Ⅰ 請教電氣設備銷售的入門方法
如果是房地產項目你可以先找合約部，如果是工廠先找設備處，最好是和業主溝通好了再去找招標公司，要不然沒用
Ⅱ 如何銷售斷路器，有哪些銷售對象，銷售渠道
你是中壓還是低壓
中壓的一般是真空斷路器
低壓的有塑殼 框架 微斷等
客戶有很多拉，用的到電的都是，
中壓供電局拉 電廠 工廠 商業大樓 小區都有
低壓一般是用戶端的 沒供電局什麼事情，其他同上
也可以找盤廠 就是OEM廠 他們做成套
設計院也可以跑跑 但是現在設計院都聽業主的 作用不大拉
Ⅲ 電氣設備銷售怎麼樣
電氣設備銷售不錯。電氣設備銷售行業都是大同小異的，首先說薪水，薪水主要分成2部分，一部分是基本工資，一般根據學歷和工作經驗來確定，另一部分是出差補助，和提成，一般出差補助還是比較可觀的，基本是基本工資的1.5倍到2倍多，還是不錯的，所以電氣設備銷售不錯。
Ⅳ 如何做好電氣設備的銷售
多學習電氣設備相關的電氣知識，性能、參數都要了解。而且應用場合位置以及一些合理化建議都能給客戶提出來就牛了。一般技術轉行做銷售會很強大。單純銷售的話要學習所受產品的相關知識。很重要。
Ⅳ 成套電氣設備的銷售渠道除了跑工程還有什麼比較好的么
一個是電來氣設備安裝，包括了機械自裝配和電氣配線等，力氣加上技術活兒。一個是設備調試，根據設備運行要求，對其進行測試，看能否滿足要求，不能滿足的應當進行局部調整使其滿足，小范圍的技術活兒。電氣知識，新余玉峰電器成套設備專業生產配電箱配電櫃
Ⅵ 想從事電氣設備的銷售應該做些什麼准備
我是做成套銷售的，已經做了8年了。剛剛開始什麼都不要想，那個錢你有關系也是很難賺到的。踏踏實實在盤廠看3天，做3天。了解元件有哪些種類，哪些品牌，價格有何不同。然後學會接近二類甲方（這個是我自己編的），也就是設計院。
Ⅶ 電氣銷售好做嗎
不好做，現在都飽和了
Ⅷ 從事電氣設備銷售工作，應具備哪些技能
轉載以下資料供參考
營銷人員的基本技能
營銷人員的基本技能是指營銷人員在日常工作中從事業務活動所運用的專門技巧和基本能力。要有效開展營銷工作，正確處理營銷過程中出現的各種問題，必然要求營銷人員掌握一定的營銷技巧工作，並且能夠很好地加以運用。
營銷人員成功法則與技巧
1.成功只青睞於「有好習慣的人」，習慣是企業文化，好的習慣是生產力。 履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，並超值提前兌現
第一，洞察能力。由於不同的人在大資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在不同的差異，因而對一件事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由於各人所處的地位、負擔的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論，正所謂「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。」我們在日常工作和生活中可以發現，有些人擅長於察言觀色，而有些人對別人的態度變化則顯得遲鈍木油，這說明人們的敏感性和洞察力士有一定差別的。如果某人具有敏銳的觀察能力和行為上相應的靈活性，從這個角度看，該人就是比較適合於從事營銷工作。營銷人員的洞察能力，注意通過的外部表現去了解顧客的購買心理的能力。人的任何行為表現都與內心活動有關聯，反映著內心活動的一個側面。顧客也是這樣。因此，洞察能力就成了揭示顧客動機的重要一環。 要想提高洞察能力，首先必須從提高觀察的質量入手。知識、方式和目的是影響營銷人員觀察質量的三個因素。知識是觀察顧客，理解顧客的基礎，銷售人員所具有的知識越豐富、越精深，那麼對顧客的觀察也就會越深入、越周全。科學的觀察方式，要求觀察路線要正確：先上後下、先表後里、先局部後全部，先個別後整體等。注意力的分布要合理，視覺和聽覺要密切結合，觀察力與判斷力也要有機地結合起來。 第二，社交能力。在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善於與交往對象打交道，雙方經過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。另有一些人，見別人後會平淡地寒暄幾句客套話，然後就不知所措了。這兩種人的差別在於社交能力的強弱。缺乏社交能力的人，往往會人為地會劃地為牢，在自己與他人、與周圍環境之間形成一道心理屏障。一個從事營銷工作的人必須具備較強的社會交往能力，在任何場合都能本職工作的一條重要標准，營銷人員要善於與各界人士建立親密的交往關系，而目還必須懂得各種社交禮儀，比如日常生活禮節、各種宴會聚會禮節、公共場合禮節。在與顧客洽談過程中，往往有些問題在正式談判場合不能得到解決，而在社交場合卻能得到圓滿解決。比如我們在銷售陶瓷過程中也一樣，應該注意做好以下幾點：1、待人熱情誠懇，行為自然大方。2、能設身處地站在顧客的立場上考慮問題，體諒顧客的難處。3、有自製能力，能控制自己的感情，能沉著，冷靜地處理問題。4、既有主見，又不剛愎自用。
