和醫院設備科長聊哪些話題

Ⅰ 和領導聊天的萬能話題有哪些

和領導聊天的萬能話題：

1、講重點，不說過程

和領導在任何時間，任何場合談話，都需要明白一個問題，那就是如果領導不主動問起你的工作過程等問題，你只需和領導談工作項目的結果就可以了，這就是領導重點關心的問題。

這樣簡潔的談話風格，在領導心中才會覺得你是一個條理清晰、輕重分明的員工，自然對你高看一眼。

2、不主動坦白錯誤

在與領導的交談中，足以判斷出領導是不是已經全部知道你所犯的錯誤，不管什麼時候，不能完全聽領導的忽悠，領導可能會跟你講公司里的各種政策制度，目的就是讓你把事情的來龍去脈說清楚。

這個時候要注意一些關鍵點，要想明白有些東西是不可以說的，如果領導沒有明確說你錯在哪裡，那說明領導對這件事情的了解還是不夠清楚，因此還不如不說。

3、讓領導覺得你很用心

在職場上，和領導說話走不走心，其實領導一眼就可以看出來，如果你總是對領導說一些謊話，那麼領導便不會拿真心對待你，更不會給你升職加薪，有些員工他們非常聰明，喜歡投機取巧，可是久而久之，失去領導對他們的信任，那麼在公司里就會沒有了位置。

所以說在對待領導和領導相處的時候，其實多跟領導交流溝通是非常重要的，這樣你才能夠知道領導到底在想什麼，領導在安排工作的時候，你能夠順著領導的心意去為領導工作。

4、主動打招呼

對於領導來說，職員的主動性是很重要的，人人都喜歡一個主動性高的人，能在工作中發揮出重要的作用。比如遇到不能解決的問題時，主動跟上級領導進行交流，可以在短時間里得到解決，還會讓人有一個不錯的印象。

把握好主動的尺度，不要越界的說一些跟工作無關的事情，才是一個聰明人的做法。比如早上看到上級領導的時候，可以主動打聲招呼，問候一兩句就可以了，不需要誇誇其談。

Ⅱ 您好，我是個做醫械代表的新手，想向您學習一下如何去跟主任和設備科科長醫院院長去打交道謝謝！

現在都是先找到關系才去干醫械代表的
網路時代，各種信息很容易獲得，所以醫葯械代表都已經落伍了
那就只能靠關系，沒有關系，正常人家憑啥和你打交道？直接和廠家公司打交道，還能省一筆費用。

Ⅲ 醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話

步驟一：主任拜訪
首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，並要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響後續工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以後，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售後也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中佔30-50%的作用。
步驟二：院長拜訪
院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為後面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息後，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什麼時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以後，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中佔40-50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長拜訪
在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最後插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那裡有院長的信息；科長知道每個單子怎麼做成，如果他幫你，你就會成功。科長在整個銷售中佔20%的作用。特殊情況下佔50%。

Ⅳ 我想去醫院拜訪下設備科，但是不知道科長的名字，不知道有什麼辦法可以通過其他渠道套出來

開門見山的說 成與不成基本航取決於你給他的返點夠不夠高

Ⅳ 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白

我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。

Ⅵ 醫療設備銷售初次拜訪主任,應該談些什麼,怎樣談

你先要了解你所推銷的產品功能、售後、質量等，同類產品與你的產品優差比在哪裡。
其次要了解這家醫院需求，讓主任看到你對產品的了解，對所需產品的診療效果，效益在哪裡。
簡單來說就是讓這份產品買的物有所值，達到主任想要的效益及效果。還有1個重要的因素，不要抬高自己的產品，貶低他人產品，這是大忌。做一個好的推銷員難，做個稱職的推銷員更難。

