如何考察材料設備價格

A. 如何實地考察供應商

轉載以下資料供參考

如何實地考察供應商
對於供應商的實地考察我有很多話要講，但是確實不知道從哪說起。但有一條是不變的，無論怎麼樣我都要驗證供應商說的話是不是真的，我能不能看到像他說的那樣的場景。

1、 在根供應商通話的時候就提醒供應商說話要客觀，在填寫各種報表的時候也提醒供應商要客觀。

2、 要供應商提供相關的證據，比如質量的證據，交期准確的證據。

3、 我們得有辦法去驗證這些證據，也就是我們要去考核。

4、 考察需要花費成本的，明確告訴供應商，經濟費用我們自己承擔，只希望給我們提供考察的機會。

提醒：采購腐敗在這里很容易產生，我相信每個公司對於采購工程師不可能放任自流，應該有所約束、有所限制、有所警戒，比如在工程師回來報銷發票的時候，我們應該注意看到發票的報銷時間、金額及消費地點。但不是不相信他們，是不相信供應商，因為在國內這是一個潛規劃我們不得不防。

5、 如果不符，我們就拒絕合作或就合作事宜提出謹慎建議防患於未然。

6、 去考察供應商的人員團隊，要搭配的很合理，不能只有采購部門的人，要有生產部門、財產部門、計劃部門、質量部門、物流部門等。因為我們要考察的不單單是供應商的價格包括他們的質量、計劃的准確性、物流的有效性、發票的真實性、還有漲價與跌價的真實性。

7、 考察供應商一定要尊重供應商，在這種前提下我們最好出其不意，不要以客戶的身份去，最好以第三方的身份去，這樣我們更容易看到真實的情況，如何操作，這樣看各個采購工程師的能力了。

8、 最後，回來要總結要比較，根據每個供應商的情況，得出最合理的最客觀的結論。

案例：

去年，我們考察一批供應商，其中有一個在北京的西郊，我們晚上下的飛機，就直接去了這家工廠旁邊的一個賓館。因為此前我們並沒有通知供應商過來。

第二天早上，我們就直接打電話到了供應商那裡，這個電話是我們的采購經理皮爾斯打的，但他的內容主要是說我們這次是順便來看看，為下一步的合作做好准備，但是呢，希望明天去看，因為今天我們要去頤和園去轉一圈。其實這樣做的目的是為了麻痹供應商。故意說出了去頤和園轉一圈的想法，其實是想讓他們放鬆警惕。打完電話後，皮爾斯就帶領自己的采購工程師在房間里邊開會，拿出了書面的資料，總共分四個部分，並且把六個人員也同這四個部分一致，分別是工廠現場、質量文件、采購文件、倉庫包裝四組。然後指定哪個人負責照相、攝像和做掩護。
下午，在皮爾斯的帶領下，他們分別在這個工廠的周圍了解了情況，並且做了一定的記錄，這為事後的談判打下了一個良好的基礎。第三天，我們的人如期到了他們的工廠，我們故意表現出很疲倦的姿態，讓供應商看出我們的心不在焉。供應商看到這個情況果不其然，就沒有任何芥蒂的很豪放的參觀了他們的公司的任何一個角落，並且我們也做了詳細的記錄，對文件也做了收集，甚至對某些員工做了談話。
結果大家可想而知，在事後的談判里我們一直牢牢掌控著整個進程，這是我們最成功的一次考察供應商。

B. 采購如何詢價

采購人員根據采購計劃，按照設備材料的采購周期及緩急情況，依據供應商資料、市場行情及詢價記錄，以電話、傳真、網路方式進行詢價。
凡屬一般采購，采購部門均應選擇至少三家符合採購條件的供應商作為詢價對象，貨源緊張的可例外。
凡屬合約采購項目，采購部門可依據合約價格直接核價，不需另行詢價。
如向定點的合格供應商采購，應附《物料報價明細表》，如合格供應商有2家以上，則應向兩家同時索要報價明細資料。
凡屬可做成本分析的采購項目，采購部門應要求供應商提供成本分析資料，作為議價的參考。
采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨驗收，整理付款。

詢價采購主要適用於采購的貨物規格、標准統一、貨源充足且價格變化幅度小的政府采購項目，它既能滿足采購單位的一些數量不多、金額較小、時間要求緊的采購需求，同時也能有效地節約采購過程的成本，對於一些采購規模不大、采購任務相對較少、招標方式難以實施的貧困地區和中小城市的集中采購機構來說，是一種較為常用的采購方式。

