如何做醫療設備采購預算價格

① 如何編定年度醫療設備購置計劃

醫院設備管理部門，把握好醫療設備的購置計劃，能夠有效的幫助領導進行決策。但是購置計劃是一項復雜、且細致的技術性工作，同時要使計劃與目標保持一致，需要與可能緊密結合。
天域醫院設備管理系統能夠有效的實現年度、月度購置計劃的編定。節約了設備科工作的大量時間。只需每月將醫院各科室所提交的購置計劃，利用系統自動匯總，導出Excel表格，同時還可以進行相關統計工作。系統還可幫助各科室進行線上審批流程，完成領導對各購置計劃的審核。

② 我想問一下醫療器械這塊怎麼做啊我剛開始做

剛開始就是那樣的 親， 哈哈 或者去YY 搜有些講解醫療器械銷售的語音 一起在線互動。一面給你點參考資料 希望能採納我的 我做知道任務升級 需要你的採納。

醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。

③ 如何做好采購預算

隨著國家財政預算制度的實行，細化部門預算改革的出台，政府采購預算已成為財政預算的重要組成部分。政府采購預算集中反映了預算年度內各單位用於政府采購的支出計劃，是政府采購工作的基礎，也是政府采購工作環節中最關鍵的部分。合理地編制政府采購預算，可以促使單位合理安排支出，做到量力而行、精打細算，避免政府采購工作的盲目性，提高資金的使用效益，促進政府采購工作有序開展，保證政府采購管理與運作科學化的實現。因此，做好單位政府采購預算的編制工作意義重大。如何做好政府采購預算編制工作,針對如何做好預算編制工作筆者認為必須在以下兩個方面有待進一步改進。
一、認真貫徹落實政府采購預算。《政府采購法》第三十三條規定：負有編制部門預算職責的部門在編制下一財政年度部門預算時，應當將該財政年度政府采購的項目及資金預算列出，報本級財政部門匯總。部門預算的審批，按預算管理許可權和程序進行。因此預算單位在編制政府采購預算時，應根據政府采購集中采購目錄和采購限額標准之規定，編制本單位的政府采購預算。為了確保采購計劃的完整性和准確性，單位可以製作采購計劃表發到各內部使用部門，經單位審核匯總後編入單位預算計劃上報數內，經批準的單位年度預算下達後，預算單位應嚴格按預算執行，強化采購的計劃性、避免采購的盲目性和隨意性，預算下達後預算單位應當對政府采購項目作進一步的采購需求細化方案工作.改進政府采購預算編制的實施方案。
二、在做政府采購預算編制工作時1、要弄清政府采購預算的真正內涵。政府采購預算不是在現行預算體制下另搞的一套預算，而是部門預算的一部分內容，是在部門預算表中增加反映政府采購工作要求的一張預算表。政府采購預算主要是反映政府采購范圍，為編制政府采購計劃提供依據。政府采購計劃是反映政府采購預算的實施要求。政府采購方案則是指預算、計劃下達後，組織實施一個具體項目作出的規劃，包括何時提交采購清單、實行何種采購形式等。這三者的操作次序是政府采購預算、政府采購計劃、政府采購方案。2、要細化預算編制，強化預算約束。首先，細化預算編制要求定員、定額、定編，對購買性支出所涉及的貨物、工程、服務的技術要求和預算金額安排等編制出具體的計劃，這部分計劃實際上就是政府采購計劃的基礎;其次，要明確采購計劃編制的程序和內容，其編製程序一般採取自上而下和自下而上相結合方式匯編;再次，要明確各方職責，嚴格按章辦事，財政部門、主管部門、采購管理機構等應切實履行在政府采購各工作環節中的相應職責，督促、指導各采購單位按時、保質地完成政府采購計劃編制等工作，同時，還要正視采購計劃編制中出現的各類問題，積極採取相應措施加以解決。3、采購預算要具有嚴肅性，要突出和體現采購預算的源頭監管功能。采購單位要增強預算意識。預算是經過法定程序批準的資金計劃，具有法律效力。采購單位要按照規定編制並執行預算，不得擅自改變資金用途和超標准采購。采購單位、采購機構應嚴格地執行政府采購預算和《政府采購法》等法律法規，保證預算的約束力和嚴肅性，維護采購法的權威性，采購人在實際采購時須以預算所列項目和價格為依據，不能「另搞一套」，拋開不管。4、摸清家底，建立完善的產品動態信息庫。一方面組織大規模的固定資產清理工作，摸清家底，避免重復購置、盲目購置等浪費行為，這是做好政府采購工作的前提。另一方面，根據職務級別、工作崗位等核定各類物品的配置標准，在此基礎上建立相應的資料庫，是規范政府采購計劃編制的有效途徑。采購機構應當會同財政部門，深入市場進行調研，充分利用政府采購工作網站中積累的信息資料庫。這樣預算單位在編寫政府采購計劃時就能根據資料庫內容填寫，這不僅能夠規范政府采購計劃的編制，還可以減少預算單位的工作量，讓其節約時間用於細化預算編制。5、采購人應做好市場調研，科學合理地編制政府采購預算。采購人編制采購預算時要編細編實，同時要適當留有餘地，使采購預算兼具「剛性」和「彈性」的品質，從而能夠從容應對產品、服務的升代換級等行情變化。采購人在編制預算時要充分搞好市場調研，通過電話詢價、網上查閱、實地咨詢等途徑獲取采購項目的性能、配置、價格等詳細信息，提高采購預算的針對性、適用性和可操作性。采購人的主管部門、財政部門在審核、批復政府采購預算時也要過細地做好工作，認真把關，提高采購預算編制的水平和質量。6、采購預算要廣泛地接受社會各界的評議和監督，增強預算編制和執行的質量和效果。實施政府采購的目的，就是要充分提高財政資金的使用效率，促進廉政建設等，為此，在編制采購預算時，就必須要注意其公開透明度，適當地將一些預算編制過程中的問題公諸於社會，讓大家來評判，增強部門和單位之間的相互監督力度。7、采購預算的編制要確立以收定支，以支定購原則，不能脫離財政預算的約束。受可用財力不足的影響，在一定的期限內，總會有一些支出需求無法得到財力支持。因此在編制政府采購預算時應當貫徹「輕重緩急」的要求，對暫時不能安排的采購項目予以剔除，以減少資金缺口方面的矛盾，減輕財政支出的壓力。要堅持量入為出的原則，不能搞「赤字預算」和寅吃卯糧的采購項目，切實做到當年項目當年財力安排。同時，要堅持國家政策規定的開支標准和配置標准，對超標準的項目必須予以剔除，充分發揚厲行節約、勤儉辦事的精神。同時鼓勵供應商積極參加有政府采購預算保障的采購活動。在部門預算還未向社會公布的情況下，供應商可以向財政部門或采購單位詢問采購預算情況，以保障供應商的合法權益。
綜上所述，采購監管部門、集中采購機構、采購人等應充分認識到政府采購預算的重要性，正視采購預算編制中出現的各類問題，相互配合，採取相應措施加以解決，為政府采購工作的順利開展奠定堅實的基礎。