以下十種表現是會令訪客不悅的態度，作為接待人員，你一定要避免使用這些不良的方式去對待訪客。 1 當訪客進來時，假裝沒看見繼續忙於自己工作 2 一副愛理不理甚至厭煩的應對態度 3 以貌取人，依客人 第三，應變能力。在日常生活中營銷人員所接觸的顧客很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在購銷過程中，營銷人員首先要認真觀察對手的特點，掌握對方風土人情。生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養。以適應不同顧客的具體要求。社會環境是不斷的變化，每一個因素的變革都會對營銷企業和營銷產品產生重要的影響。如在市場經濟深化發展中出現的企業兼並、股份公司現象，從而形成新的營銷組織。在市場競爭中，有新的工商機構加入競爭行列，就會出現新的營銷對手。社會環境的復雜性和企業面臨情況的多變性，都要求營銷人員具有適應變化的能力與技巧。
怎樣防範老客戶流失
首先要實施全面質量營銷顧客追求的是較高質量的產品和服務，如果我們不能給客戶提供優質的產品和服務，終端顧客就不會對他們的上游供應者滿意，更不會建立較高的顧客忠誠度。因此，企業應實施全面質量營銷，在產 ...
營銷人員在日常工作中還要機警靈敏，隨時應付可能發生的顧客異議和突發事件。在推銷實施過程里並非一帆風順，它有順利發展的時候，也有遇到風險的低谷時期。對於發生事件如何處理，直接關繫到推銷活動能否順利擺脫僵局，走出低俗。營銷人員的靈活應變能力要求在順利發展之時，保持推銷工作走上更高一層新的台階，開創企業新局面。遇到障礙時，應該保持清醒冷靜的頭腦，想方設法尋求解脫的對策，克服障礙繼續向前，受到損害時，則臨危不懼，盡快找到補救措施，反敗為勝。營銷人員在進行推銷的過程中，會遇到千變萬化的情況，這要求推銷員要沉著冷靜，機智靈活地處理，把不利的突發因素消解，甚至化為有利的因素，同時又絕不放過任何一個有利的突發因素為自己的銷售加碼。 有一個營銷員當著一群客戶推銷某一牌子的瓷磚，在他進行完商品的說明之後，他就向客戶做商品示範。就是把一塊瓷磚立放，然後放開手，讓瓷磚自然倒地，由於地面不平，剛好他碰巧拿了一塊質量沒過關的瓷磚，當瓷磚落地時就裂開了。這樣的事情在他整個銷售過程中沒出現過，當時他十分吃驚，顧客也是目瞪口呆，因為之前他們十分相信他的推銷說明，只不過想親眼看得到一個證明罷了。結果出現了如此尷尬的局面。但是，這位營銷人員靈機一動，我沒有流露出驚慌的情緒，反而對顧客們笑了笑，然後沉著而富有幽默地說：你們看，像這樣的瓷磚我就不會賣給你們。大家一起禁不住笑了起來，氣氛一下子變得活躍了，緊接著，他又連試了幾片瓷磚都成功了，博得了信任，很快就訂了幾單。隨機應變是沒有什麼方式的，主要的原則就是在突發的事情面前沉著處理，避開和化解不利因素，抓住有利因素，使意外事件不影響成交，甚至能促成交易。
Ⅸ 怎樣銷售電子元件
電子元件，你必須找到你的客戶，看下要求，比如另件號，容量，或是電壓的要求，還有就是精度，也就是百分比的誤差，一般精度高的價格不一樣，你的去和客戶的需求，去溝通。
Ⅹ 新進電氣設備業務員應怎樣開展工作
你跑設計院是對的，但是設計院不能完全掌控設備，設計院只能是給甲方提供建議，專最終的決定權屬是甲方。所以你跑設計院是長遠打算，但是不能立竿見影。我建議跑跑開發商，看看工程承包情況，找到電氣負責人，然後就是看你的能力了。設計院也要跑，但是不要太費心，只要把你們的產品樣本給他們就行。走的時候要和電氣負責人後是設計人員說，一旦用你的產品就有多少的提成，而且要私下來往，因為設計院領導不希望自己員工單干。你主要精力就是跑開發商和施工方，找到電氣負責人，然後談你的產品，其實主要是回扣，雖然我不想這么說，但是這是事實啊，我也沒辦法。大家產品什麼的都差不多，那位什麼他們要選擇你的產品，自己想了。