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机械类新产品客户有哪些顾虑

发布时间:2023-05-28 14:56:36

1. 我是做IT销售会见客户,公司经理在考虑买设备时的想法,他们在对哪些方面有顾虑,具体些。谢谢!!

从我从事IT销售多年的经验来看客户主要顾虑是:

1、首先是设备性能是否满足核心需求;这是前提和关键锋卖历,你必须了解他的需求,打消他的顾虑。
2、服务:技术支持和售后服务。因为客户可能是非专业的,必须解决后顾之忧。
3、产品稳定性。要向客户保证产品质量,配档即使质量不怎么样也要很有信心的保证。
4、价格。有了前银搜面三个基础后客户才会考量价格问题。才会考量性价比!

如果您能处理好以上4点,大事可成!

2. 做包装机械的销售怎么做市场啊

呵呵,象你说的电视机厂都要倒闭了,每家每户都有电视,可每天都会有很多人买电视。
机械销售无非两点:一、设备老化,需要更新;二、设备效率低,需要改良。你对客户什么都不了解,上来就推销产品,如果换成你是客户,我想你也没有耐心听的,(尤其是电话沟通,停止谈话没有顾虑)我觉得你首先应该了解你的目标客户的具体情况,比如说:目前使用的机械型号及购买时间,生产效率,更换后会有什么样的改善,甚至几年能收回成本,这些都是你应该提前做的功课。

3. 怎么做机械类产品的销售呢

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买产品呢,然而缺少产品知识也会让客户产生介意的,所以开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于已经掌握了产品的知识,那怕是通过电话联系客户也不是很难的。对于网上怎么找客户这里就不多说了,愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读,学习学习。
3.作为一个业务员,一定要会找客户资料,例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是意向客户等等。找资料现在有一个最便捷的途径.
4、除了网上找客户外,也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,电信黄页应该很好找得到,在里面按行业查找,会找到不少属于你的客户。这里就给说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

4. 机械设备项目销售,如何面对客户砍价(谈判)的销售技巧

客户还价,说明对此交易有意,有需求,生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话,最多多问几句,又何谈杀价呢!尤其是在客户有备而来时,就更应充分准备,提前做好客户历史采购的调查,知己知彼,战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品,也是在卖自己(才略、人品、服务)。  在罗列完产品优势、性价比及售后服务后,客户还仍砍价,蓝小雨的我把任何一切告诉你给出以下方案,希望对你有所帮助,也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122,验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群:

一、以退为进

1、明确告诉客户我们也能做这个价格,但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。

2、将不同产品的优劣势罗列出来,让客户自己分析选择哪款产品。

3、向客户解释一下,为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想,是在帮他做生意赚钱。

二、刺激

1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。

2、我们给某某公司的也是这个价格(向客户举例:已成交的公司确实比较大,至少要比当下该客户公司大,而且订单量也要比当下该客户要多),已经下了多少多少的订单。而你是第一次买,量也并不大(表示很为难)。当然,可以的话可以出示相关合同证件,摆明事实。如此,就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。

三、利润本身已经很低

第一步,明确告诉客户我们公司接受不了这个价格;

第二步,给客户做分析,摆明产品及竞品的优劣势;

第三步,希望客户能接受自己的最后报价,并加一句:生意不在仁义在。在此,不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火,只要是用心,客户定会感动。就算这次没拿下单,继续用心去服务客户,就一定会成功。

5. 剖析:机械行业做外贸所面临的问题和解决方法

中国是一个制造大国,机械类产品一直是出口大头,纵观国内的机械厂,无论规模大小,都有做外贸出口。但是由于种种原因,机械类外贸并不是很好做,一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么,机械行业的外贸到底怎么做呢?如何做好呢?

首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题:

1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段,给业务员开个付费外贸B2B平台,让其进行维护,等着客户上门咨询。

2、很多机械工厂管理体制不健全,外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事,导致时间分散,没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高,但外贸业务员很多都不是机械行业出身,缺乏对产品的全面清晰的认识,无法及时准确得回复客户的问题,导致客户流失。

4、机械类产品的下单周期很长,长期拿不到提成,又被领导催单;面对经济和精神的双重压力,一些外贸人身心受挫,工作积极性下降,进入恶性循环。

要想做好机械类外贸,工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变,以下6点建议可参考:

1 、规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来,让外贸业务员只专心于客户开发,不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情,效率更高、效果更好。

2 、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下,被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击,才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点,同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法:Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动,向管理者证明:这些渠道都是好用的。

Google 搜索法: 进入Google或Google国家站点,搜索“机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”,高级设置中排除掉China公司;然后去分析、筛选,能找到不少国外目标采购商。PS:一定要多变换关键词去搜索,一定要有耐心。

海关数据法: 海关数据是真实记录产品进、出口的统计数据。通过它可直接获取“对机械产品有进口需求的”采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。

