『壹』 我想賣醫療耗材進醫院，醫院一把手同意，但設備科長還沒同意，院長又不給設備科長打招呼，怎麼辦呀
關系沒到家，也可能醫院院長在敷衍你，為了讓你走，他不發話啥事都辦不成。建議看院長喜歡什麼，你就送什麼。讓院長給你寫個紙條，你送過去就可以了。
『貳』 在醫院如何處好與科主任關系
其實任何單位如何與領導處好關系都很重要，其實如果你有以下幾項就做得很好了，相信領導也會喜歡你的一、敬業精神 敬業精神是個常談常新的老話題。從與領導關系的角度講，當前有相當一部分人就嚴重缺乏敬業精神，而同時還有相當一部分人不善於表現敬業精神。 我們提倡敬業,但也提倡會敬業，這里有三方面的技巧需要注意。 1，對工作要有耐心、恆心和毅力。 2，苦幹要加巧幹。勤勤懇懇，埋頭苦乾的敬業精神值得提倡，但必須注意效率，注意工作方法。 3，敬業也要能幹回「道」。「道」就是讓領導知道或感受到你付出的努力。 二、服從第一 古往今來，下級服從上級似乎是天經地義。但當你將目光的聚焦於現實時，桀驁不馴的「刺頭」卻不乏其人，甚至每個人都有過刁難、沖撞領導的「驚險一刻」；同樣是服從，領導的感受卻大相徑庭……世事紛芸迷人眼，唯有服從是靈丹！ 服從第一應該大力提倡，善於服從，巧於服從更不應忽視。那就請掌握服從的技巧和藝術： 1，對有明顯缺陷的領導，積極配合其工作是上策。 2，有才華且能乾的下屬更容易引起領導的注意。松鬆散散 3，當領導交代的任務確實有難度，其它同事畏手畏腳時，要有勇氣出來承擔，顯示你的膽略，勇氣及能力。 第四，主動爭取領導的領導，很多領導並不希望通過單純的發號施令來推動下屬開展工作。 三、關鍵地方多請示 聰明的下屬善於在關鍵處多向領導請示，徵求他的意見和看法，把領導的意志融入正專注的事情。關鍵處多請示是下屬主動爭取領導的好辦法，也是下屬做好工作的重要保證。何為關鍵處？即為「關鍵事情」、「關鍵地方」、「關鍵時刻」、「關鍵原因」、「關鍵方式」。 四、工作要有獨立性，能獨擋一面 下屬工作有獨立性才能讓領導省心，領導才敢委以重任。合適底提出獨立的見解、做事能獨擋一面、善於把同事和領導忽略的事情承擔下來是一個好下屬必備的素質。 鍛煉工作獨立性應從以下幾方面著手： 1，要有獨立見解。 2，能夠獨立地承擔一些重量級任務。 3，把被同事忽略的事情承擔下來。 五、 維護領導的尊嚴 領導的尊嚴不容侵犯、面子不容褻瀆。領導理虧時要給他留下台階；當眾糾正領導是萬萬不可的；領導的忌諱不要沖撞；消極地給領導保面子不如積極給領導爭面子。 一般的講，領導者的面子在下列幾種情況下最容易受到傷害，必須多加註意。 1，領導出現失誤或漏洞時，害怕馬上被下屬批評糾正。 2，領導至上的「規矩」受到侵犯。 3，有些人對領導不滿，雖不當面發泄，卻在背後亂嘀咕，有意詆毀領導的名譽，揭領導的家底，孰不知「紙里藏不住火」，沒有不透風的牆，被領導知道後果可想而知。 第四，有些領導能力不強，最怕下屬看不起自己。 六、 學會爭利 在利益面前，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應大膽地向領導要求自己應該得到的。「丑話說在前頭」，在接受任務時談好報酬更易讓領導接受。爭利要把握好度，既不爭小利，不計較小得失，又不得過分爭利。當然，折扣的方法有時也很奏效。 向領導要求利益大有學問，關鍵要把握好火候和技巧。 1，執行重大任務以前，爭取領導的承諾。2，要求利益要把握好「度」，見機行事。
『叄』 設備科長人如何履行好自己崗位職責的認識醫院
如果你是設備科的科長，想要履行好自己的崗位職責，那麼你就應該對設備進行認證的記錄，盤點對設備的購入和使用都要進行記錄，這樣就可以。
『肆』 設備科科長的職責有那些
在處長和主管處長領導下，主持設備科的全面工作。
一、貫徹執行黨和國家的物資工作專方針政策屬，認真執行學校各項規章制度。根據學校及資產處年度工作計劃制定全科工作計劃和工作總結。
二、組織全科人員的政治和業務學習，及時做好思想政治工作，堅持教學為主、服務第一的原則，不斷提高服務質量和管理水平。
三、按照國家有關政府采購規定，負責編制設備、傢具購置計劃，綜合平衡經費指標，按照批準的計劃配合各使用部門和省政府采購中心做好采購工作。
