㈠ 汽车4S店零件业务员主要是做什么的
4S店零件业务员的主要工作包括以下几项:
零件销售:车辆进入4S店维修时,将零件从零件部出库给维修车间;或者当客户需要外购零件时,将零件销售给客户;
库存管理:管理零件部存放在仓库中的零件数量,也就是我们常说的定期盘点和日常库存数量管理;
订货管理:零件销售之后,库存降低,那么就需要向厂家设定的零件中心购买零件用于补充库存;或者针对用量少的零件,在需要的时候能够及时订购回来提供给维修车间。
其他工作:新产品导入、产品知识分享等。
㈡ 业务员要怎么跑业务!比如说卖工程类机械的
工程机械价格高,一般客户都是有需求才会购置.像其它行业那样激发需求,除了需要扩大回规模的答公司,其它效果不大,我也经常去外面置设备,所以我谈谈选择时的心态,希望对你有所帮助.
第一:性能,不管是什么设备,首重性能,要能用,好用,这是前提.性能不好,其它一切都是空谈,设备三天两头地出问题,换着是谁都会发狂.比如厦工装载机,垃圾大型机械的代名词,一般都直接排除,不予考虑,所以口碑很重要
第二:价格,这方面不用我多说
第三:服务,售后服务要快,维修价格要合理.是设备都会出故障,只要速度快,态度好,一切都可以谈.比如三一重工比中联重科售后服务就强多了
第四:与客户的关系处理,这就仁者见仁了,哪些是长期客户,哪些是短期客户.长期客户千万不能逞一时之贪.行业潜规则要把握好.有句话叫做小赢靠智,大赢为德.
㈢ 业务员主要做什么
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。
现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。
业务员主要的岗位职责如下:
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
8、汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。
(3)机械零件的业务员需要干什么扩展阅读:
业务员职业要求:
按照通常习惯,人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的,而一个人的仪容和着装,正是给人的第一感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重,同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。
对于一名公务人员及商务代表来说,衣橱里至少要有几套职业正装,庄重得体,总体要求是:整洁、大气、利落。其原则应有以下几点:
1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工,执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动,只要公司(上级)对着装有统一要求,我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题,对个人来说这是个团队观念问题。
2、根据场合特点着装。商务场合应着西装,没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合,穿着可稍普通,尤其是年轻点的男孩女孩,服饰活泼一点、朝气一点。
3、根据职业特点着装。职业、职位的不同,其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些,一个整体之中,在着装上领导也应身先士卒,绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。
㈣ 怎么做机械设备业务员
从事机械管理十几年,遇到的工程机械销售人员很多,总结起来有三种人,第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。
第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机械相比好在哪里。
这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。
第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。
好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。
第一,不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。
㈤ 女孩去工程机械公司做业务员,都负责什么工作怎样去工作
做销售的多差不多就这个样,机械也是一样的,大大小小型号,各各区域的价格,工回程机械你就只答能去工地了,现在的高速,高铁比较多,还在矿。看你销的是什么例的机械。有点累,出太阳就晒下,有雨就淋会。你刚进去公司是不会配车给你的。至于加班的话,就看个人了,其实我觉得我24小时多可以叫做是上班,如果你累了就给自己放一天假,天天在外面公司是管不着的。喝酒应酬有时会要点,一个机械小的几十W,大点的上百W,不可能一两句话就搞定的,只能慢慢来,所以有时一起吃过饭是正常的。我是销售装载机,挖掘机的,天天跑高速,矿山,大点的工程,这些地方可不好去啊!
㈥ 机械加工的业务员怎样洽谈业务
推销就是推销自己·也就是第一映像!好的开头是成功的一半嘛!
成功的人永远在找方法