机械制造厂如何搞活

1. 我是做机械制造的，产品是自动化焊接设备，用哪些方法推广销售呢

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

2. 办机械加工厂我需要做什么

1、首先要找一个精通机加工艺的人帮你选设备。然后再让他帮你设计设备布局图。
2、工厂定名选址。要根据设计好的布局图选合适的厂房（小了排不开设备，大了多拿土地使用费，并要有一定的前瞻性以防扩大产能而场地不够）
3、再找一个精通人力资源管理的人帮你选能胜任的工人。
4、找一个精通成本控制、现场管理的人员（你可以自己承担）对员工进行必要之岗前培训现场管理等。
5、找一个高明的工程师兼工艺师帮你搞好设计及排合理工艺，以在保证加工件质量的同时保证提高效率和降低成本。
6、办以上5项之前，你要先有市场，能保证你的所谓轴承产品有人会要。但我实在是不看好你的这种产品购想。轴承是工业标准件，要做好，一要靠品牌知名度人家才敢用，二是要靠量产达到降成本薄利多销。
再补充一下，就是你要协调好人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情。因为经营一个企业，那叫一个难！
其实我也只是略懂一些皮毛。有空不妨切磋一下。我的Q：290304783。我的Email:[email protected]

3. 开一个机械制造厂多少钱

300-1000就行了

不包括场地租赁和机器购买

办个体户 然后你要开票的话办代码证和税务登记证 要汇款转账就办银行开户许可证

4. 那位能说说现今中国机械制造业的现状

机械制造：国内就别考虑了，制造水平就俩字：山寨！先进点的机床都是进口，进口来还操作不好
机械制造无非机床制造、模具制造、产品制造，国内的工作又苦又累钱还少，地位还低，天天被老板骂。而且主要集中于广东和长三角这两块，北京也有，但是少而且垃圾。
机电一体化：偏电气了，学机械的搞这行，搞不过学电气的。
出国好啊，德国留学相对容易，托福成绩要求不高，费用也不高
出去就别回来了，没啥意思，养不活一家子的。兄弟06届毕业的机械本科生，历经私企、台企、国企，历任机械项目工程师、结构设计工程师、主管工程师，屁名堂也没混出来。
环境不行，从上到下没人支持这块的发展，都抄来抄去，连个机床都搞不定，还搞什么机械啊

5. 恳请各位机械行业的前辈留下宝贵建议！

楼主，你好！
收到你的消息有段时间了，这段时间我非常忙，所以本来已经开帖说明近期不再回复大家的问题了，但是从你的文字里，我看得出你非常的真诚，所以希望我下面的文字可以略微帮到你。

你的问题非常多，而且你摘录了我很多其他帖子中的回复，可以看出你目前的思维状态比较混乱，关键是心没有静下来，这点对于机械行业来说是非常负面的效应。

所以我整理下你的思路，希望你先明白以下几点：
1. 过去的并不重要
你介意你的学历，介意你的专业，介意你的学校，这点我理解。但是你要明白，知耻而后勇，这是你的动力，而不是你的压力。整天背着这样大的一个精神包袱，将一事无成。你的言语中

透露出对目前状态的不满，这点很好！但是同时你也很无奈，这点是我强烈要求你更正自己心态的。没有什么是不能改变的，对于目前不上不下的状态，你不应该叹气，而是应该嗤之以鼻，不过一时英雄气短而已

2. 要相信自己
你的描述中，我觉得你已经比很多人优秀了，整天无所事事混日子的人大有人在。你有过自己的经历，而且你去尝试过，那说明你就有一定的实力了，而且你才大二，后面的日子长的很，就算曾经有些弯路，你有足够的时间纠正自己的路线。

3. 坚持自己的信念
这点你做的很好，我希望你在后面的日子里不要动摇。你通篇最让我欣赏的一句话就是：
“不然，我拿什么赡养自己亲爱的人，拿什么供养自己心爱的人，拿什么抚养自己最爱的人！”
非常好！希望你时刻记住这句话，早在4年前，我在的回复中也提到过类似的这句话，希望你也能做到。

