A. 怎麼做好一個環保設備銷售員
先理來一份你相關設備的清單，源然後熟悉一下，這對你有幫助，和客戶溝通也用的到。第二，去網上查查有哪些和你做一樣設備的廠家，了解一下他們的優勢，這樣就能了解自己的不足和客戶談的時候也可以就重避輕的說自己設備的優勢。第三，還是去網上查客戶的資源，因為每個區域的客戶都會有不同要求，了解他們的情況是做好市場的第一步。第四，提高自己的銷售素質，可以和你們公司的優秀的老業務員交流經驗，你說搞好關系，我覺得首先你要和你們公司的人搞好關系，因為他們是你們的後盾，沒有後援是做不好市場的。第五，做業務不能著急，先做好以上四點，慢慢的去經營，每實現一個計劃就會增加不少經驗，所以建議你些業務日記，這樣一來不管你跑到哪兒去都會受歡迎的。最重要的就是做個受歡迎的人。做業務的第一步就是把自己融進這個圈子。
B. 代理商怎麼運營
代理商的一切活動要與公司三年規劃相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投資回報率。就好比養魚，第一年我們光想著挖魚池就可以，第二年公司做品牌的時候就是我們放魚苗的階段，魚池足夠大就可以放進去更多的魚苗，有了足夠大的魚池，有了足夠的魚苗，等到第三年爆發的時候我們才能賺到錢。只有這樣才能真正的操控市場，否則我們只能永遠被市場牽著鼻子走，整天焦頭爛額到處去做消防員，市場也永遠做不起來。
如果我們不盡快投入渠道建設，只是想利用現有資源利用最小的成本去成交客戶，體量永遠做不大。等到第三年甚至是第二年的時候就跟不上公司節奏了。等到其他市場做起來了我們在開始做渠道就晚了，公司不可能把市場放任等著。
操作方案：
一、人員配置3-5人
1.業務經理～主要負責員工日常工作安排，與合作目標單位領導接洽。
2.業務員～遍地撒網，發布信息，收集信息，召集合作對象參加公司組織的各項活動。把所搜集的信息及時反饋給業務經理。
二、工作方案
1.每天分配量化任務考核，每天需要拜訪多少個裝飾公司，多少個經銷商，多少個工長，油漆工。
只有目標明確才能任務明確，持之以恆長期積累就會有一個大的渠道積累。萬噸糧倉就是靠一粒米一粒米堆積起來的，量變才能引起質變。
2.營銷工具～微信，大眾k歌，抖音等社交軟體增加曝光量。自己能發布內容的發布內容，不能發布內容的給合作夥伴360度無死角點贊。
3.利用會議營銷方案，每周一次宣講會。 宣講會根據公司規模，合作夥伴分類召集。
好處～快速造勢～垂直高效～有效防止因經銷商的理解錯誤把營銷思路帶著跑偏，同時也是對經銷商項目落地工作的一種監督考核。
如果我們一個一個客戶(合作夥伴)去拜訪，會浪費大量的人力成本。咱中國人重感情，特別是北方人喜歡請客喝酒吃飯。一個一個的請客會花費大量的錢財，也要耗費太多的時間。就算是有錢，也有時間，天天喝酒身體也受不了啊！！會議營銷才是是成本最低的推廣方式，也是傳播速度最快的一種推廣方式。
大型會議公司組成三個人的會議小組，一個主持人，一個講師，一個音響師；加上其他來參加會議的兄弟城市的代理商。會前預熱，會場氣氛控制，會後會議組和其他來開會的代理商給參會的客戶(合作夥伴)答疑解惑。俗話說頭三腳難踢，公司組織的會議營銷就是幫助代理商踢好第一腳。讓其他也代理商跟著參加會議，這樣不僅僅能夠幫助代理商解決剛加盟初期的難題，其他經銷商經過三到四次會議就能牢牢掌握我們的產品講解技巧，理解經營理念，熟記營銷技巧。
小組分工與各崗位職責。
主持人，做好會議主持的同時給講師當好助手，配合講師做實驗，做演示等。
