❶ 机油销售怎么做懂得人给点意见，有要正品美孚机油的给点意见。
润滑油批发市场造假一条龙 记者暗访揭造假内幕
http://www.sina.com.cn 2010年08月02日08:01 中国广播网
中广网菏泽8月2日消息 据中国之声《新闻纵横》7时35分报道，近日，有山东听众向中国之声反映：自己在菏泽市东明县买到了假的液压油，导致工程机械损坏。段先生就是其中的一位，今年5月和7月，他在菏泽市东明县海堂推土机液压门市部一共买了6桶卓力长城牌L-HM68抗磨液压油，用了两天后发现液压油开始变黑，分配阀出现异常，致使挖掘机不能正常使用。
记者就段先生购买的6瓶液压油的生产批号向中国石化润滑油公司进行了核实：汽车的润滑油，如同人体里的血液，使用不达级别的劣质润滑油，不但会导致汽车部件出现故障，甚至会在操作中引发事故，公开销售润假滑油的市场真的存在吗？假油背后是怎样的造假链条？又有怎样的利益驱使？中央台记者赵飞、成都电台记者孙静、中央台实习记者夏倩就此展开了调查。
一到郑州，记者就从一位出租司机的口中，打听到了这个市场的一些背景和内幕。
2010年7月27日，记者从北京前往郑州。
记者：师傅，郑州润滑油大市场，您知道吗？
出租车司机：知道，在十八里河嘛。
记者：那里都是卖润滑油的吧。
出租车司机：是呀，都是。那有桶装的，也有买别人那个零的嘛。就是自己拿桶人家给你装嘛，不是便宜嘛。
记者：那真假呢，您刚刚说的价格便宜。
出租车司机：那用着肯定不好啦。人家好的油，又清又亮又透明，就像咱自己家吃的油一样，流得可顺，那个散装的油，一倒出来，可稠，里面搀的有杂质的，流得都不通畅，哗的一下，一堆就下来了
出租车司机的话，让记者产生了更多的疑问。车从市区穿过，记者来到位于郑州市南四环的润滑油轮胎批发市场。
2010年7月28号，上午10点50，一进市场，是个三叉路口，有三条不到200米长的街道，两边都是经销润滑油的门市部。记者数下，大概150多家。几乎每家店都经营各种品牌和不同类型的润滑油。
中石化润滑油菏泽经销商曾经在接受采访时明确地告诉记者，品牌产品的油是不会在厂外分装的，只要是大铁桶分装就是假油：
中国石化润滑油菏泽经销商：只要不是厂家分装好直接发给经销商的油都是假油，大铁桶分装的油就是假油。
但是在这个市场，记者看到，绝大多数店面都既摆着长城、昆仑、美孚、壳牌、统一，各种品牌各种类型的润滑油桶，也放着大铁桶。门市部的后面是很大的油厂，将近30家。都有很多大大的储油罐。记者随机走进一家经销店。货架上摆满了长城牌16公斤装的润滑油，老板告诉我们，这都是正品牌的。当记者再次问他，能否打散装油，老板指了下，在旁边正在下象棋的人，说他是师傅，问他才行。
记者：您是什么师傅？
店员：专门负责调油的级别。
记者：那能调到什么级别？
店员：我们这的散装油能调到SF级。
或许是见记者面生，店员警觉地上下打量，不愿再多说。我们只好离开，又走进另外一家门市部，在这里，我们竟意外发现了一台化验设备，店老板热情地向我们介绍了散油的调制过程。
经销商：你看见俺家那化验设备没，俺那一套。对。你要啥都有，给你看实验温度，黏度是多少。你要啥黏度，俺过来给你化验，出来化验单，这一批啥型号，啥规格，随着货一起给你走了。对，都有，还是那句话，你要啥油，给你啥油。俺这好几万的设备，就是为了这种散油。就为了他们大罐进来以后，俺给你化验，你要什么级别的，直接就给你出。
随后，在一家美孚授权经销商的门店，店主向记者证实，在这个市场上，绝大多是商品都在做散装油生意。
美孚经销商：我们只卖美孚，就这一个品牌，都是带包装从厂家直接发过来的，我们没有散装油，不调油，这个市场上像我们这样的只有几家了。
那么市场上大量的散装油从哪里来呢？记者又来到了经销店后面的一个油厂。
在这厂里横放着12个大的储油罐。每个罐，有一个活塞，拔开之后，油直接灌在大概每个重量都是170公斤左右的油桶里进行称重。罐里倒出来的油怎么变成不同种类的油，在这做饭的大妈悄悄告诉记者。
