分析仪器售前怎么样

① 做分析仪器销售业务怎么样做好

一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。

② 分析仪器好卖嘛

不好卖，比如说电化学工作站，有个老师有两部，一部是很几年前在德州买的，像这种动轴十几万，次点几万的东西大家都会谨慎，一般研究所什么会直接有熟悉的商家。经常看见推销的过来发名片（如果直接打电话很多人会直接挂的）。所以一个月能买几台就很赚了。像光谱一台几十甚至几百万，别说一个月卖几台，一年能卖一台的提成就够放一个月假了。

③ 化工仪器与设备售前/售后技术支持工程师发展好吗待遇如何

你好！
我是前电子六所的一名实施工程师，有两年的工作。大学本科的专业是测控技术与仪器。不过现在已经改行了。

就你所提的售前售后工程师的发展，基本上可以归为三大类：
1 性格比较外向，善于和他人沟通交流，可以往销售的产品经理方面发展。
2 性格比较内向，喜欢钻研技术的，可以考虑做售前工程师，没有经验只能让你先做售后的，售前还是需要3-5年以上经验对系统有深入了解后才能做。
3 最后一种就是项目管理了。

实施工程师的工作内容就是按照研发工程师或者系统工程师已经做好的方案，到现场（化工企业）进行设备安装，调试，试运行。 基本上调试的软件代码你是看不懂的，(如果你能看懂,公司会让你进入研发部门）调试方法和步骤也是按部就班的。 所以这么说现场实施工程师FAE 技术含量真不高，积累性也不强。门槛是比较低的。

实施工程师尤其是对于化工企业来说，你以后面临的主要问题就是长期出差，如果你不想出差了，技术好的可以做售前，能说会道的可以做销售。这两个职业是出差比较少一点的。
总体来说发展不是很好。

待遇吧， 一般来说是3000左右的底薪， 然后主要靠出差的补助和报销。 但是做技术支持这个大行业来说，一定要记住不要把出差的补助和报销算在收入内，因为你总有一天会不愿意出差的，总一天是希望和妻子和孩子在一起的， 你的底薪就代表了你在这个公司的能力和认可度。

希望你能大致了解这个实施工程师的工作前景和待遇

④ 请问现在目前仪器仪表(温度、压力、流量)行业的销售好不好做帮我具体分析一下 谢谢！

兄弟看样子，你刚入仪表这个行业嘛，我会仔细的给你分析你目前的局面，首先你想做仪器仪表的销售的话，首先得看你是在什么样的位置做销售，是在生产厂家做，还是在经销商或者代理商下面做，如果是在厂家作还要看是国内品牌的厂家还是国外品牌的厂家，通常自动化仪表行业国外品牌的厂家销售的待遇都会很好的，而且前途比较大，例如 西门子，魏德米勒， 施耐德 欧姆龙 罗克韦尔 霍尼韦尔 横河 艾默生等等，因为仪器仪表属于高科技的行业，产品的应用领域也相对比较广泛，也是培养一个好的销售员能力很好的行业，仪器仪表的市场前景很敞亮，特别是自动化仪表，因为中国的自动化普及面远远低于国外的高端生产线以及设备，所以本人还是看好仪器仪表前景的，但是可悲的是国内的仪表厂家所生产的无论从技术优势上，还是从产品精度的稳定性上，以及耐久度都基本上不如国外厂家生产的好，所以国产的厂家通常的做法就是打价格战缺乏技术创新的研发能力，但是如果遇到业主需要工况要求较严的时候一般都不会选国产的。所以如果你要做自动化仪表的销售的话前期建议可以进外资品牌的厂家做，因为厂家的资源比较多，可以很快的锻炼你的个人能力，不赞成在经销商或者代理商下面做，因为待遇相对不是很好，其次就是资源匮乏，需要自己苦苦的开发或许有需求了还要和其他的经销商打价格战最终导致利润很低拿不到什么提成，还有就是培训的机会少，这样对产品的技术掌握的可能就不是很好，会影响你的销售工作。！所以要做仪器仪表销售最好进外资品牌的厂家做，但是这类厂家通常对销售员的能力要求都会很高！具体就看楼主的定夺了。

