机械类如何销售

❶ 如何做好工程机械销售

@@@首先抄祝贺你，三袭一是这个行业当之无愧的老大〔国内品牌中〕，而且员工形象、素质都不错〔我上海三一比较熟悉〕。
相信你正式入职会得到系统的培训和锻炼提升！
刚做销售，本来就是很苦恼的；怎样找客户、找客户需求、确认需求、商务谈判、签单、交货、回款等是一个系统工作。这个可真是教不会，但是找机会和老的业务员一起拜访客户，你会进步很快；另外看些专业网址和杂志，有助于你了解工程机械行情。
总之，凡事做销售的，都有这个开始迷茫的过程，注意总结，调整心态，相信通过三一这个好的平台有你展示的机会！

❷ 销售对于机械行业意味着什么

机械销售是个不错的行业，从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。 第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。 第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。 第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。 第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。 第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。 第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧. 销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。做机械销售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

❸ 如何做好销售(机械方面)

我认复为，首先应该了解制自己的产品，然后跟客户就好介绍了．
我在销售房子的时候是这样的，你可以借鉴一下：通常我将客户分成三类：第一类是：自以为是型，第二类是：反映迟钝型，第三类是：沉没寡言型．
对付第一类人，你要不卑不亢，他说什么你先听者，不打断让他一直说，说多了必然会错，记住他的错误，等他说到一定成度了，你在打断他，把他的错误说出来，他就会听你的了．说白了，先把他捧的高高的，在狠狠的把他摔下来，他就乖了．这种人就是贱．（个人意见，呵呵）
每种人都是有弱点的，对症下药吧！！
销售挺容易的，

❹ 怎么做好机械行业的销售

建议你先学一下来礼仪，其他的就源是多看，偷偷的学，和把握住客户的特色。这个急不来的。老前辈在说话，交谈的时候多听听，他们是怎么说的，为什么这么说。还有最主要的是把你的产品搞熟了，不然什么都是空的，人家一问你三不知，可信度都没有。加油吧，没事不要自作主张，还有别插足别人的事，除非领导让你去做

❺ 机械行业网络营销怎么做

机械行业网络营销怎么做？万变不离其宗，机械行业在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械行业网络营销怎么做？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❻ 做销售是怎么做的机械行业的销售好做吗以后会怎样我学的机械设计制造及其自动化，找专业的话，就得

这个专业如果去搞销售，过不了多长时间，就会把原来学的、本来就不扎实的知识忘得一内干二净，待后悔容时已经什么都来不及了。
这个专业知识广泛，参加工作后需要在工作中把所学的知识真正掌握，在一线工作的目的就是为了这一点。而且这个工作是个实打实的专业技术，工作时间越长越吃香。
建议：不要只图目前，因为以后还有几十年的时间生活在社会上，没点儿实打实的专业本领，是很难混下去的。

❼ 机械设计改行做机械销售如何取舍

楼主，你好！
看见你的消息有几天了，但我不知道怎么回答你的问题。

首先关于机械设计和销售的问题，我以前已经提过了，我相信你也看见了。
楼上这些朋友说的也都非常好，一楼的朋友一点都不消极，我认为一楼时睿智的，只是有很理性的思考。
二楼的朋友说的更是一针见血，中国人最要命的就是人来风，看见别人什么做什么，自己也跟上去做。

国内的机械行业我早就在以前的帖子里分析过了，我们目前的状态是：多而杂，浅而不精，扎堆现象严重。
很典型的例子，早些年，模具行业兴起，原因是国内廉价的劳动力，和低廉的物料成本，使得不少外资推进国产化进程。
结果出现了什么现象？差不多所有人都开始搞模具，广东东莞的模具城就这么出现了，珠海和周围一些地方眼红了，也出现了模具城，江浙一带也眼红了，宁波无锡等地先后也都出现了模具城。
再然后呢，大家都悲剧了！
目前我们国内的模具行业，水平参差不齐，大部分公司，模具质量极差，生存都是问题，更别提赚钱了，这就是盲目跟风，却没有真正实力的下场。

数控行业呢？也是如此。
要说十年前，数控行业是满不错的，但是这些年呢，大家都看着数控，我可以很负责任的说，这个行业和模具一样，都已经烂掉了！
你们是否都知道自己在大学里都学了点什么？大学里以前是没有数控的，而且也不应该有数控这个方向！
而现在大学里，为什么这么多学校都在学数控，你们是否知道自己已经被学校忽悠了？
不明白的话，请去参考中专技校生都在学什么！这也就是为什么现在的大学毕业生居然要和中专技校的学生一起抢饭碗。
你们还读大学干什么？前两年，有朋友说大学毕业了，应聘数控操作，我一下子就呆住了。怎么大学生做这个啊，又不是轮岗培训。
现在呢？翻开我的消息列表，向我提问的大学毕业生，超过8成的，都是问数控操作怎么样？CAD绘图软件怎么样？
弄了半天，大家读了个大学，最后和中专技校没区别，出来就是做操作员和绘图员的。
知道这是什么级别的工作吗？就是技术工人！