四、組織安排設備和傢具的提運、驗收、索賠等工作。
五、負責組織儀器設備、傢具等固定資產的計算機管理，按要求做好統計報表工作。
六、負責儀器設備和傢具的資產處置等工作；審核儀器設備校內外調配、借用、領用等手續。
七、按照批準的申請報告，負責審核自製設備和改造設備的方案，配合使用部門進行安裝、調試並做好驗收工作。
八、負責全科範圍內的「四防」安全及衛生工作。
九、完成領導交辦的其它工作。
『伍』 怎樣和科長處好關系
辦公室就是這樣的，現實就是：只有你去適應這個社會，而不是讓社會來遷就你！如你所說，既然你們只是工作關系，那就在工作層面去應付她就是了。你很了解她的性格她的為人，因此你有必要在堅持基本原則的前提下更圓滑一點。1。做好自己的本職工作，盡量做到讓她無次可挑，讓更上一級的領導沒有理由去抓你的小辮子（這是最基本的）；2。適當學會一點奉承的手段，恰當的時候去迎合她的某些虛榮；3。不要在辦公室你的同事面前講科長的壞話，同一辦公室同事畢竟多少是跟你有些利益關系的，同在一個單位里，大家都是為了爭奪生存的空間，對你們科長有不滿，可以跟自己的家人或者單位以外的朋友去傾訴；4。不要在你的科長的領導面前告你們科長的狀。原因一：你們科長跟處長關系很好 原因二：除非你們處長想找個理由把你們科長整下台，否則沒有一個領導會願意看到自己的員工到處告自己領導或上級的狀；5。不斷提升自己的業務技能，在業務水平上做到無可挑剔，當你的業務能力上升到一定層次之後，學會圓滑，你們科長在工作上必定對你產生一定依賴，相互之間形成一種反製作用。當然，還有一種情況就是，當你業務能力不斷上升之後，你們科長對你的抵觸以及疑慮越來越深。如果是這樣的話，為什麼不嘗試換一個部門或者換一份新的工作呢？當你有能力爬到一定高度之後，你會發現那裡的空氣是多麼新鮮，前面的道路是多麼寬廣！祝你一路順利！
『陸』 您好，我是個做醫械代表的新手，想向您學習一下如何去跟主任和設備科科長醫院院長去打交道謝謝！
現在都是先找到關系才去干醫械代表的
網路時代，各種信息很容易獲得，所以醫葯械代表都已經落伍了
那就只能靠關系，沒有關系，正常人家憑啥和你打交道？直接和廠家公司打交道，還能省一筆費用。
『柒』 醫療器械銷售人員拜訪醫院科室主任主任讓去設備科去怎麼處理
一切都是借口，見機行事，前期探清敵情，用你那高超的殺雞宰豬技術把主任院長一個一個拿下。
『捌』 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白
我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
『玖』 醫院設備科主要干什麼
千萬不要去黑龍復江二制級綜合醫院設備科，雖然國家有二級綜合醫院評審標准，但是絕大多數二級綜合醫院都不重視設備科，因為設備科技術人員懂得醫療設備，是院長買設備得回扣的絆腳石，甚至都沒有正規設備科，科長的位置也不會讓你懂技術的做。國家二級醫院評審時找人走關系，走後門，給評審人員上些錢，或者弄虛作假，國家二級醫院評審就過去了，這些事情無人管，國家也不查，也可以說不認真查，敷衍了事。
『拾』 怎麼跟醫院領導打交道
先交你點正道:
首先你要有職業道德,熟悉你銷售的產品,不要一味地機械背誦,你要知道,這些科室主任、設備科長,做到這個職位上都可以說是專家級別的人了,你們產品上的瑕疵也許你們這些人自己不知道,可是人家專家一眼兩眼就心裡有數了,不好的產品他們是不敢用的,第一怕用了出問題,第二,問題有時候是難免的,出問題不是最可怕的,但是如果他們發現你們沒有職業道德,或者說人品有問題,那麼出問題以後,解決起來就麻煩,大家互相扯皮,很麻煩,專家們最討厭的就是麻煩.
教你點歪門邪道:(由於你只給了30分,只能給你最簡單講講了)
首先,你必須打好關系,
1,投其所好,(至於你怎麼去知道他的愛好呢?對呀,怎麼知道呢?可惜只有30分)
2,送禮不要大,要精,要貼心(例如記得其兒子孫子的生日,兒童節國慶節送點禮什麼的,你自己懂吧?不懂也不要繼續做這行了)
3,你還問這方面業務究竟應該掌握什麼,人家是專家,你要掌握的,就是要精要專,起碼你們公司教給你的你全要背熟了,起碼背熟了裝裝樣子總還可以吧.
還有其他的一些,我一般人都不會告訴他.