④ 醫院采購設備流程

招標大概流程：醫院先委託招標公司進行招標（醫院要出具委託書），這個過程專中醫院預先把想要的設屬備名稱，廠家，參數，性能告知招標公司，招標公司編制招標文件，然後確定開標日期！招標公司同時會邀請專家在開標時評標，想要買設備的的供應商可以買標書，投標， 開標時候各方都到場，開標後確定中標人！中標人就可以根據要求提供設備了！一般開標費用由最終中標人提供！

注釋：供應商一般都是事先選好了的，所謂的招標就是個過場，在醫院事先和招標公司打好招呼叫哪家中標，然後這家公司邀請幾家類似公司買標書，過來陪著走走過場，最後中標就得了，醫院一般是指定供應商的，半路殺出來的供應商最終獲勝的絕對少數，我是做醫療設備融資租賃的，平時接觸的就是這些事情

⑤ 一個200個床位的二級甲等醫院的醫療設備需投資多少錢懇求單台醫療設備估算價格及醫療設備匯總估算表。

• 擬設醫院的儀器、設備配備

在與二級甲等綜合性醫院的國家標准相符合的基礎上，按照實用、先進、超前的原則配套基本醫療儀器、設備。

1、搶救急救儀器設備：心肺復甦儀、呼吸機、除顫器、吸引器、洗胃機、心電監護儀、心電圖機、成套靜脈切開包、成套氣管切開包、供氧器、急救箱等；

2、物理診斷儀器設備：PET-CT、16排螺旋CT、1.5T超導磁共振、500-1200毫安放射線診斷儀、床頭X線照像機、數字血管造影機、自動洗片機、心電圖機、動態心電圖分析系統、腦電圖機、腦血流圖檢測儀、腦電地形圖檢測儀、B超、彩色多普勒、血管內超聲儀、DR檢查儀、動脈硬化測定儀、骨密度測定儀、人體成分分析儀、幽門螺旋桿菌測定儀、電子胃鏡、電子氣管鏡、電子結腸鏡、心血管檢測儀.計算機圖文管理系統等；

