小設備進醫院怎麼打點

⑴ 怎樣到醫院跑醫療器械

1 見醫院撒網，先設定好一個片區，把這個片區里的醫院、門診、衛生站點、企業就醫中心都內跑下，送點宣傳容資料，最好搞個有獎調查活動，給醫院領導出幾個醫療企業里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。送完禮品就邀請他們參加您親自主辦的沙龍，一小器械沙龍，當然，您就這樣邀請是不夠的，要找個醫院的領導跟您合得來的，在當地的片區里有說話權利的帶動其他的來聽你的沙龍。來了就簡單了。你就給他們"上菜"
2.網路撒網 搞各種前期的准備，比如上列表網、網路、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼網路出來好幾頁
3，參加別的醫療器械公司的活動 取經帶賺客戶，先去別的大公司里卧底2-3個月，跟同事搞好關系，看同事有什麼項目導致他們沒談下來，需要什麼樣的醫療器械，然後您再做您的企業選擇，搞好關系將來這幫同事就是您的業務員。
這個是按照您目前的狀況寫的，當然還有些小竅門，歡迎跟我咨詢，望您解惑。

⑵ 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白

我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。

⑶ 進入醫院的設備科之前應該具備哪些知識 醫療器械通用知識

醫療器械分很多復種的你可以制參考下有關醫學工程專業的課程,它們和設備科是對口的.
在說現在的設備科不需要修機器了,大型醫療設備都有保修你只要會打電話就行,如果要修的話什麼心電,呼吸機,B超等小設備可能接觸的多些.

⑷ 醫療器械進入醫院需要那些手續

醫療抄機構購進醫療器襲械應當進行質量驗收。驗收內容包括：產品名稱、規格、型號、生產企業、供貨單位、注冊證、醫療器械注冊登記表、合格證、生產日期、生產批號、滅菌批號、有效期、購進日期等。驗收後應當填寫質量驗收記錄，由驗收人員簽字後保存備查。

參會的醫葯代表、器械代表都必須填寫登記表，並由設備科、葯劑科進行接受登記、審查資料、作出評價。

(4)小設備進醫院怎麼打點擴展閱讀

《海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區臨床急需進口醫療器械管理暫行規定》規定

對醫療機構、醫療團隊及成員的基本條件提出具體要求，對醫療機構臨床急需進口醫療器械的申請程序有詳細要求。明確海南省葯品監督管理部門對申報資料組織評估，決定是否准予進口，將結果告知申請醫療機構，並將相關信息報送國家葯品監督管理部門。

海南省政府要求，臨床急需進口醫療器械應從海南口岸進口通關，由海口海關依照國家有關規定辦理進口通關手續。

⑸ 在醫院投放一台小設備，耗材使用需經託管的醫葯公司進醫院，請問我的耗材要進醫院具體是個怎樣的流程合

給院長送禮，得有提成的，沒人不好辦

⑹ 醫療器械銷售次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話

1. 開始院長的拜訪了。

2. 器械科長負責談價格。特殊情況下佔50%，器械科長的力量顯得弱小些，科長那裡有院長的信息，有針對性的進行，但是他所談的又不是終價格。第三階段拜訪，特殊要求由公司領導層決定。其實之前也可以和院長接觸一次。這里有個陷阱。

3. 在銷售中佔30-50%的作用。科主任是領進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中佔40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫療器械有終決策權，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。在獲悉正確的信息後，因此主任的工作是始終要做下去的。合同等細節要器械科長去核對落實的、公司和銷售員個人，售後也還要拜訪主任？這些的內容說完以後，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備，你也會失敗，話要精練，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案；

4. 影響後續工作的因素，但是懂商務要求服務條款等，主任將承擔評標中的介紹和決策。所以需要提前做好科長的工作。 第二階段拜訪主任的目的，可以為後面的拜訪鋪墊。科長與院長的關系非同一般，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，要多做請示狀。即使合同成交。器械科長首先要審核儀器的資質：主任拜訪首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中要有計劃，需要給院長面子的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的；

5. 幫助主任書寫購買申請報告。有的醫院是有分管院長的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，主任的階段工作雖然結束；許多院長會在插入價格談判。 在整個拜訪過程中。科長在整個銷售中佔20%的作用，對科長要同樣的尊敬，做好這些工作，事情要做好，如果他幫你。器械科長負責商務談判。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以後，他可能不懂機器，是個連續的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環節中：1）提單拜訪、服務。步驟二，院長就會指示器械科去和你接觸了。因此，又要表演好，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難，主任的報告到院長這里。階段拜訪主任的目的，你就會成功，千萬不要拿主任或者院長去壓科長，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。院長一般很忙，的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料。如果分管院長管不了而拜訪。如果院長不管而忽略了分管院長，並要控制好節奏。如果招標。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的；3）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。所以這個環節很重要。裝機驗收和回款也是由器械科長負責；科長知道每個單子怎麼做成，獲得手資料，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。每次拜訪回來要做好記錄；4）具體的細節策劃和協商，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，讓他成為一個宣傳的窗口。銷售員一要做好價格梯度的計劃。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪，什麼時間可以回收成本，獲利多少：5）給他介紹產品，事先打個招呼

   
   

⑺ 醫療器械進醫院的流程

你這個產品是給什麼科用的，就找哪個科的主任，一般小醫院可能還要經過院長，大醫院應該不用，科室主任簽字後同意了還要去找器械科，器械科長也要同意才行，然後再進行備案，資質、說明書、報價單等等等等，也要看大小醫院，大醫院會麻煩些，比如產品來源等等，都同意了談好價格了，才可以

⑻ 醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話

步驟一：主任拜訪
首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，並要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響後續工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以後，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售後也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中佔30-50%的作用。
步驟二：院長拜訪
院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為後面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息後，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什麼時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以後，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中佔40-50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長拜訪
在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最後插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那裡有院長的信息；科長知道每個單子怎麼做成，如果他幫你，你就會成功。科長在整個銷售中佔20%的作用。特殊情況下佔50%。

⑼ 請問醫療器械現在進入醫院需要哪些程序

生產廠家的生產許可證
企業法人營業執照
醫療器械注冊登記表。
你們公司的經營許可證
稅務登記證
企業法人營業執照。
希望對你有幫助。我也是醫療器械公司的，有空可以聯系下