现在我们分享下你的问题，这仅代表我个人观点，希望你能区别对待：：
1. 你的专业课程
你毕竟还在学校里，应该合理利用好这段时间。从你的描述中，可以看出，你虽然复制了我的回复，但是并没有理解我的意思。
高数和工程数学是完全不同的概念，高数只是引入了微积分的概念，从更抽象化的层次上高度总结和概括了数学与实际工程的联系，但是是纯粹的理论；而工程数学（概率论与数理统计，线性代数，复变函数，特殊方程等等）是真正在实际工作中用到的数学，是可以计算的，可以量化的，可以供分析结论的。所以如果不理解为何称他们为工程数学，那么就算读完了，也是白读。作为工科，你们学校居然不设立相应的课程，让我确实非常吃惊。
对于今后的日子，也许你必须要靠大量的自学来弥补，那么我的推荐是：
英语：想办法自己自学好，语言无他，唯熟尔。
工程数学：概率论与数理统计是必读的，这两门课程并不难，可以自学，如果要结合实际应用，可以参考6西格马体系的书籍。也可以另外问我，我是6西格马黑带。
理论力学：只需要记忆四大强度理论，或者说，如果偷懒，直接在网上查阅四大强度理论既可
材料力学：只需要记忆几张表，塑性和脆性材料的拉伸和压缩的应力变化曲线和材料破坏的特性，疲劳特性和断口特性等等
设计基础：这个你是有专业课的，好好上，虽然学校里的太肤浅，但是毕竟是你上手的初级教程，还是有些用的。
其余的就不要花精力了，上面这些恐怕就要占用你今后大量的课余时间了，而上面这些至少保证你以后不会面对问题不知所措。

2. 关于CAD和各类证书的问题
我在无数回复中都提到过，CAD证书无用！教会你用一个软件只是几天的功夫，但是绘图员和设计师的区别我强调了无数次了，光会画是没有用的，事实上没有强大的机械基础，画都不见的画得好。一张图纸的标注时间往往比画这些线条要长的多，那么多的注释，每一条每一句都是有深刻的含义的，这不是一个绘图员能理解的。而且对于正常人来说，画图技巧是没有任何难度的，这点完全可以忽略不计。所以不要花钱去读什么证书，自学即可。至于如何去熟练，我很多回复都说了，拿你身边的东西来练手，手机，闹钟，电话，电视，电脑……都是可以用来练习的。建三维模型，出二维图纸，完全可以用的很好，网上好的论坛也不少。对于实际工作，CAD要求使用要得技巧非常少，要是上面我说的东西你都能自己完成，那么你的CAD技巧足够了。

3. 请不要再提操作机床的问题，CNC是强大的，但是这么久以来，我从没有看见任何一家公司把操作CNC的人员称作工程师，充其量也就是技师。所以你问我的收入问题，也没有必要了，很显然，即时CNC操作的再出神入化，说实话，收入也不怎么样，是无法和真正的工程师抗衡的。
CNC等机床的维修，是一个完全不同的领域。这个领域中，人才辈出，是不乏真正的高手的，而这样的技术人员倒往往是真正的技术工程师，是有含金量的。要知道这些设备本身的复杂程度是相当高的，而维修保养这些设备，对机械行业和机电一体化行业的基础知识是有相当高的要求的，如果你能往这个方向发展倒是不错的选择，收入也很不错。我举一个例子，大约4年前，某公司为西门子的一个专属设备招聘维修工程师，当时的月薪为8000。

4. 企业选择的问题，我也说过很多次了，具体顺序，你应该已经知道我的意见。这里要说的是，别以为面试都是恐怖的，别以为考官都是以考倒你为乐，真要想卡一些人，我可以问无数个让对方一句话都回答不出来的问题，但是事实上我们不会这么做。而对于不学无术的人来说，面试倒是真的很恐怖。我们只关心对方有多少技能是能为我们用的，对方能不能为公司创造财富，而不是浪费资源。
方便你理解，我昨天作了一个面试，就问了以下问题（对方应聘结构设计工程师）：
你CAE分析能力怎么样？你以前用过哪些产品开发流程？你的特长在哪方面设计？关于团队合作和时间管理方面的能力怎么样？你对于项目开发是怎么看的？如果有一个产品要求有密封性要求，有抗强度撞击的要求，你一般会采取哪些措施？……另外就是一些英语问题。
可见，我们会问的问题多数都是开放式的，并没有准确答案，而这些答案就能完全反应你的整体实力和能力。如果没有相应的经验，一样会卡壳，但是我觉得这对于有能力的工程师来说，都是轻而易举的，绝对不是为难。

