客戶說你們的設備有什麼優點

A. 客戶問你談的事情對我有什麼好處

那要看你和他聊的是什麼了？比如說推銷的是設備，你就把你的優點說給他，並說出擁有這個設備能帶來的利益。。。等等方面。

B. 銷售時候客戶說你們的設備和其他廠家差不多呢

如果實際上真的差不多的話。你就要找別的突破口。

1. 比如價格優勢的情況

2. 比如生產能力比別人大或者快，就是交貨期快

3. 如果你們付款方式比別人的對客人更好的。

4. 再者就是准時的服務，盡可能的見縫插針的跟進客戶，但是，這里切記要把握度，不能讓客戶產生厭惡感
   

C. 自動化設備的優點

自動化設備的優點：

1、高度的自動化程序，無需人工操作；

2、工作效率高，提高企業生專產效率；屬

3、整個工藝的生產流程穩定，提高產品的一致性；

4、適合大批量生產，降低了企業生產成本。

拓展資料：

1、工業自動化設備主要包括流水線設備和自動化專機兩大類：流水線設備：滾筒流水線、皮帶流水線、鏈板流水線、烘幹流水線、裝配流水線、差速鏈流水線、插件流水線、組裝流水線等。

2、自動化技術廣泛用於工業、農業、軍事、科學研究、交通運輸、商業、醫療、服務和家庭等方面，而且能擴展人的器官功能，極大地提高勞動生產率，增強人類認識世界和改造世界的能力。

D. 如果客戶說我做你們的經銷商有什麼好處你將如何回答

如果客戶說我做你們的經銷商有好處，我會說我不願意做這銷售

E. 請教各位銷售高手一個大客戶銷售問題：

你跑了很多的學校,應該總結一下了,列一張表分分類,把最希望購買的學校列出來。再與這些學校協商是否向如何向教育局打報告申請購買，需要你做哪方面的配合工作。而你在適當的時候要去教育局設備處（科）進行銷售支持工作，主管副局也要進行工作。
「chinasoftgame 」和「lifeboatj」答的都不錯，只是他們對學校的購買程序不了解，學校購買大型（萬元以上）設備中小學是沒有自主權的，必須報申。不報申，就要動用校長基金，這是所有校長都不願意都不敢的。
所以你做的工作有點大，可以說有點象組織「團購」。可又比「團購」復雜。

PS:注意!買設備的錢是教育局批的，很多時候教育局批錢是以設備批下去的。
這里的關系很復雜。學校需要打報告，教育局同意，批設備（由教育局購買），你們再面對學校，這里的銷售支持都得由你做，小心！一步做錯滿盤皆輸。決不是嚇唬你，因為太復雜。
小心罷，摸著石頭過河，過去了就成了英雄。

PS2:我跟你說的你怎麽沒看懂？這問題的主要關鍵點不是學校，是教育局。如果教育局願意裝，以「提高教學手段」的名義就安置下去了。反正不管怎麽著也是教育局從設備費中劃錢。再一次告訴你「中小學沒有購置大型設備的權力」他們只有建議權（就是打報告說明理由向上要）。不管它是什麽樣的中小學，都沒有自主權，都要打報告（就算是北京四中也不過是副處級單位，中小學級別太低。財政不許可）。
你銷售的東西是可以上下聯手做，也可以上下推委的事。
哪一個買方也不願意賣方把他看扁嘍，說上很多推委之詞，轉著圈的說，最終是不買（其實他沒權買）。可你就非得讓他表態買，這不是給他難堪嗎！做銷售有這麽做的？你要這樣做：
1.不要講太多的大道理，「因為很多學校不重視，所以才導致中國CG人才的短缺」這樣的話說出去只能起逆反效果。你應該從設備的好處優點，怎麽可以幫助學校提高學生的能力，等等方面去引導學校對你設備的興趣，使他們打報告到教育局要錢買設備。要給他們時間要找關鍵人。
2.對應的，你要到教育局做銷售前期支持工作（非常重要）。教育局是關鍵的關鍵。這樣的工作做好嘍，才有可能推出幾套打開局面。時間周期可能會長一些，要有耐心。
3.從心理學講，你越急就越表現出你的薄弱，就越給你釣胃口。也給砍價創造了良機，以後就是打開了局面，收益上也不會太好。
所以做銷售要穩得住，要看得准，分析要清，進退有度，才是套路。才能穩准狠。

