① 吹瓶、灌装、旋盖一体的吹灌旋一体机较普通传统灌装机械的优势有什么
2009年我国首部问鼎世界的36000瓶/小时高速吹灌旋一体机设备制造于江苏苏州张家港新美星，其中有工艺和科技的原因在里面。
吹灌旋一体机是集合吹瓶、灌装、旋盖于一体的灌装机械设备。
其主要是减少了传送、空瓶处理、堆积和存储工序等中间环节，改善了包装卫生条件、降低交叉污染，提高了整体运转效率，同时能耗大幅下降，从而降低饮料生产企业的综合生产成本。
适用于PET瓶包装的纯净水、碳酸饮料、果汁、茶、液态奶、液态调味品及日化用品等
吹灌旋一体机设备和传统灌装机械设备相比，突出点在于：
稳定的红外线加温系统及独立的热平衡调节
装置，使瓶坯加热时温度一致，工艺具有良
好的一致性、稳定性，进一步提高成品率。
特殊设计的二次吹气系统，实时监测每个模
腔瓶子成型过程中的压力变化曲线，为工艺
调整提供及时准确的实时参数，大大方便操
作工人调整工艺参数，同时保证瓶子成型质
量稳定。
高速、高精度隔膜式灌装阀：设有独立于液
缸的回气通道，灌装过程中PET瓶中被置换
的空气不进入液缸中，避免二次污染；配备
有清洗杯，能够实现在线CIP清洗
目前，我国包装机械制造业的行业集中度不高，行业竞争较为激烈。中国目前有包装机械厂商5000多家（其中规模以上企业300多家），但产值及销售额超过亿元的现在只有约20家。在技术方面，虽然近年来 我国的包装机械制造技术有了一定的发展，但是与国外相比还有较大的差距，比先进国家的生产技术落后20年左右。2010年中国包装机械制造行业实现产品销 售收入177.05亿元，同比增长29.54%；资产总额为189.74亿元，同比增长15.53%；工业总产值为176.39亿元，同比增长 26.35%；实现产品销售利润24.61亿元，同比增长24.65%；实现利润总额11.85亿元，同比增长3.95%；年末从业人员39358人，同 比增长3.98%。2011年2月，中国食品和包装机械工业协会发布了《中国食品和包装机械“十二五”发展规划》。根据规划，到2015年，我国食品和包 装机械工业总产值将发展到4000亿元。
根据业内统计数据显示，截止2015年中旬，中国十大包装机械制造公司排行榜如下：
1.江苏新美星包装机械股份有限公司
新美星，中国高端液体（饮料）包装机械专家与领导者。致力于为全球液体饮料工厂提供有竞争力的全面解决方案和服务，为客户创造最大价值。新美星拥有两大研 发、制造工厂，占地面积超过15万平方米，是中国最大的液体（饮料）包装机械研发与制造基地。公司总部位于国家级经济技术开发区—张家港经济技术开发区， 与多条高速公路及国际机场相邻，交通便捷。
公司业务涵盖饮料、酒类、调味品和日化用品等四大领域。至今，已成功为可口可乐、百事可乐、达能、雀巢、娃哈哈、康师傅、三得利、达利、中富、统一、银 鹭、怡宝、景田、椰树、奥克、加加等国内外著名液体（饮料）工厂提供了优质的设备和完善的服务，产品同时销往欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等70多个国 家和地区。
企业使命
帮客户建设理想工厂 助员工实现人生梦想
企业愿景
全球领先的液体包装解决方案供应商
价值观
诚信负责、追求卓越、成就客户、协作共赢、尊重制度
经营理念
创新驱动发展 品质赢得市场
管理理念
讲目标、讲责任、讲规则、讲贡献
数据化、标准化、制度化、体系化
2.湖北京山轻工机械股份有限公司
京山轻机是中国第一家纸制品包装机械上市企业，历经五十多年的励精图治，已成长为中国最大的纸品包装机械研发、制造和出口基地，是世界最大的瓦楞机械设备和后续加工设备的制造商。