⑤ 仪器分析的发展前景如何

行业主要上市公司：迈瑞医疗(300760)、华大基因(300676)、迪安诊断(300244)、美康生物(300439)、鱼跃医疗(002223)等。

本文核心数据：医疗器械行业市场规模;医疗器械企业占比等

行业概况

1、定义

根据2021年3月国务院最新发布的《医疗器械监督管理条例》：医疗器械，是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件;其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用;其目的是：

2、产业链剖析

医疗器械行业技术进步、企业成长和市场扩展等都与上下游行业有着密切的关系。上游行业的科技进步将直接影响到医疗器械的技术走向。医疗器械行业的上游行业为医疗器械零组件制造，涉及的行业有电子元件、原材料、软件系统、新兴技术等领域。其中电子元件行业为大型医疗设备提供电子元件、电路板、芯片等电子零部件;原材料行业为医疗器械行业设备生产提供特殊材料等。国家的基础工业如橡胶、塑料、电子、钢铁、紧固件、有色金属等上游行业加工制造能力决定了医疗器械原材料或半成品的质量、技术水平和成本。同时，人工智能、物联网和区块链技术也为医疗器械行业的发展创新注入新鲜血液。

医疗器械行业的中游行业为医疗器械的研发、制造、销售以及服务的相关行业。

医疗器械的下游产业是医疗卫生行业，医疗卫生行业是为全社会提供医疗卫生服务产品的要素、活动和关系的总和，其最重要的基本功能是医治和预防疾病、保障全民身体健康、提高全民身体素质。我国医疗卫生服务业的运行主体是各级各类医疗卫生机构，包括医院、疾病预防控制中心(CDC)、计划生育机构、爱国卫生运动机构以及医疗卫生研究机构等，其中最为重要的主体是各级各类医院。

在行业上游领域，代表企业主要有水晶光电、住友瑞科、卫宁健康、乐普医疗等企业，中游企业主要有美敦力、雅培等国际企业和迈瑞医疗、鱼跃医疗等国内企业，产业链下游主要为医疗卫生机构、公共卫生机构，其他医疗机构和第三方检验/体检机构等。

行业发展历程：目前处在高治疗发展阶段

在2000年前，我国医疗器械行业在50年代～60年代的改造调整背景下，我国医疗器械产业有较大发展，经历了从无到有的过程，在新中国成立初期画上了浓墨重彩的一笔。在2000-2015年期间，我国医改政策导致卫生机构需进行器材和设备的更换以及补充，刺激了我国中低端产品和技术的快速增长。但高值医疗器械市场被进口产品占领。在2015年后，我国医疗器械创新政策频出，头部企业积极布局，创新医疗器械如雨后春笋般涌出。此外，为加速国产化替代，我国颁发了相关政策;个别省份像是江苏省等更是禁止进口产品在公立机构中进行招标。

产业发展现状

1、行业整体情况：医疗设备占比近60%，整体国产替代水平较低

总体来看，中国医疗器械行业整体国产替代发展相对较弱，尤其在高值医用耗材领域，国产替代程度整体相对较低，是医疗器械领域国产替代“洼地”，相关细分产品发展现状如下：

注：满分★★★★★，☆为半星。

从细分市场结构来看，2021年中国医疗设备行业占据中国医疗器械行业中游细分产品的市场规模的最大比重，达到5533亿元，占比59.91%。

2、高值医用耗材：2021年市场规模近1500亿元

由于目前行业并没有对高值医疗器械的准确定义，广义上高值医疗器械为全部高价格的医疗器械，前瞻则根据《中国医疗器械蓝皮书(2021版)》中的定义将狭义的高值医用器械定义为一般对安全至关重要、生产使用必须严格控制、限于某些专科使用且价格相对较高的医疗耗材。

受益于经济水平的发展，健康需求不断增加，中国高值医疗器械市场也迎来了巨大的发展机遇。近年来，我国高值医疗器械市场保持着稳步增长。根据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》数据显示，2020年我国高值医疗器械行业市场规模为1305亿元，受疫情影响仅同比小幅增长3.74%。随着我国高值医疗器械行业的整体技术革新及产业链成熟，中国高值医疗器械市场规模或持续上升，初步统计，2021年中国高值医疗器械市场规模或接近1500亿元，同比上升12.03%。

