A. 机械加工业如何做外贸
现在流行一句话：要赚钱，做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 这个现象的主要原因就是没有固定的产品。 因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。 本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下： 1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。 2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。 3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。 4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。 通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点： 1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。 3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！ 4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。 个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。 我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃， 不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教
B. 机械加工如何做外贸订单
方法一：外贸B2B平台
理由：这一渠道，主要是企业对企业之间的业务，在版需求量以及其他非工业品权上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中，算是最省时省力的方法之一。
方法二：社交网
理由：近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。
方法三：展会
理由：外贸客户来的最直接，面对面交谈，成单率更大。
方法四：搜索引擎搜索法
理由：可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交单快。
C. 剖析：机械行业做外贸所面临的问题和解决方法
中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢？如何做好呢？
首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题：
1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段，给业务员开个付费外贸B2B平台，让其进行维护，等着客户上门咨询。
2、很多机械工厂管理体制不健全，外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事，导致时间分散，没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。
3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。
4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单；面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。
要想做好机械类外贸，工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变，以下6点建议可参考：
1 、规范外贸工作
机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。
2 、拓展客户开发渠道
在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。
外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动，向管理者证明：这些渠道都是好用的。
Google 搜索法： 进入Google或Google国家站点，搜索“机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。
海关数据法： 海关数据是真实记录产品进、出口的统计数据。通过它可直接获取“对机械产品有进口需求的”采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。
海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。注册后，上方“进出口搜索框”中搜索“产品关键词”查询，每天都可免费看一些海关数据，免费获取一些采购商企业名称、联系人邮箱信息、其贸易伙伴信息、交易信息。是机械类外贸找国外客户最快捷的一个方法。
SNS 法 ：国外的SNS平台，如Facebook、领英，很多老外在玩，利用它们找客户也是一种很好的渠道。关于如何利用其开发客户，可以查看这两篇文章： http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514
黄页名录法： 国外的黄页非常多，同时每个黄页都会有自己主要的客户使用群体，可Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站。推荐几个黄页网站：
欧洲黄页 https://www.europages.cn
英国黄页 https://www.yell.com
意大利黄页 https://www.paginegialle.it
https://www.thomasnet.com
https://www.yellowpages.ca
http://www.yellowpages.co.za
http://www.jimyellowpages.com
行业协会法 ：国外有一些行业协会网站，可以利用Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。
3 、加强产品技术知识的学习
对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。
所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸；那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。
4 、多掌握产品相关的专业英语词汇
机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。
5 、维护好老客户
有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。
6 、摆正心态，坚持一定有回报
做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。
所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。
提醒： 受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。
D. 我是做机械产品的，想和外贸代理商合作，请问怎么找外贸代理商呀
1.比如你想在印度找代理商，首先你可以找印度的你这类产品的专业杂志，上面有很多内卖同类产品的广告，这些人大都容是中间商，你可以挖他们代理你的产品。
2.做阿里巴巴等平台，守株待兔，有终端客户或者意向代理会来找你。
3.展会，FACE TO FACE, 只要你产品好，应该很容易搞定几个代理商。
4.在网上寻找卖同类产品的老外，问他们有没有意向代理你的产品。
等等等
注：现在是个老外都想跟你谈代理，实际上真实会真心帮你代理的没几个。
开始不用设门槛，谁做都行，等稍微做得有点名气了，再设门槛，重新选择有实力的代理商。
E. 机械行业比较好的外贸平台有哪些现在哪个外贸平台好接单我想通过外贸平台提高订单量。
不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。做外贸的方式很多：
首先可以给外贸企业或外贸SOHO人员供货做生产商。
其次，可以聘请外贸业务人员组建外贸团队开发业务。外贸开发一般可通过这三种渠道或平台开发客户，参加展会（广交会、香港展会等）+电商平台（阿里巴巴，贸E宝等）+主动开发（邮件群发，海关数据，社媒营销等）。当然也可以出国拜访。
最后，可以在目的国设立公司或办事处。
综上，建议先做公司相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况，有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式，相信会有很好的收获。加油！
F. 自己有个机械厂生产机床，想做外贸，请问具体怎么操作
有那么容易吗，你不想想，你有进出口税吗，你有一些证吗？你的产品，真正品质能达标吗？还有如果你的产品出现问题。品质或别的问题。你产品一去一回，当中的费用你算过没有，要多少。你可能你那一点点利润都不够这一去一回的。
不过给个鼓励的话给你。万事开头难，但只你扛住啦，很有可能做大做强的。首先你要先有客户
。有了客户其他的东东都容易解决。不懂的慢慢去搞懂。不知道的慢慢去了解。不会的慢慢去向你请教。
相信你能行！
机械生产的分析：
就如上述朋友所说的，万事开头难，一点也不假，既然你现在已经有一个机械厂，想往更大的面扩大，这是很好的想法，想做外贸，是可以的，但是首先，做外贸你必须得了解一些必备的条件：
1，要在工商局注册，在经营项目中注明从事进出口，而且是实缴资本。
2，取得执照后应想当地外经贸主管部门进行出口企业备案登记。在互联网上登记并下载登记表，持登记表到主管部门领取正式的登记证书。这是外贸企业的最重要文件。
3，持登记表到海关办理自行报关登记（如果需要）。
剩下的就是开外汇帐户等。
上述这些，你必须得有一些流动性的资金，其实，就是你品牌质量，多在生产上下一些功夫，再有，你必须得找一些有经营的销售人员，慢慢的帮你打开市场，公司有一些知名多了，肯定可以很好的运行下去，这些都只是我个人的片面之词，希望可以帮到你，顺祝祺商！
