⑴ 電氣設備業務員如何找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗電氣設備業務員能否成功的最關鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後,在熟悉到1個星期左右的電氣產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的,如《電氣自動化技術企業黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁,如家電黃頁,設備黃頁等,業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告,就象在重慶,《重慶晚報》每天都有大量的招聘廣告,還有《重慶晨報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看,一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉,現在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站,如聯英人才網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索,如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶,我們去逛商場,我一般會到家電商場去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做電氣設備業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做ic的、電容、電阻、繼電器，我是做電氣控制設備的，如PLC,DCS,變頻器，人機界面等。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶,這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後,就會認真服務好這幾個客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了,名單那裡都可以找到,最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶,然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去,那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是:筆,小筆記本,名片。
⑵ 做機械設備外貿的朋友,如何定位國外的目標客戶應該找機器用戶還是機器經銷商歡迎大家交流,謝謝!
現在都是國外設備銷往中國，外國市場基本飽和，加上國產機械質量和檔次不夠高，基本沒有外銷。不管是哪，直銷最有效！
⑶ 開機械加工廠怎樣去找客戶
1.去網上找客戶
2.去別的機械加工廠找別人的客戶
3.去各種與你的產品相關的企業找客戶
4.親朋好友介紹客戶
5.參加各種機械展覽會找客戶
6.做好自己的品牌，自然有客戶找上你
⑷ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通
工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客內戶對新手來說不太容易，容我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。
⑸ 剛接觸實驗室儀器及耗材的銷售，請問應該怎樣才能尋找到目標客戶
實驗室客戶一般看你是做經銷商還是終端了！終端一般在大學裡面！一般一個實驗室會有一個負責人！當然每個研究生也有選擇采購的權力！還有整個實驗室會有個老闆！這些根據實驗室情況不同你所要見得也不同！實驗室業務需要你勤快多跑點了解客戶情況！不過因為大部分是學生所以還是很單純的業務周期不會太長！
⑹ 自動化設備銷售如何聯系客戶
聯系客戶的方法：
1、電話
直接打電話給目標客戶，完成產品介紹，內銷售約定。也可容以是客戶拜訪預約。
2、電子郵件
直接把產品信息、銷售信息郵件給目標客戶。
3、信件
4、客戶拜訪
5、參加相關展會、會議，與目標客戶見面。
⑺ 做設備的怎麼找客戶
首先要看你做的是什麼設備，然後分析一下你的設備具體是什麼群體內用？那麼這個就是你的容目標客戶群了。明確了客戶方向後，你可以到一些商貿黃頁網站去查找這類信息，還是很多的。另外前幾天我看到一個名為123商業資源網的，數據很多，應該可以找到你需要的客戶。祝你成功！
⑻ 我是一個木工機械的業務員，我應該如何去尋找客戶，我怎麼知道哪些是我的目標客戶呢
先要清楚自己的機械產品是適合生產哪類產品的設備，在大體上搜索一下此類產品版的生產地具體在權哪個區域內，然後去跑各個地區有名的經銷商，給經銷商做比較快，而且省力多了。只要經銷商認可你的產品。至於怎麼才讓經銷商認可你們，這就得看你的產品了。性能，價格，售後等等。