京山轻机位于中国生态县——湖北省京山县高新技术开发区，占地面积800亩。拥有德国、日本、韩国等世界顶级设备制造商生产的先进加工设备一千二百多台（套）。
企业遵循“以品牌树形象、以质量求生存、以服务增效益”的经营理念，坚持以精品战略、国际化战略、服务化战略为核心，全力打造“又好又快”的“三王”牌形象。
京山轻机获得了ISO9001质量管理体系认证、北美ASME认证和欧盟CE认证。通过项目管理和节点控制使质量管理模式从事后检验向预防为主模式成功转 变，结合三检制度建立了适合多品种小批量模式的质量缺陷分析模型，使四大主机的关键指标一次合格率达到了100%；通过工艺创新和制程改善，使得瓦辊预期 寿命超过3500万延长米。
公司拥有国家级技术中心和一批具有30多年研发经验的资深专家，拥有多学科、多专业的博士研发团队，中心技术总监由原美国兰斯顿公司专家乔治.罗伯特.米 尔斯担任，平均每年研发项目40多个。公司产品朝着“高速度、高效率、低能耗、智能化、大幅宽”的国际化路线不断迈进，始终保持着行业领先的技术水平。
3.广州达意隆包装机械股份有限公司
广州达意隆包装机械股份有限公司(A股于2008年1月30日在深交所上市)前身系广州达意隆包装机械有限公司，1998年成立，2006年正式整体改制为股份有限公司，
4.中山市松德包装机械股份有限公司
松德机械股份有限公司（原名：中山市松德包装机械股份有限公司）创建于1997年，2011年在深圳证券交易所上市，股票简称：“松德股份”。公司致力于 为包装印刷、装饰印刷及其它相关领域的用户提供高品质的凹印、柔印成套设备和配套的技术支持；产品主要包括折叠纸盒、软包装和装饰材料印刷和加工设备，以 及纸箱预印设备；松德股份不仅努力开发具有国际水准的印刷成套设备，更注重提供系统的解决方案。
经过10多年的快速发展，松德机械股份有限公司已经成为中国印刷加工设备行业一家处于领导地位的制造服务商，是当前中国凹印和柔印设备制造行业发展速度最 快、规模最大的民营企业。公司按国际性公司标准来管理和推动企业进步，积极推广国际包装印刷行业“环保、健康、安全”的产品开发理念，每年投入过千万用在 基于客户潜在需求的产品创新，开发并已销售了一系列具有国际水准的高品质印刷成套设备。凭借竭诚为国内外一流香烟包装、无菌包装、软包装、木纹纸和纸箱预 印加工等客户提供高实用、个性化、系统完整的生产线设计方案以及优质服务而备受客户赞誉。卓越的非标设计能力、卓越的特殊工艺要求解决能力和卓越的工艺创 新能力，造就了松德强大的综合实力！松德机械成套设备不仅在国内占有很大的市场份额；在国际市场也赢得越来越多行家的信赖，树立了良好的国际声誉。
5.陕西北人印刷机械有限责任公司
陕西北人印刷机械有限责任公司是一家具有40多年历史的包装印刷设备专业制造企业，陕西省高新技术企业，全国用户满意企业。
40多年的发展和积淀，锻造了一支创新能力强、技术素质高的专业研发队伍。公司拥有具有国际先进水平、精良的加工和精密检测设备。率先在行业通过了 GB/T19001-2008质量管理体系、GB/T24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证，多种产 品通过了CE认证。
公司以“绿色、环保、高效、人性化”为追求，致力于为用户提供优质产品和优质服务。主要生产塑料、纸张凹版印刷机；柔性版印刷机；复合机、涂布机、分切机 等成套设备。主导产品机组式凹版印刷机为“陕西省名牌产品”、“中国包装名牌产品”、“全国用户满意产品”。产品畅销国内，并行销欧洲、东南亚等20多个 国家和地区。
