工程机械生意怎么样

A. 筑路机械目前的发展前景怎么样

从市场结构来看，挖掘机、起重机、压路机以及推土机这四个工程常用器械占据了我国工程器械市场上绝大部分的份额，其中，挖掘机为工程机械中的明星产品，占据市场绝对主流地位，2019年销量占比为57.84%;其次为装载机，占比30.34%。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

B. 工程机械行业前景如何

产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一两年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减。

前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。

工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。

在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。

从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。

总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。

希望我的回答可以帮助到您。

C. 做工程机械销售怎么样望各位指教!

不管怎么样做销售都要抄吃苦。真正做好了特别有前途。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
工程机械的市场特别的大，首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
其次要熟悉自己推销产品的目标客户。
如果这两个做好了，才能做好这个行业。我有个朋友是做这方面工作的，每天跑两个县，特别辛苦，但是跑好了也特别挣钱。有机会可以介绍你认识。

D. 工程机械销售好做吗

工程机械销售好做吗？我刚好看到，给你说一下。
我有个朋友正在做挖掘机销售，他是我合租的朋友，人不错，混的很可以。
这个一般销售提成很多，听他讲卖一台5000多块钱吧，起初，他也就卖几台，现在业绩非常好，能卖到几十台。
他是83年的，现在自己买了车，总的来说他是我们这个年龄段混的比较好的。
我在一家事业单位上班，工资是死的，而且不高，说心里话，我也很想去做销售，因为总的来说你付出的努力，总会在某一时间得到回报，而且比较自由，主要在于，自己工作会有动力，因为想着去赚钱，自己做事也会积极。
我现在正在打算转行做销售，虽然我性格偏内向，不会说话，也不会和人打交道，但你的知道，人是可以改变的，我又好几个朋友，同学也是做销售，我很了解他们，性格也是很内向的，不爱说话，现在过得都很好。
最后，给你也给自己加油打气，有信心是好事情，加油。
同时，我建议你在网上获取书店，买一本《谁动了我的奶酪》，如果没有看过，建议你看看，我不想说那本书怎么怎么好，但你不妨去看看，最坏的结果，无非是，觉得这本书是垃圾。

E. 现在挖掘机的行情怎么样

近几年挖掘机行业的发展大伙有目共睹，用“飞速”这个词来形容该行业一点也不过分！很多人看到身边搞挖机的朋友都赚得盆满钵盈，便有人想要挤进这个行业中来。虽然这个行业是很赚钱，同时也存在着一定的风险。如果没有任何相关的经验就贸然加入的话，多半人会面临亏损这个问题。专猎驾驶员来详细说说，现在搞挖机到底怎么样。
看到这里可能有人就会说了：照你这么说那么多搞挖机的为什么都没人愿意退出，而是越做越好。这些人之所以还在这个行业中坚持，是他们明白如果不搞挖机那么我该去干什么呢？其实这个行业早已没有前些年那么好干了，如今挖掘机行业已经进入到白热化状态，加上挖掘机行业乱象横生，导致机主们的收入也在逐渐缩水。