3、化驗病理儀器設備：血液細胞分析儀、自動血球計數器、尿液化學分析儀、自動生化分析儀、血凝分析儀、血氣分析儀、酶標分析儀、血液粘度儀、電解質分析儀、分光光度計、高精密分析天平、凈化工作台、顯微鏡、電冰箱、培養箱、乾燥箱、水浴箱、恆溫箱、離心機、石蠟切片機、自動脫水機、冰凍切片機、烤片機、磨刀機等；

4、手術治療儀器設備：直線加速器、鈷-60治療機、高壓氧艙、萬能手術床、綜合產床、成套手術器械、麻醉機、高頻電刀、激光治療機、無影燈、腹腔鏡等；

5、康復理療儀器設備：微波治療機、短波治療機、激光理療機、紅外線治療機、遠紅外治療機等；

6、其他醫用儀器設備：集中供氧系統、病房呼叫系統、醫療物品管道傳遞系統、計算機圖文管理系統、計算機網路管理系統、高壓蒸汽滅菌器、醫用蒸餾水器、中葯煎葯機等。

• 擬設醫院的投資預算

1、使用土地：12,000萬元(按照用地面積100,000平方米計算)；

2、建築裝飾：12,000萬元(按照建築面積60,000平方米計算)；

3、設備購置：4000萬元；

4、流動資金：1,000萬元；

5、不可預見：500萬元；

6、開辦費用：500萬元；

7、合 計：30,000萬元。

• 建議
  

這個醫院的投資是按「床位編制：設置病床500張，保健康復床位300張」進行測算的，因此，在建築和固定資產投入上，你的200張床位二甲醫院投資，應占這個投資的80%左右，主要是建築和土地的投資可以減少。設備購置應該差不多一樣，也是4000萬元左右。

⑥ 如何做好設備采購管理工作07

醫療設備招標采購中應該注意的問題：希望可以幫助你

招標文件中對供應商應當具備的資質條件要求過高或不合理

招標文件中要求供應商在資格預審時提供針對該產品的生產廠家授權書或該產品銷售總公司授權書 ;為防止復印件作假，許多招標都要求重要的資質提供原件，要求投標人在提供投標資料時要有生產廠家針對某產品的授權證書原件等。這種需要資質原件的要求，也不同程度地給生產廠家提供了控貨以致於操縱市場價格的機會，同時也給極少數具有資格的供應商牟取暴利提供了良好的前提條件，從而損傷了采購人的利益。

實際上在一般情況下，生產廠家在一個地區對銷售商經銷授權主要看銷售規模，銷售規模小的地區一家都沒有，有些生產廠家僅給某一家關系較好的經銷商授權，而其他供應商由於無法獲得授權(盡管能拿到符合該招標文件要求的產品)也無法參與該項目的競爭，結果是符合條件的不願參加，想做該采購項目的又進不來，最終導致有效投標人不足三家，流標或因串陪標而使價格虛高。實際上這樣的要求有點脫離實際，這就要求資質的審查既要有紀律、有監督，以免走過場 ;更要有靈活性和變通做法。

采購內容中對所購設備的質量、產地、型號以及配置的要求不盡合理

現在標書的技術指標編寫沒有統一規范，往往找來一家公司的產品宣傳資料，全盤照抄 ;或者就指定了某一品牌型號或針對某個品牌型號制定了技術參數。不分主次，能寫的全寫上，羅列幾十條甚至上百條。要准確無誤地表達標書中的技術要求，有的時候還得字斟句酌。比如手術床的尺寸，能寫到毫米單位，一看就是照抄來的。像這種有松動餘地的「量」 ，靈活的處理方法是在尺寸旁加註「參考尺寸」。凡是可有可無的，刪除為好;凡是「優質」、「堅固耐用」、「低噪音」、「方便靈活」一類模糊限定的修飾詞，盡量代之以可操作、可判定的表達方法。有的標書還對產品的電氣安全標准提出要求，其實這是多餘的要求，原因是國家電氣安全標準是強制性的，否則是拿不到《醫療器械注冊證》的。