我不是高看大学生，但是大学毕业生 = 工人，这样的概念，我还实在是划不上这个等号。

就在前天晚上，上海东方电视台放新闻，说广州某大型招聘会上招工的事。问一个企业老板，你开多少工资给技术工人，他很认真的说：900……（想了一会）到1100吧。
估计1100是因为他面对记者，实在不好意思了，才这么说的。

所以当你认为数控行业有前途的时候，其实这个行业已经从头烂到尾，无论是从业人员，还是硬件设备，包括整体水平都相当的差，你认为这个行业的销售会好到哪里去？

知道我们怎么评价一个新的供应商吗？
其中很重要一条就是看其硬件设施如何，我们几乎会完全忽略国产品牌，尽管国内如南通，宁波等地的数控设备还都不错，但是依然是不能比老外的东西比的。
我们说到数冲，就是Amada，说到机床，就是fanuc，在这些品牌面前，国内产品不得不自惭形秽。
所以现在也有很多企业认识到这一点，所以宁愿放弃4-5台国产设备，也要添加1台进口设备。
如果你真能做到fanuc之类的销售，那么我就要说恭喜你了，金饭碗！
如果你做的是普通国内品牌，那就只能惨淡经营了。

这就是你关心的数控行业现状。

那你关心的另一个问题，怎么做好一个销售。
二楼的话你好好思考，说得非常好！没人教李嘉诚怎么销售，方法都是自己研究出来的，如果大家都知道了，那就烂了。原理同上。

告诉你一个例子：
512地震后，李嘉诚捐了1亿。大家都说他好，但是你之后他为什么捐了1亿吗？你以为这是纯粹的善款吗？
事后，四川重建，国家投入了大量的资金，李嘉诚也来凑热闹了，重建是需要进行投资的，李嘉诚捐了那么多，那么他要做生意，地方上当然要给面子，一路都是绿灯，项目优先都给他。结果李嘉诚在四川又狠狠赚了一笔，相对于前面的那1亿。请问如果是你，你会这么做吗？
这就是一个典型的销售案例，正因为我们绝大多数人做不到这一点，所以他成功了，而我们没有。

销售需要技巧吗？
在国外，那绝对是需要技巧，不仅要有理论，还要有实际商务谈判的技巧和能力，要有强大的软技能支撑，同时还要有财务核算分析的能力……很多很多技能的综合，也能在国外成就一个好的销售。
正因为需要有这么多的技能，所以国外的很多销售都是高学历的，也正是哈佛商学院为何那么出名，因为确实出来的都是精英。

但是在国内，统统不需要，只要做到十毒就行了，知道什么是十毒教吗？
吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷
当然这不是真的有这么一个教，只是大家插科打诨的一个叫法。
当然也不是真的要每个销售去犯法做这些恶事，犯法肯定是不可以的。但是侧面说明，在国内做销售，用的都是些旁门左道，正正经经做销售的几乎没几个能活得下去的。
所以在国内做销售，不需要学历，不需要经验，只要做到不要脸，然后客户要什么就给什么，你愿意做这样的人吗？

说句题外话：
我们朋友圈子里给女孩子介绍对象，绝对不介绍做销售的。而朋友里，有离婚的，一大半的情况是，两个人中有人是当销售的。
希望你仔细理解其中的含义。

如果你高兴呢，可以去书店买几本销售技巧类的书看看，培训就免了，就算有这方面的培训也都是忽悠人的。
如果你不高兴……看看我上面的话，你也应该知道怎么干了。

国内机械行业，目前大部分行业处于初级加工的状态，都不是好的选择。你可以考虑医疗机械和重工业产品，这都是目前我们国内比较拿得出手的。

这路是否值得走对于每个人来说是不同的，有一点肯定的，做销售肯定比你做机械设计赚的多。

我就不祝你成功了，因为我不知道这是好事还是坏事，希望你自己好好考虑。

❽ 如何做好机械类产品的销售工作

1. 多宣传，多联络；

2. 但是，在天-朝没有一定的人脉是不行的；

3. 质量一定要可靠；

4. 售后跟上，让别人放心，自己才能安心；

5. 口才也是很重要的哦；

❾ 如何做机械类的网络销售

这个要看看你是什么机械。机械有好多种。具体怎么去开发网络。那你要先告专诉我你的机属械是什么产品？？？
答案补充
其实你先知道哪些企业需要你们产品。。然后从基本入手。摸清楚客户现在使用的品牌。然后在从一些渠道去了解竞争对手的优势和一些特别的地方，从这方面发展。从而发展自己的网络？