怎么样才能把工程机械油业务做好

① 工程机械专用油的工程机械专用油的使用注意事项

1、向润滑专家咨询，用适当规格的润滑油，尽量减少用油种类。
2、每种机械以简单图例示出需要加油部位、油品名称、加油周期等（应由专人负责，避免用错油品）。
3、应在每种润滑油专用容器上注明盛载油品的名称，以防污染。
4、每次添加或更换润滑油后，及时做好机械保养记录。
5、加油换油前，应在相关部位做好清洗工作，但切不可用水溶性清洗剂清洗。
6、发现油品异常，应抽样交专业部门化验。
7、不用牌号的润滑油，必要时允许掺兑以获取所需要的粘度，但不能混存。
8、对润滑过滤系统的保养，对保持润滑油质量，延长润滑油有效使用时间，具有十分重要的作用，技术状况良好的过滤系统，能使润滑油中的机械杂质滤去80%-90%，以减少磨损30%-40%。
9、润滑油中要特别防止水份的侵入，当润滑变质更换时，一定要将旧油放尽，采用缺多少补多少的方法是错误的，因为残油中的氧化变质污物，会加速新油的变质。
10、由于齿轮油含有大量的对金属表面有良好粘附作用的胶质物，因此，不能用一般的机械润滑，齿轮油在使用中，工作温度不高，质的变化不大，消耗也少，换油时，可以不必全换，只要及时补充，不缺油就可以。

② 怎么做好工程机械销售业务高手支招

对，你给的分确实不多。但是你问对人了。

我做了十几年的销售工程机械，卖过挖掘机。

斗山挖机的质量是很好的，这是你的卖点。市场占有率也很高，有过很高的社会评价。这些你都知道吗？
还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点，同时要了解其它品牌的优、缺点。
还有你的打电话有技巧吗？你在家里一个人练习过打电话吗？你知道跟他们打电话的时候要注意的问题吗？你是一个新人，你现在开始一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和挖机老板才能找到共同点，而且你还要当他的老师，知道吗？这很重要，
从我的感觉里面你年轻还不太精通与人交往之道，但你要树立个人品牌与形象，让你显得专业，让人愿意和你打交道。。
（你可以掌握的东西，包括：目前的工程机械施工的相关情况，老板的挖机是什么时候买的？什么价格买的、什么牌子的、施工款的回收情况、工程量、按揭买的车还是全款？、从而估计老板有无实际能力购买产品，没有能力的老板你就可以省点时间到别处去用，但是你一定要给他留下一个你很专业的形象，以后他要是发展好了的话，还是可以想起来你的，这就是你的潜在客户了，因为你销售的这个牌子的车还是很有竞争力的。） 做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台七、八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好烟你消耗不起的。。

记住我说的。其实还是很多内容没有办法一次说清楚，你要在工作中自己学习、总结经验。有些东西是你去悟出来的。

好了，祝你进步，早日卖出你的第一台车。。记着卖出去的时候和我打一个招呼哟。。。
你看，我说这么多，对得起你的20分吧？呵呵

因为时间有限，先说这么多，如果再加分的话，我再单独抽时间找点资料说的再细致点。

③ 如何有效的管理好工程机械设备

1）位置：设备的实时位置、历史行驶轨迹等监控；
2）工作状态：设备的版开机、关机、怠权速等全部记录；
3）工作时间：设备一天的具体工作小时监控并记录；
4）操作习惯：通过设备的各项参数记录，监控操作人员的操作习惯；
5）工作效率：通过记录设备的工作时间、油耗等，进行横向、纵向对比，方便分析设备工作效率；

④ 我是生产工程机械用润滑油的，想增加营收要怎么办

生产企业一般都有自己线下成熟的销售渠道，想增加营收可以利用E+MALL做自己的线上平台。

⑤ 怎样做好机械设备业务员

从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

⑥ 如何做好润滑油销售业务啊

美孚的相对来说价位比较高，但是油品的质量是相当好的。多掌握一些润滑油的知识，去修理厂参观学习一下，了解油品的用处和与其他油品的区别。其次就是多拜访，看看他们在用什么油，根据他们的消费水平和习惯，或者价位上去考虑。加油！我也在销售美孚！共同努力！