海关数据一般都需要花钱购买,但随着数据公司之间的竞争加剧,有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验,如: https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ,就开放了免费的海关数据。注册后,上方“进出口搜索框”中搜索“产品关键词”查询,每天都可免费看一些海关数据,免费获取一些采购商企业名称、联系人邮箱信息、其贸易伙伴信息、交易信息。是机械类外贸找国外客户最快捷的一个方法。

SNS 法 :国外的SNS平台,如Facebook、领英,很多老外在玩,利用它们找客户也是一种很好的渠道。关于如何利用其开发客户,可以查看这两篇文章: http://www.cifnews.com/article/30734 ; https://www.sohu.com/a/213342802_115514

黄页名录法: 国外的黄页非常多,同时每个黄页都会有自己主要的客户使用群体,可Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站。推荐几个黄页网站:

欧洲黄页 https://www.europages.cn  

英国黄页 https://www.yell.com

意大利黄页 https://www.paginegialle.it

https://www.thomasnet.com

https://www.yellowpages.ca

http://www.yellowpages.co.za

http://www.jimyellowpages.com

行业协会法 :国外有一些行业协会网站,可以利用Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。

3 、加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说,对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业,一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员,所以他们在咨询的时候,可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题,更容易赢得他们的好感和信任,从而获得订单。

所以,一定要多下工厂,多和技术人员交流,努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么,你就有了竞争力,客户终会到你碗里来。

4 、多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词,和客户沟通的时候,它们出现的概率非常高。搞不懂它们,你和客户聊个天都费劲,别说拿下他们了。所以,一定要将这些专业词汇熟记于心。

5 、维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户,对于老客户并不上心,这种想法是不对的。机械行业订单不易,每一单背后都有很多的辛苦和辛酸,应该珍惜每一个老客户,维护好他们,就有机会获得他们带来的新客户。

6 、摆正心态,坚持一定有回报

做外贸不易,做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大,客户需要多番衡量,下单周期很长;但该行业利润高,只要下单,就能提不少钱,工资也很可观。

所以,做这个行业,一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持,一定会有回报。

提醒: 受一带一路政策的影响,这些沿线国家对工程机械的需求会很大,做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。

6. 如何做好机械设备销售

.......
每个销售人抄员都想提高自己的业袭绩!!
话说,目标客户:一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说,机械行业,对产品的学习是非常有必要的,像辛美来亚做养护机械的
对每个员工,特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之:
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远,客户一个一个来,机械设备,都要时间跟踪的
3.别在意大公司,小公司,,都服务好了,大公司都要求严,先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的,没人会给你,最好是行业网站,或者展会,资料都比较多
5.话说销售技巧:这还真是一门艺术,,多看书,提高自己的综合知识,其实他们说的,每个销售人员都能独当一面,那么他就是个合格的销售人员了,........

7. 销售时,当顾客对产品质量有所顾忌时

其实楼主在问的是顾客的购买过程,推荐看下《销售管理必读12篇》,相信会有帮助。在销售工作中,顾客买产品是需要一个过程的。顾客对你的产品跟服务有了最基本的了解之外,然后会进行判断,直到最后购买,其顾客在购买时这个心理过程也是比较复杂的。作为销售员如果能够对顾客的这种心理变化了解得很透彻的话,对接下来的说服工作很有帮助,而且对成交也起到一个非常重要的作用。一起来了解一下。

作为销售员如果能够在顾客消费的五个阶段采取不同的策略,做好推销工作,那么这样就可以拥有更多的忠实粉丝,不信你可以试一试。

8. 谁知道面对销售顾客心中顾虑有哪些

面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?一、你是谁?二、你要跟我谈什么?三、你谈的事情对我有什么好处?四携唯、如何证明你讲的是事实?五、为什么我要跟你买?六、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当世帆你说话时他心里在想,对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后辩返培把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

9. 机电机械设备销售难点

我销售的是德国大品牌的,比国内的贵出一倍多,也是一个单下来就几百万,我一般不跟他们谈价格,我都是谈技术,跟客户算经济账,技术上我不也不是很专业,我跟外行查不太多,不过一分钱一分货,像这么大的设备,一般厂家购买进来一是需要这个设备,二是希望它能带来利润的,1、需要 就一定要选质量好的,能生产出更好的产品,使用年限长,不会太容易因为更新换代而被淘汰,2、带来利润 就是更能节约生产成本,还有因机器故障停工维修造成的经济损失应该更大

10. 请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手专来说不太属容易,我倒是给你个方法,从已有的老客户入手,顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户;客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉;客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的,挨个去跑还容易,如果全国范围的开拓,你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析,这里就举个例子吧,如果把国内装载机市场分类,第一类为资源型市场,主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区;第二类为建筑型市场,分布在江浙沿海一带;第三类是企业型市场,包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区,可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别,去黄页找相对的较大的企业,挨个摸过去,相信用不了多久,就会有起色的。
希望对你有帮助,祝你开拓顺利。

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