从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。
⑵ 五金加工厂机械加工行业该如何开展业务管理好业务部门
，中间经历过很多很多的坷坷碰碰，从不喜欢跟不熟悉的人说话到现在的侃侃而谈，从开始的跟陌生人说话脸红紧张到现在的霸气外露，栽过很多跟头，吃过很多苦头。虽然有了很多进步但是到现在自己觉得自己还有很多的不足，考虑事情还有许多的不完美，比较困惑的是企业不断向前发展，业务该如何经营才能促进企业前进，而不是阻碍企业的发展呢？维护好现有客户群体，
管理好业务人员呢？无论是五金加工厂机械加工还是其他行业，
业务开拓的确是每个企业都得面对的困难，但作为一个业务主管维护好旧客户是必要的，因为开发一个新客户的成本是旧客户二次开发的6倍，因此应该想办法开展二次开发。
但完全没新客户的来源也是不行的，可以慢慢摸索相关的开拓渠道，
本身拥有比较好的沟通技巧那3个月左右的铺垫应该能稍显成果了。
首先打造你的平台，一个比之前更健全的平台，培训业务，开拓市场，在培训时必须给业务员定位培训，要不然大海捞针的活可就劳命伤财了，要有针对性，可树性，这样才会使你的业绩进步加快！从而为公司带来好的客源，才不会辜负公司对你的一番良苦用心！一.
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质，
做业务员经常会挟带很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识，
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才，
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
有了一个健全的平台，有针对性地培训业务人员，各有所长。这样，深圳五金加工厂的业务员就能轻车熟路很快上手，才会带回源源不断的机械加工订单。
⑶ 想成立一家自动化设备公司业务怎么开展
先做业务来，签一单之后就开始源成立自己的公司，先成立公司再签单风险有点大，公司是需要投资的，干活也需要投资。
搜集需要这些设备的厂家或者设计院，如果设计院总包就好办了，直接找相关设计院，借一个公司的资质，提供自己的同类行业的业绩，这个业绩嘛，自己的也行，所借公司的也行，设计院是要看你的业绩的哟。如果找使用这些设备的厂家的话，要打听哪些厂家最近上线，最近采购设备，或者最近有设备需要维护维修等，然后上门找人家领导啦，至于找哪位领导，在厂门口门卫那里递根烟说明自己的来意，人家会告诉你厂子里谁管事儿。
你主要做什么的我不是很清楚啊，主要是哪个行业的？
⑷ 机械行业的业务该怎么跑
职位描述相关工作经验及技能要求 1、市场营销类专业，有机械设备业务销售版经验、熟悉流水线自动化权行业2年以上； 2、掌握完善的沟通技巧，具备优秀的与客户沟通能力、谈判能力以及出色的对内、对外协调能力和良好的团队协作精神、思维敏捷； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 独立开发客户的能力; 4、营销意识强，服务意识强， 应变能力强，敢于挑战困难并热衷于本行业 5、有良好的市场攻关能力，有销售非标自动化设备经验者、相关资源者优先。 岗位职责/福利待遇/工作环境 0.薪资:底薪+提成制 底薪2000-4500;提成3.5% 1.负责本公司各类产品的销售拓展工作（跟进日常客户咨询、报价、寄样、签约等），根据营销计划，完成部门销售指标； 2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、配合公司目标，冲向全国十强。
⑸ 从事机械加工行业，如何找业务
网络，展会，朋友
重点你要找到自己的目标客户，看你自己的定位
同时，你得自己内功好
⑹ 如何做机械设备方面的销售
首先要详细了解自己所销售的产品，然后在做市场调研，看市场需求，接着拟一份规划书。
⑺ 关于机械行业新的业务员如何开发新的客户之前没有销售经验，公司老业务员不告诉你。
你们是做代理商还是终端企业？你得告诉我们呀，如果是空白市场做代理商那稍微容易点，基本都是在市场的产品区域内进行筛选，然后进行拜访，说一下公司的具体措施、优惠政策、扶持政策等，毕竟你们的关系是平等的，如果运作的好，你是帮他赚钱，然后共赢的。
如果面对终端企业，再加上需要出差，那对新人的考验（尤其是心理层面）可绝对不小，还是拿空白市场说吧：基本前期出差前都会对区域内有多少终端企业，位置在哪要有个大概了解，一般公司都会给你几家大客户，然后慢慢辐射。基本过程都差不多，为什么会觉得难呢？基本都是过去之后谈的方向不对，也就是那些个傻子业务经理教训一线人员时说的“为什么你的工作都浮在表面，深入不进去？”其实就是你对整件事（谈的过程）的把控力不够，也就是三五句公司和产品简介后，就被打发出来的。如果你做的时间长了会发现其实你面对新客户时，都是由产品入手慢慢像别的方向聊，聊到差不多了，你想得到的信息也基本都有了解了。这也就是有些培训讲师说的;做业务做到最后会发现学的每一样知识都能用的上，不求一招通，但求招招有。
洋洋洒洒写了这么多也，其实总结起来就只有一点：在前期你没有人脉、资源的前提下，怎么运用你的个人整体素质也或叫个人魅力（即对人的交往能力、对事的把控能力，前提是人品得好）先建立起公司利益所需要的客户群，然后慢慢培养属于自己的人脉关系网络。
⑻ 怎么做机械类产品的销售呢
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买产品呢，然而缺少产品知识也会让客户产生介意的，所以开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于已经掌握了产品的知识，那怕是通过电话联系客户也不是很难的。对于网上怎么找客户这里就不多说了，愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。
3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是意向客户等等。找资料现在有一个最便捷的途径.
4、除了网上找客户外，也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页应该很好找得到，在里面按行业查找，会找到不少属于你的客户。这里就给说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
⑼ 我是做机械设备的，怎样做业务呀
做机械设备的业务，无外乎主动营销和被动营销，被动营销就是人家找上门，通过网络营销，软文营销之类的，主动营销就是电话销售，上门拜访。