⑦ 如何做好工程机械维护保养

设备的维护保养包括：
设备的日常维护保养、一级保养和二级保养。三级保养制是以操作者为主对设备进行以保为主、保修并重的强制性维修制度。三级保养制是依靠群众、充分发挥群众的积极性，实行群管群修，专群结合，搞好设备维护保养的有效办法。
(一)设备的日常维护保养
设备的日常维护保养，一般有日保养和周保养，又称日例保和周例保。
1、日例保
日例保由设备操作工人当班进行，认真做到班前四件事、班中五注意和班后四件事。
(1)班前四件事消化图样资料，检查交接班记录。擦拭设备，按规定润滑加油。检查手柄位置和手动运转部位是否正确、灵活，安全装置是否可靠。低速运转检查传动是否正常，润滑、冷却是否畅通。
(2)班中五注意注意运转声音，设备的温度、压力、液位、电气、液压、气压系统，仪表信号，安全保险是否正常。
(3)班后四件事关闭开关，所有手柄放到零位。清除铁屑、脏物，擦净设备导轨面和滑动面上的油污，并加油。清扫工作场地，整理附件、工具。填写交接班记录和运转台时记录，办理交接班手续。
2、周例保
周例保由设备操作工人在每周末进行，保养时间为：一般设备2h，精、大、稀设备4h。
(1)外观擦净设备导轨、各传动部位及外露部分，清扫工作场地。达到内外洁净无死角、无锈蚀，周围环境整洁。

⑧ 工程机械液压油如何保养

工程机械所用的各种泵、阀类元件中，相对运动件间的配合间隙及工作表面均较小，液压元件中还有不少阻尼孔和缝隙式控制阀口等，若油液中混入污物，就会发生阻塞现象，甚至划伤配合表面，增加泄漏，甚至卡住阀芯，造成元件动作失灵。因此保持油液清洁是液压系统维护的关键。

• 液压油必须经过严格的过滤，向液压油箱中注油时，应通过120目以上的滤油器。

• 定期检查油液的清洁度，并根据工作情况定期更换，更换时应尽可能的把液压系统内存的40L 左右的油液排出。其中，使用系统外循环的方法可操作性比较强。其方法是，先把油箱、散热器中的废油放掉，然后加注新油。把进入到油箱中的回油管拆下，启动发动机，使废油从回油管中完全流出后便可。特别强调的是应及时观察油箱内油面的变化，应保证油面的安全高度。换用新油时应同时更换滤清器的滤芯。

• 液压元件不要轻易拆卸，如必须拆卸时应将零件用煤油或柴油清洗后放在干净的地方，避免重新装配时杂质的混入。

⑨ 做工程机械的业务请大家指教 谢谢

我是学机械专业的，这些东西很麻烦，确实不好记，但是你有一个优势就是专门做一方面的东西，所以你要记住的东西其实并不多，你要记住他的型号，还有一些重要数据，比如说发动机功率，转速，还有这个发动机主要用在什么类别的工程机械上还有发动机的特点，型号最好也要记住，两个星期用点心就能记住的，呵呵

⑩ 怎样做好工程机械行业的售后服务

而机械行业上的售后服务也就是这样的产生了。中国工程机械市场，尤其是起重机的市场，很多企业在打服务牌，这样，在销售不理想的情况下，通过服务也会取得一定的发展。服务跟产品开发、生产及产品质量等是不可分割的，因此要做好服务，首先是做好产品研发、生产管控，保证产品质量。在产品有了一定的市场保有量之后，要考虑布局好服务网点，并且可以考虑在适当的地区布局再制造工厂。 很多的用户在购买机械的时候也会把售后的服务考虑进里面来。对于这样的发展，要做好机械行业的发展就得在一定的基础上面售后的服务。从另一个方面来说客观地讲，优质的售后服务是品牌服经济的产物，名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。名牌产品的价格普遍高于杂牌，一方面是基于产品成本和质量，同时也因为名牌产品的销售策略中已经考虑到了售后服务成本。 第一，遇到客户的抱怨及投诉，要冷静处理。 第二，接待客户时要仔细聆听客户讲述，详细记录维修要求，监督维修过程、进度，交车给客户前再作最终检查及说明。 第三，了解清楚所卖的汽车品牌、特点、性能，各种车型以及价位和保养，这是做好售后服务的关键。比喻首先要知道是洒水车，还是油罐车，或是平板货车。