講師，做好產品講解，經營策略講解。就是公司的影響代言人，同時還是公司的發言人。說的每一句話都是代表著公司。
音響師，控制音響設備，負責會議需要的道具准備，觀察會議現場變化，反饋真實有效會場信息。根據音響師的反饋會議小組進一步改進工作，讓會議小組成為公司的偵查員和尖刀連。
4.宣講會後業務經理把所有參會人員拜訪一遍，了解一下參會人員的想法。找出來對我們有興趣的公司和個人對接，根據具體需求找出合適合作方案。
三、合作方案
(一)、裝飾公司和經銷商最重視的是公司實力和品牌影響力，其次是利潤空間和合作穩定性。我們最主要的工作是怎樣把人聚集起來。
具體方案
1.小區內做樣板房，讓客戶去體驗我們產品優越性。發放小禮品吸引客戶，做宣講會讓業主進一步深刻了解我們的產品，小區內選幾家業主做樣板房，價格根據報名順序做階梯第一個報名的成本價依次加價。
2.我們組織活動讓裝飾公司，經銷商配合，邀約准客戶參加活動。
3.業主參加宣講會是比較困難的，我們最好是邀請裝飾行業比較有知名度的名人做演講或者請風水師做演講。再者就是去旅遊區遊玩或者星級酒店聚餐或者請教育機構名人談家庭教育。總之就是要想辦法把人拉過來是關鍵。
4.如果以上方案運作上精力或者經濟不允許，只能通過微信群做宣講溝通。那就需要做大量的微信推廣資料，公眾號和小程序配合。
5.和裝飾公司簽訂戰略合作協議，主要選取高端裝飾公司，送一個藝術漆的背景牆，或者送一個兒童房，要求就是施工的時候要業主一定到現場。
(二)、工長、油漆工、美縫師等個體合作夥伴
1.召集人員開會，做長久規劃。談夢想，談合作，談未來。
2.利用合夥人模式或者簡單粗暴高回扣。
合夥人模式
1.在本區東南西北中各布局一個服務網點。
網點可以作為貨物臨時儲放點，也可以作為合夥人聚集點或者納竹刷新服務站。
2.五個網點負責人成為共同創業合夥人，經濟獨立，事業合夥。按照公司代理商進價上浮10%拿貨，享受一切公司政策支持，利潤分配。
3.五個合夥人每人建立一個10人為基礎的核心成會員，有10個核心會員每人培養10個普通會員。組建成由合夥人～～核心會員～～普通會員的團隊，合夥人找十個核心會員，核心會員按照經銷商的價格供貨，核心會員每人組
C. 我們是做環保設備的，各位同行是通過什麼渠道區找客戶的
電話，網路，熟人介紹
D. 現在做環保設備這個行業怎麼樣有專業人士幫忙回答一下嗎
只要做的好，環保設備方面挺好的。掙的錢挺多，但是要做的好啊，不然客戶不買賬。我知道的一個企業給電廠建設了脫硫脫硝除塵設施，並且進行了調試等一系列的手續，一共四台鍋爐，都建設了，收入一個億。
E. 環保設備運營這個職位怎麼樣，有懂得說一說
是銷售一職，但是也必須要懂得環保設備的原理技術、參數、兼工程師一類的職位，對技術要求比較高，薪資待遇很可觀。---萬川環保
F. 誰知道現在的環保公司如何運作的
關注樓主這個問題有幾天了，這個問題估計除了國家環保部的人員誰也回答不了，我也只是了解一丁點：
負責管理運營的一般都是各地水務公司或集團，比如
濟南建成的幾個隸屬於光大水務公司。
西安的污水處理廠隸屬於西安水務集團。
廣州的各大污水處理廠都隸屬於廣州市水務投資集團有限公司。
深圳的各市政污水處理廠隸屬於深圳市水務（集團）有限公司。
其它的比如廈門、武漢、長春、沈陽，都是這樣。上海的則是屬於事業單位。
而設計單位則多了去了，全國三千多家市政污水處理廠，桑德只是做了其中十個八個的，毛毛細雨。