你的重賞也不過再加48分，對我也無所謂。
所提建議，你不愛聽也沒辦法，這是現實。你還是把局面打開才是硬道理。要不，位子就坐不住啦。

F. 請教各位大俠，當客戶問你公司的優勢在哪裡怎麼解答

首先你要了解競爭對手的產品，他們用的是什麼材料，有什麼優缺點。其實拿競爭產品跟自己的產品，重點說出它沒有的東西，貨它的東西有什麼不足。最後，給客戶說明，自己的產品貴，貴在哪裡。
控硅整流裝置我是沒做過，也不知道是說明。其實賣東西無非就是跟客戶交談，讓客戶信賴你。

G. 專用設備都有哪些優點及使用條件

專用設備是指設備的結構、性能適用於某一行業或特定產品專用的工業設版備。
專用設備的優點：權
1、產品質量均勻、穩定。
2、可以使用半熟練工代替熟練工。
3、在同樣的生產量的情況下，使用專用機可以節省佔地面積。
4、單位產品的生產成本低。
發揮專用設備作用的條件：
1、產品市場大，有可能大量生產。
2、產品的標准化程度高。
3、估計能在短期內回收投資。
4、生產量受季節和景氣的影響少。
5、有充足的資金可以購置高價的固定資產。

H. 如何向客戶介紹自己產品優點

許多職員或者業務人員都少不了遇到要向公司客戶介紹公司情況的時候，而介紹的過程很有可能影響到接下來的合作，所以這是一個需要謹慎的事情。而且介紹的場所和時間也是很重要的，那麼要怎樣介紹才能給客戶留下一個好印象呢？

方法

• 1

  弄清客戶是誰？
  當地政府官員、媒體單位；
  有直接或間接商業關系的政府管理部門和人員（行業主管部門的高級官員及其具體辦事人員）
  合作夥伴（大宗原料供應商、輔料供應商等）
  客戶企業
  

• 2

  對於來訪的客戶，在其參觀或考察中，留意或觀察客戶眼神所關注的內容、事物，並主動給以介紹（比如比較過去和現在的變化，體現企業發展迅速的特點）；認真對待客戶的提問並給與准確無誤的回答，對於自己沒有準確回答的，千萬不要敷衍了事，而是要及時請教工藝或者技術人員，在得到正確的回答後，給與客戶解答，切記不能讓客人把疑問帶走。客戶帶著疑問離開對公司後期開展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，公司會非常的被動；對於在客戶所在地的介紹，要簡短介紹企業的全貌，通過事例介紹g對公司行業的認識，以及一些工藝的處理方法、技巧，體現公司在行業內較高實力。重點介紹和體現g發公司展的潛力和勢頭，表明公司同客戶的合作是長期、穩定的。

• 3

  一般性的介紹內容
  介紹和展現公司實力、特點、優勢，直接或間接表達合作會給對方帶來的好處，促其產生合作的潛意識和願望。在介紹時，要根據客人的提問、關注問題，調整以下內容，投其所「注」地介紹。
  

• 4

  一：概況

  1)從時間延續的過程，簡要介紹企業發展歷程；
  2)從空間的視角，介紹企業現有生產基地布局；企業生產點「三足鼎立」的特點（遼寧、江蘇、廣東），體現企業規模經營、集團經營的實力；
  3)將客戶的思維引入企業內部，介紹企業組織機構，體現規范化管理並拉近和客戶的距離；
  4)企業經營業務市場覆蓋面
  

  

