醫院Cr設備成交價格多少

Ⅰ 醫療設備怎麼銷售

找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。

Ⅱ 500MA X光機(洗片) 怎麼升級到CR 需要什麼設備 大概多少錢

與X光機無關，只用買個CR系統就行了

具體價格的話不好說，國產便宜一點，進口的貴，私人醫院買比較便宜，招標的話。。。。

Ⅲ 想購進一台醫療設備CR機

我就是做醫療設備融資租賃的！CR的牌子挺多的，CR貴的都可以買到100萬以上，便宜的30-40萬就可以了，不知道你是自己的醫院還是公立的醫院！我接觸的都是公立醫院：柯達，愛克發，富士的較多，西門子CR市場並不是很認同，西門子的 CT .MRI .彩超 市場認知度還可以，CR 我都沒怎麼聽過，新產品，不建議使用！告訴我你哪個地區？醫療設備銷售都是銷售分區的！看來你不是醫院客戶！呵呵

Ⅳ CR X光機

X光機 安檢X光機 監獄X光機 法院X光機華儀鷹眼HY1531XJ 深圳市聯合華儀智能設備有限公司
X光機應用於機場、地鐵 旅遊景點，體育文化場所，會議中心，博覽中心，行李寄存安檢

Ⅳ CR醫療設備中的CR是什麼意思

計算機X射線成像系統(Computed Radiography,簡稱CR).
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常用的醫療設備簡稱：
CR：計算機X線攝內影系統
DR：數字容X射線攝影系統
DSA：數字減影血管造影設備
CT：電子計算機X射線斷層掃描系統
ECT：發射單光子計算機斷層掃描儀
MRI：核磁共振成像系統

Ⅵ 醫院里的CR、DR、CT、磁共振、B超都是什麼有啥區別

MR、CT、CR、DR、DSA、X線都是醫學影像疾病診斷的一種。

MRI 是磁共振影像檢查，可以獲得橫斷面，矢狀面和冠狀面的影像。空間分辯率好。

CT是一種X線診斷設備，是一種復雜的X線設備，可以獲得橫斷面圖像。和MRI比較密度解析度高是其特點。

CR 和DR 和X線診斷同CT一樣也是通過X線來完成圖像的。不同的是，CR和DR 比普通的X線機器 在圖像的獲取上共先進，CR 是IP板，DR 更高級，是通過PACS 來完成的。

DSA 是做介入手術的時候用的，血管造影，數字剪影，圖像顯示血管走向，方便介入手術的進行。它也是X線設備的一種。

B型超聲檢查(type-B ultrasonic )，俗稱「B超」，是患者在就診時經常接觸到的醫療檢查項目。超聲診斷技術作為影像診斷技術的一個重要組成部分，確有許多優於CT、核磁共振的特點。

1、判斷方式不同

磁共振指的是自旋磁共振（spin magnetic resonance）現象。

其意義上較廣，包含核磁共振(nuclear magnetic resonance, NMR)、電子順磁共振（electron paramagnetic resonance, EPR）或稱電子自旋共振（electron spin resonance, ESR）。

超聲在診斷疾病時，有多種形式：

①以振幅（ amplitude）形式診斷疾病的稱「一維顯示」 , 因振幅第一個英文字母是A，故稱A超，又稱一維超聲。

②以灰階即亮度（brightness）模式形式來診斷疾病的稱「二維顯示」，因亮度第一個英文字母是B，故稱B超，又稱二維超聲或灰階超聲。

CT(Computed Tomography)，即電子計算機斷層掃描，它是利用精確準直的X線束、γ射線、超聲波等。

DR指在計算機控制下直接進行數字化X線攝影的一種新技術，即采非晶硅平板探測器把穿透人體的X線信息轉化為數字信號，並由計算機重建圖像及進行一系列的圖像後處理。

CR是計算機X射線（computed radiography）的英文縮寫。CR是醫學影像疾病診斷的一種。它使用數字化影像，方便接入PACS系統，可結合計算機技術處理圖像，提高影像質量。