恒泰做饭大妈：不是，他这一样一样混着，这种油放一样，那种油放一样。一个罐里放一种。你要啥油他给你放啥油。这样一装了一过秤，就放在车上拉走了。
这个作坊门口没有任何厂牌，院内有十多个大的储油罐，另一侧则堆满了废旧的油桶，在桶身上，记者看到，有的写着“长城”，有的写着“北京现代汽车的专用机油”，还有全英文的，还有“昆仑”的大油桶，厂里的10余名工人正在搬运油桶。
记者：什么油啊？
工人：柴油的机油。
这个油厂有两处平房，一间平房里面放的全是新油桶。堆砌在仓库外面的废弃油桶，在这已经刷好了漆，重新进行了包装。趁着老板在称油重，记者进到了另一间放塑料桶的平房。地上有一滩红色的液体，用手摸了下，粘稠的，有股刺鼻的工业油味道。几个塑料桶扔在地上。还放了一个市场上买菜称重的小称，装着红色液体的塑料杯。地上有一个很脏的包装袋，写着添加剂。
记者：为什么是红色的？这是什么东西呀？
记者向工人询问这红色的是什么，被正在称油的老板看见了，大吼着赶我们出去。
储油罐里的油是什么油？会卖到哪里去？如此多的旧油桶是从哪来的？油厂为什么都没有名字？带着一连串的疑问，第二天记者继续展开调查。
2010年7月29号，我们以油贩的身份来到位于润滑油市场最东边的华润油厂，一个姓张的老板接待了记者。
华润张经理：到处发，全国各地都发，什么样的油什么样的价位，看你要什么样的价位。价格都在1600块钱左右，因为都是这一种机油。品牌没啥关系，什么品牌都可以。你要啥品牌都有，价格都是1600。
记者：能便宜点不？
华润张经理：可以，那就是一般油了，这个价格根据油质，油质好的是1600，油质不好的就是1300块钱左右。看到没有这是我们公司营业执照。是大公司。
记者：后面的油厂那的油呢？那些厂怎么都没有挂名字？
华润张经理：那些厂都是回收的油，自己再加工的。质量不好。他们都没有生产许可证的。
这位张老板口口声声称自己的公司是大公司，那么他们这样把大桶油分装究竟有么有问题呢，记者就此请教了汽车维修方面的专业人士王濯，他给我们指出了问题的关键：
王濯：机油有几种添加剂，一个是抗磨损添加剂，还有一个是抗氧化添加剂，还有防止起泡的，添加剂的量如果没有的话就是一般的基础油，那便宜的多，另外呢，他的基础油你都不知道是哪来的。有什么后果，一个呢是不能再高温高压的情况下保证发动机的运作。然后它会在你油箱里产生积炭，产生那种废旧物似的，有的说就像雪花膏那种感觉的。主要是添加剂是最贵的，因为加在机油里的添加剂都是国外进口嘛。
记者就此再度造访华润油厂，张老板坦承，一吨添加剂要两万多，他销售出去的油里也没有加。
华润张经理：搞油的调配的什么都有，根据情况，按用户不同的需求调油。有啥区别你也不懂，我也不懂。添加剂一样不一样你也不懂，我也不懂。你为啥来郑州？郑州油价便宜，他为啥给你便宜。你挣得就是这个差价，商机就在这个。你在外面卖九千，在郑州卖五千，这个不用教，你就能想到。润滑油就像你吃饭一样，你吃的肉和吃的包子都一样，机器是个慢性的，一时半会儿出不了问题。添加剂什么的，抗磨不抗磨，没关系。
在华润油厂的大院里，也堆满了油桶。170公斤和16公斤装的都有，张老板说，这些桶，有全新的，有用过一次回收回来的，也有多次使用过的旧桶。
华润张经理：空桶150，小的22。新桶，都是新桶。有厂家，郑州制桶厂。西区那一带，你需要什么样的包装他都给你做。
记者：旧桶呢？
华润张经理：旧桶70。大桶。
记者：哪里有回收的地方？
华润张经理：回收多得很嘛。新郑那一块回收桶多得很嘛。
华润张经理：那品牌是你给人家提供的，你要什么样他给你什么样。
记者：这边有人贴吗？
华润张经理：有人搞这个。
油是没有添加剂的调制的基础油，桶是回收的，那品牌的标签呢？随即，走访多家店面之后，中有有店员告诉记者，标签可以“贴”。
店员：就是这边的标是那种昆仑的，这个还是高润杰。
记者：这个贴的这个标封。
店员：恩，这个贴的是昆仑的。
至此，假油的生产链条逐渐清晰。紧挨着润滑油大市场是一个大的物流市场，装满油罐的大车进进出出。广州、武汉、成都、东三省……每家物流公司门前，都贴着自己的运货地。鸿雁物流公司的赵老板做物流生意已有十几年，经常往全国各地发油罐和大油桶。