有的招標文件中的廢標條款過多過濫，投標若有疏漏即為廢標，使得經評審後符合招標文件要求的供應商少了競爭對手。對於以上這些情況，要加強對招標文件的備案審查，對招標文件中的主要技術參數是不是具有通用性，必要時可組織相關人員進行市場調查，對招標文件中的歧視性條款、不公正、不合理要求，應督促采購單位、政府采購部門或采購代理機構進行修改，或邀請幾位行業專家先對招標文件進行審查，使招標文件能達到體現公正、合理性要求，不附加任何歧視性條款。同時，對廢標條款也應依法設立，不得隨意增設。

慎用「原裝」，棄用「產地」一詞

「原裝」的意思是「原廠本土直接生產」。事實上隨著全球經濟一體化的迅速發展，跨國公司(工廠)的增多，元器件的全球采購，OEM 方式等，使得一台設備里成千上萬的元器件、組件和部件來自全球各地，世界變成了一個大工廠，也就談不上「原裝」 。 隨著全球經濟一體化在人們觀念上的普及要慎用「原裝」。《醫療器械注冊證》附件頁設有「生產者地址」和「生產場所地址」兩個欄目，這兩個地址不一樣，通常也不在一處，甚至可能分處兩個國家。一般采購單位關心的是「生產場所地址」，而投標單位則會從二者中選發達國家 / 城市作為產地填上。為避免分歧，建議棄用「產地」一詞， 採用《醫療器械注冊證》上的「生產場所地址」，這樣評委評審和設備驗收時，就有了明確的依據。

預算價定得過低

有的采購人或管理部門總是把項目預算價格壓到最低點，甚至必要的費用(如稅費、差旅費等)都沒有考慮進去，使得外地供應商望而卻步，不敢同本地的供應商競爭。外地供應商由於路途較遠，投標成本及中標後的履約成本相對本地供應商要高，其投標報價可能就超出了預算價，根據《政府采購法》給予廢標。或者由於預算價定得過低，外地供應商就會覺得不劃算而不參加投標，而本地符合條件的供應商又少，使得對招標文件實質性響應的投標人不足三家流標或缺少競爭者使采購單位受損。

付款方式過於苛刻

有的幾萬元甚至幾千元的采購項目，供應商如期履約驗收合格後，按照招標文件中的付款方式為1年後付清全額貨款，中標供應商一時不能收回或在很長時間才能收回全部合同價款，這種情況會極大地挫傷供應商特別是外地供應商參與投標競爭的積極性。推行按設備款的不同分等級實行的付款方式。

評標時一些人為因素影響

有些醫療設備采購項目的專家評委是否能達到「專業」水平值得商榷。每位評標專家都有自己熟悉的產品與不熟悉的產品，所以在評標時應按設備類別分組評標。在評標過程中，每個評委是不是真正了解或知道應盡的法律責任與義務，是不是嚴格按照評標程序、按照該項目招標文件中規定的項目內容、評標原則和評標方法進行評審。不然的話，也會使得招標活動不盡如願。

信息發布不夠及時

有些采購項目在規定的開標時間仍未有人來投標。采購項目的信息發布不要只在招標門戶網發布，而要多渠道及時公開發布，讓投標供應商能通過不同的媒體、網站，在較短的時間內了解到該項目的采購信息，必要時政府采購部門的相關工作人員，也可以根據符合條件的「供應商庫」 ，電話通知供應商來參與該項目的競爭。

對主要配件及耗材應在標書

附頁中同時報價

由於招標活動的透明度越來越高，且各投標商之間的競爭越來越激烈，有時他們對儀器的報價確實較低，甚至有賠本的嫌疑，但是他們為了以後能夠賺取高利潤的耗材和對配件的控制權，也會做下去，所以醫院為了儀器後期耗材和主要配件的供給和價格的掌握，防止供應商漫天要價，應當要求儀器的競標商在其標書中明確提供耗材和主要配件(如彩超的探頭、生化儀燈泡與試劑等)價格，並把它寫進合同中，而且這也為以後儀器的維保提供有力的依據。