2、價格不同

DR、CT、磁共振、B超的價格相對高。

CR價格相對低廉，一套CR即可實現全院X線設備的數字化。

Ⅶ 成交價格多少

成交價是經由買賣雙方充分參與，在一定的撮合原則下，由市場供需決定的公平、合理的價格。

Ⅷ 體檢 拍胸片， 報告單寫體檢設備（DR+CR），不明白+CR這個，為什麼要加CR，加了輻射是不是更大呢

病情分析：
你好，你愛人現在的這種情況有受影響的可能性，但她的排卵期是在拍胸片以後，所以考慮對胚胎影響是會很大的，另外，CR是X線平片數字化的一種檢查方法。

意見建議：
根據你愛人的具體情況，如果很想留下這個胎兒的話，就一定要做好懷孕各期的常規檢查，尤其是孕中期的唐氏篩查和四維彩超等排畸檢查就可以了，希望我的回復能夠幫助你！

Ⅸ 【報關題目】某公司從德國進口一機械設備，成交價格為CFR100,000美元，外匯折算率為1美元=人民幣7.0元

CIF=CFR÷(1-保險費率*(1+投保加成率)),, 投保加成率按10%算，那CIF 就是USD100331.09.
關稅=CIF * 0.1
海關增值稅=（CIF+關稅）*0.13

Ⅹ 醫療器械DR與CR 有什麼 不同

CR ( Computed Radiography), 計算機X線攝影。
CR的工作原理： 第一步、X線曝光使IP影像板產生圖像潛影；第二步、將IP板送入激光掃描器內進行掃描，在掃描器中IP板的潛影被激化後轉變成可見光，讀取後轉變成電子信號，傳輸至計算機將數字圖像顯示出來，也可列印出符合診斷要求的激光相片，或存入磁帶、磁碟和光碟內保存。CR系統結構相對簡單，易於安裝；IP影像板可適用於現有的X線機上，直接實現普通放射設備的數字化，提高了工作效率，為醫院帶來很大的社會效益和經濟效益。降低病人受照劑量，更安全。CR對骨結構，關節軟骨及軟組織的顯示明顯優於傳統的X片成像；易於顯示縱膈結構，如血管和氣管；對肺結節性病變的檢出率高於傳統X線成像；在觀察腸管積氣、氣腹和結石等含鈣病變優於傳統X線圖像；用於胃腸雙對比造影在顯示胃小區，微小病變和腸粘膜皺襞上，CR（數字胃腸）優於傳統X線圖像。 DR( Digital Radiography), 數字化X 線攝影，系統由數字影像採集板(探測板，Flat Pannel Dector, 就其內部結構可分為CCD、非晶硅、非晶硒幾種)、專用濾線器BUCKY數字圖像獲取控制X線攝影系統數字圖像工作站構成。其工作原理是在非晶硅影像板中，X線經熒光屏轉變為可見光，再經TFT薄膜晶體電路按矩陣像素轉換成電子信號，傳輸至計算機，通過監視器將圖像顯示出來，也可傳輸進入PACS網路。DR 技術從X 線探測器成像原理可分為非直接轉換和直接轉換兩類。第一代非直接轉換採用的增感屏加光學鏡頭耦合的CCD（電荷耦合器）來獲取數字化X線圖像。第二代是採用直接轉換技術，即平板探測器。X線數字圖像的空間解析度高、動態范圍大，其影像可以觀察對比度低於1%、直徑大於2MM的物體，在病人身上測量到的表面X線劑量只有常規攝影的1/10。X線信息數字化後可用計算機進行處理。通過改善影像的細節、降低圖像雜訊、灰階、對比度調整、影像放大、數字減影等，顯示出未經處理的影像中所看不到的特徵信息。藉助於人工智慧等技術對影像作定量分析和特徵提取，可進行計算機輔助診斷。