赵老板：多的时候每天有三十多吨，每天发，全国各地都发。
记者：这个物流市场有多少家？
赵老板：那几千家来。
如此大规模销售假油，当地工商执法部门不管吗？店主们这样告诉记者：
商家：他们只是来收钱。
记者：管不管？
商家：管什么，没有人管。按时交钱就行了。
记者：买到了假油，投诉找谁？
商家：找市场呀。来了罚款。交钱了。
记者：为什么不整顿？
商家：哈哈，不可能整顿关门的。那样市场就收到钱了。管理费了。
有关这一事件，中国之声将继续调查报道。
❷ 想要从事润滑油这个行业，这个行业具体的业务是怎么跑的
看你是从事工业润滑油行业的业务，还是汽车润滑油的业务。这两个领域的业务员，跑业务的方式是不一样的。前一种以直销居多，业务员大多数跟工厂里面的采购或老板直接洽淡；后一种以代理商或者经销商的形式居多，业务员对接的是各地的经销商。
如果是前一种业务，要求业务员在当地有人脉资源，熟悉相关行业；如果是后一种，要求业务员对汽车后市场比较了解。希望能帮到你。
❸ 哪位大哥告诉我，如何把挖掘机销售出去，如何销售工程机械，谢谢。
我就是做建筑机械租赁的，一般销售挖掘机都是先开展会，聚集租赁公司的老板认识了之后经常拿着资料跑租赁公司。时间长了肯定有人买，大多数都是在展会上销售的，因为展会上价格很便宜还有好多配件礼品的赠送。你也可以在6800工程机械信息网做做广告.
❹ 怎么做好工程机械销售业务高手支招
对，你给的分确实不多。但是你问对人了。
我做了十几年的销售工程机械，卖过挖掘机。
斗山挖机的质量是很好的，这是你的卖点。市场占有率也很高，有过很高的社会评价。这些你都知道吗？
还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点，同时要了解其它品牌的优、缺点。
还有你的打电话有技巧吗？你在家里一个人练习过打电话吗？你知道跟他们打电话的时候要注意的问题吗？你是一个新人，你现在开始一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和挖机老板才能找到共同点，而且你还要当他的老师，知道吗？这很重要，
从我的感觉里面你年轻还不太精通与人交往之道，但你要树立个人品牌与形象，让你显得专业，让人愿意和你打交道。。
（你可以掌握的东西，包括：目前的工程机械施工的相关情况，老板的挖机是什么时候买的？什么价格买的、什么牌子的、施工款的回收情况、工程量、按揭买的车还是全款？、从而估计老板有无实际能力购买产品，没有能力的老板你就可以省点时间到别处去用，但是你一定要给他留下一个你很专业的形象，以后他要是发展好了的话，还是可以想起来你的，这就是你的潜在客户了，因为你销售的这个牌子的车还是很有竞争力的。） 做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台七、八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好烟你消耗不起的。。
记住我说的。其实还是很多内容没有办法一次说清楚，你要在工作中自己学习、总结经验。有些东西是你去悟出来的。
好了，祝你进步，早日卖出你的第一台车。。记着卖出去的时候和我打一个招呼哟。。。
你看，我说这么多，对得起你的20分吧？呵呵
因为时间有限，先说这么多，如果再加分的话，我再单独抽时间找点资料说的再细致点。
❺ 工业润滑油行业销售人员，要如何做好销售
一、学习工业润滑油基础知识，不用花大量时间去精通它，你毕竟不是技术工程师，对吧
二、了解自己所做产品的优势，用你产品的优势去找对客群体，找到你的一两个初期客户
三、整理好自己的仪容仪表，一个公文包必不可少，商务休闲装足矣，不用太正式，头发利落， 见人三分笑，首次印象非常重要
四、整理好应该备足的资料，琢磨出自己的一套说辞，名片备足，不经意之间就有你的客户，记住
五、瞄准一两个客户，经常上门找各班组沟通，往往机会就在你少去的那次
