注意的。第一，是adapter的型號，例如這顆adapter的型號是XVE-120100。

它告訴了我們幾個信息，就是它的廠商、主要參數等，XVE開頭的一般就是＃＃公司代號，120100就是說明這個adapter是12V1A的，050200的就是5V2A的；第二就是adapter的INPUT（輸入）。

在中國通用的一般是AC100-240V~50-60Hz，這說明這個adapter可以在100V-240V的交流電壓下面正常工作；第三就是adapter的OUTPUT(輸出），DC 12V=1A。

代表額定電壓為12V的直流電，最高電流為1A。兩個數字可以很快速的算出這個adapter的瓦數，例如這個adapter，電壓12V*電流1A=12W（功率），說明這個電源就是12W的adapter。

多數筆記本電腦的電源適配器可以適合用於100～240V交流電（50/60Hz)。基本上大部份的筆記本電腦都把電源外置，用一條電源線和主機連接，這樣可以縮小主機的體積和重量，只有極少數的機型把電源內置在主機內。

在電源適配器上都有一個銘牌，上面標示著功率，輸入輸出電壓和電流量等指標，特別要注意輸入電壓的范圍，這就是所謂的「旅行電源適配器」。

如果到市電電壓只有110V的國家時，這個特性就很有用了，有些水貨筆記本電腦是只在原產地銷售的，沒有這種兼容電壓設計，甚至只有110V的單一輸入電壓，在我國的220V市電電壓下插上就會燒毀。

⑷ 您好！前輩！我是一個電力設備銷售的新手！我想請教您電力設備銷售的問題！

你好，電力設備屬於工業設備，銷售有別於日用消費品，屬於工業品銷售的范疇，建議你先看一本書《工業品營銷：贏在信任》，裡面有涉及電力設備的，有個初步概覽後再有的放矢，祝你好運！

⑸ 我是做電力設備行業的業務員，請問該怎麼入手都到哪裡了解信息

其實最主要是找多一些水電社的采購，還多跑工地。這樣會有所幫助。

⑹ 如何能做好一個電氣產品銷售

作來為一個合格的電氣產源品銷售必須具備以下要求：

1 深入理解你的產品，功能特性，技術指標。
2 需要具備一定項目分析能力，你是否真正了解每一個客戶的具體要求，他明確提出的以及未提出的需求。
3 做好服務，客戶首次購買只是服務的開始，整個項目執行過程才是雙方真正了解的過程。
4 保持通暢的溝通，定期聯系，及時處理雙方在各個層面的分歧與矛盾。
以下原則會助你成功：
1 做一個誠實的人，誰都喜歡和誠實的人合作。
2 學會選擇與放棄，做能做的事情，雙方都不要勉強合作。
3 把客戶的事情當做自己的事情，只有客戶成功了，你才會成功。
4 持續積累行業知識和人脈，做一個對別人有用的人。

⑺ 剛做斷路器市場銷售.請各位大蝦指導應該咋樣跑市場麻煩說的具體點，拜託了！

我不知道你是什麼單位，我也是在低壓電器公司工作，是鴻雁。雖然我不從事市場一線銷售，但也屬於市場部門，大體情況也清除，簡單說下吧：

低壓電器產品跟其他產品不一樣，它跟終端消費者的直接接觸不是那麼緊密。所以不大適合零售，也就是走渠道銷售的通道，但也有很小一部分是通過經銷商銷售的，比如低壓電器商行，還有那些以銷售低壓電器為主的電氣公司。所以你可以從以下幾方面去尋找機會：

1、尋找低壓電器經銷商代理銷售產品，甚至也可以走電商的渠道，可以先網上搜索有哪些該行業的經銷商，然後電話聯系

2、主要還是工程項目銷售為主，哪裡有樓盤快要封頂了，可以多方聯系負責人，看能不能用自己的低壓電器產品，當很多大的樓盤都是甲方，也就是開發商，而不是承包商，提前就指定了品牌。

3、跑甲方，也就是房地產開發商，政府保障房的承包開發方，各類建築的開發單位，如醫院的基礎設施建設明顯，醫葯行業的廠房項目，學校，工礦企業等項目，電力局，或者發供電單位的電力項目（熱電廠等）；機場、碼頭等公共基礎設施項目。

4、招投標。如果你單位的產品質量過硬，各種3C認證齊全，那可以參加很多項目的投標，只要多投標，才能提高中標的機會。

5、跑設計院。可以說設計院上圖項目中，設計師指定的品牌（也就是建議的，或者推薦甲方使用的），很可能被用到，所以要搞好跟設計師的關系，當然很多公司也有專門的設計院上圖政策，但實際上這種政策都是不公開的，設計院也不允許設計師私下拿企業的回扣。但不管大品牌，還是小品牌，都很重視這一塊，也重視在設計院，設計師、工程師群體中宣傳推廣自己的品牌和產品，樹立一個好的形象。比如至少得讓設計師們知道鴻雁低壓電器確實不錯，值得使用和推薦。不過設計師指定品牌之後，成套廠商，也就是供應商，比如設計師指定某個項目的配電箱的元器件要用鴻雁低壓元器件，但如果鴻雁方的業務員不對該項目進行跟蹤，不提前跟成套廠溝通好，而且如果鴻雁的低壓元器件報價偏高，那麼該成套廠就可能會把鴻雁的牌子改掉，換成其他企業的品牌，也有可能是該品牌價格更低，也有可能是該品牌跟成套廠有合作關系。所以接下來

6、跑成套廠，雖然很多成套廠說他們是根據指定的品牌進行生產，甲方說用什麼品牌，就用什麼品牌。但多一條路總是沒錯的，很多時候，成套廠的作用也比較大，他們會以什麼的角度向甲方推薦他們認可的品牌。

7、跑關系。說到底，在中國做銷售，剛開始是非常艱辛的，中國是個人情社會，市場也是個人情市場，你認識的人多，你的關系網越龐大，機會也就越多。所以平時一定要多注意積累各種人脈，鍛煉自己記人的本能，靈活變通，多接招朋友。如果有親戚，同學什麼的在電力局，或者房地產企業，或者負責采購等等，都可以多請他們幫忙推薦。我們總是不相信陌生的產品，陌生的品牌，但如果有自己認識的人說這個產品確實好，那立刻就會有好感了，所以熟人的推薦比央視廣告管用多了，普通廣告只能讓大家知道這個產品，央視廣告也只是更容易讓大家記住這個產品，覺得能在央視上面打廣告的，肯定企業實力不小，這一方面增加了用戶的好感。但熟人的評價卻能讓人選擇這個品牌。

好吧，打了這么多字，希望有點幫助。說到底，做銷售，就2個字最重要，就是「堅持」，多向本單位的同事和前輩請教，他們會教會你很多，他們積累的資源也是你的一個基石。希望你成功！