Ⅶ 怎麼去和醫生找話題聊天

我感覺就是瞎聊。亂侃。。。不要在乎什麼醫生主任什麼的。。只要他是人。。就有他的 弱點。要 臉皮厚點 啊 。。。。敗怕的很。。。

Ⅷ 怎麼拜訪醫院設備科長聊些什麼

直接去拜訪就行，現在醫院也需要一定的優質資源只要你們的資源有優勢就可以去拜訪。

Ⅸ 怎麼跟醫院領導打交道

先交你點正道:
首先你要有職業道德,熟悉你銷售的產品,不要一味地機械背誦,你要知道,這些科室主任、設備科長,做到這個職位上都可以說是專家級別的人了,你們產品上的瑕疵也許你們這些人自己不知道,可是人家專家一眼兩眼就心裡有數了,不好的產品他們是不敢用的,第一怕用了出問題,第二,問題有時候是難免的,出問題不是最可怕的,但是如果他們發現你們沒有職業道德,或者說人品有問題,那麼出問題以後,解決起來就麻煩,大家互相扯皮,很麻煩,專家們最討厭的就是麻煩.
教你點歪門邪道:(由於你只給了30分,只能給你最簡單講講了)
首先,你必須打好關系,
1,投其所好,(至於你怎麼去知道他的愛好呢?對呀,怎麼知道呢?可惜只有30分)
2,送禮不要大,要精,要貼心(例如記得其兒子孫子的生日,兒童節國慶節送點禮什麼的,你自己懂吧?不懂也不要繼續做這行了)
3,你還問這方面業務究竟應該掌握什麼,人家是專家,你要掌握的,就是要精要專,起碼你們公司教給你的你全要背熟了,起碼背熟了裝裝樣子總還可以吧.
還有其他的一些,我一般人都不會告訴他.

Ⅹ 醫療器械銷售次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話

1. 開始院長的拜訪了。

2. 器械科長負責談價格。特殊情況下佔50%，器械科長的力量顯得弱小些，科長那裡有院長的信息，有針對性的進行，但是他所談的又不是終價格。第三階段拜訪，特殊要求由公司領導層決定。其實之前也可以和院長接觸一次。這里有個陷阱。

3. 在銷售中佔30-50%的作用。科主任是領進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中佔40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫療器械有終決策權，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。在獲悉正確的信息後，因此主任的工作是始終要做下去的。合同等細節要器械科長去核對落實的、公司和銷售員個人，售後也還要拜訪主任？這些的內容說完以後，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備，你也會失敗，話要精練，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案；

4. 影響後續工作的因素，但是懂商務要求服務條款等，主任將承擔評標中的介紹和決策。所以需要提前做好科長的工作。 第二階段拜訪主任的目的，可以為後面的拜訪鋪墊。科長與院長的關系非同一般，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，要多做請示狀。即使合同成交。器械科長首先要審核儀器的資質：主任拜訪首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中要有計劃，需要給院長面子的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的；

5. 幫助主任書寫購買申請報告。有的醫院是有分管院長的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，主任的階段工作雖然結束；許多院長會在插入價格談判。 在整個拜訪過程中。科長在整個銷售中佔20%的作用，對科長要同樣的尊敬，做好這些工作，事情要做好，如果他幫你。器械科長負責商務談判。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以後，他可能不懂機器，是個連續的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環節中：1）提單拜訪、服務。步驟二，院長就會指示器械科去和你接觸了。因此，又要表演好，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難，主任的報告到院長這里。階段拜訪主任的目的，你就會成功，千萬不要拿主任或者院長去壓科長，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。院長一般很忙，的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料。如果分管院長管不了而拜訪。如果院長不管而忽略了分管院長，並要控制好節奏。如果招標。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的；3）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。所以這個環節很重要。裝機驗收和回款也是由器械科長負責；科長知道每個單子怎麼做成，獲得手資料，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。每次拜訪回來要做好記錄；4）具體的細節策劃和協商，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，讓他成為一個宣傳的窗口。銷售員一要做好價格梯度的計劃。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪，什麼時間可以回收成本，獲利多少：5）給他介紹產品，事先打個招呼