六、销售产品之前，先销售你自己，让对方认可你的人，什么都好做了，与客户交朋友，关系很重要，熟悉后可以邀请客户吃吃饭什么的就不用我多说了吧
七，最重要的是心理素质好，在进对方工厂门的时候多做心思吧，销售最怕进不去门，进了门却又找不对人
八，这些都做足了，那一两个客户基本稳定了，就做长期合作的投资吧，这以后就是你的业绩了，是你对更多客户的谈资了，越攒越厚，人脉啊，中国人脉最重要
纯手打，希望对你有帮助
❻ 怎样做好润滑油经销
1、一般2线品牌的优势比起一线品牌，就是价格优势，在性能上能保证性能，再有点价格实惠，就好了。瞄准集中的客户，进行推广。
2、先小规模和大企业合作，然后再慢慢扩大合作。
3、我不明白你运营是指运营好高路宝品牌还是运营你的润滑油生意，经营一个品牌在一个地级市不怎么好，因为你很容易在人家的产品线战略下失去你的优势。润滑油是一个运费支出比较大的行业，在同样固定成本分担上，一个品牌不占优势。
❼ 如何做好卖工程机械的销售员我刚刚开始，什么也不知道
所有的工程机械都是顾问式销售，跟做快速消费品是不一样的，顾问式销售就是你要帮助客户分析他的投入最小化和产出是否最大化，要站在客户的角度帮他分析问题，而不是去赚他的钱，每一个工程机械价格都不菲，所以，做这种销售，让客户感觉到你是在帮他挣钱，而不是你去挣他的钱。另外，要对自己的产品了解，也要了解对手的产品，这样才可以百战不殆。
❽ 怎样做好工程机械销售
@@@首先祝贺你，三一是这个行业当之无愧的老大〔国内品牌中〕，而且员工形象、素质都不错〔我上海三一比较熟悉〕。
相信你正式入职会得到系统的培训和锻炼提升！
刚做销售，本来就是很苦恼的；怎样找客户、找客户需求、确认需求、商务谈判、签单、交货、回款等是一个系统工作。这个可真是教不会，但是找机会和老的业务员一起拜访客户，你会进步很快；另外看些专业网址和杂志，有助于你了解工程机械行情。
总之，凡事做销售的，都有这个开始迷茫的过程，注意总结，调整心态，相信通过三一这个好的平台有你展示的机会！
❾ 工程机械销售有前途么
我刚好看到，给你说一下。
我有个朋友正在做挖掘机销售，他是我合租的朋内友，人不错，混的很可容以。
这个一般销售提成很多，听他讲卖一台5000多块钱吧，起初，他也就卖几台，现在业绩非常好，能卖到几十台。
他是83年的，现在自己买了车，总的来说他是我们这个年龄段混的比较好的。
我在一家事业单位上班，工资是死的，而且不高，说心里话，我也很想去做销售，因为总的来说你付出的努力，总会在某一时间得到回报，而且比较自由，主要在于，自己工作会有动力，因为想着去赚钱，自己做事也会积极。
我现在正在打算转行做销售，虽然我性格偏内向，不会说话，也不会和人打交道，但你的知道，人是可以改变的，我又好几个朋友，同学也是做销售，我很了解他们，性格也是很内向的，不爱说话，现在过得都很好。
最后，给你也给自己加油打气，有信心是好事情，加油。
同时，我建议你在网上获取书店，买一本《谁动了我的奶酪》，如果没有看过，建议你看看，我不想说那本书怎么怎么好，但你不妨去看看，最坏的结果，无非是，觉得这本书是垃圾。
我好久不用网络了，我也不在乎积分，写这些，给你看，也给自己鼓气。
❿ 我做工业润滑油的 怎样发展客户
信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做
润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应
我们做这个还要挑肥拣瘦吗？我们是为了什么，他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点，但是质量要保证因为坑人就是坑自己，正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的。
大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次，考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