6.华联机械集团有限公司
华联机械集团创建于1989年，是一家集科研、设计、制造和销售为一体的集团公司，以包装机械为主导产业，是中国包装联合会常务理事单位，中国包装优秀企 业，浙江省高新技术企业，承担国家火炬计划项目。企业通过国际质量管理体系认证IS09001：2000和欧盟CE认证。公司制造的包装机械系列产品被评 为中国包装名牌产品，华联包装机械研发中心被列为浙江省级高新技术研究开发中心。
集团由华联机械集团有限公司、北京奥福森包装机械有限公司、华联机械集团上海销售公司、华联机械集团四川销售有限公司、江苏华联包装有限公司、华联机械集 团温州销售有限公司、华联机械集团温州包装机械有限公司、华联机械集团进出口有限公司、华联机械集团自动化设备有限公司、华联机械集团华邦包装机械有限公 司、华联机械集团轻工机械有限公司、华联机械集团温州冷作机械有限公司，深圳市华盛联强包装机械有限公司（深圳华联包装机械）等组成，总公司设在温州的工 业园区占地面积22000㎡，建筑面积27000㎡。
集团公司已形成系列化并投入规模化生产的包装机械产品有：折纸机系列，纸箱自动包装生产线系列，纸箱成型机系列，自动装箱机系列，自动封箱机系列，自动捆 扎机系列，自动缠绕包装机系列，自动码垛机器人系列；重袋自动包装生产线系列，重袋自动包装机系列；以及真空包装机及真空气调包装机系列，封口机系列，裹 紧包装机系列，热收缩包装机机系列，自动包装机系列，自动打码机系列等200多个包装机械产品。
7.迅捷机械设备有限公司
迅捷包装机械，由济南迅捷，武汉迅捷，济南东泰共同打造的包装机械品牌，集团公司致力于包装机械、包装设备的设计、研发、制造与销售，已通过 ISO9001：2000体系认证，灌装封尾机及灌装机系列产品已通过CE认证。主要产品如封尾机、灌装机、电磁感应封口机、贴标机等产品已在制药、日 化、食品、农药、润滑油等行业广泛使用，部分产品远销欧洲、美洲、中东、东南亚等地区。
公司拥有专业技术人员、工程师、和销售售后服务人员，形成一支高素质年轻化极富团队创新精神的队伍。公司始终以“以人为本，科技领先，诚信经营，创知名品牌”为宗旨，一如既往为客户提供可靠的产品，完善的服务，共同发展，共创佳绩。
8.星火包装机械有限公司
郑州星火包装机械有限公司是一家集科研、生产、销售、服务于一体的高新科技企业，公司现有员工200余人，是一家从事食品、制药、化工包装机械、灌装机 械、无人化智能包装生成线的专业制造厂家。星火人秉承“诚信、责任、服务、发展”的经营宗旨，以“提高企业包装效率”为企业使命；全力打造“包装机械产业 第一品牌”为企业愿景。以“科技创新”引导企业的经营与发展思路，并以企业文化建设的成效来促进品牌的发展。
星火机械源自国外高端包装设备，参考国外先进的包装技术，再其基础上研发出符合国情及应用习惯的包装机械，星火在吸收国外先进技术的同时与国内知名院校机 械研究所合作，聘请行业内著名专家，把最新科研成果迅速转化为生产力，并逐步推向市场。目前星火公司已拥有十多项产品知识产权和专利技术。让客户赢得更大 空间，为客户进行成本核算，市场分析，设计规划对客户负责，派工程人员上门安装调试，免费培训操作人员，保证生产出合格，优质产品。
9.南京轻工业机械集团
南京轻工业机械集团是以啤酒、饮料灌装设备龙头产品为依托，集产品研发、生产制造、经营销售、技术服务等多种功能为一体的大型轻工业机械企业，员工人数超 过6000人。集团主要生产啤酒灌装设备、饮料灌装及吹瓶设备、食品包装设备、制管设备、电镀设备、电子元件自动插件设备、高速冷挤压设备、液压折弯设备 及液压成形设备并兼营饭店、旅游、餐饮。其中：主导产品啤酒、饮料灌装设备在我国食品包装行业中，技术上处于国内领先地位并接近国际先进水平。企业产品以 直销为主，市场占有率连续十年居国内同行业首位，产品远销亚洲、非洲、欧洲。
