⑴ 自動化設備的業務員需要懂哪些知識
作為一位自動化設備的業務人員，必須了解以下知識：
第一：產品的專業知識，自動化設備的長寬高，結構形式，設備材質，設備的工作原理等等，根據客戶提出的要求給客戶合理的建議
第二：業務方面的知識，態度和善，禮貌待人，見機行事，密切跟蹤，經常回訪
⑵ 從事自動化設備銷售，有沒有好的途徑去獲取更多客戶
個人覺得菏馬智造是個不錯的選擇。我是做自動化設備銷售的，老闆總是說你多出去跑、多打電話不就有客戶了嗎，「打工人」也想有很多客戶啊，關鍵是這些途徑獲取的客戶質量難以保證，而且要花費大量的時間去重復冗雜的過程，效率自然就不高，咱們做自動化銷售的就不能想點「自動化」一點的法子嗎？找平台推廣是一個很不錯的方向，像菏馬智造這種平台就很靠譜，提供真實有效的需求客戶信息，幫助你開闊獲客渠道促進成交。
⑶ 剛開始在一家自動化設備公司做業務員，該怎麼做才能最快的累積客戶資源求教
首要的是要有人脈！最關鍵的是要有扎實的機械基礎！！！到客戶現場一看，就知道大致需要什麼樣的結構，大致需要多少錢，需要多少機器人或者是需要怎麼個結構才能銜接上，從經驗上一開始就徹底打垮客戶的自信，讓他以為只有自動化才能提高效益，才能迫不及待的和你洽談！！！
⑷ 我想自己搞非標自動化廠 不知怎麼找業務，主要是一些零部件自動組裝 檢測累的設備。 求高人指點
這個東西,有好多種渠道.第一,通過朋友介紹相關企業的采購或者設備負責人.(你有政府關系更好)
第二,通過網路推廣的方式進行網路推廣讓客戶主動找到你. 第三,就是自己去附近工業園轉自己找客戶,(往往新工廠的機會比較多)或者在網上自己找相關的公司信息.找到座機或者別的電話就打個問問,想辦法讓他們告訴你采購或者設備負責人的聯系方式.要想拿單就要臉皮厚. 我和你是類似的行業.我在山東地區.加油吧.上海遍地都是做這個行業的,所以建議你還是先在本地企業發展一下資源.做的有點業績了,再考慮往外擴展.
⑸ 怎麼樣做好一名銷售辦公自動化設備的業務員（針對崑山市場）
沒做過辦公自動化的業務員。我也是做銷售的，銷售產品不一樣，但是銷售本身還是一樣的，第一要對你的專業知識相當熟悉，這很關鍵，第二其他發面的知識懂得越多越好，因為銷售時和人打交道，懂得多，就容易找共同點，建立親和力，第三要找對人，誰能買你的產品，找到這些人，然後去建立感情推銷自己的東西，像我是賣會員卡的，就必須找到有錢的老闆喜歡養生的，找到需要你產品的人非常關鍵。第四就是要多努力，勤奮很關鍵，不要偷懶，不要給自己找借口，只要有比你做的優秀的業務員，就不是產品有問題而是我們自身還不夠強，多像優秀的同行學習。第五不要怕拒絕，做我們這行的拒絕是肯定的，保持平和的心態，相信你一定行的。
⑹ 設計製作非標自動化設備怎樣接單
這要靠關系了！還有就是滾雪球，先做小東西，讓人家慢慢了解你們的能力後，客戶 才能把非標的交給你們做！我和你是同行，我以前做銷售的，現在自己做！
⑺ 我做一名自動化設備廠的業務員，以前沒接觸過銷售工作，該怎樣入門
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積極者」身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶口才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的准則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決。
14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說「買」的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金准則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」；推銷的白金准則是「按人們喜歡的方式待人」。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
⑻ 想成立一家自動化設備公司業務怎麼開展
先做業務來，簽一單之後就開始源成立自己的公司，先成立公司再簽單風險有點大，公司是需要投資的，幹活也需要投資。
搜集需要這些設備的廠家或者設計院，如果設計院總包就好辦了，直接找相關設計院，借一個公司的資質，提供自己的同類行業的業績，這個業績嘛，自己的也行，所借公司的也行，設計院是要看你的業績的喲。如果找使用這些設備的廠家的話，要打聽哪些廠家最近上線，最近采購設備，或者最近有設備需要維護維修等，然後上門找人家領導啦，至於找哪位領導，在廠門口門衛那裡遞根煙說明自己的來意，人家會告訴你廠子里誰管事兒。
你主要做什麼的我不是很清楚啊，主要是哪個行業的？
⑼ 我開了一個自動化設備公司 沒業務怎麼辦想自己研發一款設備，可是又不知道做什麼設備好
客戶的需求決定你開發的方向。
你只有先把自己的業務拓展出去。
然後了解客戶的需求，
再進行製作。
這樣才是一個正規的流程