在一個區域怎麼找設備客戶

㈠ 我是一個木工機械的業務員，我應該如何去尋找客戶，我怎麼知道哪些是我的目標客戶呢

先要清楚自己的機械產品是適合生產哪類產品的設備，在大體上搜索一下此類產品版的生產地具體在權哪個區域內，然後去跑各個地區有名的經銷商，給經銷商做比較快，而且省力多了。只要經銷商認可你的產品。至於怎麼才讓經銷商認可你們，這就得看你的產品了。性能，價格，售後等等。

㈡ 銷售剛到新公司的時候，如何快速找到客戶

人一生就是因為誘惑而行動!記住，客戶不會因為感動和價格而買單，本質是因誘惑而成交。多提供好處，客戶會自動吸引而來。這時候接下來的你就可以要求客戶為你轉介紹了，通過成交的客戶不停的去做轉介紹也會有很大一部分資源，效率和成交率也會高很多。陌生拜訪，也是一樣，我們只需要集中在某一個小區，或者是某一個地點，或者是某一個你的意向客戶經常活動的地方。集中所有時間和精力，主攻這個地方。

要懂得說話技巧，盡管大聲說話，但要溫和不刺激，剛到一個新區域，自己要懂得主動，做一個主動的人（因為天上不會掉餡餅），客戶不理睬你，如果你是銷售汽車清洗產品的，你可以找到當地的汽車4S店，可以找洗車店，可以找加油站的老闆。你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。

㈢ 做設備的怎麼找客戶

首先要看你做的是什麼設備，然後分析一下你的設備具體是什麼群體內用？那麼這個就是你的容目標客戶群了。明確了客戶方向後，你可以到一些商貿黃頁網站去查找這類信息，還是很多的。另外前幾天我看到一個名為123商業資源網的，數據很多，應該可以找到你需要的客戶。祝你成功！

㈣ 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的方法：

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞，

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟體

軟體可以按照關鍵詞、地區及行業等欄位，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最後，逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

㈤ 我這作非標自動化設備，誰能說說怎樣才能找到意向客戶

首先你得明確都能用到哪裡。
1、汽車製造行業的汽車零部件的生產製造及安裝； 00
2、食品行業的生產輸送及包裝； 00
3、電子電器生產線產品輸送； 00
4、物流行業的倉儲設施中也有廣泛的應用；

這些是普遍的應用，但是還是可以根據需求找一些特別的客戶，您首先要明確您的具體設備應用在哪裡。然後找一些周邊的可以應用的（您自己判斷）廠家對他們進行推廣。同時在推廣的過程中了解有哪些同類廠家遇到哪些相關的問題，事故，最其判斷然後再向他們推動自己的產品。然後和當地的政府或者國企、大企業建立基礎關系。然後簡單應用自己的產品。不求多，只求能幫著做。
這樣逐漸再區域內打響知名度，加深和企業的合作。最後就會有意向客戶來找您了。
希望採納

㈥ 尋找客戶的主要方法

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用「全國書市」聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關系網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關系網進行客戶開發。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業的公 司名冊、工業企業名錄等。證照核發機構----如企業經營許可證、煙酒專賣證、駕駛執照等。稅收名冊----有助於確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業、新工程的修建等，往往需要多種產品，他們都可能會成為企業 的客戶。

6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、「獵犬」法又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯系的人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱「介紹尋找發」或「無限尋找發」

9、「中心開花」法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，並使其成為自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。

㈦ 機械加工，非標設備，怎麼找客戶。

這個來基本沒有什麼辦法源，因為資質和生產能力問題達不到要求是改變不了的，你們應該尋找的是等量級別的客戶，就像小客戶大的工廠看不上他們的那點訂單，這些才是你們應該花精力搞定的客戶群。如果非要做成那個客戶的話你可以采購設備或者掛靠別的大廠搞到符合要求的資質

㈧ 做機械設備怎樣找客戶求答案

機械設備一般都是做線上的推廣營銷，讓客戶搜索產品關鍵詞能找到自己內，比如做發動機容的，客戶一般會搜索發動機，發動機廠家，發動機價格，河南發動機廠家等等。通過搜索關鍵詞過來的客戶精準度和意向率都會比較高。還有的客戶用主動的營銷方式，通過用戶的搜索行為，上網行為，通話行為等再利用大數據分析，得到這個用戶的聯絡方式，這樣的能得到一手的信息、、一品獲客，這種方式適合有電話營銷人員的公司。總之方法很多，都需要自己嘗試，根據自己的實際情況來選擇推廣獲客方式。

㈨ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通

工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客戶對新手專來說不太屬容易，我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。

㈩ 電氣設備業務員如何找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗電氣設備業務員能否成功的最關鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後,在熟悉到1個星期左右的電氣產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。 1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的,如《電氣自動化技術企業黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁,如家電黃頁,設備黃頁等,業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。 2、瀏覽招聘廣告,就象在重慶,《重慶晚報》每天都有大量的招聘廣告,還有《重慶晨報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看,一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉,現在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站,如聯英人才網等。 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。 3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索,如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。 4、我們也要經常上街找客戶,我們去逛商場,我一般會到家電商場去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。 5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做電氣設備業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做ic的、電容、電阻、繼電器，我是做電氣控制設備的，如PLC,DCS,變頻器，人機界面等。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎。 6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶,這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後,就會認真服務好這幾個客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了,名單那裡都可以找到,最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶,然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去,那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。 所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是:筆,小筆記本,名片。