答謝會需要哪些設備

『壹』 銀行答謝會可以參加嗎

銀行答謝會顧名思義，就是銀行為了答謝顧客而進行的活動。是銀行為了與客戶進行良好的溝通，拓展業務資源，打響銀行的品牌，而進行的活動。

銀行答謝會目的：

一般來說，銀行答謝會有以下目的：

1、加強企業與媒體間的合作與溝通。

2、製造企業在當地的知名度。

3、帶動業務，提高銀行業績。

4、藉助在答謝會上進行各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

5、在銀行答謝會上進行新項目的推廣，給各媒體及新老客戶新鮮感。

6、通過答謝會向客戶介紹企業的經營發展和理念以及未來發展計劃。

銀行答謝會的注意事項：

1、主持人的選擇：必須根據不同的答謝會主題來選擇風格不同的主持人;

2、議程的安排：熱烈的開場音樂，首先將參會人員的注意力全部空前的集中，便於開展後面的答謝會流程;

3、節目策劃安排：節目表演的編排，必須達到張弛有度，快慢結合，讓客戶融入輕松愜意的氛圍;

4、互動小游戲：公司領導及員工與客戶之間的游戲互動，可瞬間拉近彼此的距離;選擇操作簡單的樂乎現場，大屏小游戲，掃碼後在手機界面簡單操作就能參與。

5、抽獎游戲環節：製造懸念，重點突擊，使會議推向高潮;抽獎形式採用樂乎現場大屏幕互動抽獎，可以讓大家一邊玩游戲一邊抽獎，如搖大獎，手機搖一搖隨機抽獎，讓有抽獎環節更有趣味性

6、會後禮品：有代表性和紀念性的答謝會禮品，讓客戶更深刻的記住這次非凡的答謝會。

『貳』 訂貨會的流程

訂貨會流程如下：

前期工作

細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

布景

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。

（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，並落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。

製造氣氛

通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以

讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：

（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。

跟進客戶

根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。

客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力

A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向

B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向

C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般

在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。

1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。

2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。

3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。

拓展資料：

一、訂貨會的意義

1、促進銷量

（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。

（2）團購政策優惠大。

2、推廣新品

3、凝聚客戶信心

4、提升公司品牌影響力

提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。

二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）

1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。

2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。

3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。

三、成功訂貨會具備的特徵

1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。

2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。

1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。

2）總的訂貨目標。

3）現場訂貨目標。

註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。

3、溝通到位

1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。

2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。

3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

網路-訂貨會

『叄』 年底答謝會都有哪些流程

• 答謝會策劃過於繁瑣，自己策劃又容易出錯，忙了半天，沒有效果，錢還花了很多，最後給公司帶來一定的損失。

• 可以找一個專業的會議策劃公司給你提供定製化會議執行方案，從務策劃+設備租賃+舞台搭建+燈光調整+視覺設計一站式服務，省時省力，價格也比較合適。

『肆』 參加答謝會需要送禮嗎

客戶答謝會也是一種營銷的方式。因此，在選擇客戶答謝會禮品時，要圍繞活動的目的與主題，而不能盲目的選擇。恰當的的禮品能起到事半功倍的效果，未經策劃的禮品也只是送的隨便，浪費了一個大好的宣傳機會。


一場效果優秀的客戶答謝會，必然要經過精心的策劃。從確定答謝會主題、邀約對象、確定應邀客戶，到組織客戶簽到、安排陪桌人員、公司領導/專業人士出席，最後進行會後客戶跟蹤維護。這其中的得流程、要點很多，今天我們就來說說：如何將合適的客戶答謝會禮品穿插在會議過程中，令會議錦上添花！

邀約客戶時

在邀約客戶的時候，如果只是單純邀請客戶來參加答謝會，吃個飯。這樣吸引力就不夠大，邀約的成功率不會很高。如果在預算允許的情況下，可以給客戶准備一些客戶答謝會禮品，最好人手一份。這樣，在邀約的時候可以告知客戶，與會貴賓都會贈送一份價值XXX元的禮品，提起客戶的興趣，增加邀約成功率。





這類一般都是隨手禮，不用選擇價格太高的客戶答謝會禮品。比如：芳恩家紡的雙層雲蓋毯、定製紅圍巾、記憶睡眠枕、U型枕腰靠套裝都是非常不錯的選擇。價格不高，禮盒包裝大氣，產品實用，價值感較高。

客戶簽到時

在會議開始之前，工作人員應整齊站在門口迎客，對客戶的到來表示歡迎。同時，安排工作人員，引導客戶到簽名處簽到，並領取上面提到的客戶答謝會禮品。在這里，筆者建議：送給客戶的隨手禮，最好能夠定製上公司的LOGO，以及活動的主題等。這樣，在會議結束後，也能夠讓客戶「睹物思人」，對企業的形象起到良好的宣傳效果。



芳恩家居公司的這些紡織類產品，都可以根據客戶的要求進行定製。如比較傳統的：在包裝盒上定製LOGO，或者整版定製包裝。也可以通過織標、角標定製。如果提前一定的時間，有一定的起訂量，還可以在產品上做定製，比如專版定製花型等。這種個性定製的客戶答謝會禮品，對企業來說，宣傳效果那是非常好的！