曾经的月入百万，仅靠一台挖机就能轻松走上致富的道路，到现如今的收入惨淡，挖机行业到底发生了那些变化？很多小伙伴都很想知道到底是什么原因导致的！别急，专猎驾驶员这就给你们来慢慢道来！
在前些年挖机行业那可是多少人羡慕的职业，现如今随着人们生活水平的不断提高，许多年轻人都不愿意干这种“面朝黄土背朝天的工作”，由于这个行业太过枯燥，现在的小年轻他们所追求的都是向往大城市的喧嚣，唯有那些80后还在继续支撑着这个行业。加之这个行业已没有最初的那么赚钱，各种原因也导致一些人更不愿进入这个行业。
伴随着近两年国家对生态环境保护政策的加强管理，对整个挖机行业来说影响非常严重。如果机器的排放不达标可能要面临高额的罚款甚至直接停工！而靠近北京等一些大城市现已经有不少挖掘机械由于排放不达标已经全面停工整顿，而在一些偏远的山区暂时还没有接到此通知。对于很多机主来说得知此消息后都不知所措，生怕那一天被查封，那么就意味着机器要放在家里晒铁。这也是导致挖机行业越来越不赚钱的原因之一！
其次就是挖机上牌，由于近几年国内大型机械设备频发各种事故，以及挖机被盗案件屡发不止。国家为了对这些大型机械设备进行统一管理，要求所有在施工的挖掘机械在2020年全面完成上牌登记。如今很多省份已经开始实施该项政策，后期将会大范围的实施。如发现在施工的挖掘机械没有登记上牌，则将对该机进行相应的罚款。很多机主得知此消息后都在抱怨，钱没挣到多少，要交的费用却是越来越多。
然后就是随着国四的到来，那些还是国三挖机的老板听到这噩耗，顿时感到惊慌失措，很多机主都在考虑国四的到来是否意味着国三的挖机将要被淘汰？其实这些想法目前都是多余的。随着地球环境的不断恶化，人们开始对环保的意识有了不断的增强。关于国三挖机排放不达标的消息也不断地在各地流传，国家也开始对挖掘机械排放不达标的现象越来越重视。但这些严格标准都是针对生产厂家以及燃油供应商所实施的。对咱们挖机使用者目前还没有明令禁止使用，所以那些所谓的国三机械强制报废之类的消息也是假的，咱们不必有太多的担心。
对于很多机主来说投资挖机最头疼的事情是什么？莫过于工程款难结。有些机主为了进入到某个工地，都是托各种关系花各种钱也要往里钻。等到进去之后才发现，并没有当初想象的那么美好。搞挖机最担心的问题就是工程款不能即时到账，大多数工地的工程款基本都是要到年底结算，有些工程款要等到项目验收以后才能拿到手，那么具体是什么时间这个谁也说不准，工程款下不来也就意味着咱们的账结不了。而咱们聘请的挖机师傅的工资却是要每月清算，以及挖机在操作过程中经常会一些故障需要拿钱来维修，那么这些钱从哪来？当然要咱们自己先来垫付，所以说如果没有足够的资金运转，想要在这个行业中有所发展那简直是寸步难行。
最后就是同行竞争严重；如今的挖机行业已经乱了套完全没有了章程，一些机主为了抢到活干，不惜降价来招揽生意，以导致挖机的工时费一降再降。很多机主其实他们都很清楚，低价揽活对于挖机行业是完全没有出路的，由于随着大趋势的发展，不得已也只能跟着降价。但照此发展下去，对于很多老机主来说就是哑巴吃黄连，有苦说不出。
其实挖机行业能发展成如今的这种状态，到底该怪谁？这个没人能够说得清楚。所以想要在这个行业长久发展下去，就要做好充分的准备和详尽的了解。
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F. 机械行业未来前景怎么样

——以下数据参考前瞻产业研究院发布的《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

利好因素积累 工程机械产品销量继续增长

2019年上半年，下游基建、房地产投资较去年有所反弹，制造业投资略有回升，利好因素进一步传导至工程机械行业。2019年上半年，工程机械行业主要产品销售量为561569台，较上年增长4.39%，整个行业呈现出平稳增长的趋势。

细分市场看，推土机、平地机市场呈现出较大的回落趋势，上述两个市场出口也在收缩。(下滑具有一定的周期性，推土机在2018年销量大涨)而汽车起重机则成为了工程机械行业“明星产品”。2019年上半年，汽车起重机销售了2.55万台，较上年同期大幅增长53.3%。(2016年我国汽车起重机销量跌至低谷，近年来受“一带一路”战略的影响，大型工程建设需要增加，我国汽车起重机销量迅速反弹，预计未来汽车起重机仍将保持大幅增长的趋势)

新四化将是未来工程机械行业发展的重点

目前，工程机械产业的再制造已经成为其产业链中的重要一环——它不仅为客户提供降低产品全生命周期成本的最佳方式，也有效支持了国家提倡的发展绿色循环经济的号召，成为工程机械行业未来发展的重要方向。

同时，环保政策将趋向严格——2020年起将加速“国三”标准以下设备报废清退;起重机与挖机不同，属于道路移动机械，环保政策更为严格，设备报废清退执行更为彻底，目前可销售设备为“国五”及以上，但存量设备有一半左右为“国四”及以下标准，2019年7月开始推行“国六”，判断“国三”、“国四”清退也为“国六”设备销售腾挪空间。

最后，着近几年中国人口老龄化的日益严峻，劳动力短缺，人力成本显著上升，智能化已成为大势所趋，工程机械也不例外。

随着产业转型升级的持续推进，未来工程机械渗透率有望持续提升，新四化(电动化、网联化、智能化、共享化)将是未来工程机械行业发展的重点，而智能化的普及更是重中之重。未来，彭浦将会不断加大创新力度，研发出更多优质产品，服务客户、服务社会。