一般采購大設備要怎麼拿回扣

❶ 采購我該拿多少回扣

一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，如果是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不誠實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：第一、不能在第三者在場的時候提，第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提，第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人類）。這類人，你要是直接跟他提這個，他會做出跟你急的樣子，內心卻是很想要的。這就要你在談話上採取很委婉的方式，看起來好像他不拿這個回扣還對不起你了，最好是讓他覺得不拿這個回扣還是對不起公司了，然後他就會順水推舟地去接受。
2、也有就奔回扣來的（真小人類）。這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。
總之，回扣這個事情就向官場里的送禮一樣，是一種非常注重技巧的藝術，太過了不行，少了也不行，

❷ 采購人員拿回扣是怎麼操作的

采購職業現受企業越來越關注了
所以相關的福利待遇也會提升的
很多采購現內在收回扣容現象少了很多，但還是有一部分的
建議：萬不得宜不用去做這樣的事情！
如果是你是業務員，自然碰到這樣的事情很正常。做法如下：
1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
2、真遇到了
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。
總之，羊毛是長在羊身上。
對於回不回扣的問題，主要還是在拿企業本身的資金。而采購員或業務員個人職業操守問題！
忘幫到你

❸ 采購人員拿回扣是如何操作的呢

1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找回他的上一級或才公司老闆答；

1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；

2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。

❹ 采購員（材料員）是怎麼吃回扣的有實例

采購員吃回扣一般就2種操作

1. 談好價格上報，拿到資金之後再回頭向供應商砍價；最沒品的采購員才這么干，要防範也比較容易-要求采購員必須遞上公司名片，以公司名義開展采購工作，談好價格後直接給供應商聯系，打款後繼續保持和該供應商聯系，要明確表達出『采購員是公司派出去做事的』，沒有權利做主！（部分采購員在初次會冒充老闆，以老闆口氣和供應商談條件，這妥妥的詐騙行為）

2. 第二種就是供應商的返利（不同於回扣，回扣是直接吃，返利是供應商自己返的），這種一般是基於後續的誘惑了，由老闆直接打款也無濟於事，因為供應商是自願的。當然，這種如果項目落實不到位，采購員也拿不到供應商的返利。
   

你的提問情況，應該屬於第一種可能性比較大，建議私下走訪聯系下供應商（采購員是最低微的職務，老闆要聯系供應商，采購員根本擋不住瞞不了）

❺ 采購如何拿回扣最聰明

對於這些的話，我覺得最好的就是現金回扣，讓他直接把現金存進你另外一個人的銀行卡不是你本人名下的，這樣的話是最容易的也是最好的。

❻ 采購拿回扣的方式有哪些

采購拿回扣的方式主要有6種，以及應對方法推薦：

1. 吃喝玩樂
   請客戶吃飯休閑已經是不可缺少的公關手段之一，其它K歌，洗腳，桑拿甚至一條龍服務都是應有盡有，流行什麼他們就玩什麼。當然，去的地方的奢華程度和開放程度則視被請人或者公司的級別而定。
   

   控制方法：經常查詢采購員行程
   

2. 日積月累
這里說的日積月累當然是指采購提成，這是細水長流，比較適用於那些常用物料的采購。通常的做法是采購同供應商約定好一個提成的比例，在所采購的那些物料結款後和供應商兌現提成。
控制方法:經常進行價格審查。
3. 送禮送禮
這只是一個小伎倆而已。對采購來說通常只是一些小恩小惠。
控制方法：限制采購人員的權力，使權力分散，可採用四權分離法。
4. 贊助贊助
這只是很少有的一種方式。而供應商也很少主動提出，一般是采購人員主動提出要求，強迫供應商提供贊助。名為贊助，實則變相索要回扣。
控制方法：這種情況一般出現在采購高層管理人員，而給他們小小股份是個不錯的方法。
5. 暗渡陳倉
這里說的暗渡陳倉實際指的就是吃差價。比較常見於采購不是常用的物料而且市場價格不是很透明的物料。這是典型的撈一點算一點，不撈白不撈。
控制方法：尤其注意涉及金額較大的不常用品采購，特別是機器設備的采購。做為管理層應該主導采購行為，或者主動了解市場行情，不能只是簡單的由采購提供的三家供應商的對比。因為采購可以選擇對自己有利的供應商提供給上司參考，而使」貨比三家」沒有意義。
6. 里應外合
這是采購拿回扣的最高境界，有很多采購就是這樣發家致富，創業成才的。具體做法是采購在外面開辦工廠或者辦事處，然後把其培養成為自己的合格供應商，大部份所采購商品都由自己私人公司提供。這中間的供應商的考察。產品價格的核定都由采購自己在內部打點好了。

控制方法：多考察采購員的人品，道德。

❼ 采購是如何拿回扣的，具體步驟是什麼：

哈哈，不建議拿。
1、累計超過5000元就構成了經濟犯罪
2、拿人東西手短，別被對方咬住你，什麼事都要聽人家的了。
3、如果非要拿，建議采購完畢後，貨物沒有問題，付款已清的情況下，客人送你的煙酒之類的東西，收點還是可以的。

❽ 采購員如何拿回扣

1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
1）采購新手：價格由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下運行；這一點你可以請教上級或直接與上級匯報，他會為你幫助；
2）采購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關系才可以運作。

防止采購員吃回扣的方法
第一，采購物料，安排兩個人共同采購；
第二，大宗采購或者重要的部件采購，集體決策；
第三，對於采購的關鍵崗位，實行定期換崗，定期調整工作崗位和工作內容；
第四，對於發現采購吃回扣的情況，除了扣罰工資外，還可以處以嚴厲的罰款；
第五，對采購人員的采購工作進行適當監督；
第六，采購中要求貨比三家，綜合比較價格和質量；
第七，制定嚴格的適合的采購程序，分散采購的決策許可權，這樣也可以降低采購吃回扣的幾率；
第八，對那些願意給回扣的單位，可以要求采購人員如實上交回扣，沖抵采購成本；
第九，和采購人員簽訂協議，對吃回扣現象和其他違規現象進行明確約定，如發生違規行為，將計入個人誠信記錄。

❾ 怎麼和采購談回扣

1、核實對方公司實力、精準確認相關人員的職務和身份信息（是否是老闆或老闆親戚）。

2、適當拉高價格、做出官方書面報價，然後再在對方砍價時直接攤牌說可以優惠多少多少、可以選擇直接優惠到個人或者是優惠到公司，明白人一聽就懂！

3、或者、確認對方身份並判斷出對方會吃回扣後直接給一個自己理想的口頭報價，告訴他這是銷售價、如果對方需要回扣我可以直接按對方提供的價格報價，這是讓他直接自己想要多少報價提到多少！適合大公司胃口大的采購負責人！

(9)一般采購大設備要怎麼拿回扣擴展閱讀：

面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。

2、直奔回扣人

這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大，哪些人還得打點，回扣額度的分配也是技巧。

3、還有想拿回扣但提不起膽的

對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯，要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。