1. 非標自動化行業賺錢嗎
還行，市場挺大的
「機器人革命」開始，不少企業就已踏上工廠自動化的「不歸路」，無人工廠也似乎漸漸成為未來工廠的發展趨勢。
但全自動化流水線卻零星地出現大型企業中，盡管政府大力推動機器人換人政策，不少企業領了國家發放的津貼，硬是把設備「晾」在生產車間里。
自動化改造我已使出洪荒之力，為什麼收效甚微？這五大誤區你必須知道！
1、引入機器人就是進行自動化升級改造
機器人的應用是自動化升級改造最具代表性的一個方面。但不等於能解決一切問題。氣動液壓控制及非標設備自動化也是實現自動化非常重要的手段之一。尤其針對一些特殊應用，機器人不能解決的，非標自動化設備才是答案。自動化升級改造，切不可只盯著機器人看，多種渠道才是最好。
2、機器人買回來就能用
機器人作為智能設備，並非簡單安裝調試即可使用。如果忽略機器人的開發（或二次開發）與應用，將會導致許多機器人買回來用不上或使用不當。拿機器人與體育運動員來做個類比，一群好運動員（機器人）加上一個好的教練（系統集成商）才是讓整個球隊（企業）獲勝的關鍵。
2. 如何做好非標自動化設備的銷售
第一步、塑造權威形象，發現顧客需求
顧客在什麼時候最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿葯，在葯店拿葯顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的葯方卻不會提出絲毫的異議。為什麼呢？原因就在於，葯店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。
決定顧客購買決策的信任因素主要來於於四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任，這四大信任中，品牌、產品、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，唯有對的導購信任則是主觀感受並具有一定變化性的，如果導購員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時，銷售也就成功了一大步。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：「為什麼顧客要和你討價還價呢？」因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子！塑造權威形象的好處由此可見一斑！
塑造權威形象只是銷售的基礎工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求並找到銷售的切入點，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產品，就有可能會出現「對牛彈琴」的現象。同時，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術，效果會怎樣呢？因此，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似於「請隨便看看」、「我們的產品質量很不錯，便宜又實惠」等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什麼了，下面的事情就好辦多了。
第二步、影響思維引導消費
贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在於導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：
一個小夥子去應聘百貨公司的導購員，老闆問他做過什麼？他說：「我以前是挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老闆來看他的表現問他說：「你今天做了幾單買賣？」「1單，」小夥子回答說。
「只有1單？」老闆很生氣：「你賣了多少錢?」「3，000，000元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆。
「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的，」小夥子回答道，「他是來給他老婆買衛生巾的。我就說『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的渴求並通過購買相關的工具而付諸實施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求並不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實現渴求必須配套的工具，而一個舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至於這個實現渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了。
第三步、闡述利益提供證明
恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，筆者認為，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系。在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多，最關注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，並對應於不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客當文化成為一種品味象徵成為一種精神情感利益的時候，價格也就不再那麼重要了。
當然，在闡述利益以後，還得用一些手段去強化顧客的感覺，即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：
