首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。
② 如何快速打開銷售渠道（電器行業）
怎麼說呢？什來么都有加上源一個快速！你覺得電器類的能快速嗎？我覺得還是穩步發展，發展二級，三級，四級，五級市場的獨家代理！如果條件允許，可以加大宣傳的力度，用做媒體的費用投入到公交車，人力三輪。。。。上的廣宣的投入！這樣，效果更好，而且費用不高，可以省下一部分資金投入到其他地方！每個店面都要建上體驗房，真正面對消費者的體驗，可以發放一下體驗禮品來提高產品的知名度！售後的服務保證，這個很重要！也是重重只重！這點做好了，你的銷售額會有個質的飛躍！但前期，講售後你會覺得很可笑，覺得沒有賣出去呢，哪來的售後？這點就要你去動腦子了！
③ 一項全新的高科技產品應該如何建立銷售渠道
現在各大企業都需要這種產品呀，只要是好東西，市場還是很好的，主要找找企業，公司等單位看看，我不知道你的產品具體是什麼？
④ 如何拓展產品的營銷渠道
首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售專商）經銷產品，這種產品的分銷渠屬道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。
⑤ 銷售渠道怎麼拓展
一般渠道開發的的流程及原則
一,渠道開發的一般流程:
1,撒網:尋找目標市場,圈定目標客戶:通過促銷等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作夥伴.但來到一個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業市場都打聽好,了解你的作戰地形,然後再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.
2,暗訪:暗度走訪市場,了解目標客戶背景:選出你的目標客戶後,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎麼有意向的客戶去閑聊,如果時間允許,還可以去當地較大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營位置、品牌認同等等
3,篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,通過你對這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5—10年以及長遠的發展戰略規劃,天正未來幾年對經銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長與擴張給予經銷商帶來其它相關的經濟效應等,電力行業在未來的發展趨勢來進一步探討,旨在了解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.
4,誘捕:相信通過三次的拜訪,我們會淘汰出一些客戶,而對於留下來的新客戶,為激發他們對經營天正品牌的熱情,我們可以採用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來的高速發展及品牌擴張力等,同時針對新客戶的新政策做重點講解,從而激發他對天正品牌的熱情,但這里需要注意的是,不要為了開發新客戶而對他有任何形式的許諾,否則在接下來的工作中,你會格外的被動.
5,等待:通過第四步的誘捕後,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一弔,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一周後再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時不妨利用」最高權威法」來暗示他現在我的領導正在審核中,我會盡量讓您成為一線代理,相信他經過這次失落感後,會更加的在意天正,這種控制會給我們以後的工作帶來便利.
6,簽約:待一切都談好之後,接下來就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執,這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規性,也能避免以後扯皮事件的發生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協議辦事,不然三月之後,公司有權取消你的代理資格.
7,落實:簽署合同後,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經銷商走訪當地的市場,因為我們的很多經銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網點如何布局、終端該怎麼建立形象、渠道分析,市場開展計劃等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.我們也可以藉此機會來把握他的客戶資源.