C. 怎樣理解和掌握采購供應商的價格動態

1、 采購部門的職能有哪些？
采購部門的職能主要包括：
（1） 及時掌握所需要的采購信息，保持良好的內部溝通。
（2） 調查和掌握生產所用物料的供貨渠道，尋找物料供應來源。
（3） 建立供應商檔案，與供應商聯絡，以防止緊急狀況時找不到替代的供應商。
（4） 參考原料市場行情，要求供應商報價。
（5） 對供應商的供應價格、材料質量、交貨期等作出評估，了解公司主要物料的市場價格走勢，製作采購文件，采購所需的物料。
（6） 按照采購合同協調供應商的交貨期。
（7） 協助質量部門檢查進廠物料的數量與質量。
（8） 協助物料控制部門對呆滯料與廢料進行預防和處理。
2、 采購的質量保證協議主要有哪些作用與內容？
（1） 質量保證協議的作用：
①對供應商明確地提出質量要求，協議中規定的質量要求和檢驗、試驗與抽樣方法應得到雙方認可和充分理解。
② 通過與供應商的配合來保證采購產品的質量。
（2） 質量保證協議的要求：
① 質量保證要求應得到雙方認可，防止給今後的合作留下隱患。
② 質量保證協議應當明確檢驗的方法及要求。
③ 質量保證協議上提出的質量要求應考慮成本和風險等方面的內容。
（3） 質量保證協議中提出的質量保證要求可包括下列內容：
① 雙方共同認可的產品標准。
② 由供應商實施質量管理體系，由公司第三方對供應商的質量體系進行評價。
③ 本公司的接收檢驗方法（包括允收水準AQL的確定）
④ 供應商提交檢驗、試驗數據記錄。
⑤ 由供應商進行全檢或抽樣檢驗與試驗。
⑥ 檢驗或試驗依據的規程/規范。
⑦ 使用的設備工具和工作條件，明確方法、設備、條件和人員技能方面的規定等。
3、 降低采購成本的途徑有哪些？
降低采購成本的途徑主要有：
（1） 尋求更合適的供應商。
（2） 尋找更可能代替的物料。
（3） 改善采購技術，比如增加采購數量。
（4） 改進原有設計。
（5） 改善儲運方法，降低庫存
（6） 實行標准化采購。
4、 采購程序包括哪些內容？
（1） 制定並實施控制采購質量的程序，以確保對供應商供應的產品的質量控制。
（2） 確保供應商准確地理解采購產品的要求。
（3） 確保向合格的供應商進行采購。應評審每一個供應商提供合格產品的能力。
（4） 應與供應商達成明確的質量保證協議，就驗證方法達成明確的協議，以確保驗證結果的統一。
（5） 應與供應商制定解決質量問題的方法。
（6） 應保存與接收的產品有關的質量記錄和對采購進行控制的有關的質量記錄，以利於及時解決和處理有關質量事宜。
5、 采購工作應如何具體實施？
采購工作由四具環節組成，而每個環節又由若干個步驟組成。
（1） 采購計劃
計劃的目的是根據客戶需求及生產能力制訂采購計劃，做好綜合平衡，以便保證物料及時供應，同時降低庫存及成本，減少急單。
主要環節有：評估訂單需求、計算訂單容量、制定訂單計劃。
（2） 供應商評估
供應商評估的目的是滿足采購對質量、成本、供應、服務等方面的要求。
供應商評估的主要環節有：供應商評估的准備、初選供應商、試制、批量試驗、確定供應商名單。
（3） 采購訂單
發送訂單的目的是為生產部門提供合格的原材料和配件，同時對供應商群體績效表現進行評價反饋。
主要環節有：訂單准備、選擇供應商、簽訂合同、合同執行跟蹤。
（4） 采購管理
采購管理的主要目的是正確執行企業的采購原則。
主要環節有：單據審批，包括計劃、評估報告、訂單合同、付款審核與批准。
6、 如何准備采購訂單計劃？
（1） 了解市場需求
任何一家生產型企業，要想制訂較為准確的訂單計劃，首先必須熟知市場需求計劃，從市場需求的進一步分解中制訂生產需求計劃，再根據年度計劃制訂季度、月度計劃。
（2） 了解生產需求