3、低值医用耗材：2021年市场规模超1100亿元

低值医用耗材是指医院在开展医疗服务过程中普遍应用的价值较低的一次性医用材料，包括一次性注射器、输液器、输血器、引流袋、引流管、留置针、无菌手套、手术缝线、手术缝针、手术刀片、纱布、棉签、医用口罩等。

受疫情全球范围蔓延的影响，2020年低值医疗耗材市场，尤其是口罩、防护服等应急防控耗材，短时间内需求呈十倍以上爆发。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》，2020年我国低值医用耗材市场规模约为970亿元，同比增长25.97%。据初步统计，2021年中国低值医疗器械市场规模或近1200亿元，同比上升21.09%。

4、医疗设备：2021年市场规模超5500亿元

医疗设备是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具或者其他物品，也包括所需要的软件。医疗设备是医疗、科研、教学、机构、临床学科工作最基本要素，即包括医用医疗设备，也包括家用医疗设备。

2020年，在疫情影响下，全国乃至全球以监护仪、呼吸机、ECMO为代表的医用设备销售爆发式增长，根据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》数据显示，2020年中国医疗设备市场规模达4556亿元，同比增长26.52%。据初步统计，2021年中国高值医疗器械市场规模或超5500亿元，同比上升21.44%。

5、IVD(体外诊断)：2021年市场规模超1000亿元

IVD(体外诊断)，从广义上讲，是指在人体之外，通过对人体样本(各种体液、细胞、组织样本等)进行检测而获取临床诊断信息，进而判断疾病或机体功能的产品和服务。从狭义上讲，体外诊断产业主要指体外诊断相关产品，包括体外诊断试剂及体外诊断仪器设备。

随着中国人口老龄化，人们越来越重视自己的健康，中国体外诊断市场规模呈现出高速增长的态势。2020年，新型冠状病毒疫情将体外检测带入了民众的视野。疫情爆发，新冠病毒检测试剂需求暴增。国家药监局针对核酸检测试剂盒开辟了快速审批通道，不少产品快速上市，体外诊断企业业绩也随之“一飞冲天”。在疫情的催化下，我国体外诊断行业飞速发展。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》数据，2020年体外诊断(IVD)市场规模达890亿元，同比增长24.30%。据初步统计，2021年中国高值医疗器械市场规模或超1000亿元，同比上升19.73%。

产业竞争格局

1、区域竞争：广东省分布最多

根据国家药品监督管理局的数据显示，截至2021年我国生产医疗器械产品的企业数量有28954家;主要分布在广东、江苏、山东、浙江、河北、湖北、上海、江西、安徽、河南等地。其中，广东共有5221家企业，江苏共有3580家。

2、企业竞争：以非上市企业为主

2021年，我国医疗器械上市企业的营业收入达到了2528亿元，约占整个医疗器械市场规模的27%。由此可见，我国医疗器械仍以非上市企业为主。

当下，迈瑞医疗、英科医疗、乐普医疗、东方生物、新华医疗的营业收入在上市企业当中为TOP5。其中，迈瑞医疗在上市企业规模的市场份额约为10%，在整个市场的市场份额约为3%。

注：左边是在上市企业规模中的市场份额，右边是在整个市场规模的市场份额。

产业发展前景及趋势

1、2027年市场规模或超2万亿

医疗器械行业是中国国民经济发展的重要组成部分，其与中国宏观经济发展息息相关，未来随着中国医疗体系的不断发展，医疗器械行业市场规模或将持续上升。

基于此，前瞻估测2027年中国医疗器械行业市场规模或将超过2.5万亿元，年复合增速达到18%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国医疗器械行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

⑥ 请问从事分析仪器销售岗位的朋友们，我也想从事这方面的相关工作，不知道是做仪器还是做耗材好呢

这两个分不开的，仪器入门耗材长期
主要是看你自己的资源，如果商务资源比较好的话，建议做仪器，耗材是跟进去的

⑦ 珠海森龙的生化分析仪准确性怎么这么差啊便宜货害人啊。

没准是你没有调试好或者没有经过培训呢。当然如果你买的产品价格很低，那么分析仪准确性不会好到哪儿去，森龙的设备我知道，做得比较简陋、粗糙，精益性不够，否则它产品不会那么便宜啦。售后需要亟待提高，否则很麻烦。