8,鼓勵:經銷商永遠都是一個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態變化和經營動態，不斷增強經銷商決心與信心,努力做到發展一家紅火一家
⑥ 本人做機械設備銷售的，如何更好的開拓一塊新市場！
金融危機現在廠家手上的機器快比人多了。。不好賣。不過找一些大點的廠子。送點禮。然後給人家點提成可能會行。。。我也不是專業的。。
⑦ 企業如何拓寬銷售渠道
企業在發展到一定階段後，就考慮如何拓寬銷售渠道。金球網視公司認為窄渠道是靠價格致勝。各個行業都是如此，產品、價格、分銷、促銷等支撐了大多數情況下的需求，但是企業如果想取得市場地位，這是不夠的。還要滿足消費者未被滿足的需求，或者說讓消費者體驗到產品、公司和品牌的價值，體驗是消費者比較核心的需求，這就是寬渠道的概念。孔雷認為要做到寬渠道需要做很多改變。首先改變銷售方式，針對采購者需求，創造多方位采購者的店內體驗：公司價值、品牌價值、產品價值。消費者體驗的只有一小部分是產品本身，而其巨大的價值其實深藏在產品背後。做寬渠道就是要充分挖掘產品這部分體驗，牢牢抓住消費者的心。任何消費者都有嘗試的需求，在大家了解了產品如何使用，並且在使用過程中的慾望得到滿足之後，產品的銷售自然會提高。某一次采購你體會到了快樂，很長時間你就會形成習慣。同時，不管商店有沒有品牌，和什麼樣的商店搞活動，才能體現產品的價值也是需要考慮的問題。所以先要有目標，後是策略，最後是資源分配、執行計劃，按這樣的步驟來實施。除了銷售的增長，目標還應集中在佔有值上：一個是零售商在裡面的佔有率，另一個是經銷商在裡面的佔有率。有了優先佔有率，還要讓成本（運營資金加上費用，核算成本）在當中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標。有了目標，更需要有策略和執行方案。然後在鋪市之後，還要維持一個深度分銷的局面。 孔雷認為從窄渠道到寬渠道有三個方法是典型的。方法之一，店內形象。店內的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關鍵是店內形象要取得質的突破，換句話說，在商場的形象陳列必須要超過商品在店內的銷售額。方法之二，統一形象。在小店鋪貨並且持續做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時用演示或者是互動式的游戲拉近顧客和產品的心理距離。方法之三，推銷制度。對銷售人員的培訓應集中在產品、技巧方面，而不是流程、形象。
⑧ 如何開拓零售渠道
第一、渠道的作用不僅僅是產品。
產品銷售只是渠道功能的客觀反應，更為重要的功能還包括：品牌傳播的載體、消費者需求和市場形勢的直接回饋等等，例如：日本市場的可口可樂，新品推出、產品包裝改款每年有一百多種，均出自或借鑒渠道的回饋。
第二、清楚地認識渠道的分工。
每種渠道形式的存在都有它的合理性，同時擔負不同的分工。只有認清它們各自不同的職能才能制定相應的渠道策略，並作為我們工作開展的指導方向。細心的讀者可以留意一下國內商業零售十強企業的煙酒銷售收入和經營面積。一般來說，煙檯面積小，營收高，並且很多消費者是沖著這些賣場的「正品保證」去的，那麼，針對這些大型百貨的渠道，我相信您應該知道制定怎樣的策略了。
第三、理解渠道開發的完整意義。
渠道開發，並不是將產品進入到渠道就算功德圓滿了，更高境界是與零售商建立雙贏關系，協助他們更快、更多地出貨。筆者服務的某個品牌需要利用報攤的渠道進行銷售，經過調查發現：報攤業主普遍層次不高，存在嚴重的不對等性。對企業而言，一個報攤只是一個終端點；對業主而言，一個報攤則是他或他家庭成員事業的全部。立足以上分析，渠道人員對報攤業務們因勢利導，組織專業人員開展多場針對他們度身設計的個人投資理財會。由此，企業與報攤業主的距離拉近、思想統一了，最終創造出企業與業主共贏的局面。
說完了認識，下面，我們來講一些渠道開拓的方法，以供大家參考。這些方法不求放之四海皆準，只求拋磚引玉，給各位關注終端的朋友們一些啟發。
1、渠道是一個多頭利益的載體。
廠家、商家、店家、消費者是這個利益鏈上一個個的環，因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。「一廂情願」的策略不要做，因為落不了地；「分贓不均」的事更不能做，因為它長不了，反過來還可能傷害到某一方。
2、不要忽視消費行為對渠道開發的啟示意義。
在這個「以消費者為核心」的經營年代，消費行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌一笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的「軟飲」進入到原本不屬於它的夜場渠道。所以做個有心人，細心觀察你生活周邊的每一個細節。學習更多渠道管理技巧 欄目
⑨ 如何開拓市場
1、執著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
5、不斷學習：現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那並不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。
⑩ 如何拓展銷售渠道
找超市送貨 北京當地還有一個不錯的朝批 也很有名氣 不妨試試
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