G. 我读机械专业的,以后想做外贸人员,不知道需要什么条件请问做外贸的高手,谢谢!
如果你有继续学习的意愿，当然可以进入外贸行业。作为外行人看到的外贸行业是很诱人的，实际上外贸行业的工作是很艰苦的。
进入外贸行业，需要学习的知识非常繁杂，首先是外贸专业英语，外贸专业函电，外贸实务知识，还有产品专业英语，如果你从事机械行业的产品，那就必须学好机械专业英语，并且能够看懂欧美国家的机械机构图和加工图。
还必须学习商检和海关，以及海运和空运航运知识。
如果你做好了心理准备，就可以开始学习了。
H. 我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户
我看了以上的所有回答，说的都是真理，所以没有现实意义。
1. 目前已知的各种平台，你能想到的，都已经烂了；你没听说的，客户也没听说。
2. 有人鼓励你挖墙角，挖来的见钱眼开的人才你敢用？
3. 有人说，你要自己培养一支既懂英语又懂业务的团队。找到懂英语的难，找到懂业务的难，找到英语+业务的高手，难上加难。有的话，都是比你厉害的老板。
4. 那怎么办？真不好办。为什么？我就是做了二十年机械零部件出口的微老板！有个仁兄的点子很好，可你不能用：精准营销，拜访客户。我就是这样做的。为什么你不能用呢？拜访客户需要懂业务，你没问题；拜访客户又需要懂英语，你不行。找别人？这种牛人一般不会给你打工的。
5. 到底该如何破解？还是找做过外贸本行业的落魄人吧。高薪+高提成，先让她帮你把队伍建设起来。为什么是她而不是他？自己琢磨。
6. 运行一个外贸团队需要建立一套系统，利用一套系统来开发客户、控制客户、稳定团队，否则就可能为人做了嫁衣。一个机械外贸老兵，坐标山东。
首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。
其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。
第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：
第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。
第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择
第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。
注册阿里巴巴国际版，发布产品到网站平台上，做几款精品去广交会参展，也可以和当地外贸公司合作加工配套！
主要途径还是多参加行业展会及协会组织的会议，最简单的途径就是挖人，找行业排名靠前的企业有钱挖销售老总，没钱挖销售员也可以，最起码有方向
我们加微信可以深入交流一下，目前服务30+机械上市公司，公司服务100+机械客户，我们是谷歌在中国区的体验中心
1.通过网络B2B网站，中国制造网，会员大概需要2万左右一年，这个网站行业公认在机械方面比较有优势。注意事项，投了这个网站后期维护很重要。付出总有回报。用心就会有好的询盘。
2.直接去各大展会。不知道你是哪类机械，去最有名的展会一定会有客户信息。注重后期的跟进。说到底还是要用心。
3.公司网站做一个，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo优化。预算应该在2万左右。当然找google要排名，费用可能要稍微高点。
做以上之前先要有懂外贸得人。说到底客户都需要后期的持续跟进。要有成绩没有2-3年怕难有成果。当然在国外设点，做品牌这些投入比较大，投入产出暂时难以评估再次不表。希望对你有帮助。
新做外贸业务有没有经验和方法，最简单粗暴的方法就是找展销会，挨个展销会去做，慢慢积累客户，只要你的产品够硬，一定会有机会。
成立外贸部怎么找外贸客户？现在做外贸不同于10年 20年之前了，如今的供应商网上一搜到处都是，竞争是非常激烈的。传统的B2B平台，展会效果已经越来越不行了，需要换一种思维去开发客户。
首先，对自己产品的市场定位要清晰，创造自己的产品在行业中的优势，调查同行的产品价格，质量，销售市场。及时对自己的产品做出适当调整，创造独特性的优势。
其次，开一个独立的网站，通过海关数据，facebook ,Google,领英等软件和社交平台推广介绍自己的产品。机械类的产品开通Google AdWords效果是非常好的。
刚开始做外贸一定要耐住性子，客户订单都是积累出来的。只要坚持下去，订单肯定会越来越多的。
参加展会最直接
I. 我是做机械配件的想做外贸怎么做.想找一位做过外贸的请教请教
1,你得熟悉你的产品，包括材质、工艺、用途，规格大小，必要时需要会看CAD图纸
2，找客户的渠道：B2B平台，搜索引擎，展会，黄页，用好一两项就可以，用法在各大论坛都可以看到
3，要研究定位市场和客户
J. 怎样做好建筑机械的销售工作呢
1，先看看别人是怎么做的；
2，自己负责的区域自己是否熟悉，自己的产品优势自己是否了解；
3，自己产品的应用范围和产品的应用项目自己应该要先于客户了解。
做销售不单单是销售自己的产品，还应该销售客户的产品，也就是站在客户的角度上考虑自己的产品能否给客户带去业务/客户。