Ⅰ 園林工具市場前景怎樣
隨著我國城市綠化建設的迅猛發展，與之息息相關的園林機械業也逐漸火熱了起來。然而最初這一行業的火爆只屬於國外產品的「入侵」和「擴張」，國產園林機械只能淪為市場的配角。怎樣才能變輔為主呢？去其軟肋，單槍直刺！
那麼國產園林機械的軟肋又有哪些呢？
1.園林機械核心技術跟不上
園林機械的核心是發動機，據有關專家介紹，裝備了進口發動機的園林機械雜訊小，節能性好，經久耐用；而國產發動機的雜訊和耗油量都很大，易損壞。二者的工作效率相差甚遠更為嚴重，同等馬力的發動機，同樣的操作條件，國產機的工作效率有時未及進口機的一半。由於發動機檔次的差距，很多國內園林機械的生產商就選擇了進口發動機，從而導致生產成本增加，在市場競爭中處於不利位置。
2.國產園林機械工作狀態懸殊
國產園林機械在質量上與進口機械的差距主要表現在：割草機在修剪之後，草皮高低不平；移植機切邊不整齊，起草速度慢，連續工作能力差等。以致雖然進口園林機械機價格高，但許多人仍願意買。
3.園林機械市場受消費觀念的影響
長期以來，人們形成了這樣一種消費理念：進口貨就是比國產貨好，就算現在有些國產貨的質量優於進口貨，一部分人還是願意買進口貨。
面對進口園林機械強大的市場沖擊，國內生產企業仍堅持不懈，努力搶占市場，樹立自己的品牌。但由於受諸多因素的影響，園林機械國產化不可能一蹴而就。目前，一些國內生產企業通過改進技術手段、樹立企業形象等方式，提升自身水平，並正逐步被消費者所接受。
我國園林機械產品也正在向多樣化、規模化、系列化方向發展。最初國內生產企業生產的園林機械品種只限於移植機、割草機等少數高利潤產品，如今市場上各種用途的園林機械卻已是琳琅滿目。有理由相信未來幾年，國產園林機械將在國內市場占據主動，並逐步打入國際市場。
Ⅱ 做園林機械批發有市場前景如何
一般的需要對市場需求比較了解，批發面向的是經銷商，需要在品牌專一、獨家經銷等方面有政策、一般的還需要賒銷。對資金和專有性要求高。
如果有特別的產品獨家經銷可以考慮進入。這個市場對市場把握和生產能力要求高一些。
Ⅲ 如何做代理商,如何開拓新市場
進超市要能開增值稅發票，所以你要有一個能開發票的公司的名頭，如果你自己沒有公司，最好找朋友借一個公司名頭。還要有你代理的品牌的工商注冊稅務注冊等和三證，大概的手續就是這些吧。
之後找超市的采購部門去找采購員，談你陳列的位置及費用的，之後申請貨號，找促銷員。 超市結款一般為40天，所以進超市的時候要做好資金方面的預算，因為你的產品賣的越好，就意味著你在超市押款越多。我的了解不算很多，希望能對你有幫助！
Ⅳ 如何做一個產品的代理
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。
分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。
對策：
首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。
第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。
第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學習代理品牌的經營理念
現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？」。看到他詫異的眼神，我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然，市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……
分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。
實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意：
1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。
2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執行的方案時目的性不強
現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策：制定計劃。
現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。
要點：
1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。
2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標准
現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。
Ⅳ 如何做市場如何做渠道
組建渠道是決定你出貨量的關鍵,要選擇適合自己公司的、且門當戶對地經銷商,在運作思路和品牌操作上要認可公司的理念。 梳理客戶渠道是決定你可以持續出貨的關鍵,初期組建起渠道,貨鋪下去不意味著銷售的結束,而是銷售的開始,幫助經銷商分銷,開拓市場,使貨品通過終端最終銷售到消費者或使用者手中,才是銷售的完結。 做好這兩項工作,再協調好,渠道內部利潤分配比例,解決好渠道內部矛盾,才能使渠道順暢,出貨達到最大化。
Ⅵ 這樣拿到園林機械和園林工具的代理，誰有這類廠家的渠道
購買園林工具等商品可以去土貓網看看
Ⅶ 中國園林機械批發市場
中國現在幾乎每個地方都有園林機械銷售店。目前有一定規模的園林機械市場主要在臨沂和浙江永康，主要是割灌機一類的，價位低，質量有些可以，有些很差。生產廠家都是搞得代理制，每個地級市縣級市都有品牌代理商。濟南綠城園林機械有限公司提供，僅供參考。
Ⅷ 怎樣開發市場、園林綠化行業
現在不是有微博或是微信，建議去試試。
Ⅸ 如何能在園林里做生意
從以下入手：
1目標市場的消費能力是做生意的基礎。
2客戶學習」就是銷售。
3銷售要「開源節流」，開源就是擴大客戶量，截流是用有限的力量，提高成交率。(降低成本都知道)
4世界信息是無限的，而注意力是有限的
5在新產品，小投資方面，因為前期的發展需要高成本，所以要在市場成熟時進入。
6熟悉一行干一行，
7在賣東西時，不同的人要用不同的價格。
8溫州家族企業的發展是必然，因為公司前期，只有親屬才能夠團結一致，而外來人才，成本高，遇見挫折很容易分裂。
9現在的上海是十年後的北京，20年後的北京應該是現在的香港，所以要在北京做事業，要以上海為參照，服務業，網路，銷售（做家鄉產品的北京代理）等，
10三流企業作生產，二流企業作品牌，一流企業作標准，
11獲得財富，通過歪門邪道得到財富和危險，並危險到關心你的人。
12要走大智慧的道路，積累向成功，而不是小聰明的道路，積累向死亡。（量變與質變）
13錢是藉助他人的錢，賺更多的錢，從而增加自己的錢。
14成功的人必須經歷苦難，要成功，要走捷徑，還要減少苦難，唯一的辦法是學習知識經驗、思考和自省修身，不犯前人的錯誤必成功！