① 為了利於理解生產物料需求，采購計劃人員須熟知生產計劃工藝常識。
② 物料需求計劃來源於：生產計劃、獨立需求的預測、物料清單文件、庫存文件。
（3） 准備訂單基本資料
訂單基本資料包括：
① 訂單物料的供應商信息
② 對同時有多家供應商的物料來說，每個供應商分攤的下單比例，該比例由采購人員進行協調。
③ 訂單周期，訂單制訂人員根據生產需求的物料項目，從信息系統中查詢了解該物料的采購基本參數。
（4） 制訂訂單計劃所需資料
訂單計劃所需要的資料的內容包括：
① 物料名稱、需求數量、到貨日期。
② 有時會附有市場需求計劃、生產計劃、訂單基本資料等。
7、 物料清單文件是如何生成的？
（1） 物料清單是製造企業的核心文件，采購部門要根據物料清單確定采購計劃，生產部門要根據物料清單安排生產，財務部門要根據物料清單計算產品成本，計劃部門要根據物料清單確定物料的需求計劃，其他銷售、存儲等部門都要用到物料清單。
（2） 物料清單包含了構成產品的所有裝配件、零部件和原材料信息，為編制物料需求計劃提供產品組成信息。
（3） 企業物料清單應該由專職部門統一存放、維護、更新、管理，並建有物料清單資料庫，以保證物料清單的准確性、完整性和通用性，提高使用查詢效率，應避免物料清單由各部門各自存放的做法，
（4） 零件清單的制定。由產品設計人員從產品設計圖紙中提取數據生成該最終組成產品的所有零部件及組件清單，形成產品的零件清單。
8、 怎樣准備采購訂單？
（1） 熟悉需求訂單操作的物料項目
訂單的種類很多，訂單人員首先應熟悉訂單計劃，花時間去了解物料項目，花時間去了解和料技術資料等：直接從國外采購可能獲得較好的質量和較低的價格，但同時增加了訂單環節的操作難度，手續復雜,交貨期長.
(2)比較/確認價格
采購人員有權力向供應商群體中價格最適當的供應商下達訂單/合同,以維護企業的最大利益.
(3)確認需求材料的標准及數量
9、 如何進行采購合同的跟蹤？
（1） 跟蹤工藝文件
① 對任何外協件（需要供應商加工的物料）的采購，訂單人員都應對提供給供應商的工藝文件進行跟蹤。
② 如果發現供應商沒有相關工藝文件，或者工藝文件有質量、貨期問題，應及時提醒供應商修改。
③ 要求供應商及時代貨，如果不能保質、保量、准時供貨，則要按照合同條款進行賠償。
（2） 跟蹤供應商的原材料
個別供應商接到合同後就認為「大功告成」，必要時必須提醒供應商及時准備原材料，特別是對一些信譽差/合作少的供應商更要警惕。
（3） 跟蹤加工過程
對於一次性/大開支的項目采購、設備采購、建築采購等，為了保證貨期、質量、采購人員需要對加工過程進行監控，甚至要參加其加工過程的監理工作。
（4） 跟蹤總裝及測試
總裝及測試是產品生產的重要環節，需要采購人員有較好的專業背景和行業工作經驗。
（5） 跟蹤包裝入庫
采購人員可以通過電話方式了解物料的入庫信息。對重要物料，采購人員最好去供應商現場考察。
對一些緊急物料，采購人員要進行全力跟蹤；對長期持續穩定供應的供應商可以考慮免去合同跟蹤環節。
10、 常用的合同條款包含什麼內容？
一份正規的買賣合同主要包括以下內容：
（1） 名稱
（2） 編號
（3） 簽訂日期
（4） 簽訂地點
（5） 買賣雙方的名稱
（6） 地址
（7） 合同序言
（8） 商品名稱
（9） 質量規格
（10） 數量
（11） 包裝
（12） 單價與總價
（13） 到貨期限
（14） 到貨地點
（15） 付款
（16） 保險
（17） 商品檢驗
（18） 仲裁
（19） 不可抗力
（20） 合同的份數
（21） 使用語言及其效力
（22） 附件
（23） 合同生效日期
（24） 雙方的簽字蓋章
以下為可選擇部分
（1） 保值條款
（2） 價格調整條款
（3） 誤差范圍條款
（4） 法律適用條款

