怎么做化学仪器销售

1. 如何做好一名优秀的化学试剂、生化仪器销售员

这个行业不错的。 不过目前饱和程度已经日渐突出。
一个做化学试剂的朋友，做网络平台的，东西质量好，渠道通路做的很好。毕竟做很多年了。利用的是期货的杠杆原理赚钱的。目前做的越来越好。
谈客户这个关键还是利益的一个分配，当然首先是建立信任，有什么比钱更容易让人信任呢。呵呵。利润空间这个要看具体什么产品的， 现在这个行业你要看准一个期货的杠杆原理。 学会囤货，这才是挣钱的诀窍。 金玉良言。 切记。
环球试剂网（客服小王）

2. 如何做好实验室仪器设备销售业务

对于一个新人而言勤奋地工作是最重要的。 勤能补拙！勤奋能够收集到更多有利于销售的信息。千万不能怕苦。 其次要多动脑筋，多想想为什么，不懂的找合适的人员多交流。可以概括为学习！学习别人有益经验，学习行业规矩，学习产品知识，学习销售技巧，学习人性..... 更具体的说法是：找到你的客户单位在什么地方，到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话，住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。单位目前有什么仪器，他们还需要什么样的仪器，有何引进计划以及程序以及竞争对手情况....情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。哈哈 别担心努力去做一般都没问题。

3. 化学仪器怎么卖出去

地销、网销
如进行科研的研究机构，他们对各类仪器的要求和数量通常 比较多，可以联系科研机构的相应负责仪器采购部门，并把自己的仪器的相应参考信息同对方进行沟通交流；再如许多大学及部分中学也有对仪器的要求，可以和这类学校的分管负责人交流沟通，得到对方的认可，这样仪器销售业务会比较容易达成。

4. 仪器仪表的销售该怎么做

首先要熟悉仪器，再了解仪器行业知识包括产品/市场/客户等，之后找客户拜访/演示产品等等。

5. 仪器仪表的销售技巧有哪些

、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

6. 作为一名销售新人，怎样做好科研仪器销售工作

我认为先要了解产品才能更好的给客户介绍，可以买些关于产品的书籍看看，还有销售的技巧。

销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应。

7. 我想做一些化学实验室仪器设备销售代理！

宁波海曙科麦仪器有限公司是致力于制冷和电子技术领域的高新技术公司，汇集电子、制冷、设计、制造等多方面的发展。公司主要生产经销：低温恒温槽、高温循环器、超级恒温水槽 恒温油槽、低温恒温循环器、高精度低温恒温槽、DL系列低温冷却液循环泵(机)、高精度恒温水槽 恒温油槽、水浴氮吹仪、GPS面积测量仪等，以及农业专用相关仪器，设计安装种子储存室和人工气候室(组培室)。并且由资深专家长期担任技术顾问，同时引进一批先进的检测设备，确保产品质量的可靠性。以准确的定位和高起点的技术服务迅速赢得了全国各地的科研院所、高等院校、众多公司和各地农、林、水、环境技术服务中心(站)等诸多用户的支持和青睐。

8. 销售新手如何做好仪器销售

首先确保自己具备两个基本功：勤奋、抗压。
其次要有计划性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的产品优势、不足，竞品的优势和不足；
2、自己公司的产品能帮助客户解决什么问题；
3、你的这些客户在哪？通过什么方式可以找到？
4、列出客户的名单，制定拜访的计划和路线安排
5、准备好销售工具包，如名卡、宣传册、报价单等
6、开始不断的拜访、被拒绝、再拜访、再拒绝，不断收集反对意见并形成应对话述，最终直到签单。

9. 我刚开始做汽相液相色谱仪器的销售如何快速入门

作为最终用户，从我的角度给你几个建议：
1. 就是一楼朋友说的要熟知商务礼仪。面谈要先约好，要守时，不能耽误别人的正常工作；电话联系要注意时间，尊重对方的意见；不要说起来就没完，只要回答好别人的问题就行了。
2. 对技术要有一定的了解，但不要不懂装懂，你的客户在他熟知的领域一般都可以作你的老师，通常不会在意你在业务上的生疏。
3. 不要随意的作承诺，什么事都拍胸口难以让人相信，不确定的事情就回去查清楚再回答。
4. GC、HPLC是很常用的仪器，就我来说，最在意的是售后服务：维修人员的数量，负责的区域范围，响应时间，维修费用等等。
如果你做不好上面所说的，别人也不一定当场就让你难堪，但肯定会敷衍你，以后也会尽量躲开你。
有点啰嗦了，希望能对你有所帮助。

10. 卖实验室仪器的销售怎么样

还是不错的。
一是要有质量高价格低，性价比高的产品，二是产品的主渠道你要掌握。三是你要有好的人脉，有贴心的服务。有此三样，销售好做。
实验仪器，是自然科学具体实验时用到的仪器，主要是物理学、化学、生物学使用仪器较多。