1、熟悉自己的產品特點，同時盡可能的多了解競爭對手的產品特點

對自己產品特點非常的熟悉，同時了解行業競爭對手的產品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質和能力，所以銷售人員一定要對自己產品的優點和不足以及對競爭對手產品的優點和不足都要有全面、客觀的認識和評估，只有這樣在給客戶介紹自己產品優點的時候才能講得頭頭是道，而且非常的實在，如果能夠在介紹自己產品優點的同時適當講一些自己產品的不足（當然是客戶不是非常關心的方面），就會讓客戶更加認可銷售人員是客觀的在評估自己的產品，而不是光講自己產品的優點而一個缺點也沒有（因為沒有任何產品是光只有優點而沒有缺點的），自然客戶就會對銷售人員產生信任。

涉及到和競爭對手的產品比較的時候，就更加需要用客觀的態度和語言進行介紹，突出自己產品的優點（這個優點是客戶最關心的問題），同時也要講競爭對手產品的某些優點（當然這些優點是客戶不怎麼關心和在乎的）。千萬不要光講自己產品的好處，同時光講競爭對手產品的壞處，這樣客戶就覺得你不實在，不客觀了。總的來說就是要做到揚長避短突出自己產品的優點，同時在介紹競爭對手產品無關緊要的優點的同時點出競爭對手產品的不足。

2、根據客戶最關心的問題，把一個問題講深、講透

有銷售人員可能會有疑問，要是客戶關心的問題不止一個怎麼辦？那就用舉例的方式來進行介紹，比如客戶關心的問題有防雷會不會丟失數據通訊方式幾個方面，銷售人員可以告訴客戶，就用舉例的方式向客戶介紹，可以圍繞防雷這一個產品特點講深、講透，其他幾個方面的產品特點只需要稍微點一下，告訴客戶我們是用這種思路去設計我們的產品的，客戶自然會去分析，認為既然你們的產品這個防雷特點設計的不錯，那其他產品特點也不會太差。這樣就避免了銷售人員把所有客戶關心的問題都加以介紹和說明，因為內容太多，客戶反而會覺得印象不深刻，從而影響整體的產品優點介紹效果。

3、介紹過程要簡單、明了、思路清晰

可以採用帶段落標識性的語言進行介紹，比如介紹防雷特點的時候可以這么講：我們的產品防雷特點主要從4個方面得以體現，每一點用盡量簡短的幾句話進行概括性的說明，這樣客戶就非常容易跟著銷售人員的思路去聽和記憶，銷售人員講完了，客戶能記住的內容就相對比較多

通過一個問題的案例，讓客戶了解我們公司對於產品的設計理念

原則上說，產品的優點越多，客戶對產品的認可程度就會越高，但是銷售人員在給客戶介紹的時候，因為時間的限制（如果介紹的時間太長，客戶不一定有空），不可能全部介紹給客戶聽，所以比較科學的方式是用前文介紹的舉例介紹的方法講解一個客戶最關心的問題，同時要引導客戶通過這個案例的介紹去了解我們公司在產品設計方面的理念，因為只有產品設計的理念是非常好的，才有可能把產品的各方面特點都做得不錯。

銷售人員最終要讓客戶明白：我們公司就是用這種理念去設計我們所有的產品，我現在只是舉例介紹了我們產品的其中一個優點，我們產品其他方面也同樣做得不錯。這樣介紹產品特點的整體效果就非常理想了！

I. 簡述設備租賃有哪些優點

設備租賃優點：
1）在資金短缺的情況下，既可用較少資金獲得生產急需的設備，也可以引進先進設備，加速技術進步的步伐；
2）可獲得良好的技術服務；
3）可以保持資金的流動狀態，防止呆滯，也不會使企業資產負債狀況惡化；
4）可避免通貨膨脹和利率波動的沖擊，減少投資風險；
5）設備租金可在所得稅前扣除，能享受稅費上的利益。

J. 客戶就問：你們的產品跟人家比起來有什麼優勢我應該怎麼說啊