南京轻工业机械集团隶属于中国建材轻工机械集团公司，于1997年6月通过了ISO-9001质量体系认证并于2002年顺利通过了换版认证；“南轻”作 为中国啤酒、饮料装备行业唯一荣获“全国五一劳动奖状”的企业，受到了中华全国总工会的表彰；南京轻工业机械集团还连续十年五届被命名为“江苏省文明单 位”；最近又被中国机械联合会命名为“全国机械行业文明单位”。“南京轻机集团设计院”已被认定为“江苏省企业技术中心”，被国家科技部命名为全国CAD 和CIMS系统应用示范企业。
10.青岛华池包装机械有限公司
青岛华池机械制造有限公司始建于一九五五年，占地面积3.8万平方米，职工300多人，是青岛市高新技术企业，农业部创名牌重点企业，在同行业率先通过 ISO9001国际质量体系认证。公司技术力量雄厚，设备先进，管理完善，专业生产镶边提花编织机，糊口袋成套生产设备等。
文章来源：新浪财经
时间：2015年07月01日
② 做工程机械销售怎么样望各位指教!
不管怎么样做销售都要吃苦。真正做好了特别有前途。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
工程机械的市场特别的大，首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
其次要熟悉自己推销产品的目标客户。
如果这两个做好了，才能做好这个行业。我有个朋友是做这方面工作的，每天跑两个县，特别辛苦，但是跑好了也特别挣钱。有机会可以介绍你认识。
③ BMC公司在什么地方，是做什么的
Broad Machinery Company--济宁远大工程机械有限公司（简称BMC）创建于1992年。公司前身"济宁三联工程机械配件经销处"是国内销售推土机、挖掘机等工程机械零部件的元老级企业。上世纪90年代初成为中国胜利油田、中原油田、吉林油田、武警水电部队、三峡工程建设项目部等单位的机械设备及零部件优质供应商。经过20年的发展，目前公司经营范围涵盖小松挖掘机，山推推土机、装载机、压路机等主机零部件、工程机械履带底盘、工程机械"四轮"、传动部件、金属结构件等四大类系、数千个规格品种的零部件产品。公司主营业务（零部件销售业务）2011年实现销售收入2500万元，2012年预计突破3000万元。目前，公司产品行销全国，国内供货合作单位一百余家，并自2011年起，公司业务走向海外，远销巴西、俄罗斯、中亚、东南亚等国家和地区。
公司秉承"诚信、优质、合作、共赢"的经营理念，注重公司信誉维护，树立"BMC"品牌；以客户为关注焦点，以与客户共赢为经营目标。20年来取得业界口碑佳传，实现了销售业绩从零到3000万的连续飞跃。未来5-10年BMC公司将大力开拓国际市场、拓展机械加工制造事业，致力于成为拥有核心技术，具有行业竞争力，可持续发展的工程机械贸易商、制造商。
④ 易工品上面的工程机械配件耗材质量怎样
随着工程机械保有量的增长，工程机械后市场迈入“黄金时代”，众多商家纷纷入局，导致竞争日益白热化，市场洗牌之势明显。
与此同时，中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，两化深度融合相关政策的支持力度不断加大，云计算、物联网、大数据等技术的深度应用场景日渐丰满，工业品B2B、B2C新业态呼之欲出。
