⑴ 您好，我是個做醫械代表的新手，想向您學習一下如何去跟主任和設備科科長醫院院長去打交道謝謝！
現在都是先找到關系才去干醫械代表的
網路時代，各種信息很容易獲得，所以醫葯械代表都已經落伍了
那就只能靠關系，沒有關系，正常人家憑啥和你打交道？直接和廠家公司打交道，還能省一筆費用。
⑵ 您好，我也要去醫院設備科面試了，我想請教一下您，當時的面試都是面試了什麼內容啊
一、自我介紹
二、對醫院設備科的認識
三、對加班和值夜班的看法
四、為什麼想來我院設備科工作
五、有什麼問題想問的
⑶ 我想賣醫療耗材進醫院，醫院一把手同意，但設備科長還沒同意，院長又不給設備科長打招呼，怎麼辦呀
關系沒到家，也可能醫院院長在敷衍你，為了讓你走，他不發話啥事都辦不成。建議看院長喜歡什麼，你就送什麼。讓院長給你寫個紙條，你送過去就可以了。
⑷ 我想去醫院拜訪下設備科，但是不知道科長的名字，不知道有什麼辦法可以通過其他渠道套出來
開門見山的說 成與不成基本航取決於你給他的返點夠不夠高
⑸ 設備科長人如何履行好自己崗位職責的認識醫院
如果你是設備科的科長，想要履行好自己的崗位職責，那麼你就應該對設備進行認證的記錄，盤點對設備的購入和使用都要進行記錄，這樣就可以。
⑹ 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白
我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
⑺ 醫院設備科主要干什麼
千萬不要去黑龍復江二制級綜合醫院設備科，雖然國家有二級綜合醫院評審標准，但是絕大多數二級綜合醫院都不重視設備科，因為設備科技術人員懂得醫療設備，是院長買設備得回扣的絆腳石，甚至都沒有正規設備科，科長的位置也不會讓你懂技術的做。國家二級醫院評審時找人走關系，走後門，給評審人員上些錢，或者弄虛作假，國家二級醫院評審就過去了，這些事情無人管，國家也不查，也可以說不認真查，敷衍了事。
⑻ 醫院設備科需要編寫順口溜
設備科人個個巧
...
和諧醫院要建立
設備科室是個寶
⑼ 醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話
步驟一：主任拜訪
首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將佔用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，並要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和准備。
第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響後續工作的因素。
第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對後面工作的建議和相關領導的習慣做法。
第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以後，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售後也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中佔30-50%的作用。
步驟二：院長拜訪
院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為後面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或設備科那裡獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那麼院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息後，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什麼時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以後，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中佔40-50%的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。
步驟三：器械科長拜訪
在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最後插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。
在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那裡有院長的信息；科長知道每個單子怎麼做成，如果他幫你，你就會成功。科長在整個銷售中佔20%的作用。特殊情況下佔50%。
⑽ 醫療器械銷售人員拜訪醫院科室主任主任讓去設備科去怎麼處理
一切都是借口，見機行事，前期探清敵情，用你那高超的殺雞宰豬技術把主任院長一個一個拿下。