會議過程中

在會議過程中，可以准備些活動獎品。在節目匯演、互動環節、現場抽獎等環節發放，令答謝會的氣氛更加溫馨美好，使得來賓與主辦方都其樂融融。同時，客戶答謝會中的這些具體安排，以及其詳細流程，應當細致的列出，並告知相關人員，以確保會議有序的進行。





會議過程中的這些獎品，價值可根據活動的預算來確定。多則幾千上萬，比如：手機、電腦、電視機、出國旅遊、汽車等等。但這類高端獎品需求較少，大部分的答謝會都會選擇幾十到幾百元的獎品。這其中的選擇就比較多了，比如：現在非常流行的智能電子產品、廚房用品、服飾背包、床上用品、戶外用品等。下面，就給大家推薦一些非常實用，價格又不高的客戶答謝會禮品。





一場完美的客戶答謝會，一定少不了答謝會禮品的參與。一份充滿紀念意義的客戶答謝會禮品，能夠加深來賓對企業的印象，對企業以及活動起到了積極地作用。

望採納！

『伍』 年終答謝會的範文

某企業的年終答謝會內容如下：
喜迎新春 感恩答謝
--2008年xx有限公司年終答謝會
一．活動主題：喜迎新春 感恩答謝
二．主辦單位：xx公司
三．協辦單位：XX市聚成企業管理顧問有限xx分公司
四．活動時間：2008年1月19日下午
五．活動地點：台山市園林酒店
配套齊全的音響設備、話筒與幻燈片演示儀器。
六．活動目的：
1．借新春即將到來之際，xx有限公司以答謝會為交流平台與客戶和員工溝通了解, 加強與客戶間的合作關系，以利於今後進恆升的業務聯系與合作。
2. 藉助本次活動，提升客戶與xx公司以及員工的信賴感。
3．進一步增強xx公司的品牌效應，提升影響力與社會公信度。
4．答謝各級領導及廣大客戶。
七．參加人員：
1總部領導
2.各分公司領導及團隊
3.部分特邀嘉賓
4.聚成講師和助教團
八．活動內容：
活動流程安排
時間：2008年1月19日下午

『陸』 布置會議需要做些什麼准備

會議流程

影音，麥克瘋、投影儀、音響的准備。
發言稿的排序疊放。

參會人員的姓名桌牌。

會議桌上的盆栽擺放。

會議主題牆紙，充分表現會議主題。

飲用水。
參會證。
9
提前通知到位參會人員。

『柒』 年終答謝會的流程

答謝會方案策劃包括：答謝會倒計時表；答謝會禮品采購，會場布置方案；會場保安安全方案；主持人主持詞；來賓接待方案；晚宴；會議流程；會議議程
會前准備：
1、製作會場效果圖，與主辦方確認；
2、橫幅/背景板的噴繪製作；
3、印製手提袋；
4、租賃音響設備；
5、盆花/鮮花； 序號 內容 時間 責任人 備注 1 聚成/恆升活動工作人員實地訓練 2 場地布置、崗前訓練 3 工作人員進行音響等設備的調試工作 4 禮儀人員、主持人、安保人員、活動相關工作人員再次進行最後調整工作的確定 5 現場工作人員負責與主持人最後對接串詞，確定到場嘉賓名單與順序 6 來賓簽到，禮儀人員進行現場簽到工作，並指引來賓進入活動現場。主會場播放背景音樂，營造隆重熱烈的整體氛圍 7 現場播放氣勢宏大的背景音樂（背景音樂為迎賓曲），在禮儀人員的陪同下，領導、嘉賓進入活動現場 8 現場音樂停，播放企業宣傳短片 9 主持人上台，介紹到場領導及嘉賓（領導介紹的先後提前確定） 10 在主持人的盛情邀請下，領導致辭（背景音樂配合領導登台），介紹企業2007年工作成就及2008年發展規劃 11 恆升領導致開幕辭 12 主持人 13 聚成主講<成功從優秀員工做起>感恩內訓 14 中場休息 15 內訓下半場 16 為講師獻花 17 恆升領導總結及公司頒獎活動( 18 嘉賓分享 23 共同唱響<親相愛一家人> 24 答謝會結束，嘉賓狂歡、交流時間 6、寄送邀請函/禮品采購、發放；
7、布置會場；
8、確定宴會形式及菜譜；
9、車輛的租賃。
答謝會安排的注意事項：
1、主持人的選擇：必須根據不同的主題來選擇風格不同的主持人；
2、議程的安排：熱烈的開場音樂，首先將參會人員的注意力全部空前的集中，便於開展後議程；
3、節目的安排：節目的編排，必須達到張弛有度，快慢結合，讓客戶融入輕松愜意的氛圍；
4、游戲活動：公司領導及員工之間的游戲互動，可瞬間拉近彼此的距離；
5、抽獎環節：製造懸念，重點突擊，使會議推向高潮；
6、會後禮品：有代表性和紀念性的答謝會禮品，讓來賓更深刻的記住這次非凡的答謝會。