15事業這輛車，自己推，累死你，那麼要何時？得到既信任又有能力的人幫忙推車呢？
16如果事業的路上沒有敵人，都是朋友。（不怕沒好事，就怕沒好人）
17要樹立領頭人形象。 物以類聚。
18如果你周圍的人都成功了，你不可能不成功。(幫助朋友成功)
19人聚財聚。蒙牛乳業的牛總就是這樣做的。人氣聚，財才聚。
20生於憂患，死於安樂。 天若有情天易老，人間正道是滄桑！
21經理不學習，被下屬超越，如何做上司呢? 「是我的錯」這句話要敢說，
22任何事情，把握：天時+地利+人和(自做孽不可活)
23無論什麼事，什麼行業，研究成功的巔峰案例，先達到它的水平，再超越。如果達不到？
Ⅹ 代理商如何開發市場
代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後， 就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。 我們給這個加盟商的是一個地區市場（ 一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在通過對「 阿依蓮」一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、 相距5分鍾行程的縣級城市開設兩家「阿依蓮」專賣店， 兩家店的業績沖突是微乎其微的， 並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街， 除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢， 這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉， 一些品牌也可以在這里瓜分市場，所以， 在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。 對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力， 而且可以加強貨品調配，提升銷售額。 我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。 我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點： 1、對「阿依蓮」品牌的加盟條件及品牌本身完全認可； 2、對「阿依蓮」品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及員工有很純的「阿依蓮」血統； 4、有資金實力； 5、穩定性更高； 6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。 所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源， 市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上， 而是現有的優秀加盟商身上。 1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、 品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。 2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、 單一城市多店原則。 3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。 三、盲目追求市場高層次 做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市， 如一個省的省會，其實這是一個誤區。 選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位， 某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很 高，更適合一線市場的高消費水平， 但並不一定表示這個品牌做的很優秀。 筆者通過對浙江市場的全年銷售分析來看， 鎮級市場和雙門麵店鋪的營業額均處於中上水平， 贏利處於最高水平。這是由「阿依蓮」 品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍， 外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場， 則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪， 做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場， 而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場， 並且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。 一線戰略市場開設的目的不是為了單店贏利， 而是以戰略心態提升品牌影響力和知名度， 以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、 運營成本低的優點，首先在招商方面就更簡單， 並且當我們的加盟商投資回報率較大的時候， 其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發展空間。 所以，對於阿依蓮品牌而言，我們應該遵循降低市場層次、 提高店鋪層次，以一線市場為戰略目標的市場策略。 品牌應首先找准自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場， 針對性的去開發。 四、店鋪越多越好 代理商開發市場的第四個誤區是以為店鋪越多越好，其實正好相反， 店鋪是越少越好。杭州某牛仔休閑品牌早在三年前， 整個品牌只有不到100家店，但公司營業額就已過億； 某女裝品牌只有三百來家店，但公司營業額四五個億…… 筆者列舉這些數據並不是想說明這些品牌的單店質量高， 而是一種市場開發策略問題。作為代理商，贏利是第一位的， 所以在剛剛開發市場的時候以通過店鋪數量來提升營業額也無可厚非 。但如果當市場已經完全可以承受公司的運營成本的時候， 就應該減少店鋪數量，一直減少到全部的高質量店鋪，再穩步擴散。 為什麼說店鋪越少越好呢？因為過多的時候，會有少部分的「 害群之馬」，這些店鋪雖然會給公司帶來一定的營業額， 但卻存在著以下幾個非常致使的負面影響： 1、店鋪面積、形象及管理水平極差， 影響品牌區域市場的形象和品牌價值， 影響新的優秀加盟商的加盟信心； 2、抱怨較多，並容易形成「公憤」，不便管理； 3、擾亂公司在訂貨方面對款式的選擇； 4、分散公司的管理精力， 從而影響到其他優秀加盟商的銷售業績提升。