5. 你该走什么样的职业道路（这点我必须放在最后说，太杂太乱）
在我很多的回复中，我都曾经提到职业发展路线的问题。很显然你被你的老师们忽悠了！
我完全有理由相信你的话，你的学校很普通，而且并不会给你们今后的发展提供什么好的机会。道理很简单，作为大专，你如果还在机床操控方面花功夫，那么请问，那些中专技校毕业的朋友怎么办呢？ 难道你和他们去抢工作？你还读什么书。
由于所有的学校都是以就业率为目标的，让你们去以那么低的起点，只是为了保证他们的就业率，对你们个人的发展是非常不利的。
也许你的学校不怎么样，但你的专业并不差，你今后的道路应该在机械制造，自动化生产线，品质管理，产品测试等专业领域，而绝对不是去操作机床。所以至于你说的很多关于CNC和机床之类的描述，我是基本不看得。我不认为这是你以后的发展方向，至少不是你现阶段的发展目标。

关于上面提到的很多内容，我不想再重复了，我在其他很多帖子里都反复强调过了，我想你也都看见了。一个较高的起点能让你少奋斗好几年，也许一开始这路走起来比较艰难，但是你要有自己的信心，这也就是一开始我提到的。
由于这几年大量的外资涌入国内，高新技术的普及，自动化生产，产品设计制造，高品质控制，都是今后非常好的发展方向。你也许目前在机床方面接触的比较多，这并不浪费，因为机械基础是相同的，大量的基层经验，也是高级别技术工种的基础。在所有的发展方向中，我推荐你从事机械制造，因为机械设计固然好，但是对基础要求太高，而且毕竟需求量也少；机床维修又是一个比较冷的领域，虽然发展不错，但是进这个门不容易，如果师傅不对路，一辈子就毁了；而机械制造的人才缺口非常大，需求量也大，而对于基础要求并不是非常高。

机械制造的典型工作职能：（供你参考，毕竟不同公司是不一样的）
监督生产线按标准工艺完成产品的组装测试；编写合理的产品工艺文件；协调产品制作过程中不合理流程；处理产品生产过程中的冲突；协调生产计划和调整相应工位和技术参数；设计完成产品组装生产所需要用到的工装夹具；处理产品制作过程中的错误并改进，等等。

这才是我觉得你今后应该发展的方向，而且你在烟台，这个日本人韩国人大量云集的地方，也有一些很不错的制造型公司，这都是你以后发展的目标。

你才大二，你有足够的时间去实习，放假的时候不要错过，多去生产第一线累计一些基础；大三大四则应该找大公司的开发，制造，质量等部门进行实习，没工资也去，那么到了你毕业的时候，你是不用愁找不到好工作的。

最后，和以往一样，我希望你不要把今后的压力过多的放在心头，压力是压力，动力是动力，工作不是生活的全部，我现在有空的时候还打打游戏呢，这完全不冲突。做好自己应该做的，向正常的方向努力就可以了。只有保持良好的心态，才能面对今后的挑战。因为到时候你就会知道，一个发展良好的工作，不仅仅要求有强大的技能能力，还要有很好的软技能，这点你也可以参考我别的帖子。所以好好努力的同时，适当放松一下。

很久没有这么多废话了，仅供你参考，谢谢！

6. 精密机械的主要工作是什么你会不会选择这个行业

三姑家的儿子上大学的时候念的是机械制造的专业，听说毕业之后去了一家汽车公司，从事汽车制造工作。本来以为他是在搞图纸设计或者是零件组装，没想到他竟然从事的是机械精密制作工作。你了解精密机械类的工作吗？你知道精密机械主要需要干哪些活吗？如果是你，会在大学毕业之后会选择从事这个行业吗？欢迎在评论区下方留言！

一.主要从事制作精密器械零件。

我们首先来聊一聊精密二字，这已经区别于普通的简单零件，他对于制作的要求更高，也更严密，主要的工作是器械，包括一些机械的零部件或者是器械的设计，这些都属于精密器械的日常工作。

7. 机械制造厂里有什么工作

具体要看什么机械制造厂了 这个种类很多的 你说详细一点 说不定我能帮你

8. 大家好我现在进了一家食品机械厂先做业务，但是我对机械一点都不懂。该如何快速学习。

食品机械厂做业务首先需要了解产品知识，其次必须了解客户需求及市场，最后必须做到胆大、心细、口才好。
祝你早日获得成功！