机械如何开发新客户

⑴ 我是做机械设备的如何寻求各地市区代理商，如何寻找新的客户资源

观摩展 最具 实效性 。 但组织这种展览的成本较高，主办单位必须具备丰富的展览展示技术经验和展览组织经验 。

在国外，这种展会大多由科技公司与展览服务公司或工程公司合作承办，展览公司须具备道具、场景制作能力 ；

同时，展览公司还要准确判断地域的优势，选择市场前景广阔的地点办展，针对即将到来的 2012 年，东北的市场前景不言而喻，贵公司可以关注东北市场相关的观摩展信息。

⑵ 机械设备行业怎么做网络推广

机械设备行业怎么做网络推广？万变不离其宗，机械设备行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备行业怎么做网络推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械设备，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑶ 我是做机械加工业务员.是新手，不知在网上怎么能找到客户，求朋友帮帮我。谢谢。

怎么去找潜在客户以及需求客户
无非是有以下几个途径：
线下的：
1：找周边的大一些的加内工容厂，前去拜访，询问是否有外协的加工订单。
2：参与一些行业的展会，或者线下的采供对接会，当面结识采购，匹配订单。
网上的：
1：拥有自己的官网（可以做网络推广竞价之类的，这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行）
2：在知名平台上注册商铺（也是要做付费排名的，这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行）
3：机械加工订单平台（也是要付一定的会员费用，不同的是 你可以自己去找订单，找采购，进行匹配对接，大大提高了效率----后续的正常进行）
最主要的还是要有一定的客户资源，这才是是立足之本。
不知道线下的举办的采购对接活动有兴趣参加么，免费邀请您参与（每月都有）

⑷ 我是做PLC销售的业务员 怎么样开发新客户

看了下~他们对你讲的好理论的~个人意见如下，你可以参考下~第一，抱着黄页找客户，基本机械上面的大部分用到PLC，在这个过程中你会接触到很多客户，然后可以向其了解他们用的什么牌子的PLC，什么价位，什么功能，最重要的是你会了解到其他品牌是怎样满足他们的需求功能，外加上还有哪些不足的地方。备注：PLC这个家伙只是控制系统的一部分，没有任何一家厂家的PLC都是完美的，都有其缺点和优势，机械厂家采购的时候都会根据其系统来合理搭配，真要是完美的PLC那价格肯定也是不菲的，人家还不如花小价钱选择合理的配置来满足其需求。第二，了解下你们公司的客户，问问其他业务员，做了什么行业，往他们的行业深度挖掘，你要相信就算你们公司的业务员再牛，那他也是两条腿在跑，总有没跑到的客户的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在这个圈子里有哪些竞争对手，有目的的定位，选择你的几个竞争对手就行，他们做到那，你也做到那，跟着你的对手跑，了解他们的 应用行业和客户群。盯着他们的客户群跑，了解他们在对手那的方案，然后找你们的工程师配置一个合理的方案给对方。刚进去很难，可以一步一步，把客户分一下，盯着人家几个大的，比如一年有个100万用量以上的，然后在他们公司找电气工程师，给他们做培训，灌输你们产品的特性。毕竟PLC是带点技术含量的，工程师学的什么牌子编程，决定了以后他会选择哪个牌子。做技术的很喜欢挑战一个一个的技术难题，那对他们是一件非常开心和骄傲的事情，让你们的工程师设置的难题，难下他们，然后旁中引导，让他们能够体会到那种突破的喜悦。第四，通过经销商，多加入一些分销群，那里有很多叫卖的。虽说价格不咋高，但可以帮你跑个量和业绩。因水平有限，仅写到这，希望能帮到你。贵在坚持，机电行业基本三年能成就你。短时的成就很容易抹杀你。

⑸ 机械设备销售该怎么开展业务啊

.......
每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........

⑹ 本人做机械设备销售的，如何更好的开拓一块新市场！

金融危机现在厂家手上的机器快比人多了。。不好卖。不过找一些大点的厂子。送点礼。然后给人家点提成可能会行。。。我也不是专业的。。

⑺ 我厂刚搬到合肥经济技术开发区，专业做机械加工，在新地方如何发展业务，请搞机械加工的朋友指导

您好！
以下是一些建议，希望对你有用！TKS
1-个人认为一个企业最重要的生存发展命脉就是：产品创新、精益求精、诚信务实
1.1-产品创新：如果一直存于老产品，老思维，那么产品的利润是有限的，行业竞争也会加大
1.2-精益求精：在创新思维的基础上力求精益求精，这道路没有苦难是不成行的，虽然我们是加工厂，但要有成就大厂的思维与管理思路，包括企业文化的宣导。
1.3-诚信务实：无论是员工还是老板，做人的标准就是忠诚，守信守言；务实，最言敢为，也要乐于采纳意见，一个不会广纳群众智慧的人，不是一位聪明的人，要让你的员工和你的客户知道你是一位可以信任和寄托的人

2-而影响企业最大生产化与利润化的部门那就是：业务部、采购部、财务部、生产部
2.1-业务部：没有这个团队，公司就没有饭吃，在好的企业软硬件都无法在一定的时期产生更大的业绩，业务是企业的第一线，不仅要了解公司的产品，还要更好的熟悉如何的争取客户的思维。
2.2-采购部：这是公司运营生产的成本控制体，如果让一位采购用2元的成本，购买回市场价在4元的单价产品，说明这个采购人员非常的优秀。这就是你想要的采购人员。
2.3-账务部：必须是一位懂得国家法律与税法的能手，能够熟练的掌握政策和圆滑的处理各合作事宜及与政府的关系。
2.4-生产部：这是一个后勤部，没有它，在优秀的业务可能也会被这个产品的好坏做死客户，所以务必要达到客户与自己公司业务洽谈下来的产品要求与标准。高质量的去完成。

3、在经济开发区，至少客户来到这个地方非常的整洁，心情会很好，所以这么好的机会要做好自己的5S管理要求，你要有干大企业的抱负与思维，这样你才会对自己的企业有一个高的标准。

4、过去的客户要用十倍的心力去维护，成交一家客户是不难的，关键是长久稳定的维护好客户的合作，此项工作才更难。所以要一一拜访与介绍搬到新厂与未来的发展布局和客户交流一下，让客户了解你们新的思维与发展重心。

5、你可以根据自己的生产加工产品来定义是否采用企业黄页广告宣传、在机械加工网发布信息、在阿里巴巴网注册（阿里很不错啊）你可以多去了解一下，作为企业的老总，你要关注的主题是如何的把企业达到自己的要求水准与企业有好利润，员工有好福利，这个企业才长久。
祝生意兴隆！

⑻ 请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客内户对新手来说不太容易，容我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。
希望对你有帮助，祝你开拓顺利。

⑼ 新业务员如何开发客户，我是做模内攻牙机的.目前很多冲压企业攻牙茶品想用机机械化取代人工操作.

首先你自己经更加了解自身的产品特点与优势，还要和同行的产品所比较，总结版出自身的长权处。和客户交谈，以客户为中心，先做朋友后淡起产品 做好充分的客户资料，还有客户所需的量。
新业务还得多多努力啊！像我们公司的业务都很不错，给公司带来了不错的效益 如果是关于模内攻牙机的资料资讯 可是拨打全国免费热线：400—0769—525 东莞市海裕精密模内攻牙机

⑽ 怎么才能打入一个新公司接到单子,我是做机械加工的

登门拜访，做样件，低价格