⑦ 怎樣做采購預算

1、材料（經營）采購預算
材料或經營預算從對預算經營行為的預測開始，它的根據是銷售預測和計劃。銷售預測和計劃可以用來推斷出用於原材料采購的所有資金。在原材料上的投資很關鍵同時資金的短缺就有可能導致物料的短缺而造成很大的損失。進行預算過程的最主要好處是能夠分析清楚現金流動情況，並且提前發現問題。敏感性分析給了采購部門一個機會去尋找或者開發其它替代品，通常，材料采購預算是年度或更短的計劃，除了那些耗資高，生產周期長的復雜產品，例如，飛機或電廠就需要長期預算。
2、MRO物品預算
MRO預算為所有的維護、修理及輔助用料提供采購計劃，通常為12個月。因為每一系列貨品的數目都可能很大，以至於不宜為每一種貨物做預算。通常，采購預算是通過使用過去的比率來完成，例如維護、修理及輔助用料成本，依據對庫存和總的價格水平的預測變化而進行調整。
3、資金預算
資金使用計劃通常牽涉幾年的時間，它的依據是公司對產品線、市場份額及開拓新項目的戰略計劃。依據生產需求、現有設備的淘汰、設備更新需求和拓展計劃，可以制定資金需求計劃。在做資金預算時，諸如供應商的提前期（它可能會很長）、資金成本、預期的價格上升以及需要給設備供應商預付款等情況都必須考慮到。
4、經營預算
依據預期的工作負荷，每年的經營應該准備出所有的采購費用。這些費用包括工資、包括工熱和供電的廠地成本、設備成本、包括計算機使用或時間共享費用的數據處理成本、旅遊和招待費用、參加研討會和專業會議的人員教育費用、郵費、電話費和傳真費、辦公設備、商業雜志訂閱費和采購其它圖書的附加費用。如果預算對以前的會計年度有影響，就應該比較預算和實際耗費，協調任何重要的差別。每一個月都應該比較費用和預算，以便於控制費用並及時發現問題。在了解過去部門的經營費用後，應該為下一個會計年度做出預算，這個預算包括工資的上漲，人員的增減，以及與采購計劃有關、所預測的所有其它費用。最後的預算應該以企業的總預算相一致。

⑧ 醫療器械如何進行價格認定

從價格管理的形式及手段來看，目前我國醫療器械尚不在政府定價范疇內，價格管理以間接管理為主，生產經營企業(供應商)可以自行定價。
醫療機構在采購醫療器械時，一部分醫療機構根據各自使用習慣自行向生產企業（或代理企業）采購，其他則根據衛生部《關於進一步加強醫療器械集中采購管理的通知》，由政府衛生行政部門統一管理、集中采購。
從醫院使用情況來看，醫療器械價格管理主要實行醫療服務項目打包收費或加價率（額）控制兩種方式。

⑨ 請問怎麼才能做好企業年度采購預算

采購計劃是指采購人員在了解市場供求情況，認識企業生產經營活動過程中專和掌握物料消耗規律屬的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃是根據生產部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數量、需求日期等內容的計劃表格。

必須先熟悉產品的性能、價格和優勢，了解本年的情況，才能做出下年的計劃。

⑩ 如何做好醫療設備的招標采購工作

醫療設備招標采購中應該注意的問題：希望可以幫助你

招標文件中對供應商應當具備的資質條件要求過高或不合理

招標文件中要求供應商在資格預審時提供針對該產品的生產廠家授權書或該產品銷售總公司授權書
;為防止復印件作假，許多招標都要求重要的資質提供原件，要求投標人在提供投標資料時要有生產廠家針對某產品的授權證書原件等。這種需要資質原件的要求，也不同程度地給生產廠家提供了控貨以致於操縱市場價格的機會，同時也給極少數具有資格的供應商牟取暴利提供了良好的前提條件，從而損傷了采購人的利益。

實際上在一般情況下，生產廠家在一個地區對銷售商經銷授權主要看銷售規模，銷售規模小的地區一家都沒有，有些生產廠家僅給某一家關系較好的經銷商授權，而其他供應商由於無法獲得授權(盡管能拿到符合該招標文件要求的產品)也無法參與該項目的競爭，結果是符合條件的不願參加，想做該采購項目的又進不來，最終導致有效投標人不足三家，流標或因串陪標而使價格虛高。實際上這樣的要求有點脫離實際，這就要求資質的審查既要有紀律、有監督，以免走過場
;更要有靈活性和變通做法。

采購內容中對所購設備的質量、產地、型號以及配置的要求不盡合理

現在標書的技術指標編寫沒有統一規范，往往找來一家公司的產品宣傳資料，全盤照抄
;或者就指定了某一品牌型號或針對某個品牌型號制定了技術參數。不分主次，能寫的全寫上，羅列幾十條甚至上百條。要准確無誤地表達標書中的技術要求，有的時候還得字斟句酌。比如手術床的尺寸，能寫到毫米單位，一看就是照抄來的。像這種有松動餘地的「量」
，靈活的處理方法是在尺寸旁加註「參考尺寸」。凡是可有可無的，刪除為好;凡是「優質」、「堅固耐用」、「低噪音」、「方便靈活」一類模糊限定的修飾詞，盡量代之以可操作、可判定的表達方法。有的標書還對產品的電氣安全標准提出要求，其實這是多餘的要求，原因是國家電氣安全標準是強制性的，否則是拿不到《醫療器械注冊證》的。