顧客一進門就說：「你這磚耐磨嗎」，店主說：「我這磚是用7800噸壓機壓出來的，是十大名牌產品，非常結實非常耐磨，7800噸哪，相當於130節火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？」，顧客點了點頭表示認同，看了看最後還是走出了店門。按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什麼顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因後自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？後來，當另一對夫妻上門的時候，店老闆就用上了這一招「體驗營銷」的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證，他才會真正的相信你。
第四步、與客戶互動
曾記得有人在分析王菲的演唱會為什麼不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出，王菲的氣質有點像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀，而劉德華則擅於煽情能夠很好的與歌迷互動，因此到現場感受的人也就更多。
銷售也是一樣，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。
與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。
語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等信息。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。
表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的抵觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。
當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。
第五步、處理客戶異議
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：「像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的磚」導購：「是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的」顧客：「但淺色的磚不耐臟，難搞衛生」好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費。因此，一個優秀的導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。
3. 干銷售一個月能掙多少錢啊
你好，干銷售一個月能賺多少錢，影響的因素很多。你可能想關心的是，干銷售短期工資收入如何，長期看干銷售有沒有發展？應不應該已銷售為職業。
銷售的收入一般由：基本工資，銷售績效，客戶維護費用組成。做大項目，大型設備銷售，基本工資和客戶維護費用就是你短期銷售收入，因為銷售業績短期比較難做。舉個例子，做冶金礦山自動化銷售，一個項目100萬，3%提成，月工基本工資3000，客戶維護費用年1萬。一般一年也做不成一個項目，所以你的收入就是3000元左右。但是如果堅持努力培養客戶可能突然有一年你完成了2000萬項目銷售，估計你的年薪就能達到60萬。
做快消品銷售，要看你的產品市場流動率，提層比例，公司的活動支持力度等等。所以剛入行銷售是很艱苦的，收入不高。
長期看，銷售接觸人脈逐漸增加，客戶不斷積累，銷售的收入是一個公司中相對來說比較高的。
所以如果是外向型性格，喜歡銷售行業，並能堅持，可以選擇銷售作為自己的職業。另外，現在的中間商逐漸向服務商轉變。所以銷售人員要有服務意識。不是單純的賣東西了。
4. 一個小型機械加工廠一年能賺多少錢
一般規模的公司，設備投入百萬級的，主要跟業務有關，業務好賺三十萬-五十萬左右
5. 請問非標設備銷售提成比例是多少我們是做非標設備的，價格無法掌控，也沒有定價，價格得老闆通過才能定
2-4個點吧
6. 做銷售第一年可以賺多少，通常情況
這個沒辦法回答。銷售能賺錢，但是第一並不是所有人都適合做銷售。有的人就不善於和人溝通交流，情商也不高，所以做銷售未必合適。第二也得分行業，有的行業周期比較長，有可能低第一年都處於積累的過程，可能產生不了業績，沒有業績就沒有高回報。第三，看公司機制，你為公司創造了業績，公司願不願意拿出錢來分，也是一個情況。所以做銷售賺不賺錢是要經過綜合評估的。
7. 請教各位前輩，如何做好非標自動化設備銷售工作
小弟是做銷售抄的，公司的產襲品以非標自動化設備為主，還有一些其他的非標件（比如鈑金件、料架車、推車、飛達車、工作桌等SMT或其他電子行業非標的小設備、治夾具）。雖然在SMT行業做了5個月，但是感覺能力非常一般（不管是銷售能力還是其他辦事能力）。小弟以前是做液晶面板行業自動化設備維護維修的，之前動手能力比較強，現在換到這個行業做銷售，有些東西要自己動手裝，有時候去客戶家裝東西感覺不知從何下手，經常在確認尺寸的時候會把尺寸搞錯掉，導致返工 三次，還有一個因為尺寸、安裝位置確認不到位，導致安裝時候麻煩。
8. 銷售一年可以賺多少
干銷售一個月能賺多少錢，影響的因素很多。你可能想關心的是，干銷售短期工資收入如何，長期看干銷售有沒有發展？應不應該已銷售為職業。
銷售的收入一般由：基本工資，銷售績效，客戶維護費用組成。做大項目，大型設備銷售，基本工資和客戶維護費用就是你短期銷售收入，因為銷售業績短期比較難做。舉個例子，做冶金礦山自動化銷售，一個項目100萬，3%提成，月工基本工資3000，客戶維護費用年1萬。一般一年也做不成一個項目，所以你的收入就是3000元左右。但是如果堅持努力培養客戶可能突然有一年你完成了2000萬項目銷售，估計你的年薪就能達到60萬。
做快消品銷售，要看你的產品市場流動率，提層比例，公司的活動支持力度等等。所以剛入行銷售是很艱苦的，收入不高。
9. 非標設備行業拿出利潤多少給員工不算摳門，利潤200%，年訂單600萬，公司17人
一般非標行業都是利潤的2個點，但沒有老闆不扣的，只是看老闆想不想留住你，在2個點以上都差不多了。
10. 做銷售一般能賺多少錢
付出和收獲成正比。
做人先做事。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
世界上沒有捷徑走，功夫不怕有心人，只要努力，總會成功。
2020，共勉。