易工品作为一家工业品供应链赋能平台，正是在这样的背景下应运而生的。秉承“服务千万家企业完成供应链数字化，成为客户首选的工业品科技公司”的企业愿景，凭借在行业浸淫多年的资源和经验积累，再联合头部工业生态伙伴，易工品形成了针对企业大宗集采、企业非生产物料供应、工业品经销商服务、工程机械后市场等四大板块的全链路管理体系，用科技服务每一位工业参与者。
风口已至
2020年，我国工程机械行业总营业收入突破7000亿元，位列全球第一，营收同比增幅超过10%。产业规模增长的同时，近千万台的设备保有量延伸出异常旺盛的设备租赁、维修、保养等服务需求，催生着工程机械后市场产业强劲发展。
此外，产业互联网作为传统行业与互联网融合后的新业态，正在寻求全新的管理与服务模式，以求为消费者提供更出色的体验。据艾瑞咨询报告分析，2020年，中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率约为4.5%，预计未来五年，工业品B2B电商市场规模年复合增长率将达到30%。
随着工程机械后市场业务和产业互联网规模的不断扩张，“成长的烦恼”也随之而来——从供给端到流通端，该如何解决商品质量层次不齐、伪劣掺杂的难题，如何确保商品价格透明、利润合理，如何改善原厂配件资源不足、高端用户需求无法满足的现状；从流通端到采购端，又该如何转变通过熟人介绍和上门推广等方式获客的“老路子”，如何颠覆通过人情关系进行客户留存的旧模式，如何突破因商品品类和服务能力有限导致单个客户价值较低的桎梏。
很显然，用户需要的不只是一台设备，而是一整套解决方案。因此，工程机械后市场亟需一个破局而来的颠覆者，助力用户不再为寻找高性价比产品和极致保外服务而担忧，而易工品正是这样一个能为理想赋能的角色。源于聚焦精选的坚持和夯实生态圈的积累，易工品旗下工程机械事业部，充分利用产业大数据及数字化技术驱动创新，让工业变得更高效、更智慧。
事实上，产业界对此曾有所尝试。“保外设备数量持续增长，带动工程机械后市场必争之地——易损件需求规模大幅提升，”易工品工程机械事业部副总裁赵国荣分析，“目前可提供相关产品和服务的工业品电商平台主要分为B2B和B2C两大类，但这些平台眼下仍面临两大难题，一是缺乏具有竞争力的供应链优势，二是服务支撑能力不足。”
实践表明，传统的商业模式不可持续，而新的模式仍然需要一个“摸着石头过河”的过程。基于对当前市场整体环境等综合因素的考量，易工品构建了针对工业产业链上下游的全链路数字化管理体系，可满足用户对可靠产品和优质的服务提出的更高要求，从而成为产业变革中的一匹黑马。
当下有为
如果说工程机械后市场中尚有一大块亟待开垦的肥沃土地，那么在收获之前，首先要迈过用户群分散、消费低频和服务保障不力这“三座大山”。
赵国荣坦言，首先，工程机械的用户集中度不高，不仅对价格极为敏感，且对商品有较高的认知度，因此用户的诉求主要集中在高性价比产品。其次，工程机械的维修保养周期通常长达数月，如何在低频消费产品上挖掘出高频消费潜力，是增加客户粘性的关键。再者，工程机械设备的买卖，需要各种衍生服务支撑，迫切需要通过链式服务打通当下服务的断点、堵点。
对于解决“三座大山”问题，易工品工程机械后市场团队已有所考量。
一是严选头部厂家精品，打通合作商原厂配件渠道，在规模化集采降本的同时，通过认证实现品牌溢价；
二是多渠道拉新获客，持续开展线上线下活动，大数据精准分析客户需求，形成高粘性与高互动的护城河；
三是先优化线下供应链，待服务体系健全之后再逐步引流至线上。
赵国荣指出，有别于传统供应链的冗长和低效，易工品工程机械事业部通过源头直采、品牌认证、数字化选品、智能物流、配套金融服务等，充分体现出平台化服务优势。