樓主追問的污水處理量，在《中國污水處理工程網》上都可以查詢和下載，可以給個郵箱我給你發過去。
G. 我是做環保設備這一塊的，今年生意不好做，大家有沒有什麼好的打開銷路的辦法
現在實業不好做啊，做生活用品就上阿里巴巴，做工業類的就上慧聰，你做環保的可以去65HJ平台看看。
H. 我是一名環保設備的經銷商，想問問各位同行你們代理哪家生產商比較好
找廢氣處理的話，我建議找專業經驗很豐富的廠家，因為這樣可以減少你們很多的時間成本，而且可以給您很多關於廢氣怎麼來解決，排放達標的建議
現在國家管控環境相當嚴格，動不動就是幾十萬上百萬的罰款，所以環境問題異常重要
個人建議：
在這一方面，我建議你找找崑山地區的廠家，澳納森環保公司專注於廢氣處理，提供一站式解決方案，可以考慮一下
I. 環保設備怎麼網路推廣
目前環保設備行業推廣方式非常多，可以試試環保設備行業線上推廣，這也是當前和未來的主流推廣方式！
互聯網提供了與目標群體的更為多樣化的接觸方式 互聯網作為新興媒體，提供了與目標群體的更為多樣化的接觸方式。
中國的互聯網用戶以具有良好的教育背景的年輕化城鎮人口為主，是大多數品牌傳播的核心受眾，並且互聯網網民對於網路的依賴性越來越強，無論新聞瀏覽、關鍵詞搜索、通訊聯系還是休閑娛樂，互聯網已經成為很多網友的重要媒體選擇。
環保設備怎麼網路推廣我們可以到單仁資訊學習了解一下。作為資訊服務行業的閃耀新星，深圳市單仁資訊集團也憑借其在國內占據領導地位的創新性智力產品《實戰商業智慧》，以及在電子商務培訓領域連續多年市場佔有率第一的位置，成功獲選此次「深圳知名品牌」稱號。同時，單仁資訊集團還榮獲得了此次知名品牌評選的「特別貢獻獎」。
J. 怎麼做環保設備業務
說實話，你這個問題很是籠統的。比如說搞好人際關系這一點，你去新華書店，可以買到很多這方面的書，在這里得到的回答根本不全面，也幫不上什麼大忙！
呵，當然為了或許能夠得到你的獎賞積分，我還是啰嗦幾句，你且看，覺得沒用就在看看別人的。
你問 1.你應該找誰？2.跟誰談業務，3.該怎麼做？4.跟誰要搞好人際關系的.....細節！
我就針對這幾點跟你說說。
像你們這種產品，多數要通過競標的。怎樣知道招標信息呢？這基本上就包含了前兩個問題。
一，在網上尋找招標信息，可以通過各地的招標網查詢，這是比較被動的。
二，主動出擊，上阿里巴巴和慧聰網或是建材，機電等大型網站，去尋找企業聯系方式。這是很容易的，如果你不了解，那可以給我發消息！
知道了這些該怎麼做呢？
打電話，拜訪！
首先要打電話過去，當然這屬於電話營銷方式了，方法種類很多，我沒法在這里一一跟你想說，你可以上網查一下這方面技巧。
重要的是要寄資料過去，不要盲目的寄，你要盡量具體了解目標企業具體相關部門。至於怎樣了解，你可以直接詢問，當然也可以使用一些比較特殊的方式。比如說冒充當地執法部門，呵，不需要害怕，你只要說你是經偵科，或是政府宣傳委下面的人，打電話了解下情況，還是很容易能夠套出你想要的情報的。別擔心有人舉報什麼的。
跟誰要搞好關系？
如果只是寄資料，打電話，你根本談不上搞好關系。到了要搞好關系這一部，那就是由實質性接觸了。
跟兩種人要搞好關系，第一是企業的頭，第二是主管采購的頭。怎樣搞好呢？不外乎兩點，一，套近乎，文明點叫曉之以情。二，給好處，文明點叫許之以利！
賣設備總要給人回扣吧？這是最大的搞好關系的方法，你要說沒回扣，那你就根本不用理我這么多廢話了，我斷定你做不成什麼的。
寫多了你看了也煩，就按精要給你總結了一下。