有的招標文件中的廢標條款過多過濫，投標若有疏漏即為廢標，使得經評審後符合招標文件要求的供應商少了競爭對手。對於以上這些情況，要加強對招標文件的備案審查，對招標文件中的主要技術參數是不是具有通用性，必要時可組織相關人員進行市場調查，對招標文件中的歧視性條款、不公正、不合理要求，應督促采購單位、政府采購部門或采購代理機構進行修改，或邀請幾位行業專家先對招標文件進行審查，使招標文件能達到體現公正、合理性要求，不附加任何歧視性條款。同時，對廢標條款也應依法設立，不得隨意增設。

慎用「原裝」，棄用「產地」一詞

「原裝」的意思是「原廠本土直接生產」。事實上隨著全球經濟一體化的迅速發展，跨國公司(工廠)的增多，元器件的全球采購，OEM
方式等，使得一台設備里成千上萬的元器件、組件和部件來自全球各地，世界變成了一個大工廠，也就談不上「原裝」 。
隨著全球經濟一體化在人們觀念上的普及要慎用「原裝」。《醫療器械注冊證》附件頁設有「生產者地址」和「生產場所地址」兩個欄目，這兩個地址不一樣，通常也不在一處，甚至可能分處兩個國家。一般采購單位關心的是「生產場所地址」，而投標單位則會從二者中選發達國家
/ 城市作為產地填上。為避免分歧，建議棄用「產地」一詞， 採用《醫療器械注冊證》上的「生產場所地址」，這樣評委評審和設備驗收時，就有了明確的依據。

預算價定得過低

有的采購人或管理部門總是把項目預算價格壓到最低點，甚至必要的費用(如稅費、差旅費等)都沒有考慮進去，使得外地供應商望而卻步，不敢同本地的供應商競爭。外地供應商由於路途較遠，投標成本及中標後的履約成本相對本地供應商要高，其投標報價可能就超出了預算價，根據《政府采購法》給予廢標。或者由於預算價定得過低，外地供應商就會覺得不劃算而不參加投標，而本地符合條件的供應商又少，使得對招標文件實質性響應的投標人不足三家流標或缺少競爭者使采購單位受損。

付款方式過於苛刻

有的幾萬元甚至幾千元的采購項目，供應商如期履約驗收合格後，按照招標文件中的付款方式為1年後付清全額貨款，中標供應商一時不能收回或在很長時間才能收回全部合同價款，這種情況會極大地挫傷供應商特別是外地供應商參與投標競爭的積極性。推行按設備款的不同分等級實行的付款方式。

評標時一些人為因素影響

有些醫療設備采購項目的專家評委是否能達到「專業」水平值得商榷。每位評標專家都有自己熟悉的產品與不熟悉的產品，所以在評標時應按設備類別分組評標。在評標過程中，每個評委是不是真正了解或知道應盡的法律責任與義務，是不是嚴格按照評標程序、按照該項目招標文件中規定的項目內容、評標原則和評標方法進行評審。不然的話，也會使得招標活動不盡如願。

信息發布不夠及時

有些采購項目在規定的開標時間仍未有人來投標。采購項目的信息發布不要只在招標門戶網發布，而要多渠道及時公開發布，讓投標供應商能通過不同的媒體、網站，在較短的時間內了解到該項目的采購信息，必要時政府采購部門的相關工作人員，也可以根據符合條件的「供應商庫」
，電話通知供應商來參與該項目的競爭。

對主要配件及耗材應在標書

附頁中同時報價

由於招標活動的透明度越來越高，且各投標商之間的競爭越來越激烈，有時他們對儀器的報價確實較低，甚至有賠本的嫌疑，但是他們為了以後能夠賺取高利潤的耗材和對配件的控制權，也會做下去，所以醫院為了儀器後期耗材和主要配件的供給和價格的掌握，防止供應商漫天要價，應當要求儀器的競標商在其標書中明確提供耗材和主要配件(如彩超的探頭、生化儀燈泡與試劑等)價格，並把它寫進合同中，而且這也為以後儀器的維保提供有力的依據。