D. 如何評估機械設備價格

多問幾家比較就出來了，但不同廠家質量部一樣，進口的比國產的貴很多

E. 請問影響機器設備價格的因素有哪些

天然砂石的儲存能力已經不能滿足目前城市化建設的需求，所以人工砂石占據了建築用砂的一半以上，生產人工砂石的材料豐富，收集成本低，所以很多投資者把注意力轉向了機制砂的生產，制砂設備價格是許多投資者關心的話題。下面來回答機械設備價格的相關問題。

1、主要因素

（1）機器設備型號：機械設備的型號決定了制砂設備所需的原材料數量和生產時間。大型的機械設備需要大量原材料，生產周期長，價格昂貴。

2、繼發性原因

（1）機械設備廠家地理位置：不同地區價格和工人工資不同導致公司運營成本不同，所以機械設備價格不同，同樣質量和性能的機械設備價格在上海等一線城市高，湖南等地區便宜。

（2）機械設備市場的供需關系：機械設備市場的供需關系分為供大於求和供大於求。所謂稀缺性更貴。當供大於求時，機械設備的價格便宜，而價格昂貴。

上述介紹了機械設備價格的影響因素，如果以上回答對您有用，請鼓勵我為我點贊，讓我能幫助更多的人，謝謝！

F. 如何考察材料生產廠家

百聞不如一見，實地考察要比電話咨詢強的多，考察生產廠家要先看：
1.有沒有生產設備？
2.設備的運轉狀況是否正常？
3.生產原料是否充足？
4.生產產能是否能夠保證如期發貨？
5.現場管理是否嚴格？
6.質量檢驗，檢測設備儀器是否健全，制度是否完善？
7.資質：營業執照，稅務登記證，開票信息，組織機構代碼證，生產許可證，質量體系認證，等等也要仔細審查。
只有通過細致，謹密的實地考察，才會放心。

G. 采購，如何才能了解到各種原材料的價格呢或者有什麼辦法可以避免供貨商拿原材料漲價說事，望高手指教！

給你幾點意見你可以慢慢的摸索
第一：你要多看網上的報價，在網路就可以搜索出來的
第二：在阿里巴巴上邊應該也有的，多家的對比我想就應該能知道個行情價格了
第三：多收集相關行業的信息，多去了解同行業信息。

H. 如何進行項目考察

對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：

一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；
2、有的項目方可能會拿著別人的執照矇事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。
3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足「2＋1」的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出台的專門政策。據《科學投資》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性
鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：
1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。一般的投資者喜歡看項目方的注冊資金，從對項目方注冊資金的大小，雖然可以看出其實力和承擔違約責任的能力，但現在隨著大大小小驗資機構的出現，投資者必須改變這方面的觀念。注冊資金越高並不代表實力越強、信用越好。某些項目方雖然注冊資金較少，但卻具有非常大的發展潛力。
2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。
3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；
4、一些項目方常常宣傳自己是行業中的領導者，往往有誇大自己實力的成分。投資者還是要注重看一下其他已開店面的經營情況，考察時盡量不要參觀某一區域的多家店面，要從其全國范圍店面經營情況做出分析。

三、風險性
為了讓項目做到「保賺不賠」，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：
1、對項目可行性的考察；
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況;如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力,也不能完全聽信已加盟者的一面之辭。投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，多了解幾家已加盟者的情況,最好是加盟超過一年的,如果經營情況還可以的話,那應該問題不大.如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對於風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素.當然啦,如果你確實想創業,那就不可能不承擔風險.
3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；
4、了解項目方的禁忌，在什麼情況下投資者可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明。對於要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢後捲款走人，或在事情不順利時溜之大吉。

四、持續性
對於投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：
1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標准。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便於執行，是否不讓人產生歧義；
2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費甚至不收加盟費，將利潤點全部放在後期的原材料配送上，這也不一定是好事。因為隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。所以要未雨繆綢，防範於未然。

五、擴張性
誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產品和營銷創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出後，數年不見營銷方面有任何的改進創新，市場只能逐漸萎縮。

第六、延伸性
在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草台班子臨時拼湊成的，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什麼樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。對於一些比較有經驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

I. 如何鑒別制砂機質量的標准制砂機的價格是否合理

一：如果你對制砂機設備製造工藝不了解的話，建議你最好帶位機械工程師，購買的過程中可以給你相應的指導和參考。
二：購買制砂機的時候首先要明確自己的生產量是多少，大概對自己的生產量做一些估算，從而更好的確定所需制砂機的種類和產量。
三：考察制砂設備的時候重點看廠家的產品質量，技術水平，成熟程度。
四：看制砂機廠家的加工設備，好的設備才能生產出一流的機器。
五：不要光看制砂機設備成機，主要看制砂機設備零部件用的材料、尺寸、個頭、軸承等與制砂機設備相關的都要關注。
六：考察制砂機廠家銷售案例，看有無銷售案例，有無生產經驗，有的設備新，而是剛開始生產。

J. 做采購的如何去與供應商談價錢

采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；

2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；

公開議價才可最大限度壓價

4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。

如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望採納。