资深选品溯源团队严格把控产品质量，产研及数据技术团队加强全流程数字化管理，客户服务团队提供快捷专业的售前和履约服务，再加上高效仓储物流与强大数字化金融两大体系支撑，易工品工程事业部不仅为行业降本增效提供实际支持，还为广大客户带来便捷、透明的一站式线上采购体验。
上述一揽子解决方案与易工品整体平台的“六大核心优势”相互呼应，即易臻品、易降本、易快达、易金融、易网选和易网选，全方位赋能产品和服务，从而构建起完备的易工品的全链路数字化管理体系。
未来可期
互联网相关企业往往以快为首，唯快不破，但这种快又会导致其容易忽视暗藏的危机。在易工品的工程机械后市场版图中，线上交易，只是其数字化、平台化进程中的一步。在此之前，线下铺路、小规模线上试点等准备工作正在有条不紊地开展，力求在每一个关键节点上落下一道足够厚重的安全闸门。
易工品工程机械事业部的“三步走”战略：
第一步是2021年，在试点省份通过B2B线下贸易验证供应链能力，涵盖供应商管理、商品中心、采购中心、仓储系统和订单履约等各个环节；
第二步是2022年上半年，借助已有中台能力，建设B2B分销商城相关系统，在全国范围内推广合作，逐步实现B2B贸易线上化；
第三部是2022年下半年，合作商入驻易工品电商平台，全域客户引流，成功打造易工品工程机配平台。
大门洞开，路径清晰，准备工作已然就绪。从商品供应链来看，易工品认证的油品、滤芯产品，以及三一回转支承、减速机、液压件、底盘件等系列产品开发已经完成，覆盖各头部厂家工程机配易损件的不同品类；从管理来看，营销团队管理、销售后台管理、客户管理、合作商运营管理的流程和工具均按计划稳步推进；从平台建设来看，选型数据库和B2B贸易系统产品规划也已成型，预计今年年底前上线。
“目前试点区域包括广东、广西、湖南、湖北等十个省份，预计明年上半年将覆盖全国20多个省份，渗透到80%以上的市场。”赵国荣介绍。
从行业龙头，到生态伙伴，再到全域客户，易工品工程机械事业部立足其强大的行业背景，正在将分散各处的优质资源聚拢起来，夯筑打通配件销售、设备维修、设备租赁、金融服务、保险服务等产业链上下游的顶级“朋友圈”。
9月28日，易工品在湖南长沙举办了“易起拼易起赢——易工品工程机械生态合作伙伴大会暨首批合作商签约授牌仪式”。授牌仪式上，三一、中石化、三湘银行等单位相关领导悉数出席。易工品与龙昶商贸(云南)、重庆双丽兴工程机械、湖南鑫博隆机械设备商贸、重庆双丽兴工程机械、成都中伟卓特科技、六盘水开瑞正兴工贸、贵阳鼎一诺机电设备、广州凯拓机械设备、山东韩宇商贸等多家企业达成合作共识。与既往企业间合作聚焦单一垂直领域迥然不同，行业跨度广、业内地位高，成为易工品签约的生态合作伙伴的共同特点。
与其“抢蛋糕”，不如“做大蛋糕”并“重切蛋糕”。作为工程机械生态合作共赢的理想赋能者，易工品工程机械事业部正在加速这一天的到来。而这不仅要关注产品本身，更要注重生态合作服务的全价值输出的理念，体现在整个易工品平台。
目前，易工品已汇聚了超千人的工业制造及互联网领域精英，携手产业链各环节的领军者，致力于打造全新的工业品交易生态。这条依托各自领域内的技术资源优势，强强联合、优势互补的发展路径，不仅为易工品打开了极具想象力的未来空间，同时也为其他工业企业在传统商业模式之外，提供了另一种可供借鉴并现实可行的生态共赢模式。
⑤ 工程机械配件市场的前景如何
做机械着行是真不行了 太多 除非你有相当好的背景和工程方面的关系 全指望出租 是不行啊 要是做配件生意应该很好 不过着行压本钱很大 在好的机器也有坏的时候 保证配件的质量 会很好的